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PeopleSoft Rassemble fabrication et SMC rendra- Deuxième partie: Impact sur le marché

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

impact sur le marché

Cette   article analyse si le tableau de récente PeopleSoft , Inc.   (NASDAQ: PSFT), se déplace vont enfin et durablement l'établir comme un concurrent sérieux   dans la planification des ressources d'entreprise manufacturière (ERP) et de gestion de la chaîne d'approvisionnement   (SCM) l'espace. Ces mesures sont décrites en détail dans la partie   Un de cette note. En un mot, nous avons cherché positivement à PeopleSoft de   acquisition méga J.D. Edwards depuis son annonce en   Juin mais pas trop enthousiaste en raison de ses difficultés inévitables bas   la piste. Certes, le PeopleSoft J.D. Edwards fusion était en grande partie sur   en conservant les cinq grands (ou quatre grands, ou trois grands) siège et sur la nécessité de   être plus important au sein de la diminution des opportunités de marché.

Il   n'était pas un grand secret que PeopleSoft cherchait depuis longtemps à étendre sa portée   grâce à des acquisitions (voir PeopleSoft de   Momentum achat Goes On. Pageant participants, Line Up svp! ), Mais beaucoup   prévu l'acquisition d'une plus petite échelle, comme sa plus récente: JCIT. Suivant   le très impliqué et acquisitions disputably succès de Red Pepper   et Vantive (voir PeopleSoft   Achète CRM Vantive spécialisé pour 433 millions de dollars), PeopleSoft a par la suite   acquis un grand nombre de fournisseurs de niche plus petits comme Calico Commerce ,   un fournisseur configurateur de produit; Annuncio Software , une commercialisation   fournisseur d'automatisation (voir PeopleSoft   Annuncio-es poursuite de ses Shopping Spree); SkillsVilage ,   un fournisseur de services d'achat et, Cohera , un catalogue de gestion   et le produit de contact intégration. Il semblerait donc logique de s'attendre à un plus petit   ERP fabrication ou SCM fournisseur pour être le prochain proie. En effet, PeopleSoft pourrait   ont atteint la plupart de ses objectifs en acquérant, par exemple, Baan ,    QAD , Epicor , IFS , Intentia ,   ou i2 Technologies pour seulement une fraction du prix de JD Edwards   tag (à condition, bien sûr, les actionnaires de ces vendeurs tenaient sur un éventuel   vente). Pourquoi alors cette acquisition importante et assez cher que peut-être   incité Oracle à rejoindre l'bagarre?

En   Outre la joie de finalement voltige sur ses ennemis redoutables, Siebel   Systems et Oracle , il y avait beaucoup de similitudes culturelles   entre PeopleSoft, JD Edwards et leur PDG respectif. Leur financière   disciplines et les moyens de transformer leurs sociétés respectives autour au sujet de la   en même temps dans l'après-2000, avant la fusion sont deux exemples. Par ailleurs,   PeopleSoft ne voulait pas hériter de tous les bagages excessive avec l'acquisition   d'un vendeur non-rentable. Il semble quant à lui que les fondateurs de même les vendeurs,   David Duffield et Edward McVaney, qui a partagé une approche copain-copain similaire   avec les clients tout en exécutant activement leurs sociétés respectives, étaient sympathiques   et caressé longtemps l'idée d'une fusion au cours des années 1990. Cependant, les deux étaient   distrait à plusieurs reprises par des événements extérieurs tels que le bug Y2K frénésie, le départ   des périodes économiques difficiles, et leurs mauvaises performances respectives dans certains   stades.

