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NetGenesis prédit l'avenir des sentiers de souris

Écrit par : L. Talarico
Date de publication : juillet 18 2013

vendeur         Genesis

        NetGenesis, Inc. (NASDAQ: NTGX) développe des logiciels d'analyse Web         depuis 1994. Leur produit original, NetAnalysis, à condition métriques pour mesurer         le trafic du site. Il a depuis évolué pour devenir le NetGenesis 5 gamme de produits         qui fournit des analyses pour mesurer la viscosité, la fréquence et autre sophistiqué         caractéristiques de visite sur place. Les applications analytiques peuvent être utilisés dans         conjonction avec la gestion de la troisième campagne d'un parti et de gestion de contenu         produits de fournisseurs tels que Annuncio et Vignette. L'analyse de données         peuvent être fusionnées avec les données de catalogue et de transaction. Cela permet aux sites alimentés         par NetGenesis à fournir un contenu pertinent, les campagnes de marketing et le site         promotions ciblées pour les clients en fonction de leur comportement sur le Web et l'achat         histoire.

NetGenesis         cible du Fortune 500 et un trafic élevé dot-coms dont le client le trafic web         varie de 10 à 200 millions de visites par jour. , Les services financiers de détail         et la haute technologie sont fortes marchés verticaux. Une partie de la société de         clients phares comprennent 3Com, Lotus, Barnes & Noble et Charles Schwab.

NetGenesis         espère que sa nouvelle gamme de produits permettra d'accélérer la croissance des revenus; depuis 1996 NetGenesis         a vu ses revenus croître à un rythme plus lent que celui de ses concurrents.         La figure 1 montre chiffre d'affaires annuel de 1996 que 1999. La figure 2 montre trimestriel         Les données pour les trois premiers trimestres de 2000.

Figure         1.

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        * Accrue de         Année fiscale se termine 31/3, ce qui reflète les données les recettes d'un quart en avance sur         les autres fournisseurs

Figure         2.

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        * Accrue de         Année fiscale se termine 31/3, ce qui reflète les données les recettes d'un quart en avance sur         les autres fournisseurs

NetGenesis '         croissance du chiffre d'affaires annualisé moyen de 1997 à 1999 était de 148%. S'accumuler,         son plus proche concurrent, a enregistré une croissance du chiffre d'affaires moyen annualisé de 487%         au cours de cette même période. NetGenesis a connu une importante dévaluation Stock         depuis going public à la fin de Février de cette année. Le stock échangé         à 59 $ par action sur 2/29/2000, environ 95% de plus que son courant         prix de 2 $ 5/8 par action 11/14/2000. S'accumuler, Net Perceptions, et         WebTrends sont chacun de leurs sommets de 12 mois, mais NetGenesis a eu l'         plus grande dévaluation (prix courant en pourcentage sur 12 mois des prix élevés)         et a la plus faible capitalisation boursière du groupe.

WebTrends         concurrence principalement dans le bas à la mi-marché, mais il a une présence         dans de nombreuses grandes organisations. Il est également fort probable que WebTrends volonté         la concurrence dans le milieu de marché haut de gamme dans un avenir proche. Net Perceptions         est un concurrent borderline dans ce marché parce qu'il se concentre principalement         le logiciel de personnalisation, mais il a un produit web analytics         qui analyse les données Web au niveau de la transaction.

TEC         considère la croissance du chiffre d'affaires relatif et la valorisation des stocks des indicateurs importants         la viabilité à long terme sur le marché du web analytics. Ce marché est principalement         composée de petits fournisseurs non rentables avec des multiples de faible revenu pour les         l'industrie du logiciel. Ainsi, la consolidation est susceptible de se produire. WebTrends         et d'acquérir les deux bénéfices déclarés pour 3T00, et à partir de 11/14/2000 WebTrends         eu un multiple du chiffre d'affaires nettement plus élevé que tous les autres fournisseurs.

Accrue         Software, Inc. (NASDAQ: ACRU) vend Accrue aperçu 5, une suite d'applications         regroupés en quatre catégories qui fournissent des analyses en matière de gestion de campagne,         gestion de contenu, les transactions e-commerce, et partenaire relation         gestion. WebTrends, Corp (NASDAQ: Webt) vend deux niveau de l'entreprise         produits, Commerce Tendances 3.0, qui fournit des outils d'analyse Web et de la campagne         gestion et Enterprise Reporting Server, qui fournit des rapports         et rapport de gestion. Net Perceptions, Inc. (NASDAQ: NETP) vend des applications         principalement en trois catégories: commerce, gestion des connaissances, et de personnalisation.         

vendeur         Stratégie et Trajectoire

        La stratégie de NetGenesis a été d'accroître la fonctionnalité de NetGenesis         5 par rapport aux produits précédents comme NetAnalysis, et de développer des web analytics         services de consultation pour faire progresser l'entreprise loin d'être une statistique web de niche         fournisseur pour être un fournisseur d'informations en ligne-client. C'est         un geste important que l'e-entreprises du marché cible de NetGenesis deviennent         plus sophistiqué.

