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Fournisseur de gestion de la tarification doit montrer Payback éprouvée de clients

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

Vendavo de partenariat de revente avec SAP en offrant un prix et la gestion des marges solution (PMM) s'est révélée être bénéfique pour les deux sociétés. Vendavo seul a connu une forte croissance récente, a plus que doublé sa base de clientèle. La contribution de Vendavo à ce partenariat de revendeur lucrative implique les fonctionnalités de trois modules en particulier: le Vendavo Analyzer Profit , le Vendavo Prix gestionnaire , et le Vendavo Affaire directeur . Bien que la première partie de cette série d'article examiné plusieurs fonctionnalités clés de chacun de ces modules (s'il vous plaît voir fournisseur de de B2B Gestion des prix et optimisation s'exprime ), un regard plus en profondeur peut offrir à ses clients neuf, vieux, et éventuel-une image plus nette de la façon dont ces solutions peuvent aider les activités d'unifier et de faire à chaque transaction plus rentables, ainsi que d'identifier les inquiétudes persistantes au sujet de la viabilité du fournisseur.

Jusqu'à récemment, Vendavo a aidé ses clients à améliorer les marges en gérant des initiatives de prix stratégiques, la fixation des prix de la liste, la gestion des listes de prix, contrôler les fuites de marge, la négociation et la gestion des contrats, des citations de prix, le suivi des performances de prix et de respect du client, et communiquer les prix à travers leurs organisations. À la fin de 2005, le vendeur est le premier à lancer une version 64 bits tarification des analyses application Vendavo Profit Analyzer 64 sur le marché. Cette solution est une composante importante dans le prix de la suite d'applications de gestion de Vendavo, car il fournit simultanément une évolutivité illimitée et des performances en temps réel.

Jusqu'à l'arrivée de Profit Analyzer 64, solutions analytiques contraint les utilisateurs à faire un compromis entre fonctionnalité en temps réel et l'analyse des données en profondeur. Mais dans le contexte actuel des affaires compétitif, peu importe si un utilisateur veut négocier un accord ou fixer les prix, il ou elle a besoin d'autant de détails que possible, et toujours plus vite. En utilisant des moyennes ou des agrégats ne produit plus les perspectives globales qui sont nécessaires afin de prendre les décisions sur les prix multiples que l'impact de la ligne de fond de la société.

prix des applications d'analyse de

Vendavo ont été conçues pour utiliser et soutenir son propriétaire Pricemart la technologie, qui permet d'accéder en temps réel aux données opérationnelles détaillées stockées dans la mémoire physique, et qui n'avaient pas été agrégées avant. La performance en temps réel est également stimulé par l'inclusion de plusieurs avancées en optimisation de la mise en cache et les requêtes. Contrairement processus analytique en ligne (OLAP) applications (qui obligent les utilisateurs de prédéfinir des analyses, décomposent les données détaillées en petits catégories prédéfinies, puis à traiter ces transactions pendant plusieurs minutes, voire heures), la technologie de Vendavo fournit réactivité instantanée et le débit de gros volumes.

Profit Analyzer 64 permet un nombre pratiquement illimité de transactions en se débarrassant de la barrière de mémoire de 4 gigaoctets que les systèmes 32 bits imposent. Les tests de performance, en utilisant un serveur avec une mémoire de seulement 16 gigaoctets, mettent l'accent sur les compétences distinctives de la solution d'analyse de prix de Vendavo: manipulation 100 millions de transactions avec 100 utilisateurs simultanés, le logiciel peut créer chutes de prix en trois secondes et des fourchettes de prix sur quatre.

unique dans l'espace de gestion des prix est le fait que les investissements dans le développement de Vendavo ont toujours mis l'accent sur les besoins des entreprises business-to-business (B2B). Pourtant, l'absence d'une forte segmentation et les capacités d'optimisation des prix de Vendavo a donné les goûts de Zilliant et PROS Pricing Solutions une chance de se tailler bastions défendables, même au sein de la base SAP installation, tel que rapporté dans la série mentionnée précédemment sur Zilliant (voir comment la solution de premier fournisseur comprend les bases de l'optimisation et de la gestion Prix ). Cette situation peu souhaitable pour Vendavo a également été aggravée au fil du temps par les récentes améliorations de ces concurrents à l'exécution de leur prix et de capacités de renforts.

combattre la segmentation et optimisation des prix avec Vendavo 6

Pour aider à contrer ses concurrents, dernière version du produit de Vendavo, Vendavo 6 , a ajouté une dimension importante de sa suite logicielle, avec des outils de segmentation, l'optimisation des prix et la fixation des prix qui sont envisagées pour aider les clients existants et potentiels conduire encore plus de valeur de leurs investissements Vendavo.

En plus des nombreuses améliorations qui augmentent la transparence des processus de fixation des prix pour les utilisateurs professionnels, tout en leur donnant les moyens de faire plus d'une action décisions de la suite Vendavo comprend l'analyse des prix B2B complète et le suivi (pour identifier les opportunités d'amélioration des marges ); segmentation et d'optimisation (pour identifier et gérer les segments d'exécuter prix "fine"); l'administration des prix (d'administrer les prix et de fournir des informations sur les prix exacts, opportuns); la fixation des prix (à déterminer les objectifs et fixer les prix et de lignes directrices optimales); l'exécution des transactions et la négociation des prix (pour armer les équipes de vente avec l'aptitude à conduire traite plus rentables) et une couche d'intégration généralisée (pour attacher les prix aux processus d'affaires échelle de l'entreprise).

