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Oracle Co. - Internet Paradigm Renforce Applications croissance

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

Résumé du vendeur

Fondée   en 1977 et dont le siège social se trouve à Redwood City, en Californie, Oracle Corporation est le n ° 1   fournisseur de logiciels de base de données avec env. Part de marché de 50%, et est le monde deuxième   la plus grande société de logiciels indépendant (après Microsoft). Oracle est aussi le deuxième   plus grand fournisseur d'ERP (SAP après) avec des recettes de 2,1 milliards de dollars en 1998 (environ 12%   du marché mondial ERP), et 6000 installations dans le monde. Il maintient une présence   dans 145 pays, avec plus de 50% de son chiffre d'affaires provenant de l'international   marché. Les revenus de la Société ont augmenté de 3 milliards de dollars en 1995 à 8,9 milliards de dollars   pour l'exercice 1999 (voir Oracle Corporation annuel Tableau des résultats). La Société de   produits logiciels peuvent être classés en trois familles de produits primaires: Serveur   Technologies, Développement d'applications et de Business Intelligence Tools, and Business   Applications. Le Technologies famille Server de produits se compose de distribution   serveurs de bases de données, des produits de connectivité et des passerelles. Développement d'applications   Outils consistent en des produits logiciels capables de construire des applications de base de données   pour le déploiement dans les environnements web et client-serveur. Applications d'entreprise   composé de plus de 45 modules logiciels pour la gestion financière, la gestion de la chaîne d'approvisionnement,   fabrication, les systèmes de projet, les ressources humaines et les applications de front-office.   Les applications commerciales sont disponibles dans plus de 30 langues et exécutées sur une grande   gamme de systèmes d'exploitation et matériels. Oracle est un des premiers logiciels   entreprises à mettre en œuvre le modèle de calcul de l'Internet pour développer et déployer   logiciels d'entreprise à travers sa gamme de produits. La société est devenue publique   en 1986 et actuellement cotée sur le NASDAQ.

Fig. 1

forts des fournisseurs

  • exceptionnelle       Position sur le marché ERP (croissance de licence de 28% au dernier trimestre), excellente financière       la situation (1,3 milliard $ de profit net, solde de trésorerie de 2,3 milliards de $), soutenue       investissements en R & D (11% du chiffre d'affaires, 13% des effectifs), une gestion solide       équipe et force de vente directe, grande entreprise de service prévisible (voir ci-joint       graphiques).

  • Trendsetter       en tant que pionnier de la notion dans les ERP de puiser dans l'information d'entreprise complexe       via un navigateur Web; récemment lancé des applications Oracle Business Online       initiative leasing.

  • Très       concurrentiel dans les fonctionnalités ERP et rapport prix / performance, sa très       large portefeuille de produits a été atteint à la fois par des acquisitions stratégiques       et le développement de produits à l'interne.

Fig. 2

Défis des fournisseurs

  • L'       Société dispose d'un historique des décisions de gestion qui lui ont valu la réputation       de leader "vaporware" (Voir le profil de l'entreprise en ligne de Hoover). Récents       l'échec de l'initiative Réseau informatique (NC) et de l'initiative de formation par satellite       pourrait être un signe avant-coureur de la récidive.

  • produit       portfolio, réalisé par un certain nombre d'acquisitions récentes (Datalogix,       TSC, Geodan, Tinoway, Polyvalence, Concentra) peut voir les retards et les coûts y afférents       de résoudre les problèmes d'intégration.

  • Bitter       et la concurrence acharnée sur les fronts simultanés contre les autres logiciels       géants, certains d'entre eux formellement partenaires fixes (Microsoft, SAP, Siebel) peut       conduire à un manque de concentration sur l'exécution des applications ERP.

  • Considéré       comme participant à la fin de l'ERP arène, toujours à la remorque principaux concurrents dans la fonctionnalité RH       (SAP, PeopleSoft) et des fonctionnalités de fabrication (SAP, Baan, JD Edwards);       libération projetée de nouveau amélioré suite de la chaîne d'approvisionnement pour la fin de l'année 1999       pourrait être très en retard sur le marché (70% de probabilité).

Fig. 3

Prédictions des fournisseurs

  • Steady       croissance annuelle des applications Oracle (20% -30%) en 1999, supérieurs à ceux de       principaux concurrents, cependant, renversant ERP part de marché de SAP reste très       grand ordre (probabilité de 10% d'ici 5 ans le temps).

  • CRM       et l'approvisionnement stratégique sera fortement contribué à Oracle Applications       le chiffre d'affaires (jusqu'à 35% dans les 3 prochaines années), renversant Siebel CRM en       arène peut être réalisable à moins de 3 ans de temps (55% de probabilité).

  • Oracle       Business en ligne a un potentiel d'atteindre 15% à 25% du total des demandes d'Oracle       chiffre d'affaires dans les 5 prochaines années (70% de probabilité).

recommandations des fournisseurs

  •       Les entreprises petites et moyennes (PME) segment de marché avec l'ensemble du produit       portefeuille d'applications de composants, principalement grâce à Oracle affaires en ligne       le canal de l'option et par des distributeurs.

  • utilisation       force de vente directe d'étendre ses activités dans la base de clients existants, en offrant       les applications d'entreprise au-delà de solutions ERP traditionnel (Front-Office,       Business Intelligence, Supply Chain, E-Commerce) et verticale de secteur particulier       produits.

  • Remain       engagé à rapides introductions de nouveaux produits, en particulier à améliorer       fournir la suite de la chaîne, par le maintien du budget de R & D pour l'année prochaine au moins       10% du chiffre d'affaires.

  • exercice       les ventes, le marketing et les coûts administratifs coupe de 10% -15%, afin de       maintenir l'expansion de la marge bénéficiaire, d'améliorer l'efficacité des forces de vente (notamment       en termes de système scénario d'apocalypse qualité pré-vente des démonstrations client)       à apporter des revenus par employé de vente en ligne avec le reste du marché de l'ERP       (Voir éditeurs d'ERP Revenue per Tableau des employés des ventes).

Recommandations de l'utilisateur

  • Worth       considérant en grande majorité des applications d'entreprise - produit attractif       portefeuille, avec un service global et un soutien exceptionnels.

  • Très       sérieux dans les applications d'entreprise au sein des industries suivantes:       les services publics, les fournisseurs de services, des institutions financières, le secteur public, les flux       fabrication.

  • Si       Oracle est le choix final, voici quelques suggestions utiles pour       futurs clients:

    • Fournir           pour l'incorporation future de nouveaux composants d'applications en regroupant           eux un contrat maintenant au frais de licence négociés.

    • Si           Oracle Business en ligne semble attrayant comme solution à faible coût maintenant,           négocier la possibilité de changer de conseil et classique           soutien, au cas où l'option de sous-traitance à distance a échoué.

 
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