Accueil
 > Rapports de TEC > Blogue de TEC > Provia Software relève le défi

Provia Software relève le défi

Écrit par : Steve McVey
Date de publication : juillet 18 2013

Provia Software relève le défi S.         McVey          - Octobre         11 2000

vendeur         Genesis

        Provia Software a commencé sa vie comme Haushahn Systems & Engineers, une filiale         de l'allemand ascenseur fabricant du système Haushahn GmbH. L'ascenseur de Haushahn         la technologie a conduit à développer la manutention et le stockage automatisé et         systèmes de récupération (AS / RS). La nécessité et l'intérêt croissant pour les logiciels         pour gérer l'automatisation en Amérique du Nord a conduit à la formation de Grand Rapids,         Basée au Michigan Haushahn Systems & Engineers en 1988. Sous la direction         des PDG Ken Lewis, HS & E a établi son entreprise dans les logiciels et le matériel         la manipulation et AS / RS pour la grande distribution d'entrepôt et de logistique.         

Bien         AS / RS restés une offre importante, HS & E ont commencé à se transformer en un véritable         fournir vendeur d'exécution de la chaîne, en complément de son WMS aux acquisitions         comme les logiciels de gestion du transport de Pinnacle distribution En mai         1999. Dans un effort pour désencombrer ses activités divergentes, Haushahn GmbH         divisé l'AS / RS et de l'exécution de la chaîne logistique côtés de logiciels de SH & E en         entités distinctes, viastore Systèmes et Provia Software, respectivement.         Aujourd'hui, Provia offre des capacités d'AS / RS le résultat de la société de         évolution continue en tant que fournisseur mondial de logiciels d'exécution de chaîne d'approvisionnement.

Entrepôt         fournisseurs de systèmes de gestion tirent généralement une plus grande partie du chiffre d'affaires         de services de mise en œuvre que d'autres sociétés de logiciels en raison de la         complexité des applications et l'intégration impliqué dans l'unification du         WMS avec le matériel comme les convoyeurs, élévateurs à godets, et d'autres matériels         matériel de manutention. Bien Provia affirme avoir offert l'un des premiers         emballé applications WMS, la composition de son chiffre d'affaires a reflété l'accent sur         services jusqu'à ces dernières années. Les ventes de licences continuent d'augmenter         en pourcentage du chiffre d'affaires total et sont actuellement à environ 27%, un peu         plus d'un quart du total. Les ventes de services et de soutien représentent environ         43% et les revenus de la revente de matériel constituent le reste. Provia plans         d'éliminer progressivement la vente de matériel au cours des deux prochaines années, il transforme complètement         dans une société de logiciels. Globalement, les revenus de Provia augmenté de plus de 100%         au cours des deux années précédant Y2K mais aplatie derniers trimestres         en réponse à achat différé parmi ses principaux clients.

L'         VIAWARE suite d'applications pour l'accomplissement est la réponse à Provia         une nette tendance chez de nombreux éditeurs de logiciels de gestion d'entrepôt pour arrondir         leurs offres de produits en incluant des fonctionnalités adjacent. Les éléments clés         de VIAWARE sont le système de gestion d'entrepôt phare de Provia (WMS) et         système de gestion de chantier (YMS), un système de gestion des ordres (OMS) a acquis         en 1999 à partir de concepts logistiques, un système de gestion du transport (TMS)         acquis plus tôt cette année à partir de Pinnacle concepts de distribution, et de son         nouvel outil visibilité ViaView, développé en interne, entre autres applications         (Voir tableau sous "Info produit").

vendeur         Stratégie et Trajectoire

        Comme de nombreux autres fournisseurs de SCE, Provia est réoutiller sa stratégie pour attaquer         le marché des logiciels de business-to-business accomplissement lucrative. Sur un vertical         avant, de la logistique de tierce partie et distribution en gros continuent d'être         zones chaudes pour Provia, bien que ses solutions sont à trouver une faveur croissante         parmi les fabricants de biens de consommation et, dans une moindre fabricants de process de mesure         et les détaillants. En tant que fournisseur WMS, Provia risquait le même sort que d'autres petits,         vendeurs best-of-breed, c'est-à devenir dépendant plus ERP et         Sociétés SCM pour la survie.

L'         suite qui Provia s'est bâti grâce à l'acquisition et au développement interne         au cours des derniers mois lui permet de poursuivre des contrats plus importants, à long terme,         une capacité qui assurera son succès en tant que société indépendante prévue         il continue de bien exécuter et d'exploiter son client prestigieuse constituée         base. Provia se démarque de ses pairs dans l'industrie des logiciels d'entreprise         en affirmant que derrière chacun de ses installations est une satisfaction         client. En Août 2000, Provia célébré la mise en œuvre 500e         VIAWARE. Aider Provia sur le front de mise en œuvre sont plusieurs intégration         partenaires, y compris les maisons généraux de conseil comme PricewaterhouseCoopers,         Andersen Consulting et sociétés de services Internet tels que E-Sync, Logistique T4,         et marchFIRST (anciennement Whittman-Hart).