Avec   Craig Conway à la barre, cependant, PeopleSoft justement réussi à éviter le début   étapes de la récession high-tech, avec un pic au-dessus de ses actions cinquante dollars   au début de 2001. Cependant, PeopleSoft aurait pu devenir la victime de son propre succès   en 2002 (voir les figures 2 et 3), depuis 2001 a été exceptionnelle   année pour sa performance financière. Cela comprenait un total record de recettes, record   profit, et plus de 500 millions de dollars (USD) de flux de trésorerie générés Son dix-neuf pour cent   la croissance a été bien meilleure que la croissance morne estimé dans les 2001, les demandes   marché. En 2001, PeopleSoft a été perçu comme ayant le plus pur sur Internet   l'architecture du produit. Avec l'amélioration de la pénétration et de la marque sur le marché international   reconnaissance (près de quarante pour cent du chiffre d'affaires provenant de l'extérieur des États-Unis), une   pourrait conclure que 2001 a été l'année PeopleSoft lui-même promu dans une formidable   applications concurrentes. Sa croissance a été égalé que par SAP ,   Siebel Systems, Oracle et i2 Technologies lors de leur plus beau   ans dans la grande ligue. PeopleSoft certainement résisté à la tendance qui afflige plus   de l'entreprise du secteur IT à l'époque.

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Cependant, c'était un ordre apparemment de taille pour la société de répéter l'exploit en 2002 et 2003, compte tenu de sa position et de la taille d'environ 5.200 clients. PeopleSoft, alors que le numéro un sur le marché des applications de ressources humaines (avec environ soixante pour cent de part de marché) s'est classée troisième derrière SAP et Oracle pour les applications générales des entreprises. Avec ses clients, représentant plus de soixante pour cent des sociétés Fortune 1000, il avait été dans un concours au coude-à-cou contre Oracle pour la deuxième place dans les marchés des applications finance après la première place SAP détenteur. Bien en conflit avec SAP pour la deuxième place (derrière Siebel) dans la gestion du marché de la relation client (CRM), PeopleSoft peut-être demeure le seul fournisseur parmi plusieurs dizaines éditeurs d'ERP en mesure de vendre au sérieux au-delà de sa base dans les applications de CRM autonomes.

PeopleSoft avait même développé une trentaine de demandes individuelles dans le domaine de la SMC et de fabrication, et les modules du produit de la chaîne d'approvisionnement peuvent être combinés de différentes manières pour différents secteurs et de leurs exigences. Par exemple, une suite de fabrication avec le produit configurable et la conception des processus approprié pour répétitif et assemblage à la commande (ATO) fabrication discrète a été développé (cependant, il n'avait pas de fonctionnalité pour la fabrication discrète et processus complexe, qui est forte de JD Edwards), et une planification chaîne (SCP) Suite de l'offre (de l'acquisition de Red Pepper, au niveau de la demande opérationnelle de la chaîne d'approvisionnement, la planification des stocks et de la production de l'entreprise) ont été développés. En outre, récemment PeopleSoft a concentré ses offres de chaîne d'approvisionnement plus sur la gestion de la relation fournisseur (SRM) et le côté de passation des marchés de services, plutôt que sur de véritables morceaux SCM stratégiques et complexes, telles que la planification du réseau ou de l'exécution.

tenu   PeopleSoft qui avait pu résister à la tempête depuis si longtemps, d'où vient le   chute brutale de 2002/2003 des revenus provenait (voir les figures 2 et   3) et pourquoi at ses actions de manière punitive battu par la suite? L'ensemble   continue ralentissement des dépenses IT, qui ne s'est pas produit du jour au lendemain, sans aucun doute   contribué. Il n'est donc pas surprenant que les utilisateurs avaient été, pendant un certain temps, pingre   leurs budgets informatiques à mettre en œuvre ou améliorer les logiciels qu'ils possèdent déjà. En plus   à la promotion de son architecture collaboration centrée, PeopleSoft a également réussi   en up-selling nouveaux modules pour sa clientèle que, en moyenne acheté trois   modules supplémentaires lorsque vous passez à PeopleSoft 8 (de nombreux clients également utilisés   la mise à niveau comme une opportunité d'ajouter de nouveaux modules ERP et les applications prolongée ERP,   portails d'exécution le plus souvent, e-procurement, CRM et Employee Self-Service   [ESS]). Par conséquent, il est possible que PeopleSoft avait épuisé tous les premiers   adoptants de son produit dans sa base de clientèle, et il n'était pas en mesure de développer   autre ligne de produits convaincants assez pour continuer à produire des ventes comme l'économie   marasme s'obstinait (voir PeopleSoft   Muscles du bâtiment pour surmonter les Rough Patch).