NetGenesis '         avantage concurrentiel provient de la combinaison de solutions évolutives, sophistiqué         applications analytiques et des analyses des services de consultation. Les services représentés         42% des 6,5 millions de dollars de revenus générés en 1999, et 43% des 5,8 millions de dollars en         chiffre d'affaires généré au cours de 2T00 (3T00 noter que le 10-Q n'était pas encore sorti         au moment de l'écriture). L'amélioration des produits et des services futurs sont axés         dans les domaines suivants:

            Améliorer
  •           l'évolutivité nécessaires pour gérer un trafic élevé sites

  •         Améliorer
  •           l'intégration en mettant l'accent sur le soutien bases de données multiples, schéma de métadonnées           extensions, et source des données indépendance

  •         Améliorer
  •           capacités analytiques en optimisant les paramètres, la segmentation et prédictifs           modélisation

  • Expansion           de reporting avec des groupes de rapports pour les industries Vertical |           
  • Améliorer           offre de conseil en stratégie et de l'analyse, la formation et la mise en œuvre           

NetGenesis         a noué des partenariats avec un certain nombre de fournisseurs de technologie à l'appui         ces améliorations. Le développement des affaires s'est concentrée sur trois domaines:

  • E-business           vendeurs de plateformes - Les partenariats avec des fournisseurs comme IBM, Oracle,           Soleil et Vignette comprennent des accords de co-développement pour permettre NetGenesis           applications d'intégrer des bases de données largement utilisées, les serveurs et le contenu           le logiciel de gestion.

  • marketing           Applications vendeurs - Les partenariats avec Annuncio, Net Perceptions,           et double-cliquez étendre les fonctionnalités d'analyse d'applications NetGenesis.

  • Systems           Intégrateurs - Les partenariats avec des intégrateurs tels que Deloitte, Digitas,           et IBM Global Services fournissent NetGenesis avec un canal de vente indirect           et des services de mise en œuvre.

NetGenesis         TEC dit que les futurs partenariats se poursuivront dans ces domaines, avec         un accent particulier sur les applications de fournisseurs de marketing. NetGenesis volonté         surtout à ce que ses applications peuvent fonctionner de manière synchrone avec la technologie         d'autres fournisseurs.

ANALYSE

forts des fournisseurs

NetGenesis         est sur le bon marché au bon moment. Net Perceptions est le seul         vendeur face à la diminution des revenus, et il est difficile de savoir si les web analytics         produit est à blâmer. Outre Net Perceptions, la demande est forte et double         de tripler la croissance à deux chiffres est le cas partout.

NetGenesis         a un produit d'analyse globale et son organisation de services professionnels         possède une expertise dans la conception de stratégies de mesure pour l'e-business. Le         société propose des services d'implémentation de la norme et des analyses stratégiques         services de conseil. NetGenesis a également produit un livre blanc e-chiffres,         qui, selon elle a été recommandé de lire à un certain nombre d'universités         et a permis de remporter de nombreux clients.

NetGenesis         5 comporte une plate-forme d'analyse de base et une couche d'extensibilité emballé         (Developer Kit NetGenesis) qui est mis à profit à la fois par NetGenesis et son         communauté de partenaires de construire au-dessus de la plate-forme. Cela permet aux tiers         pour offrir des solutions à valeur ajoutée qui s'appuient sur la plate-forme centrale. La société de         produit présente un certain nombre de capacités utiles comprenant, en temps quasi-réel         intégration de données en ligne dans un entrepôt de données et profils sommaires de partage         du comportement web du client avec des données hors ligne. NetGenesis prétend également         être un chef de file dans les domaines de l'identification de l'utilisateur, analyse des sites dynamiques,         et l'analyse des sites multi-propriété.

vendeur         Défis

        Bien NetGenesis a développé un vaste réseau de partenariats, l'         impact à long terme de ses accords peut causer des problèmes. Considérons le partenariat         avec Net Perceptions. NetGenesis partenariat avec Net Perceptions à utiliser         sa technologie de personnalisation et que cet accord a été signé Net         Perceptions a ajouté la gestion des campagnes et applications d'analyse d'e-commerce         à sa gamme de produits. Ces applications en concurrence avec les offres de NetGenesis         et intégrer la technologie Net Perceptions de personnalisation. Par ailleurs         Net Perceptions avaient diminution des recettes, les licenciements et les départs de gestion         au cours de 3T00. Support ainsi poursuivi pour les produits de NetGenesis par Net Perceptions         est discutable.