ANALYSE

forts des fournisseurs

Provia         se distingue des autres fournisseurs par son approche unique de la mise en œuvre         services. Sa méthodologie d'échange des connaissances permet aux clients d'apprendre la         écrous et boulons de VIAWARE dans un cours de deux semaines avant le début de la         mise en oeuvre. Utilisation des ressources internes peuvent amener des clients grands frais         économies en plus de développer une expertise pour l'entretien continu. Client         la propriété est facilitée par l'accent mis sur les aspects Provia emballés         de la suite VIAWARE et sa position contre les personnalisations qui peut rapidement         l'échéancier du projet piéger. Alors qu'une approche packagée n'est pas pour tous les clients,         ceux qui ont choisi la méthodologie ont de bonnes choses à dire.

autre         force importante pour Provia est sa présence enviable dans la troisième partie         marché de la logistique, réalisés au cours de ses douze années comme SH & E. VIAWARE peut         se trouvent dans les infrastructures informatiques des fournisseurs de premier ordre comme: FEDEX         Logistics, Menlo logistique, contrôle logistique Total, Emery Worldwide, et         Ryder. Nouveaux produits ViaView et 3pl2deliver.com montrent que Provia est un adepte         à tirer parti de cette position pour générer de nouvelles formes de revenus.

vendeur         Défis

        Le principal défi de Provia est de surmonter son manque de visibilité sur le marché.         Pendant les douze années d'exploitation comme Haushahn Systems & Engineers,         la société a établi une réputation parmi un groupe sélect de 3ème partie         prestataires logistiques et distributeurs. Mais Provia devra élargir         son attrait si elle espère écarter la concurrence d'autres WMS et SCE         fournisseurs. Des sociétés telles que les technologies de EXE, Manhattan Associates et         HK Systems suivent des stratégies et des prestations similaires de marché plus élevée         profils. En outre, Provia ne dispose pas d'un nombre important d'alliances         avec les fournisseurs de logiciels complémentaires, tels que ERP, CRM et Enterprise         fournisseurs d'intégration d'applications. On pouvait s'y attendre, SAP est la seule entreprise majeure         fournisseur de l'application pour laquelle Provia a codé une interface certifiée. Provia         ne intégrer d'autres produits ERP via une interface de type hôte,         VIAWARE passerelle.

BAS         LINE

        Prédictions des fournisseurs

Provia         a réussi la transition d'un fournisseur de systèmes de manutention des matériaux         dans un fournisseur d'applications de traitement des commandes de classe mondiale, un effet renforcé         par sa capacité éprouvée de gagner et de garder les clients. À condition qu'il achève la         l'intégration des produits acquis de sa suite VIAWARE cours de la prochaine six         mois, nous nous attendons à Provia d'enregistrer un CAGR 20-25% minimum au cours de la prochaine         deux ans.

vendeur         Recommandations

        Provia devrait suivre son nouveau nom et son image à la commercialisation ultérieure         initiatives de pénétrer milieu distributeurs rang et des sociétés de distribution Internet.         Clients de premier plan peuvent contribuer à la croissance par les implémentations de site unique de réplication         à d'autres parties de l'organisation, mais le marché mi croît plus vite         et offre de grandes récompenses pour les vendeurs cet enjeu une des revendications tôt. En outre,         détaillants Internet sous-estiment habituellement les exigences de la gestion d'un         réseau d'accomplissement, un échec qui Provia peut corriger avec VIAWARE par         cibler son message de façon appropriée. Fonctionnellement, Provia devrait envisager         acquisition ou une alliance avec un fournisseur de logiciels qui offre un support complet pour         océan, l'air et les modes de transport ferroviaire afin d'élargir la portée de son         TMS.

utilisateur         Recommandations

        Provia a une solide proposition de valeur pour les entreprises de logistique de tiers,         les biens de consommation, l'électronique de haute technologie, la distribution industrielle,         et de détail. VIAWARE composants sont pris en charge sur demande Unix         serveurs, les clients Windows NT et Informix et plates-formes de bases de données Oracle.         

Internet         frontaux pour ses produits sont en cours d'élaboration, mais les utilisateurs doivent attendre         attendre encore six mois (premier trimestre 2001) avant que tous VIAWARE         peut être accessible via un client léger. FreightLogic, le produit acquis         à partir de Pinnacle qui est devenu finalement TMS VIAWARE a été construit à l'origine         pour le Web. Provia est reproduit sa technologie pour faire le reste du         sa suite Internet compatible avec des plans pour avoir VIAWARE OMS activé prochaine.

Prospective         les clients doivent garder à l'esprit la nature emballés de VIAWARE et comprendre         que les personnalisations coûtera plus cher. Les utilisateurs qui souhaitent héberger leurs applications         interne ou «loyer» de leur Provia via un partenaire ASP peuvent s'inscrire à         VIAWARE TMS et ViaView immédiatement. Provia offre extrêmement flexible         Conditions d'abonnement, y compris les frais de démarrage faibles (le loyer pendant deux mois, à l'avance)         et l'annulation de 30 jours.

Figure         1.

src="/NavExp/media/TEC_Articles/VN_BA_SRM_10_11_00_1-1.gif"

Figure         2.

src="/NavExp/media/TEC_Articles/VN_BA_SRM_10_11_00_1-2.gif"

 
comments powered by Disqus

Recherches récentes :
A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z Others

©2014 Technology Evaluation Centers Inc. All rights reserved.