PeopleSoft Plays Hardball




PeopleSoft Plays Hardball P.J.         Jakovljevic          - Mars         9 2001

événement         Résumé

        Le 30 Janvier, PeopleSoft Inc. (NASDAQ: PSFT), un des plus grands         fournisseurs d'applications d'affaires, a annoncé des résultats financiers records pour         le trimestre terminé le 31 Décembre 2000. Le total des revenus de 498 millions de dollars a été         le plus rapporté dans l'histoire de l'entreprise, et était en hausse de 34% par rapport à $ 372 millions         au même trimestre de 1999 (voir la figure 1). La société vanté fort         demande du marché pour PeopleSoft 8 , son application basée sur Internet         Suite, pour la projection stellaire, citant 1.000 nouvelles commandes en quatre mois         depuis le lancement du produit. Revenus du quatrième licence de trimestre a augmenté de 73% à         165 millions de dollars, en hausse de 95 millions de dollars au même trimestre de 1999. Y compris         éléments non récurrents, quatrième bénéfice net du trimestre s'est élevé à 44 millions de dollars, contre         avec une perte de 5,6 millions $, pour le trimestre correspondant de 1999. Pour l'exercice,         Revenus PeopleSoft a culminé 1,7 milliard de dollars, en hausse de 22% par rapport au 1,4 milliard de dollars en         chiffre d'affaires pour 1999. Les ventes de licences ont augmenté de 46% à 496 millions de dollars à partir de 340 $         millions en 1999, tandis que les revenus des services ont augmenté de 5% en 2000 à 1,18 milliard de dollars         à partir de 1,06 milliard de dollars en 1999 (voir Figure 2).

Figure         1.

src="/NavExp/media/TEC_Articles/NA_BA_PJ_03_09_01_1-1.gif"

Figure         2.

src="/NavExp/media/TEC_Articles/NA_BA_PJ_03_09_01_1-2.gif"

"En         2001 entreprises sont largement adoptent la technologie d'Internet pour améliorer entreprise         opérations », a déclaré le président et chef de la direction Craig Conway." PeopleSoft 8 est l'         seulement pur internet eBusiness Suite sur le marché. Avec plus de 1.000         commandes de PeopleSoft 8 en moins de quatre mois, l'acceptation sur le marché a         été très forte. Nos résultats financiers T4 ne montrent pas seulement la vigueur du marché         la demande pour nos applications eBusiness, ils démontrent aussi PeopleSoft de         se concentrer sur la croissance et les bénéfices pour nos actionnaires. "

PeopleSoft         cité victoires importantes contre ses concurrents au quatrième trimestre         toutes les lignes de produits et dans toutes les zones géographiques. La société a allégué que         31 de ses 50 plus importantes transactions du trimestre ont été victoires directes contre SAP         ou Oracle . Au cours du quatrième trimestre, PeopleSoft a renforcé davantage         sa position en tant que leader des applications e-business. Voici les         principaux faits saillants qui ont été annoncées ou survenues depuis PeopleSoft du dernier         publication des résultats:

  • PeopleSoft           annoncé PeopleSoft 8 CRM, une suite d'applications de CRM basé sur Internet           qui est actuellement prévu pour la mi-2001.

  • IBM           choisi PeopleSoft humaines ressources Gestion Systems           ( HRMS ) comme solution à travers le monde préféré.

  • PeopleSoft           lancé PeopleSoft 8 accéléré Enterprise , un guichetier           solution y compris les applications d'affaires électroniques, des services, de la formation et du financement           pour les entreprises de taille moyenne (pour plus d'informations, voir PeopleSoft           Se joint à la chasse pour les PME).

  • PeopleSoft conseil livré le PeopleSoft Upgrade Feuille de route           - Un ensemble de services packagées conçues pour accélérer l'adoption de           PeopleSoft 8

marché         Incidence

L'         guerre des mots mis à part, le fait demeure que PeopleSoft a retrouvé l'         statut de demandes concurrent redoutable. La croissance de 22% était plus         de deux fois la croissance du marché ERP global estimé en 2000. Ajoutez retour         à de solides bénéfices et une meilleure pénétration et de la marque sur le marché international         reconnaissance, et il faut en conclure que 2000 a été une année de PeopleSoft de         contenu. Ces résultats impressionnants coïncident avec la phase finale de l'intégration         acquis Vantive produit de CRM au sein de son produit phare, PeopleSoft 8 produit         suite et avec la réduction progressive de son ambitieux et plus de deux ans de temps         Efforts de R & D. Chercher peut-être même un bas de ligne plus forte à l'avenir         si la société continue de réussir à attirer de nouvelles affaires.

