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Gras Vision moteur de la croissance et de l'innovation de Parametric Technology Corporation

Écrit par : Michael Bittner
Date de publication : juillet 18 2013

fond

Parametric Technology Corporation ( PTC ), l'un des top management du cycle de vie des produits (PLM) des fournisseurs, a une vision audacieuse de l'avenir. Ses solutions logicielles PLM comprennent des solutions de gestion de niveau de développement de produits de traitement, petites et moyennes entreprises Solutions (SMB), et les solutions professionnelles qui sont utilisés par plus de 40.000 entreprises à travers le monde dans aérospatiale et la défense (A & D), l'automobile, les produits de consommation, de la chaussure et de l'habillement, de la haute technologie et l'électronique, les équipements industriels et médicaux.

PTC considéré 2004 comme année de stabilité, l'enrichissement des produits et la rentabilité. Il avait un revenu de fin d'année nette de 35 millions de dollars (USD) sur des revenus de 660 millions de dollars (USD), ce qui était un exploit considérable étant donné que pour l'exercice 2003, la société a subi une perte nette de 98 millions de dollars (USD). Crédit pour le succès de 2004 de a été attribué au fournisseur en soulignant et en se concentrant sur sa base installée et baisser ses dépenses internes tandis que les produits de l'avant. Timing avait aussi un peu à voir avec le redressement de PTC que le marché des logiciels, en général, lentement lui-même sorti du marasme. Le marché du PLM continue de croître et les entreprises continuent à dépenser manufacturière mondiale devient plus complexe en raison de l'externalisation, et que le développement du produit global apparaît comme une capacité d'entreprise critiques.

projections audacieuses en matière de croissance

En 2005, PTC poursuit son approche disciplinée, mais se concentre maintenant succinctement sur la croissance. Personne n'a jamais accusé PTC d'être timide au sujet de ses intentions et la société a annoncé publiquement son intention audacieuse pour atteindre 1 milliard de dollars (USD) de recettes, avec 20 des marges d'exploitation pour cent d'ici 2008. Cet objectif ambitieux n'est pas sans rappeler Oracle s 'campagne de commercialisation passé qui vanté que la fortune de 500 entreprises pourraient collectivement économiser 1 milliard de dollars (USD) par l'intermédiaire de la mise en œuvre de son Oracle E-Business Suite , tout comme Oracle lui-même a affirmé avoir accompli en interne. Dans le cas d'Oracle, cette affirmation est difficile à vérifier, et cabinets d'analystes à la recherche de vérification a constaté qu'une bonne partie des économies étaient dans des économies subjectives mous.

Toutefois, dans le cas de PTC et ses objectifs ambitieux, il n'ya pas de subjectivité. En tant qu'entreprise publique, ses résultats financiers sont disponibles pour le public, et étant donné que ses objectifs visent spécifiquement son chiffre d'affaires et la marge opérationnelle, la vérification, il faudra plus qu'un coup d'œil sur les résultats de fin d'année en 2008.

fixer des objectifs audacieux pour une société de logiciels est risqué, mais aussi intrigante et motivant. Il garantit également un plan clair et concis de l'action avec un contrôle interne rigoureux, afin que les ajustements tactiques peuvent être faites rapidement. Si le plan prévoit l'expansion des produits, la performance et l'innovation, il s'agit d'un scénario gagnant-gagnant pour le fournisseur de logiciels et de ses clients .

Si l'exercice 2005 les résultats sont un indicateur, les prévisions de croissance ambitieux à long terme de PTC pourrait être justifiée. La société a annoncé l'exercice 2005 (clos le 30 Septembre, 2005) des revenus de 720,7 millions $ (USD), en hausse de 9 pour cent par rapport à 2004, et un principes comptables généralement reconnus principa l (PCGR) du bénéfice net de 83,6 millions de dollars ( USD), ce qui était bien au-dessus de l'an 2004 le bénéfice net fiscal de 34,8 millions de dollars (USD).

Stratégies de croissance: Carte routière de 1 milliard de dollars (USD)

PTC a élaboré un plan stratégique à long terme pour la croissance qui comprend plusieurs composantes, chacune avec son propre plan d'action pour l'exécution. Le plan prévoit également une croissance organique et croissance externe. Ses différentes composantes de la stratégie de croissance sont résumées ci-dessous:

Renforcement des revenus d'entretien . Cette première composante est la poursuite des efforts de PTC pour se rapprocher de la base installée existante en proposant des stratégies de libération service à la clientèle de qualité supérieure et. À partir de 2004, l'objectif du fournisseur est de renforcer son flux de revenus de maintenance, de rétablir les contrats de maintenance pour les clients existants et d'élargir les accords de maintenance pour les nouveaux comptes.