Afin de permettre à l'une des fonctionnalités ci-dessus, Vendavo Process Integration Manager propose un certain nombre d'out-of-the-box modules d'intégration de processus de charge et de nettoyer les données et processus plan-prix dans les applications d'entreprise disparates (pas nécessairement de SAP) et les relier à la suite Vendavo. En d'autres termes, la suite allie désormais la science de tarification (voir Avancées dans l'art de la tarification avec Science ), le prix des meilleures pratiques, et des logiciels de classe entreprise pour conduire des améliorations progressives des prix moyens à chaque étape de la tarification processus de segmentation de traiter près.

Au bloc de départ pour identifier les opportunités de prix est Vendavo dynamique Segmentation , un module qui permet la tarification à grain fin. Segmentation de la clientèle initiale est effectuée par l'intermédiaire de nouvelles capacités d'extraction de données complexes, puis, les utilisateurs peuvent affiner segments sur une base continue en utilisant une analyse statistique. En outre, des modèles statistiques spécifiques à l'industrie sont utilisées pour découvrir des possibilités de prix avec un certain nombre d'algorithmes en attente de brevet pour la puissance de calcul des prix et des scores de risque de prix. (Pour la petite histoire, le pouvoir de fixation des prix est un indicateur prédictif de la capacité d'une entreprise de modifier ses prix à un segment, alors que le risque de prix est un indicateur prédictif du risque d'entreprise de l'évolution des prix dans un segment.)

Vendavo Price Optimizer se transforme ensuite les résultats de ce calcul de segmentation exécuter en pratique, perspicace, et les activités de fixation des prix en cours au sein des environnements B2B. Sur la base du pouvoir de tarification calculée et les valeurs des risques, les utilisateurs peuvent alors former une matrice de stratégie de tarification en vue d'aligner la stratégie de prix (en d'autres termes, agressive ou modérément augmenter les prix, serrer seuils, renforcer le contrôle, l'autonomie de la hausse des représentants des ventes, ou de maintenir prix courants), avec des objectifs d'affaires pour chaque segment de clientèle. De cette façon, les gestionnaires peuvent faire en sorte que les résultats d'optimisation lier dans les objectifs d'affaires.

La prochaine étape est de fixer les prix et d'orientation via des algorithmes d'optimisation qui permettent de calculer les prix en fonction des objectifs d'affaires, tandis que l'analyse de scénarios contextuels pourrez ensuite affiner les résultats. Par exemple, pour un certain produit dans un certain segment de clientèle, un prix cible pour la force de vente pourrait être fixé à 200,00 $, tandis que l'approbation d'un directeur est nécessaire pour permettre un prix inférieur à 185,00 $, vice-président de (VP) pour un prix inférieur à 175,00 $ , à l'étage rock-bottom étant fixé (en pierre) à 165,00 $.

Vendavo a réalisé d'importants investissements dans la construction de ses capacités scientifiques de prix. La société dispose d'une équipe des sciences de la tarification composée de professionnels expérimentés titulaires d'un doctorat et d'autres diplômes d'études supérieures. Cette équipe travaille en étroite collaboration avec ses clients pour déployer la segmentation Vendavo et les capacités d'optimisation des prix, ainsi que les lecteurs de la feuille de route de produits connexes.

maturité du produit est essentiel dans une telle «fusée-sciences», admet-Zilliant royaume qu'il a fallu quatre ans, multiplié par des dizaines de scientifiques expérimentés et par plus de 30 déploiements, de travailler sur la plupart des problèmes dans sa science du prix exclusifs. Zilliant vante également plus d'une douzaine de clients qui ont reconnu publiquement la levée de la marge, ils ont généré en raison des capacités de segmentation et d'optimisation. Vendavo a également fait des progrès dans ce domaine, et le vendeur peut produire un couple de références vivantes. Dans le même temps, jusqu'à ce que Vendavo est capable de produire un certain nombre de segmentation et de références d'optimisation des entreprises (et de prouver combien la marge bénéficiaire lever ces entreprises ont connu grâce à la solution de Vendavo), il y aura un peu de répit pour les goûts de PROS Pricing Solutions et Zilliant.

La ligne de fond est que Vendavo a été recueillant régulièrement les compétences, moyens et la réussite des clients dans les domaines des sciences de la tarification, de l'excellence de prix, et la livraison de solutions globales. Les clients existants et potentiels au sein des industries de discussion de Vendavo devraient donc prendre note et d'aborder le vendeur à l'égard de l'évaluation de l'applicabilité, en forme, et le niveau de maturité de son portefeuille de produits.

Comme la gestion des prix est encore un espace émergent et très fragmenté, la sélection de fournisseurs en fonction de leur viabilité est presque impossible, car l'espace va probablement se consolider. C'est beaucoup moins un problème avec Vendavo, compte tenu de sa trajectoire de croissance spectaculaire et presque avant la fusion proximité avec SAP. Pourtant, les projets faisant appel à un retour sur investissement éprouvé et preuve de concept est conseillé, comme c'est le déploiement à la demande lorsque cela est possible. Pour des recommandations plus générales, voir Alors, quel est le Bottom Line Prix Segmentation?

Ceci conclut les deux parties fournisseur de série de B2B Gestion des prix et optimisation Speaks Out .

 
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