PeopleSoft - Est-ce que Business Intelligence et e-Commerce Enough?




Résumé du vendeur


PeopleSoft,   Inc. est l'un des principaux développeurs de logiciels de gestion d'entreprise, ce qui contribue   les gouvernements et les clients industriels de grande à moyenne taille gérer les ressources humaines,   données sur la distribution d'une variété financier, la fabrication, la planification des stocks et   des systèmes d'exploitation et plates-formes matérielles. Fondée en 1987 et ayant son siège   à Pleasanton, CA, PeopleSoft est le fournisseur d'ERP troisième rang avec 1,3 milliard de dollars   chiffre d'affaires en 1998 (environ 8% du marché mondial ERP), derrière SAP et Oracle.   La société est devenue publique en 1992 et a grandi à partir d'un fournisseur HRMS 113 millions de dollars   en 1994 dans une centrale électrique 1,3 milliard de dollars de logiciels en cinq ans seulement (voir PeopleSoft,   Inc. Tableau des résultats annuels). En 1988, PeopleSoft a prononcé le marché du premier   logiciel basé sur le réseau des ressources humaines du système de gestion (HRMS). La Société   a depuis élargi son offre de logiciels à inclure des états financiers (en 1992), la distribution   (En 1994) et de la fabrication discrète (en 1996). PeopleSoft conçoit ses produits   à la fois pour le client / serveur et modèles Internet de l'informatique. Il est actuellement   le développement du réseau d'entreprise PeopleSoft (PSBN), qui devrait intégrer   les transactions commerciales, les connaissances et les outils analytiques au sein de l'entreprise et au-delà   frontières, et qui devrait rendre ce contenu disponible aux employés, aux clients,   et les fournisseurs par le biais d'un portail Internet personnalisé. La société développe également   produits spécifiques à l'industrie des soins de santé, l'enseignement supérieur, de détail, d'assurance,   les marchés des communications, etc, et génère plus de la moitié de son chiffre d'   services qui incluent la maintenance des logiciels et du soutien, de l'éducation de la clientèle et   formation et de conseil (voir les graphiques ci-joints). À la fin de 1998, la Société   avait autorisé l'installation de systèmes à env. 3000 clients à travers le monde. PeopleSoft   possède des bureaux dans 18 pays et plus de 6600 employés. Le chiffre d'affaires de la Société   provient principalement de marchés américain et canadien (environ 86%).

Fig. 1

forts des fournisseurs

  • Considéré       comme l'un des meilleurs et des applications les plus complètes du SGRH disponibles,       notamment en termes de facilité d'utilisation, la flexibilité et la rapidité de mise en œuvre,       avec un lourd investissement continu en R & D (17% du chiffre d'affaires total, 19%       de l'effectif total); solutions sectorielles verticales très forte et complète       pour finance, des assurances, de la santé et de l'enseignement supérieur.

  • Grand       et HRMS fidèles et modules financiers base de clients, fournissant importante       flux de revenus récurrents (environ 70% du SIRH du marché mondial).

  • forte       et la force de vente directe très efficace, en termes de croissance du chiffre d'affaires et les recettes       les ventes par employé (approx. 61% de croissance et des revenus de 0,9 million $ par vente       employé en 1998).

Fig. 2

Défis des fournisseurs

  • plus en plus       compétitif et rétrécissement du marché. La croissance du chiffre d'affaires de PeopleSoft en 1T99 et       2T99 a été tirée principalement par la maintenance, avec une décélération dramatique       en revenus de licences (en baisse de 61%), du total des revenus (en baisse de 3%) et du résultat net       (En baisse de 91%) par rapport au deuxième trimestre de l'année dernière (voir PeopleSoft,       Inc. trimestriel Tableau des résultats).

  • manque       d'une action plus agressive sur les marchés porteurs comme CRM / Front-Office (seulement       exposées dans le partenariat avec Siebel et Vantive) et indécis stratégie       concernant PSBN (sans différentiateurs clairs et les marchés cibles).

  • Still       pas considéré comme fournisseur de solutions complètes ERP, très loin derrière les principaux concurrents       (SAP, Baan, JD Edwards) en fonction de fabrication, l'acquisition de       "Red Pepper" produit de la chaîne d'approvisionnement a été très mal exploitée       jusqu'ici.

Fig. 3

Prédictions des fournisseurs

  • 1999       il sera très difficile, nous prévoyons des revenus annuels considérablement réduit       croissance (max. 15%) avec une marge de profit d'équilibre ou minime (max. 10%) que       le scénario le plus optimiste (75% de probabilité).

  • Relancer       croissance du chiffre d'affaires haut de gamme principalement par la croissance des revenus de licence est de la plus haute       importance pour préempter d'autres licenciements, l'exode de high key classé       employés, la volatilité du cours de l'action. Initiatives PSBN et EPM ont un potentiel       pour augmenter les revenus, mais le taux de croissance annuel très convoité de 25% -35% est       pas réalisable (75% de probabilité) sans offre de produits solides en CRM       et zone de fabrication.

  • Année       2000 et après - PeopleSoft aura toujours un acteur majeur, cependant, la pression       d'être renversé par JD Edwards de la position n ° 3 est de montage (70%       probabilité).

recommandations des fournisseurs

  •       Entreprise de petite et moyenne (PME) segment de marché principalement avec le PeopleSoft       Select, PeopleSoft Advantage et PeopleSoft offres de marchés verticaux,       livré avec la technologie client léger, et peut-être grâce à des options location       avec les fournisseurs de services d'applications partenaires (ASP), comme USinternetworking       et Corio.

  • utilisation       force de vente directe pour accroître la pénétration dans la base de clients existants,       principalement en proposant de nouvelles analytique Gestion de la performance d'entreprise (EPM)       applications et de la chaîne d'approvisionnement des composants d'e-business (PSBN).

  • Développer       présence mondiale (distribution, vente, services et support), principalement par       s'appuyant sur des canaux indirects locaux qualifiés. J.D Edwards et MAPICS serait       être de bons exemples de réussite dans ce domaine.

  • s'élargissent,       sans plus tarder, les fonctionnalités du produit, en particulier dans les processus       fabrication et CRM, soit par l'acquisition de l'un des principaux mid-market       Éditeurs d'ERP (SSA, QAD, etc) ou des fournisseurs de CRM (Vantive), ou par le développement de       un produit in-house/Momentum Business Applications, Inc.

Recommandations de l'utilisateur

  • générale       utile d'envisager dans HRMS, des applications d'affaires financières et la distribution       - Le portefeuille de produits très attractive, avec un service continu et dédié       support.

  • Très       sérieux dans le processus de sélection des applications d'entreprise au sein de la suite       industries: les services publics, les fournisseurs de services, des institutions financières publiques       secteur, l'assurance, l'enseignement supérieur.

  • court       liste de toutes les sélections où le système de gestion des ressources humaines et des modules financiers sont les piliers principaux       d'une application d'entreprise.

  • Si       PeopleSoft est sélectionnée, les futurs clients doivent négocier l'incorporation de       nouveaux composants d'applications en les regroupant en contrat maintenant à négocier       droits de licence, dans l'attente de l'augmentation de PeopleSoft dans le lancement de nouveaux produits.

 
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