QAD Explore E-Business sans abandonner ERP




QAD Explore E-Business sans abandonner ERP P.J.         Jakovljevic          - Mai         22 2000

événement         Résumé

        QAD, l'un des principaux fournisseur d'ERP, a annoncé un certain nombre de produits et d'alliance         initiatives avant et pendant l'explorer, sa conférence annuelle des utilisateurs 2000         qui a eu lieu à Nashville, TN du 15 mai au 17 mai. Ci-dessous des         les extraits des communiqués de presse de la compagnie pertinente.

Sur         Mai 16, Commerce One et QAD ont annoncé leur intention de former une alliance         pour fournir un accès et une intégration aux fabricants mid-market et multinationales         dans les marchés verticaux ciblés de QAD à travers le Commerce One BuySite e-procurement         application et Commerce One Portal Global Trading MarketSite. Commerce         Un QAD et s'attendent à finaliser les termes de cette alliance et exécuter         accords définitifs d'ici la fin de mai 2000. En conséquence, il est prévu         que les clients QAD peuvent réduire leurs coûts indirects d'acquisition par effet de levier         BuySite de capacités d'approvisionnement électronique et de rationaliser e-business canaux de vente         en automatisant la saisie d'ordres de vente à partir MarketSite Global Trading         Portal. Les demandes doivent être pleinement intégrés avec QAD MFG / PRO         et QAD eQ produits cette année

«En         gagner l'entrée de Commerce vaste réseau de l'un des fournisseurs, des clients QAD         sera bien positionnée pour tirer avantage des communautés de négociation », a déclaré         Pam Lopker, président de QAD. «Nous prévoyons que les entreprises qui choisissent QAD         eQ applications B2B ajoutera aussi la possibilité de recevoir des ordres         de Commerce One MarketSite et sera en mesure de distribuer intelligemment         ces commandes aux usines multiples et centres de distribution. "

ailleurs,         le 15 mai, QAD a annoncé la disponibilité des enchères inversées avec l'         QAD eQ Business-to-Business (B2B) une suite d'applications. Enchères inversées QAD         devrait permettre aux fabricants de réduire les coûts de matières en mettant à profit         La capacité d'agrégation de la demande de QAD eQ puis automatiser l'inverse         aux enchères et les processus de sélection des fournisseurs. QAD eQ aurait qualifie vendeurs         basée sur plusieurs facteurs essentiels, y compris les prix, la capacité de répondre         Les horaires et les méthodes d'expédition. Pour construire l'intelligence dans la solution,         QAD EQ utilise l'expertise verticale des consultants de services QAD pour aider         les entreprises à répondre à leurs besoins spécifiques à l'industrie. Le QAD eQ Relation         Cadre de gestion peut supposément puis appliquer des règles intégrées à chaque         la situation en fonction de ce vendeur participe.

«Nous sommes         constatant que beaucoup de nos clients préfèrent garder le contrôle de leurs transactions         et de ne pas placer leurs informations privées sur un marché public », a déclaré Pam         Lopker, Président de QAD. "Avec la fonctionnalité d'enchères inversées eQ QAD,         nos clients ont plus de contrôle sur qui participe à leur échange         - Autant ou aussi peu fournisseurs qu'ils jugent appropriées. La solution également         offre la possibilité d'atteindre les multiples échanges commerciaux de l'industrie         pour répondre aux besoins spéciaux de passation des marchés. "

        En outre, le 15 mai, QAD et MDI Source.com annoncé une alliance stratégique         pour une bourse d'échange axé sur les fabricants de dispositifs médicaux et à leurs         fournisseurs. En vertu d'un accord pluriannuel, MDI Source.com va utiliser QAD eQ         Applications B2B et les deux sociétés vont commercialiser conjointement le MDI Source.com         solution d'achat intégrée à environ 3500 acheteurs et 10.000         fournisseurs de l'industrie des dispositifs médicaux. QAD et MDI Source.com volonté         développer et commercialiser conjointement un ensemble d'applications qui intègrent MDI         Processus d 'Source.com dans les systèmes d'entreprise existants, y compris le         de nombreuses sociétés médicales en utilisant QAD MFG / PRO. En outre, les deux sociétés         visera à développer une application basée sur l'architecture QAD eQ que         peut créer la transparence de l'information entre les systèmes de l'utilisateur et les         de leurs fournisseurs.

        Plus tôt, le 24 Avril QAD a annoncé un accord avec IBM pour combiner QAD         eQ applications B2B avec IBM WebSphere Commerce Suite. Le total e-business         solution sera peut offrir aux fabricants et aux distributeurs un complets         solution business-to-business (B2B) accessible par une entreprise conviviale         devanture interface sur l'Internet.