Cette   est la deuxième partie d'une note en quatre parties.

partie   Un récentes annonces détaillées.

partie   Trois couvriront l'industrie manufacturière.

partie   Quatre présentera des défis et faire des recommandations d'utilisation.

Assimiler JD Edwards

Sur   Du côté de JD Edwards, la nomination du nouveau président de pré-fusion et PeopleSoft   PDG Bob Dutkowsky (voir J.D.   Le PDG d'Edwards se retire Encore une fois, cette fois pour de bon? ) Ressemblait à un exploit en courant   Le PDG de PeopleSoft, Craig Conway. Apporter un outsider, même celui qui a le pedigree   d'un ennemi redoutable ou partenaire le plus proche (Oracle dans le cas d'IBM et de Conway dans Dutkowsky de   cas) à la tête d'une entreprise qui avait jalousement gardé cette position et   embauché seulement à partir du rang de sa dynastie ont aidé à apporter une nouvelle perspective sur la façon de   satisfaire davantage les clients, apaisant ainsi la lenteur et le non-inventé-ici   mentalité qui provient généralement de gouverner un territoire trop familier pour beaucoup   trop longtemps.

Bien que JD Edwards n'a pas affolés comme un taureau qui fait rage dans la mauvaise économie, la nouvelle équipe de direction au moins atteint de nombreux changements positifs, notamment la création d'une attitude gagnante. Elle misait sur un produit éprouvé et une organisation sympathique (bien souvent inefficaces et anémiques) dans ces dernières années, en sondant la façon de produire de la valeur pragmatique à une base installée born-again-fidèle et à l', fertile milieu de gamme prospective à moyenne capitalisation marché cible, composé d'entreprises dégoût des changements radicaux dans leurs pratiques commerciales, la place étant plus enclins à améliorer leurs activités progressivement en ajoutant des fonctions supplémentaires autour de leur noyau investissement ERP.

Comme   Conway chez PeopleSoft, l'accent initial de Dutkowsky à JD Edwards était sur la société de   amélioration de la performance, l'exécution des ventes financière et la poursuite de produits   l'intégration du portefeuille. Il aura de répondre aux deux questions importantes suivantes:   1) la perception commune de l'entreprise en difficulté, et 2) la difficulté de retrouver   confiance. À cette fin, les secteurs opérationnels importants, comme la gestion du pipeline,   flux de trésorerie augmentent, collections et des jours de ventes exceptionnelles (DSO), réduction,   l'amélioration des marges, etc ont été améliorées. L'augmentation des ventes à la base installée,   élargi affaires des services aux entreprises, et de la visibilité aux marchés de l'entreprise   également eu lieu (voir J.D.   Edwards trouve sa Intime Dans sa 5e Incarnation).

Alors,   comme PeopleSoft, JD Edwards a eu deux trimestres décevants avant la fusion   (Voir les figures 4 et 5), il était resté solide et financièrement   entreprise saine qui a été génératrice de trésorerie, l'augmentation de ses recherches et de conception   l'investissement et l'amélioration de ses activités de vente et de service de manière significative. Pourtant,   les deux sociétés ont été plus en plus de mal à rivaliser au niveau mondial et au niveau national   contre des concurrents plus gros et va-et-vient dans une telle technologie déprimé   économie. En plus de la forte baisse des revenus de licence pour les deux sociétés,   PeopleSoft a vu ses actions linge plus de cinquante pour cent de la valeur et il a même   averti du chiffre d'affaires nettement inférieur à celui de 2002 en 2003. Les vendeurs combiné devrait   maintenant ont ancrage solide contre SAP et Oracle, en particulier étant donné qu'un   côté plus performante pourrait couvrir jusqu'à la underachieving un, si nécessaire.   

