Accueil
 > Rapports de TEC > Blogue de TEC > New Dimensions in CE et SMC Partie 3: E-Procurement peut ...

New Dimensions in CE et SMC Partie 3: E-Procurement peut élargir le consortium de fournisseurs

Écrit par : Scott A. Elliff
Date de publication : juillet 18 2013

Résumé

Chaque entreprise est un acheteur et un fournisseur, avec beaucoup de traitement régulièrement des centaines d'acheter les activités quotidiennes. En règle générale, les achats représentent 50 à 90% de la structure de coûts de l'entreprise - stratégie de prise de passation et l'exécution d'un levier essentiel pour les opérations de la chaîne d'approvisionnement efficace et la rentabilité des entreprises de qualité supérieure.

Le commerce électronique offre de nouvelles possibilités intéressantes pour les entreprises à améliorer leur performance sur cette importante activité «en amont» de la chaîne d'approvisionnement, tant pour indirects d'articles ou appuyer et, en plus, pour des matériaux qui sont directe composants des produits et des services que les entreprises fabriquent et vendent.

Comme dans de nombreux domaines de l'e-commerce, la grande variété de solutions de rechange peut être déroutant. Cet article décrit certains des principaux développements récents dans l'e-procurement et les choix stratégiques et tactiques importantes que les entreprises doivent faire pour répondre à ces questions et à tirer pleinement parti des nouveaux développements de l'e-commerce «acheter» secondaires.

Cette partie explique comment l'e-procurement peut élargir le consortium de fournisseurs et les avantages et les inconvénients de cette approche de la passation des marchés.

propos de cet article

Cet article sera publié sur ce site en cinq parties. Chaque partie contient des liens vers les parties précédentes.

Partie 1 ont discuté des avantages de l'e-procurement et inclus des exemples de grandes entreprises qui poursuivent des e-procurement.

Partie 2 a examiné les gains potentiels d'efficacité de l'e-procurement, y compris les relations et les processus qui sont nécessaires pour obtenir ces gains.

Partie 4 discutera avec e-procurement à Levier volume, notamment en exploitant le volume grâce à l'externalisation.

Partie 5 va discuter de la façon d'e-procurement peut améliorer le processus ainsi que la façon de démarrer avec e-procurement.

Objectif: Élargir le consortium de fournisseurs

  • Pléthore de marchés horizontaux et verticaux rend les achats de comparaison plus facile.
  • Ne vous attendez pas à obtenir les meilleurs prix en vitesse de croisière sur le Web.
  • Répétée de commutation des fournisseurs pour chasser les prix les plus bas peuvent être difficiles à gérer et causer d'autres problèmes qui compensent des économies.

élargir le bassin de fournisseurs Discussion

En règle générale, une amélioration de 1% du coût global des matériaux et services achetés peut augmenter la rentabilité d'une entreprise par au moins 10 à 20% - un impact considérable sur la rentabilité et la valeur actionnariale. Il n'est pas étonnant une large gamme de solutions d'e-procurement ont été développés pour aider les entreprises à accéder à un large éventail de fournisseurs et d'obtenir prix et l'amélioration des services.

Cela est rapidement devenu une zone très peuplée et confus, avec des revues spécialisées et des publicités à la télévision vantant les avantages de sites Internet alternatifs et les start-ups qui ont émergé à améliorer le processus de rapprochement des acheteurs et vendeurs dans un environnement plus concurrentiel voie. Ces marchés ou échanges offrent un ensemble défini de matériaux et de services à partir d'un certain nombre de fournisseurs différents, où vous pouvez afficher et comparer les catalogues des fournisseurs et des listes de prix, solliciter des devis de fournisseurs pour des besoins spécifiques, et prendre des décisions de sélection des fournisseurs.