renforcement des canaux de distribution . PTC a développé ses capacités et d'atteindre en ajoutant plus de quatre-vingts valeur ajoutée revendeurs (VAR) dans la seule année 2004. Son nombre de revendeurs à valeur ajoutée dépasse maintenant 275 et le vendeur estime que la force de vente importante dans la région Asie-Pacifique est impératif de tirer parti de sa part de marché primaire en Chine, à Taiwan et en Inde. Transformer le modèle de distribution est un élément essentiel de PTC afin d'atteindre ses objectifs de revenus élevés.

performances du produit et l'innovation . En 2005, PTC a également lancé une stratégie de sortie plus globale et spécifique pour Pro / INTRALINK 8.0 et Windchill 8.0 . La stratégie vient compléter la vision de PTC d'une opportunité de développement de produit mondial qui profitera aux clients de fabrication et de présenter PTC comme fournisseur de solution globale. En outre, PTC a fait un lourd investissement dans Pro / Engineer Wildfire pour améliorer ses performances et de le rendre plus facile à apprendre, plus productive et plus flexible pour les utilisateurs.

force verticale . PTC va également adopter vertical "aller au marché" des stratégies et des plans de développement de produits, l'industrie ciblée. Force verticale du fournisseur englobera l'ensemble du cycle, de la vente et du marketing au développement, conseil de mise en œuvre, le service client et la maintenance. Trop nombreux fournisseurs de logiciels ne prennent en compte les fonctionnalités du produit, et peut-être les ventes, lorsque épousant profondeur verticale, mais ne prennent pas en compte les autres ressources humaines qui ont besoin de comprendre les besoins uniques de l'industrie. PTC espère combler ce vide avec son approche verticale.

croissance de compte stratégique . PTC a approfondi son prospect et le profilage des clients grands comptes, qui participent à la restructuration de certains postes de vente de les déplacer vers consultatifs positions orienté sur la relation offrant une expertise verticale.

SMB stratégie de croissance . L'amélioration des canaux de revente du fournisseur aider à résoudre le, bas de gamme en pleine expansion, trois dimensions (3D) et conception assistée par ordinateur (CAD) du marché. Il s'agit d'un modèle plus rentable pour couvrir les petits comptes, et le canal revendeur vend également la nouvelle offre hébergée WindChill pour les PME.

d'exploiter encore davantage dans le marché des PME, le vendeur offre PLM On Demand . PLM On Demand est une solution PLM hébergé sertie d'un nouveau modèle de prestation et opère par le biais d'un partenariat avec IBM, sans doute le chef de file de l'industrie pour les applications à la demande. Il est alimenté par la technologie Windchill et offre ProjectLink et PDMLink comme composants initiaux avec des plans d'expansion de l'offre de composants.

acquisitions stratégiques . PTC considère acquisitions stratégiques complétant la croissance organique et le vendeur va construire son acquisition "monnaie" par sa performance financière améliorée. Cependant, cet argument ne vaut que si les produits acquis sont intégrés et soutenus correctement. Les récentes acquisitions faites par le vendeur comprennent Arbortext , un fournisseur de l'édition d'entreprise dynamique; Polyplan , une planification de la fabrication et fournisseur de solutions de gestion des processus et Aptavis , un VAR PLM ciblée et partenaire de vente au détail, des chaussures et vêtements.

Conclusion

Le marché du logiciel en général, et le marché du PLM en particulier connaît une croissance saine cette année et devrait se poursuivre tout au long de l'année civile 2006. On prévoit que la catégorie d'applications PLM de croître plus de deux fois le taux de la gestion des ressources de la clientèle (CRM) ou de gestion la chaîne d'approvisionnement (SCM) en 2008. Pourtant, l'objectif de PTC de 1 milliard de dollars (USD) de recettes d'ici à 2008 est un tronçon qui nécessitera diligence des entreprises et beaucoup de travail acharné de la part de l'éditeur, avec la force considérable du marché et une certaine fortune économique mondiale. Son objectif noble est égal à un taux de croissance annuel composé de (TCAC) de 12% au cours des trois prochaines années. Mais si PTC réalise effectivement cette étape en 2008 n'est pas forcément l'élément le plus important de cette projection audacieuse. La croissance et l'innovation produit avec une rentabilité durable est l'objectif réel, et ce sont les caractéristiques que le marché du PLM devrait s'efforcer d'atteindre. PTC a adopté l'approche agressive de commercialisation au public un ensemble de difficile à atteindre ses objectifs financiers comme une motivation pour stimuler le rendement financier et le produit. Ce seul fait d'être félicité, même si le résultat final peut tomber à court.

 
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