PeopleSoft Revamps monde entier pour ses Mid-Market Conquête "Express" Troisième partie: Les points forts




forts

récemment   "Inauguré" comme le n ° 2 des principaux fournisseurs d'applications d'entreprise après digestion   ancien J.D. Edwards & Company , PeopleSoft ,    Inc . (NASDAQ: PSFT), a été prise de mesures décisives pour offrir   un certain nombre de nouvelles et rénovées solutions, dans une grande partie en s'appuyant sur le   récemment acquis portefeuille de produits. Bien que le vendeur a agi rapidement sur   assimilant l'ancien concurrent (voir PeopleSoft   Rassemble ), ces initiatives récentes de fabrication et de SCM rendra-   pourrait nous montrer que le vendeur s'est déplacé encore plus loin de la scène de la digestion   dans une exécution à part entière et la phase de la productivité.

annonces récentes qui reflètent ce sont

  • PeopleSoft     World Express , l'une des solutions les plus complètes de l'industrie     pour les petites entreprises dont les revenus annuels de 20 millions de dollars et de 100 $     (USD), le 3 mai, à commune 2004 , le IBM iSeries     conférence de l'utilisateur.

  •     Une nouvelle version de PeopleSoft Monde qui comprenait plus de     280 nouvelles fonctionnalités et améliorations qui couvrent humaine de la famille de produits     Capital Management (HCM), la gestion la chaîne d'approvisionnement (SCM), et     gestion financière applications (FM), et un nouvel utilisateur de Web     Interface (UI), le 18 Mars au CeBIT 2004 .

  • plus     extensions du partenariat de longue date avec IBM (NYSE:     IBM) a annoncé au cours de PeopleSoft Leadership Summit 2004 qui     élargit leur alliance mondiale en permettant l'expansion réseau de revendeurs SMB d'IBM     (Voir IBM     Express-es sa volonté Candid pour les PME ) pour offrir des applications PeopleSoft.     PeopleSoft, le 18 mai.

Pour   plus de détails, voir la partie   One.

L'   Les solutions de vendeur dans planification des ressources d'entreprise (ERP), client   gestion de la relation (CRM), la gestion la chaîne d'approvisionnement (SCM),   les portails d'entreprise, business intelligence (BI), et de la relation avec le fournisseur de   Gestion fonctionnalité (SRM) offrent un large éventail de fonctionnalités, et très   Quelques petits fournisseurs peuvent fournir des applications étroitement intégrées de cette ampleur   sous un même toit. En outre, PeopleSoft a l'un des produits forts   la technologie en termes d'évolutivité et de support pour presque toutes les industries pertinentes   plates-formes et des normes de middleware, avec des normes de service Web comme XML, simples   Access Object protocole (SOAP) et Universal Description, Discovery,   et l'intégration (UDDI) étant déjà intégré dans leur dernier produit   presse, comme cela a été le cas avec la AppConnect du PeopleSoft   plate-forme.

Pourtant,   même pour le mid-market supérieur, la pré-configuré tier one PeopleSoft Enterprise   solutions restent des applications complexes, et l'architecture de l'Internet et des nouvelles   interfaces intuitives peuvent atténuer ce que pour autant. Cette perception de la complexité   reste munitions que le titulaire rang deux fournisseurs continueront à exploiter   afin d'empêcher la tentative de grands frères à pénétrer leur traditionnel   forteresse. En outre, toutes puissantes fonctionnalités (par exemple, SRM ou un produit   gestion du cycle de vie [PLM]) serait facilement accessible pour beaucoup de ceux qui pré-configuré   solutions, qui peuvent être un sérieux inconvénient lorsque compétition contre le solide   niveau deux vendeurs qui ont de longue offert la totalité de leurs suites sans aucune disparité   entre les solutions pour les clients grands et petits (par exemple, Intentia ,    IFS , QAD , SSA Global , MAPICS   ou Glovia ). Les «Accelerated Solutions» ou «All-in-One»,   tout en permettant aux grands fournisseurs et leur chaîne d'offrir un prix fixe et fixe   programme de mise en œuvre du temps de façon modulaire, peut parfois pas nécessairement   offrir des possibilités fonctionnelle totale prolongée ERP. Au moment où le client met ensemble   modules pour construire un système d'entreprise collaborative complète pour une entreprise mid-market,   et ajoute ensuite le temps de la mise en œuvre multiple et de coût, de tous les avantages vantés   aurait pu être annulée dans certains cas, lorsque les vendeurs mid-market en place   couvrir toutes les bases avec leur offre bien ancrée.

