Navision s'exécute à un rythme plus lent




Navision s'exécute à un rythme plus lent P.J.         Jakovljevic          - Octobre         26 mai 2000

événement         Résumé

        En Septembre, Navision Software a / c (CSE: NAVI.CO), un fournisseur danois         des solutions d'affaires de l'entreprise pour les entreprises de taille moyenne, sorti annuel         signaler pour l'exercice 2000 qui a pris fin le 30 Juin 2000 (voir les figures 1 et         2). Navision Software a réalisé une croissance annuelle du chiffre d'affaires de 36,8% pour l'exercice 2000.         Les solutions Navision Software sont vendus exclusivement par un réseau mondial         réseau de près de 1000 partenaires appelés Centres de solutions Navision (NNC),         nombre dont a augmenté de 170 par rapport à l'année précédente. La société         a actuellement une représentation locale dans 24 pays ainsi que plus de         41.000 installations dans 108 pays, et tire 83% de son chiffre d'affaires         sur le marché international en dehors du Danemark.

Figure         1.

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Figure         2.

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presse         au cours de l'année compris la boutique en application e-business Web en Septembre         1999 support pour SQL Server 7 de Microsoft en Novembre 1999 (avec 234         clients embrassant le nouveau produit dans le délai de six mois)         et le support de Windows 2000 à Mars 2000 (pour plus d'informations, voir Navision         Deviennent plus visibles). Toutefois, la société a enregistré un bénéfice net         d'environ 8,1 millions de dollars, ce qui représente une baisse de 25% par rapport         pour l'exercice 1999.

marché         Incidence

        L'exercice 2000 a été une année très inhabituel pour Navision avec très contrastées         moitiés de l'année. Le thème principal représentant l'entreprise de Navision lors de la récente         années a été la croissance rapide et l'expansion internationale, qui a continué         tout au long du premier semestre de l'exercice 2000. Cependant, la plus inattendue         ralentissement du chiffre d'affaires au second semestre de l'année endommagé de l'entreprise         résultats globaux (voir Figure 2). Néanmoins, alors que la majorité de ses         pairs ont eu du mal Navision a été continuellement en augmentant sa         part de marché et l'offre de produits tout en restant constamment rentable.         Nous croyons que sa recette du succès est un bon équilibre entre les éléments suivants         éléments requis du jeu - un flexible et technologiquement avancé         produit orienté objet, une horizontale prolongée ERP étroitement intégré         fonctionnalité qui correspond aux besoins des PME, une chaîne forte et bonne réputation         la tarification du service à la clientèle et de soutien, et très concurrentiel pour sa cible         marché.

L'         société a récemment abordé les fonctionnalités manquantes que nous avons présenté         en vendeur de la note de recherche de TEC (voir Navision         Software a / s: invasion Mid-market). Son accord mondial avec Siebel         Systems a fourni avec une fonctionnalité de CRM renom (pour plus d'informations,         voir Siebel         A fait de nouveau - cette fois avec Navision). La société vante les mérites de son         prochaine version 3.0 du produit qui mettra en vedette une interface basée sur un navigateur,         un portail de commerce généralisé, le soutien et la fonctionnalité WAP, une collaboration B2B         solution e-commerce et l'intégration complète des applications de CRM et de back-office.         Une augmentation significative de l'investissement en R & D en 2000 témoigne de l'engagement         à ce communiqué.

Navision         continue également de développer sa chaîne aux États-Unis, ce qui devrait l'aider à stimuler         sa présence en Amérique du Nord plus que nécessaire et la connaissance du marché. Pour que         Finalement, son unité d'affaires en Amérique du Nord, dont le siège est à Atlanta, GA,         des résultats notables obtenus d'une augmentation du chiffre d'affaires de 29,1% par rapport à la même période         de l'année dernière. Navision a également commencé à poursuivre des alliances avec ASP         de favoriser sa pénétration dans ce marché de plus en plus populaire.         Néanmoins, le défi de la poursuite de l'expansion internationale et la marque         sensibilisation reste. Alors que Navision a fait un travail respectable de l'établissement         son réseau nord-américain, il a été confronté à un défi féroce         concurrents nationaux comme Great Plains Software et d'Epicor.