        «Vitrines de première génération ne peuvent pas répondre aux besoins des partenaires commerciaux B2B         relations ", a déclaré Pam Lopker, président de QAD." QAD fournira une         solution élégante à cette situation qui combine l'élégance d'         une solution B2B complète avec la solution e-commerce d'IBM. Ce sera         offrir aux fabricants un moyen efficace d'améliorer l'efficacité opérationnelle         et augmenter la satisfaction du client. "

Dernière         mais non le moindre, lors de la présentation d'ouverture de sa conférence utilisateurs, QAD         également dévoilé les plans concernant la nouvelle version de son produit de base ERP,         MFG / PRO. Le nouveau produit, de marque comme MFG / PRO eB, est due en Juillet / Août         2000, et qui aurait exposer importante fonctionnel, l'interconnectivité         et des améliorations e-business. QAD a également l'intention d'étendre ce produit dans         marchés plus vertical et à soutenir davantage la localisation et réglementaire         exigences.

marché         Incidence

        Nous croyons que QAD a vu le pire en 1999. La société semble avoir         réussi à juguler les dépenses de R & D (qui s'élevait 100 millions de dollars au cours de la dernière         3 ans), tout en accélérant la livraison de son produit eQ. La prolongée         et exorbitant développement coûteux de eQ a sérieusement affecté la         Récente performance financière de la Société. En 1999, QAD a également présenté le         Internet entièrement compatible libération de MFG / PRO version 9.0 et a renforcé sa         organisation de services globale.

        QAD continuera d'entretenir sa large base de clients fidèles, qui représente         pour environ 80% de son chiffre d'affaires. A noter que 65% d'entre eux sont de véritables mondiale,         organisations multi-nationales. L'objectif de cette conférence était d'assurer         ses clients des intentions de QAD pour aider à la transition avec succès         dans la nouvelle économie de l'Internet, tout comme il les a aidés à résoudre les problèmes en         le passé (par exemple le respect, Y2K et Euro). QAD a été fait tous les efforts         pour permettre une transition en douceur dans un territoire inexploré et pour faciliter la         anxiété apparente chez les clients hébétés.

Il         Un certain nombre de raisons de s'attendre à un avenir meilleur pour QAD.

L'         premier est bien établi une position de leader mondial de la Société dans les petites à moyennes         Entreprises (PME) et les divisions des grandes entreprises mondiales, où QAD a         une large base de clientèle fidèle et un réseau mondial de bureaux dispersés         et canal indirect.

        Deuxièmement, QAD est très compétitif dans la vitesse et la facilité de multi-site global         mise en œuvre en raison de son service global et les capacités de soutien. Son         la mise en œuvre moyenne multi-site prend souvent moins de 6 mois tout en         le coût total de possession est souvent une fraction de ses grands concurrents.         

Aussi,         QAD a un foyer de sous-segment vertical et verticale quelque peu unique dans         certaines industries (par exemple, des solutions pour l'après-vente, les équipementiers et         segments de fournisseurs dans l'industrie automobile).

Enfin,         QAD est l'un des premiers fournisseurs de systèmes ERP mid-market à intégrer les concepts         de l'e-commerce, gestion de la chaîne d'approvisionnement, et l'interconnexion avec d'autres         Les produits des fournisseurs, qui fournit QAD à l'occasion de durable         licence et de service et de soutien des revenus futurs.

Nous         favorablement considérer les récentes initiatives e-business de l'entreprise, qui sont en phase         avec les tendances du marché. En outre, QAD semble avoir compris sous-jacentes         besoins de la clientèle e-business et les subtilités des processus d'affaires alors que la plupart         de ses concurrents n'ont pas encore comprendre les sortir et sont pour la plupart à l'         stade de fournir de simples vitrines Web B2C. E-business globale de QAD         offre, qui comprend les modules suivants parle pour elle:

  1. sell-side B2C (la vitrine catalogue de PowerSystem, développé en           partenariat avec IBM)

  2. sell-side B2B eQ (intégré avec MFG / PRO)

  3. buy-side eQ B2B pour les matériaux directs (par le biais d'enchères inversées)

  4. buy-side B2B pour les matériaux indirects (catalogues de fournisseurs agrégées           pour les modules MRO développés en alliance avec Commerce One et à livrer           en mode ASP)

        Très notable est le module de cadre de gestion de la relation B2B central,         envisagé de fournir many-to-many fonctionnalité de modélisation de la relation,         à la fois au sein d'une entreprise (fournisseurs et clients internes) et au-delà         frontières de l'entreprise (partenaires commerciaux externes). Une fois définies, ces relations         déterminerait workflow et sera prétendument être créés et / ou modifiés         par les utilisateurs finaux ordinaires sur une base continue. La seule composante e-business         encore à désirer, c'est Product Lifecycle Management (PLM) collaboration,         qui a été remis par certains de ses concurrents comme MAPICS et Made2Manage.         