Ainsi,   il n'est pas difficile de justifier l'ancien mid-market "accélérée" de PeopleSoft   initiatives qui seront progressivement supplantés par la vente de la véritable PeopleSoft   EntepriseOne produit au sein de son, segment moyen-supérieur du marché natale, où   il a longtemps donné exécuter avec succès les niveaux deux solutions mentionnées ci-dessus »   argent. Par ailleurs, la lutte contre le segment inférieur du marché s'est avéré être un beaucoup plus difficile   écrou à craquer pour plusieurs raisons. La raison principale serait que ce soit le   terre d'accueil de l'aime de Microsoft Business Solutions (MBS)   (Voir Microsoft   Garde sur Arrondir Ses Business Solutions ), le Sage Group ,   dont la filiale américaine est appelée Best Software , et qui a   récemment acquis Softline et ACCPAC (voir    Will   Sage Group Cement Son Leadership PME avec ACCPAC et Softline Acquisitions? ).   La liste ne s'arrête pas là, étant donné les goûts de Exact Software   (Voir exacte   Logiciel de travail avec diligence à la "One exacte" Synergy ), ou Epicor   Software , qui a récemment eu sa part de récupération et après   acquisitions (voir Epicor   Mène ses propres ROI Acquisition Justification ) et qui sera bientôt   fusionné avec un autre pilier SMB, Scala . Enfin, il ya   un certain nombre d'autres petites entreprises très spécialisées et le nouveau venu comme SYSPRO ,    Intuit ou NetSuite restauration à des industries spécifiques   pour les systèmes de comptabilité et de fabrication, tout en renforçant simples cru   systèmes de gestion des fonctions comme le CRM ou ventes automatisation de la force (SFA).

L'   fournisseurs ci-dessus comprennent ce marché et ont ainsi gagné le marché et de l'esprit   part, et les clients fidèles. En plus d'offrir des produits, ils ont longtemps   fortement investi dans le recrutement, la motivation et le soutien de la valeur ajoutée   revendeurs (VAR) qui desservent le segment. Ainsi, en essayant de vendre simplifiée   versions de mySAP Business Suite , PeopleSoft Enterprise / PeopleSoft   EnterpriseOne ou Oracle E-Business Suite , sans   un sérieux remaniement de ces produits, n'a pas fonctionné jusqu'à présent dans le bas de gamme   du marché.

Cette   est la troisième partie d'une note en quatre parties.

partie   Un récentes annonces détaillées.

partie   Deux ont commencé une discussion sur l'impact sur le marché.

partie   Quatre couvrira défis et faire des recommandations d'utilisation.

marchés sur cibles

Cependant,   avec PeopleSoft mondiale et World Express, PeopleSoft propose des applications d'entreprise   dont les points forts sont l'étendue fonctionnelle et l'équilibre dans la fabrication, la distribution,   et modules financiers. Les produits sont particulièrement bien adaptés pour faire pour stock   (MTS) la fabrication discrète et la distribution industrielle, alors qu'ils sont aussi   un bon moyen pour traitement par lots hybride moins complexes ou répétitives et discret    assemblage à la commande (OAB) fabricants. Pour la distribution axée sur le consommateur   dans ce marché cible, le produit a peut-être le meilleur équilibre de transaction   fonctionnalité sur l'ensemble du traitement des commandes et des affaires order-to-cash   processus. Dans l'ingénieur-to-Order (ETO) industries liées au projet et ,   sa force peut-être plus sur les modules finance plutôt que sur la fabrication,   cependant, mais il est robuste et largement déployée dans ce secteur.