Gagner         certification pour les métriques d'analyse par un tiers indépendant est un         défi à tous les fournisseurs d'analyse Web. L'industrie manque largement accepté,         processus officiel de certification semblable à, par exemple, la certification ISO         pour les fabricants. organisations d'audit comme ABC interactif et         IAB faire exister, mais ces organismes de normalisation doivent encore se mettre d'accord sur une simple         mesures du trafic Web (voir Trafic         Les audits font pas bon ménage étranges: Partie I - le pourquoi et ce qui est de l'audit         et de la circulation         Les audits font pas bon ménage étranges: Partie II - Le processus d'audit).

BAS         LINE

        Prédictions des fournisseurs

NetGenesis         devrait continuer à profiter de la croissance du chiffre d'affaires à trois chiffres au cours des prochaines 12         mois. La demande pour les web analytics sophistiqués commence tout juste à         exploser et NetGenesis est parmi les meilleurs vendeurs, positionné avec un système sophistiqué         offrant à profiter de l'occasion. Comme les figures 1 et 2 montrent,         NetGenesis n'a pas eu l'élan de certains des autres web analytics         fournisseurs. L'introduction de NetGenesis 5 et services de consultation connexes         devrait contribuer à alimenter la croissance à condition que les investissements dans les ventes et le marketing         et le développement de produits demeurent solides. Les figures 3 et 4 illustrent NetGenesis '         les dépenses par rapport aux autres fournisseurs d'analyse Web.

Figure         3.

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        * Accrue de         Année fiscale se termine 31/3, donc les données de 1T00 a été utilisé pour représenter cette         période de calendrier

Figure         4.

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        * Accrue de         Année fiscale se termine 31/3, donc les données de 1T00 a été utilisé pour représenter cette         période de calendrier

Figure         3 indique que les dépenses brutes de NetGenesis est compatible avec d'autres fournisseurs.         Bien que les recettes continuent à être plus faible que ses concurrents, a NetGenesis         pas couper les dépenses dans ces domaines clés. La figure 3 montre que NetGenesis '         charges en pour cent du chiffre d'affaires est très élevé. Ceci suggère que disponible         argent est canalisé vers la vente et le marketing et développement de produits.         Ces facteurs sont essentiels à leurs chances de succès à long terme.

TEC         prédit qu'au cours des 12 prochains mois de pressions du marché vont forcer une plus grande         fournisseurs de CRM à acquérir de petites web analytics vendeurs avec une bonne technologie         à intégrer dans leur offre. Beaucoup de clients potentiels exigent         une solution de fournisseur unique pour répondre à leurs besoins liés au CRM. Comme NetGenesis         tentatives de vendre ses produits à des clients plus importants, il faut être conscient que         Web Analytics est une composante clé d'une initiative de CRM qui peuvent inclure         intelligence d'affaires traditionnel, la personnalisation et de recommandation,         gestion de campagnes, la gestion des centres d'appels, et bien d'autres analyses         et des éléments opérationnels. Ainsi NetGenesis est une acquisition intéressante         cible pour les éditeurs de CRM. Ce serait bénéfique pour les clients parce serré         l'intégration entre les composants CRM améliore la fonctionnalité et réduit la mise en œuvre         le temps.

vendeur         Recommandations

        Dans le NetGenesis à court terme semble être sur la bonne voie avec son         l'amélioration des produits et des services. Un accent particulier sur l'évolutivité et         intégration avec d'autres fournisseurs d'applications d'affaires devrait être une priorité absolue.

En         le NetGenesis à long terme doit tenir compte de la façon dont ils envisagent de rester compétitif         à un jeune marché en consolidation. NetGenesis ne prétend être sur une piste         à la rentabilité, mais une faible valorisation rend l'entreprise une cible de choix         être acquis par un fournisseur plus important (à l'intérieur, soit sur le marché du web analytics,         le marché de la business intelligence, ou le marché du CRM) pour sa technologie.         NetGenesis devrait envisager de se concentrer futur développement commercial et produit         développement à rendre son produit intégrer de façon transparente avec les produits de         les meilleurs fournisseurs dans chacun de ces marchés.

utilisateur         Recommandations

        Les organisations qui cherchent à ajouter des rapports sophistiqués et comportement web         des outils d'analyse devraient envisager l'offre de NetGenesis. La liste des fournisseurs         fournissant des outils d'analyse web aussi sophistiqués que ceux de NetGenesis est         relativement court. Un petit nombre de fournisseurs représentent la majorité des         le marché. Vous pouvez envisager d'autres fournisseurs tels que Informix qui ont         Web des outils d'analyse (voir: Informix         Décide de commencer à analyser sites Internet), mais ces outils ne sont pas aussi sophistiqués         dans l'analyse des comportements web.

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