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Bien   le nouveau PeopleSoft a montré une croissance de son dernier trimestre, il est encore moins   que les revenus d'il ya un an, les vendeurs de combinés (comme indiqué dans la partie   1). Alors que c'est au marché de déterminer si cela a été attribué   à l'acquisition ou à une croissance ou décroissance organique, au moins l'acquisition   semblait entraîner la synergie et le calcul de prouver que la somme peut être plus grand   que ses parties, en particulier dans d'autres domaines comme la fabrication et la capacité SMC.   À savoir, l'acquisition a élargi la portée géographique de PeopleSoft en particulier   en Europe, en Asie-Pacifique, et de nombreux autres marchés d'outre-mer comme l'Amérique latine   et en Afrique. Avant l'acquisition, ni société avait suffisamment de personnel et de l'infrastructure   pour être efficace dans la plupart de ces bureaux dans le monde, tandis que maintenant ils auront   deux fois plus de nombreuses personnes et ont gagné beaucoup de crédibilité dans les régions.

forces complémentaires

d'abord, l'acquisition unit la reconnaissance de JD Edwards dans le mid-market supérieur avec une forte position de PeopleSoft dans le grand espace de l'entreprise. Deuxièmement, la nouvelle société allie la force des industries de services et le gouvernement de PeopleSoft, avec la force de JD Edwards dans la fabrication et la distribution, la forte concentration d'actifs, et les industries axées sur les projets. Ainsi, à l'inverse, PeopleSoft gagne une entrée dans le domaine difficile de la fabrication, et est maintenant en mesure réclamation plusieurs milliers de clients industriels plutôt que le maigre quelques centaines qu'elle a sur son propre. La combinaison devrait donner un coup de pouce PeopleSoft en particulier en Europe et en Asie-Pacifique, où il a eu un problème convaincre les perspectives de douter était tout sauf une société de ressources humaines. Ne pas avoir un produit de fabrication viable et la reconnaissance a blessé PeopleSoft beaucoup dans le passé, mais JD Edwards a eu une forte présence au sein de ces marchés, en plus de la fabrication de produits remarquables, donnant PeopleSoft la crédibilité dont il avait besoin mal enfin.

Ainsi, PeopleSoft et JD Edwards complètent les uns les autres dans les secteurs de l'industrie, les fonctions du produit, et le renforcement de la présence géographique. JD Edwards avait longtemps été classé leader de l'industrie dans la fabrication et la distribution. Cela est souligné par sa planification avancée intégrée et logiciel d'exécution de la chaîne d'approvisionnement (SCE). En outre, les solutions JD Edwards dans l'immobilier, la construction et la gestion d'actifs de l'entreprise sont des produits PeopleSoft avait rarement offerts avant la fusion.

Sur   D'autre part, en plus des zones non-manufacturiers et SMC comme entreprise   automatisation de service (ESA), la gestion de capital humain (HCM), la gestion financière,   et la gestion des entreprises de la performance (EPM) / business intelligence (BI), le   PeopleSoft qui permettra de combler certaines JD Edwards sont les lacunes les plus PeopleSoft   Supplier Relationship Management (SRM) et e-business (c.-à- PeopleSoft   Portail , eProcurement , eStore et    marché ). Solutions eProcurement PeopleSoft disposent d'enchères,   enchères inversées, l'analyse des fournisseurs, gestion des commandes d'achat, demandes d'achat,   demandes de devis (RFQ), etc, tandis que PeopleSoft SRM couvre les domaines de   collaboration de la conception à l'approvisionnement stratégique. Pour être plus précis, dans PeopleSoft de   jargon, SRM se réfère à l'ensemble du «Source de Settle" processus d'entreprise, y compris   collaboration de conception, sourcing, e-procurement, les achats, l'approvisionnement des services,   l'établissement, l'habilitation des fournisseurs et des analyses.

Récemment,   le fournisseur a annoncé la mise à niveau du portefeuille SRM, avec des analyses et des améliorations   à travers les achats, e-procurement et collaborative de sourcing. Par exemple, PeopleSoft   EPM dispose désormais d'analyse pour les MRS des liens avec la gestion de la qualité,   la rentabilité des clients, l'analyse des effectifs, l'analyse de la chaîne d'approvisionnement, et équilibrée   tableau de bord, pour n'en nommer que quelques-uns. Avant la fusion, JD Edwards a dû s'associer avec    MicroStrategy pour l'analyse d'affaires et avec Hyperion   pour les consolidations et la budgétisation, tandis que son offre SRM avait été principalement à   la scène visionnaire.