Ces services sont généralement organisées dans l'une des deux façons suivantes:

  • Horizontale marchés se concentrent sur les gammes de produits que les entreprises dans un certain nombre de différentes industries utilisent, tels que l'entretien, la réparation et opérations (MRO) articles, produits de bureau et d'équipement. En outre, il existe des sites qui se concentrent exclusivement sur les catégories de services achetés qui sont devenus de plus en plus important dans l'économie d'aujourd'hui - technologies de l'information, le transport, conseil en gestion, et d'autres.
  • Verticaux marchés sont conçus pour répondre aux besoins uniques des diverses industries - Plastiques, high-tech et l'automobile pour n'en nommer que quelques-uns. Ici, vous pouvez accéder aux informations et de tarification des fournisseurs de résines, des circuits intégrés, des moulages, et un large éventail d'autres pièces et composants utilisés largement dans votre secteur d'activité spécifique. Les échanges ont également mis au point pour couvrir les stocks excédentaires, le matériel utilisé, et d'autres éléments et les types de transactions qui, historiquement, ont été particulièrement inefficaces ou de temps.

L'avantage e-procurement principal de ces marchés est qu'ils facilitent beaucoup plus facile achats de comparaison. Le travail sur le terrain considérable qui était exigé d'identifier de nouveaux fournisseurs potentiels, de comprendre ce qu'ils offrent et obtenir des devis d'eux maintenant peut souvent se produire en quelques minutes. Dans une économie de plus en plus global, il est devenu de plus en plus important pour les entreprises de trouver et d'utiliser les fournisseurs appropriés partout dans le monde, et les marchés d'e-procurement fournir une méthode utile pour améliorer l'accès à ces nouvelles sources potentielles d'approvisionnement.

ces marchés et les échanges initialement axés principalement sur les matières premières indirectes et des services de soutien, car ils étaient sans doute les éléments qui sont essentiels à une entreprise et moins risqué d'acheter par le biais de ces nouvelles méthodes. Cependant, il ya eu une expansion rapide des catégories qui sont couverts, et maintenant à peu près tout des besoins d'un d'affaires, y compris les matériaux critiques premières, composants, sous-ensembles et produits de base les plus élémentaires tels que le carburant et les produits agricoles peuvent être achetés en utilisant des échanges horizontaux ou verticaux .

Traiter avec les marchés ou les échanges multiples

Dans la plupart des grandes catégories de biens et services, et dans la plupart des grandes industries, plusieurs marchés ou échanges existent maintenant. Le "accaparement des terres" en business-to-business e-commerce a été en grande partie achevé, avec dot-coms ayant obtenu un financement de capital-risque, leader de l'industrie recruté et catégorie experts, enfermé les meilleures adresses Internet, et établi leur présence sur le marché grâce à la publicité des médias, des programmes de marketing de l'industrie, e-mail des offres de rabais et d'autres activités à forte visibilité.

Le concept original de ces échanges était pour les opérateurs indépendants pour faciliter les interactions entre acheteurs et vendeurs sur les marchés fragmentés. Mais de nouveaux développements se produisent rapidement dans le commerce électronique. Plus récemment, dans de nombreux secteurs des grandes entreprises d'achat dans ce secteur ont mis en place et l'exploitation de leurs propres échanges - dans l'industrie, la construction automobile de haute technologie, de la distribution, de l'agro-business, et bien d'autres. Bien que ces échanges «acheteur-centric» peuvent sans doute être efficace, il ya une préoccupation croissante chez les fournisseurs que leur but n'est pas d'élargir le bassin de fournisseurs, mais de permettre aux plus grands acheteurs d'entreprise d'exercer leur influence combinée sur leurs petits fournisseurs et extraire baisse des prix inférieurs. Utilisation des outils d'e-procurement pour atteindre un levier de volume est discutée plus en détail dans la section suivante.

Avec une vaste concurrence à l'intérieur et entre les échanges, les fournisseurs doivent offrir des prix plus marquée, de meilleure qualité et plus de services à valeur ajoutée pour se différencier et de conserver et développer leurs entreprises - au moins en théorie.

