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Oracle affirme le pire est passé et se tourne vers baiser pour un coup de pouce Partie 3: Le défi d'obtenir un avantage concurrentiel

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

Oracle affirme le pire est passé et se tourne vers baiser pour un coup de pouce

partie         3: Le défi d'obtenir un avantage concurrentiel P.J.         Jakovljevic          - Juillet         12 mai 2001

événement         Résumé

        En Juin Oracle Corporation (NASDAQ: ORCL), la plus grande base de données         fournisseur et l'un des plus importants fournisseurs d'applications logicielles pour         e-business, a dévoilé une nouvelle gamme de services en ligne visant à capturer         le marché des petites entreprises. Il a également annoncé des changements à faire appel à son         gros clients, ainsi que sur ses résultats financiers trimestriels.

        est la troisième partie d'une série de trois articles sur les récentes annonces d'Oracle.          La première partie contient les détails de         les annonces. La deuxième partie a commencé         une analyse de l'impact du marché. Cette partie poursuit l'analyse et         ajoute des recommandations d'utilisateurs.

        Défi d'obtenir un avantage concurrentiel

        La question est: «Où peut-il gagner l'avantage concurrentiel et         différenciation si tous les pairs utilisent les mêmes processus d'affaires? "         Par conséquent, comme d'autres joueurs établis qui ont fait tous les efforts pour         fournir des faisceaux hybrides intégrés de solutions ponctuelles best-of-breed, il         Il est peu probable que le marché haut de gamme va acheter intégrée d'Oracle         solution mantra - flexibilité et la différenciation sont encore les mots         plus apprécié dans cet environnement. Le fait est que la plupart de Oracle         potentiels gros clients possèdent déjà des solutions hétérogènes pour         leur exigence globale de l'entreprise, la plupart d'entre eux ont également important         d'heures investies dans l'héritage code qu'ils ne sont pas prêts à jeter.         Même dans le scénario improbable de ces clients décident de remplacer existant         composants avec Oracle, Oracle ferait face à un défi de l'intégration         avec le logiciel d'autres fournisseurs.

Oracle,         cependant, a été une entreprise pragmatique, et il faudra probablement modifier sa stratégie         et essayer une autre tactique, mais pas nécessairement reconnaître publiquement         elle. Au départ du processeur controversée prix à l'unité d'alimentation ou de         son insistance initiale sur les serveurs d'hébergement pour ses clients sont de bons exemples         de la société en écoutant le buzz sur le marché. Ce ne serait pas une surprise         pour voir Oracle modifier sa position catégorique de «aucune modification», au moins         dans le haut de gamme du marché. Mais ne vous attendez pas à Oracle de portage de ses applications         à d'autres plates-formes de bases de données.

L'         fait que la base de données Oracle maintient toujours la part du lion parmi les          SAP ou Siebel clientèle en dépit de ces vendeurs annonçant          IBM DB2 comme leur base de données primaire peut indiquer la force         du produit. Il n'est pas totalement inconcevable de voir Oracle technologie         Utilisateurs «religieuses» en optant pour aller pour les applications Oracle en raison de leur         intégration parfaite à la base de données et en raison d'un environnement de développement solide,         à condition que Oracle s'engage à livrer les améliorations de produits nécessaires         dans un délai de temps raisonnable. Certains composants de la Oracle 11i         Suite peut déjà fournir un bon ajustement pour certaines industries sans avoir besoin         pour les éventuelles modifications, comme l'illustrent les études de cas de clients précédents.         Toutefois, Oracle devra maintenir des liens beaucoup plus étroits avec ses clients         et d'écouter leurs voix, qui n'a pas encore été le cas en dépit         encourageant des mesures pour combler l'écart avec les applications Oracle indépendants         User Group (OAUG) (pour plus d'informations, voir Oracle         (Enfin) Apprentissage et appliquant sa propre CRM).