Pour   sa part, JD Edwards a contribué à la fabrication orientée JD   Edwards ERP 9.0 (anciennement OneWorld) et la planification et l'exécution de la chaîne d'approvisionnement   (SCP & E) suite (la plupart venant ancien Numetrix ). La mise au point   sur les solutions de l'industrie comme pour la haute technologie et l'électronique, la fabrication industrielle   et l'assemblage (IFA), l'automobile, sciences de la vie, et l'architecture et la construction,   devrait continuer ainsi. L'ancien Edwards 5 familles de produits JD vedette solutions   pour ERP, CRM, SCM, et la collaboration basée sur le Web, ainsi que d'une architecture   évolue à embrasser des services Web. Avant la fusion, le vendeur livré   plus de 400 nouveaux produits et améliorations de produits pour le JD Edwards 5 suites,   qui est passée presque inaperçue et éclipsé par la controverse Oracle / PeopleSoft   au cours de sa quête conférence utilisateur mondial Juin 9-12. Le vendeur   même affirmé qu'il avait dépassé l'objectif de 24 mois de R & D en seulement 12 mois   plus de 400 améliorations, beaucoup d'entre eux étant le résultat du travail de l'éditeur   avec les groupes d'intérêts spéciaux (GIS) pour ses industries de concentration.

Alors que les améliorations de 2002 à travers ERP, SCM, CRM, BI et ainsi de suite ont pris en charge plus d'industries de services, ces industries de fabrication et de distribution ans ont bénéficié d'améliorations telles que les prix et les promotions, les prévisions de la demande, la gestion de projets d'ingénierie ( EPM), la structure de répartition du travail (WBS), cross-docking, double unité de mesure (UDM), gestion de la configuration, des variantes de produits, pour n'en nommer que quelques-uns.

En fournissant la recrudescence notable des morceaux de fonctionnalité SCM tels que adaptateur avancé de planification et de technologies de l'agent, la collaboration et la planification de la demande, afin prometteur, la production et la planification de la distribution et de l'ordonnancement (en saveurs de fabrication à la fois discrètes et processus), planification Web, la prévision du consensus de la demande pour l'ingénieur-to-order (ETO) industries (où la prévision statistique pur basée sur des données historiques ne suffit pas), multi-sites ancrage, et la gestion des événements de la chaîne logistique (SCEM), JD Edwards avait rejoint l' élite de dirigeants SCM. exécution de la chaîne d'approvisionnement (SCE) de bains, sur son côté, présente le système porte, module de tarification avancé, avancé valorisation des stocks, la gestion de l'accord, en vrac gestion des stocks, prévision, gestion des stocks, la comptabilité de gestion et la valorisation des produits.

En allant bien au-delà noyau ERP, produit OneWorld de l'ancien phare de JD Edwards couvre également les aspects de la gestion de la qualité, la planification des besoins, la gestion des commandes clients, atelier et la gestion des commandes de travail et la gestion des transports et de l'entrepôt gestion. Ancien JD Edwards avait également fait des incursions importantes avec la gestion des actifs d'entreprise (EAM) de la solution, qui avait été ré-architecturé comme un produit autonome en plus d'une intégration native avec son système ERP et des fonctionnalités solides, y compris l'analyse de la maintenance prédictive basée sur le l'application de l'analyse des documents historiques de maintenance, l'analyse de la criticité et la gestion de la garantie, en gestion de contrat de service prévu pour une prochaine version. PeopleSoft a dû livrer ces biais de partenariats avec MRO Software et Indus international.

Cette   conclut la deuxième partie d'une note en quatre parties.

partie   Un récentes annonces détaillées.

partie   Trois couvriront l'industrie manufacturière.

partie   Quatre présentera des défis et faire des recommandations d'utilisation.

 
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