Alors laquelle de ces nombreuses alternatives offre la meilleure valeur d'e-procurement? Et ils sont beaucoup mieux que les méthodes plus traditionnelles? Un test de marché personnelle des alternatives disponibles pour les petites entreprises de services professionnels est décrit dans un encadré de cet article - et conclut qu'il ya une certaine valeur modeste qui est disponible, mais qu'une quantité substantielle de travail sur le terrain est toujours nécessaire pour y parvenir.

Bien que ces offres d'e-procurement sans doute fournir une nouvelle "discipline" dans la tarification de biens et services comparables, elles ne concernent pas directement les fournisseurs à soumissionner pour l'entreprise d'un client - et les prix ne reflètent généralement pas les escomptes de volume et d'autres avantages qui peuvent être obtenus grâce à l'établissement des contrats de fournisseurs privilégiés en cours. Mettez votre chapeau société-comme-un-fournisseur dos pendant une minute - souhaitez-vous envoyer vos meilleurs prix pour vos meilleurs clients à volume élevé sur votre site Internet? Probablement pas.

Conclusion de la partie 3

Pour atteindre les "meilleurs" résultats globaux d'approvisionnement, vous devrez peut-être faire des emplettes plusieurs fois sur le marché, en changeant les fournisseurs que les conditions de concurrence changent. Dans l'allée de l'épicerie, on passe facilement d'une céréale de petit déjeuner ou un détergent à l'autre en fonction de ce qui est en vente. Mais pour chaque nouveau fournisseur, votre entreprise a besoin pour vérifier leur conformité aux exigences de qualité et d'autres pratiques commerciales, ajouter individuellement dans votre système d'information comptable fournisseur et, leurs stocks manipulés et entreposés séparément, et leurs factures traitées et payées séparément. Ensemble, ces coûts indirects peuvent compenser autant ou toutes les économies que vous réalisez en faisant des achats sur le Web.

La valeur de l'intégration profonde avec les fournisseurs est également mise en évidence par l'effet des variations subtiles d'un fournisseur à un autre dans les spécifications techniques des matières premières et des composants. Malgré sa petite taille, ces changements peuvent avoir un impact défavorable sur la productivité globale de fabrication qui peuvent dépasser de loin les économies générées par achats sur le marché. La tendance de longue date a été vers le développement de relations stratégiques avec une poignée de confiance des fournisseurs à long terme qui peuvent travailler avec vous pour conduire des améliorations de fonctionnement et avenir avantage technologique. Les fréquents changements de fournisseurs en fonction de l'utilisation des marchés ou échanges irait clairement à l'encontre de ces importantes initiatives.

Cela fait partie 3 d'une série en cinq parties sur l'e-procurement. Partie 4 discutera de l'aide de E-Procurement à Levier volume.

Partie 1 discuté des avantages de E-Procurement.

Partie 2 a discuté des gains d'efficacité de E-Procurement.

propos de l'auteur

Scott A. Elliff est le fondateur et président de Capital Consulting & Management, Inc. (CCMI), offrant une analyse de haute qualité, des conseils pratiques et des perspectives nouvelles pour aider les clients à réaliser des améliorations de ligne de fond de la rentabilité, position de l'efficacité, et du marché.

M. Elliff a seize ans d'expérience de consultation à un large éventail de Fortune 500 et d'autres entreprises, avec une expertise particulière dans la gestion de la chaîne d'approvisionnement, y compris le développement de produits, la prévision, l'approvisionnement, la planification, fabrication, transport, logistique, gestion des stocks, et le service client. Il a écrit et prononcé de nombreuses conférences sur ces sujets dans un certain nombre de conférences et de publications industrielles.

CCMI peut être trouvée sur le Web à l'www.CCMIservices.com.

M. Elliff peut être rejoint au (703) 370-2607 ou par courriel à scott_elliff@CCMIservices.com. Tous les matériaux CCMI de 2001.

 
comments powered by Disqus

Recherches récentes :
A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z Others

©2014 Technology Evaluation Centers Inc. All rights reserved.