Sur         D'autre part, des one-stop "mantra de la boutique Oracle devrait être une convaincante         message à l'-extrémité inférieure du marché. Nous avons pris connaissance de Oracle         succès dans le mid-market avec son rapide courant direct programmes. Le         fait que les utilisateurs d'Oracle pour la première fois l'expérience des implémentations 11i lisses         peut être encourageant pour d'autres perspectives, aussi. Les entreprises plus petites et naissantes         ont souvent peu développée ou processus sous-optimale développés et, par conséquent,         ils pourraient bénéficier de tirer parti des expériences d'Oracle dans le raffinage ces         et pourrait trouver l'Oracle Small Business Suite attrayant. Il ne faut         attendre plus d'itérations de réglage fin de cette stratégie à l'avenir si,         puisque la formule magique de la réussite d'hébergement d'applications (en termes         de la tarification, des accords de niveau de service (SLA), etc) n'a pas encore été découvert.         Mais, le mouvement est stratégiquement sage - il est préférable de se battre Microsoft         bCentral offrant sur son terrain avant qu'il arrive à l'entreprise         marché avec sa récente acquisition de Great Plains (voir Microsoft         Et Great Plains - Une amitié qui s'est transformée en mariage). Le         mouvement est également une mesure counteractive à SAP et PeopleSoft de est évident         assaut sur la partie inférieure du marché (voir SAP         Revendications des gains importants dans le champ de bataille bas de gamme et PeopleSoft se joint au         Hunt pour les PME).

Comme         un résumé, une pression concurrentielle accrue sur de nombreux fronts, et s'attardant         perceptions mitigés au sujet de la suite d'applications 11i, quitte Oracle à un         carrefour pour maintenir l'élan qu'il avait l'année dernière. Si 11i.4         faire preuve de maturité et devrait démarrer Oracle orchestrer son produit         communiqués dans de petits morceaux plus faciles à gérer et améliorer les relations         avec OAUG, intégrateurs de systèmes et des partenaires de consultation, les perspectives d'Oracle         continuera d'être optimiste, mais sans doute moins éclatante qu'il ya un an.         Stratégie de produit Oracle, le marketing et l'exécution devra être claire         et repérer le bien. À cette fin, chercher plus agressive »de l'Oracle         Le message clé en main e-business (et une suite d'introspection tacite)         pendant un certain temps à venir.

utilisateur         Recommandations

        Il reste à voir comment le marché va prendre les nouveaux produits Oracle.         La société dispose de ressources gigantesques et va continuer à essayer d'         trouver de nouvelles façons de capter le marché. L'étendue de l'offre Oracle est         doit attrayante et convaincante à première vue comme un fournisseur d'e-business         être en mesure de répondre à tous les principaux aspects de l'activité d'une entreprise. Mais, une         devrait observer dans quelle mesure les force de vente et de service d'Oracle peuvent démontrer         les avantages de ses produits à base d'architecture Internet et accélérées         implémentations au prospect ou un client.

Smaller         entreprises ayant un besoin d'automatiser de nombreuses administrative (par exemple, les services financiers,         ressources humaines, de la relation client) tâches peuvent bénéficier d'une évaluation         Flux Fast Forward Oracle ou Oracle Small Business Suite. Mais, assurez-vous         à lire attentivement les petits caractères sur le contrat de discerner tout le probable         limitations et exclusions.

Malgré         les améliorations signalées dans la stabilité 11i, méfiez-vous d'une éventuelle fonctionnel         lacunes et les problèmes de mise en œuvre. Les utilisateurs actuels des instances de plus tôt Oracle         devrait diligence s'informer sur les expériences de leurs pairs. Potentiel         les clients doivent exiger énergiquement un site de référence avec une entreprise similaire         profil. En tout cas, insister sur un SLA qui sans équivoque identifier         Oracle ou son partenaire de mise en œuvre chargée de fixer une         pépins.

Plus         des recommandations détaillées pour les utilisateurs d'Oracle à la fois actuels et potentiels         peut être trouvé dans Oracle         Applications -. Un Internet réinventé Feisty Challenger

Cette         conclut un article en trois parties sur les récentes annonces faites par Oracle. Pour         plus de détails sur les annonces voir la partie         One. Pour une analyse de l'impact du marché, voir la Partie         Deux.

 
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