Cependant,         pour mettre les choses dans la bonne perspective, il convient de garder à l'esprit que de PeopleSoft         revenus de licence en 2000 était encore inférieur de 25% le chiffre d'affaires correspondant         en 1998 (voir la figure 2), du temps où l'entreprise n'était qu'un simple joueur ERP.         Par conséquent, il ne faut pas être trop trop impressionnés par l'ampleur de         améliorations comparatifs trimestriels. Néanmoins, les chiffres montrent l'         entreprise prend de l'élan de redressement et va dans la bonne direction.         PeopleSoft sera un concurrent féroce dans un certain nombre d'industries. Pendant que         cela peut ne pas être le cas dans la fabrication complexe, la société certainement         peut rivaliser dans les industries de services traditionnels avec son RH, financières,         et modules récemment ajoutés CRM et e-business, comme la santé, les services publics,         L'enseignement supérieur et des services financiers.

Bien         PeopleSoft a essayé une nouvelle tactique de répondre aux besoins des fabricants         en concentrant ses solutions de fabrication sur les cinq secteurs suivants:         Biens de consommation emballés (CPG), High-Tech, gros-distribution, services publics,         et des Communications, sa position concurrentielle ne va pas améliorer de façon spectaculaire         très bientôt. À cette fin, attendre les mouvements de plus agressif PeopleSoft fois         sur l'acquisition et ventures fronts communs afin de fournir une solide         solution pour la fabrication. Il est fort probable que la société poursuivra         l'acquisition d'un fournisseur d'ERP avec une valeur de la capitalisation boursière de moins de 100 $         millions d'euros et avec une offre de produits et une forte base de clientèle qui serait         renforcer la position concurrentielle de PeopleSoft. L'acquisition très probable         candidat pourrait être QAD (pour plus d'informations, voir QAD de         ETransition coûteux Continue).

autre         obstacle à la réussite immédiate de PeopleSoft peut être est généralement le marché         faible prise de conscience des avantages d'Internet-seulement de l'architecture. A ce stade,         les utilisateurs ont besoin principalement le look and feel de l'Internet et, par conséquent,         autres produits Web-ci pourraient ne pas être sérieusement désavantagé, tout en rivalisant         contre PeopleSoft 8. En outre, la décision de PeopleSoft d'offrir seulement un         Interface look-and-feel navigateur Internet a, dans certains cas, d'abord         rencontré la résistance power-user. Alors que les interfaces de type HTML sont parfaits         pour les utilisateurs occasionnels et des tâches spécifiques avec des exigences minimales de formation,         les utilisateurs de puissance peuvent encore préfèrent la fonctionnalité et de forage autour de la capacité         de Windows-like interfaces utilisateur (menus déroulants, etc.) Certains utilisateurs de puissance         citer la maladresse d'effectuer des transactions plus complexes que par         hyperliens, sauter et-vient entre plusieurs écrans, qui défaites         Par souci de simplicité. À cet égard, les interfaces utilisateur Web-enabled         de ses concurrents (par exemple, Oracle, SAP, JD Edwards , Lawson Software , etc) qui soit encore contiennent de nombreuses fonctionnalités de Windows         ou d'offrir différentes interfaces pour les utilisateurs occasionnels et la puissance, peut être la meilleure         approche à ce stade.

L'         plus grand défi de société, cependant, réside dans augmentant encore la commercialisation         la sensibilisation, la promotion de sa nouvelle image, les produits et l'architecture de l'Internet         ainsi que dans l'exécution des ventes croustillant. Le succès de la version 8 de PeopleSoft         Il peut être difficile pour l'entreprise de gérer dans un avenir proche. Peoplesoft         a besoin de garder le bal en offrant efficace et compétent         équipes commerciales et de services qui peuvent articuler la vision et de fournir les         valeur attendue pour les clients. Par conséquent, tandis que PeopleSoft devrait continuer         de se concentrer sur la prestation de ses produits à temps, il faut aussi assurer strictes         formation de ses forces commerciales et de support client, et devrait préventivement         répondre à toute insatisfaction potentielle de la part des adopteurs précoces.

utilisateur         Recommandations

        Seul le temps dira comment le marché va prendre le nouveau message PeopleSoft.         Plus importante sera de savoir comment bien les ventes de PeopleSoft et la force de service peut         démontrer les avantages des produits Internet pures à base d'architecture         le prospect ou client. Diligence raisonnable devrait toujours être accordée à la satisfaction         vos exigences uniques comme proviennent de votre stratégie e-business unique.         Lors de la sélection d'un partenaire stratégique de licence logicielle est difficile et risqué         entreprise, les nouvelles positives, c'est qu'il ya plus d'entreprises concurrentes pour         vos dollars. Néanmoins, la profondeur, la largeur et l'innovation de PeopleSoft de         offres pour les industries mentionnées ci-dessus sont attrayants à première vue         et méritent une attention particulière.

Plus         des recommandations détaillées pour PeopleSoft actuels et potentiels         les utilisateurs peuvent être trouvés dans PeopleSoft         8 Lancé - Quelque chose à écrire sur la maison?

 
comments powered by Disqus