Nous         également d'accord avec les plans de l'amélioration de son produit de base ERP QAD et a continué         l'accent sur l'intégration de composants eQ avec les systèmes de back-office (pas nécessairement         MFG / PRO). Les entreprises sont de plus en plus conscience que «clic» de la fantaisie         côté de l'entreprise est un simple château en l'air sans une «brique» approprié         fondation d'entreprise. Il importe encore bien quoi et comment une entreprise         produits manufacturés. Par conséquent, QAD recommande la feuille de route du commerce électronique suivante         pour ses utilisateurs actuels:

  1. Créer une vitrine
    Web           
  2. intégrer avec MFG / PRO

  3. Mets à MFG / PRO eB

  4. Connectez-vous avec eQ

  5.         Collaborer
  6. par enchères inversées pour les matériaux
    directe           
  7.         Participer
  8. dans les échanges Internet à travers eQ

  9. repos (lire maintenir et / ou améliorer les processus d'affaires).

Nous         croient qu'il ya un réel besoin pour recommander ces mesures à côté de QAD         intentions de générer plus de revenus à partir de sa base installée.

        Néanmoins, l'entreprise est confrontée au défi de livrer son très ambitieux         entreprises comme prévu et créer une plus grande reconnaissance du marché (l'esprit         action) pour eQ dehors de sa base de clientèle MFG / PRO actuel. La société         devra donner une réflexion sérieuse sur la meilleure façon d'utiliser son courant         ventes et ressources marketing pour vendre ses deux principales gammes de produits.

Bien         l'idée d'essaimage de l'entreprise eQ peut être tentant, il ne peut pas faire         beaucoup de sens à l'heure actuelle, compte tenu du fait que QAD a fermé ses rangs         en tant que partie de la stratégie de récupération. Toutes les hoquets et des retards dans son produit         exécution de développement, éventuellement fourni avec l'exécution des ventes fade et         prudent acceptation initiale de la correction dans MFG / PRO clientèle, peut mettre importante         pression sur ses ressources de trésorerie érodées. Tout développement produit et / ou d'intégration         avec des produits 3ème partie exige un effort laborieux et important         une partie de celui-ci est toujours en cours, comme mentionné ci-dessus. Les facteurs atténuants         à cet égard, cependant, sont plate-forme et de back-office indépendance de         eQ et l'interconnectivité éprouvée des produits de QAD dans le passé.

        En outre, son partenariat avec IBM détient la perspective d'une véritable synergie plutôt         que la simple un argument marketing, où QAD donnerait son industrie éprouvée         expertise et IBM l'infrastructure sous-jacente.

        QAD n'a pas encore officiellement annoncé ses plans concernant la Relation Client         Management (CRM) ainsi que d'une stratégie ASP plus articulée. Au cours de notre         présence de QAD Explorez on nous a fait savoir que des négociations de l'alliance         étaient en cours, et le marché devrait s'attendre à des communiqués de presse connexes         dans un proche avenir.         

utilisateur         Recommandations

        Nous recommandons généralement compris QAD dans une longue liste d'une application d'entreprise         sélection à la mi-marché et bas de gamme Tier 1 fabrication et la distribution         entreprises (avec $ 50M-2 G $ en chiffre d'affaires), en fonction de son large portefeuille de produits         et un service global et un soutien exceptionnels. Nous recommandons notamment QAD         dans une courte liste de toutes les sélections dans les industries suivantes: automobile,         Electronique, Food & Beverage, et des instruments médicaux.

        des industries autres que les appareils médicaux peut vous renseigner sur QAD de         plans concernant les marchés de l'Internet dans leurs secteurs respectifs,         similaire à celle avec MDI Source.com.

ailleurs,         sociétés extérieures des industries mentionnées ci-dessus peuvent bénéficier de l'évaluation         eQ sur une base autonome à leurs besoins e-business et de tirer parti de cette         informations contre d'autres fournisseurs dans la sélection.

Cependant,         toute organisation évaluer les produits QAD devrait encore exercer modérée         prudence et envisager des fonctionnalités existantes seulement, jusqu'à QAD retrouve un         performance financière tout à fait rentable.

Comme         pour la nouvelle fonctionnalité ajoutée à travers des partenariats, les utilisateurs sont invités         de demander des assurances fermes sur la disponibilité et les délais d'avenir         mises à niveau et la portée plus détaillée des fonctionnalités du produit combiné. Aussi,         faire en sorte que QAD offre un contrat unique et help desk pour tous disparate         composantes de son offre de produits.

 
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