Aussi,         la perception d'une mauvaise extensibilité dans le bout supérieur du marché         est encore à surmonter. Les utilisateurs doivent également être conscients des autres défis         que la société est confrontée. En plus d'offrir la nouvelle fonctionnalité         et les questions de formation des canaux, la société doit se préoccuper de son         modules de paie, de distribution et de fabrication, qui sont actuellement disponibles         que dans un nombre limité de versions spécifiques au pays, et il n'y a pas de         fonctionnalité pour les industries liées au service. En plus de ce produit         écart de fonctionnalité, Navision ne présente pas beaucoup d'un foyer vertical.         Ses distributeurs (CNS) offrent des solutions verticales sur l'opportunité par opportunité         base seulement.

Navision         a également dépendu longtemps sur ses outils de développement propriétaires (la Navision         base de données du serveur et 4GL), une stratégie qui devient de moins en moins attractive         à des clients comme l'interconnectivité devient critique. Alors que son récemment         publié MS SQL Server version du produit a permis d'atténuer le dessus         préoccupations, il est susceptible d'exposer pépins liés à son manque de maturité du produit.         En outre, la stratégie de base de données de produits à deux volets de Navision, bien que la création d'         plus d'options pour le client, crée inévitablement un certain chevauchement des         sa R & D et les ressources du Service & Support.

utilisateur         Recommandations

        Clients Navision devraient certainement considérer la nouvelle offre, mais doit         éviter de choisir sans regarder ce que les autres fournisseurs ont à offrir.         Nous vous recommandons d'identifier vos besoins uniques et faire des achats de comparaison,         au moins pour le plaisir de pouvoir de négociation. Comme pour toutes les nouvelles versions,         les utilisateurs doivent utiliser une approche critique dans leur évaluation de Navision,         et exigent que tous les fournisseurs potentiels de démontrer les processus d'affaires spécifiques.

Comme         pour les clients potentiels, nous recommandons généralement compris dans Navision         une longue liste d'une sélection d'applications d'entreprise dans la partie inférieure de         les entreprises du mid-market (250 M $ 5M $ en chiffre d'affaires) et des divisions de plus         les entreprises qui ont limité les budgets, les petites communautés d'utilisateurs         (Moins de 75), et avoir d'importantes comptabilité financière, la distribution,         et les exigences de fabrication en discontinu - tant qu'ils ne sont pas actuellement         besoin de fonctionnalités e-commerce B2B complexe. Les organisations qui cherchent un basé sur le Web         solution et des fonctionnalités-of-box avec peu d'effort de personnalisation         peuvent bénéficier d'une évaluation de l'offre ASP de Navision.

mondial,         organisations gérées de façon centralisée qui ont besoin d'un produit unique code unique         pour l'ensemble de leurs unités d'affaires internationales (alors que Navision propose pays localisée         produits), les entreprises dans les industries liées au service, et les entreprises à la recherche         pour une fonctionnalité plus large et un accent particulier de l'industrie à partir d'un seul         vendeur peut bénéficier de l'évaluation d'autres produits à ce stade.

      Courant

        et les futurs utilisateurs qui souhaitent se lancer sur la base de données MS SQL Server peut         vous renseigner sur la stratégie de Navision en ce qui concerne l'activité du produit         capacités d'entreposage renseignement et de données, en ayant en vue que ceux         sont innées dans la base exclusive de Navision Server.

Tout         organisation d'évaluer le logiciel Navision devrait envisager la fonctionnalité existante         seule, et, dans le cas de la sélection finale, doit négocier incorporation         de nouveaux composants applicatifs maintenant au frais de licence négociés, dans l'attente         des futures introductions de produits de Navision. Les clients potentiels, en particulier         ceux dehors de l'Europe et les Etats-Unis devraient également mener préliminaire         recherche sur l'expertise de l'industrie d'un centre régional de Solution Navision         (NSC), et de parler avec ses clients de référence.

Comme         pour la nouvelle fonctionnalité de CRM ajoutée grâce au partenariat avec Siebel,         les utilisateurs sont invités à demander des assurances fermes sur la disponibilité et les délais         futures mises à jour, et la portée plus détaillée de la fonctionnalité du produit combiné.         Une mise en garde à garder à l'esprit que, bien que cette suite a été développé à partir de         Siebel produits existants, il s'agit d'une première version sortie. Cela signifie qu'il         sont des corrections de bugs inévitables à faire au cours des prochains mois.

 
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