L'   la fonctionnalité de produit va au-delà ERP traditionnel pour inclure ressources humaines   (HR) et de la gestion du capital humain (HRM), la fabrication informatisée   systèmes de maintenance (GMAO) et de gestion d'actifs entreprise (EAM);   et la gestion des données de produit (PDM). Alors que ceux-ci pourraient ne pas être l'industrie   conduisant, comme dans le cas de ses produits de frères et sœurs plus grands, ils devraient suffire   les exigences des clients potentiels ciblés.

ailleurs,   tandis que de la connaissance de leurs clients des fournisseurs ci-dessus SMB en place des activités   se reflète dans les interfaces du produit, la fonctionnalité relativement simple,   niveaux de prix attractifs, et en faisant interfaces de programmation d'applications   (API) disponible pour les développeurs externes et les fournisseurs de logiciels indépendants   (ISV) pour aider à intégrer leurs produits principalement à base de comptabilité avec vertical   Les extensions de marché fournies par leurs partenaires, JD Edwards offrent la différenciation   trait de mise au point sélectionnée vertical qui vient directement de sa propre expertise   (Ie, plus de 1000 clients de la distribution, plus de 1100 clients de fabrication,   et plus de 250 clients de constructeurs d'habitations et de construction dans le monde). Après avoir livré   Cette fonctionnalité a centralement un avantage inhérent à éviter disparate   lancements de produits, mises à jour et synchronisations entre le vendeur et multiple   Partenaires ISV. Avant de libérer le produit, PeopleSoft a fait un examen approfondi en raison   diligence en mesurant ses capacités fonctionnelles par rapport à l'aime de MBS   Great Plains et MBS Salomon (voir Salomon   Résiste à l'épreuve du temps malgré l'évolution Maîtres ). La conclusion était   que le produit a été compétitifs, pour dire le moins, compte tenu de son histoire et   plus que suffisant (ie, en aucun cas "édulcoré") pour la fonctionnalité   segment de marché.

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work-in-progress (WIP), la promesse est à l'intérieur unifié   architectures modernes qui devraient permettre aux revendeurs de vendre des extensions pour les applications,   tout en préservant la voie de migration de la comptabilité fondation et back-office   composants. PeopleSoft monde n'a pas cette énigme étant donné le temps a   venir longtemps pour IBM de tirer parti de sa crédibilité, la reconnaissance du marché et les standards ouverts   l'appui de sa WebSphere faisceau de produit pour entrer dans la partie inférieure   du marché.

Contrairement   pour iSeries, la plate-forme WebSphere n'aurait pas eu une acceptation énorme   par les PME, en partie parce que, comme iSeries il a eu un niveau de prix initial plus élevé   et la complexité technique, mais IBM a également initialement manqué un marketing ciblant les PME   l'effort pour le produit. Le IBM Express ligne (qui curieusement   coïncide avec surnom World Express), qui reconditionne certains des plus grands succès   Les composants de WebSphere, surtout serveur d'applications Web (WAS), portail   et le serveur d'intégration métier, cependant, a le potentiel d'un produit avec   agressivement réduit le coût et la complexité de middleware, et qui devrait   représentent une base solide pour les stratégies e-business du mid-market. PeopleSoft   rabatteurs qui, dans les trois ans, le COT de World Express doit être au moins   la moitié de ses homologues basés sur Microsoft Windows, la qualité des logiciels plus donné   et la disponibilité du système, et presque inexistants cas de virus, «DLL   enfer ", le redémarrage occasionnel, et« écrans bleus de la mort "sur la plate-forme iSeries.

Cette   conclut la troisième partie d'une note en quatre parties.

partie   Un récentes annonces détaillées.

partie   Deux ont commencé une discussion sur l'impact sur le marché.

partie   Quatre couvrira défis et faire des recommandations d'utilisation.

 
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