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QAD Inc.: The Art of Focus verticale

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

vendeur   Genesis

QAD   Inc., dont le siège est à Carpinteria, en Californie, est un fournisseur mondial de l'e-business permis   planification de ressources d'entreprise (ERP) et de gestion de la chaîne logistique (SCM) de logiciels   et services aux entreprises multinationales de toutes tailles, avec un accent particulier sur   le mid-market. QAD est l'éditeur d'ERP dixième rang avec 193 millions de dollars de recettes   pour l'exercice terminé le 31 Janvier 1999. La Société a été fondée en 1979   lorsque son fondateur Pamela Meyer Lopker a offert un contrat pour écrire fabrication   logiciel pour une société sandale de décision en Californie, géré à l'époque par Carl   Lopker, l'actuel PDG de QAD et le mari de Pamela. Après le succès initial avec   son premier projet, QAD a commencé la personnalisation de ses produits à d'autres sociétés de la Californie,   travaillant exclusivement avec des ordinateurs HP.

L'   Société a augmenté régulièrement au cours des années 1980 et 1990, l'expansion internationale   et rendre son produit compatible avec d'autres systèmes d'exploitation. En 1995, QAD   est devenu l'un des premiers fournisseurs de systèmes ERP 9002 certifiés ISO. En 1996, la Société a   est devenu copropriétaire de Integral Datentechnik AG, un système allemand de gestion des données   maker. Dans la même année, QAD libéré commercialement ses systèmes ouverts phares   Application ERP nommé MFG / PRO. Le logiciel a été conçu pour contrôler l'ensemble principal   fonctions de l'entreprise, de l'inventaire et de la planification de l'achat et de la finance pour   secteurs fortement réglementés, comme les aliments et boissons et médicales. En 1998, l'   Société créée un site de R & D en Irlande pour aider à développer eQ (anciennement On / Q), son   logiciel de gestion de la chaîne d'approvisionnement mondiale. Le module EQ initiale, la planification avancée   and Scheduling (APS), a été libéré en 1998. Un autre module d'EQ, de collaboration   Gestion des commandes, a été libéré en 1999. Une autre amélioration du produit est la QAD / connecte   architecture, qui est à la fois un concept d'architecture ouverte et un ensemble de ce qui suit   Outils de connectivité: Q / LINQ, qui fournit un cadre standard pour les données import / export   entre les composants MFG / PRO et eQ et d'autres systèmes ERP, un outil de Commerce EDI,   et Réseau Interface utilisateur (NetUI) pour la plate-forme Java. Le dernier morceau de   la gamme de produits QAD est un logiciel Qwizard, qui vise à réduire MFG / PRO   mise en œuvre et la formation de déploiement pour les employés. Il comprend un modeleur entreprise   outils, outils personnalisables de mise en œuvre, les outils d'apprentissage interactifs et des outils   de concevoir et de personnaliser l'interface visuelle de MFG / PRO.

QAD   vend et supporte ses produits grâce à ses 20 bureaux et 30 ventes indirectes   organisations situées partout dans le monde. D'ici la fin de l'exercice 1999, la Société   eu plus de 4000 sites clients dans plus de 80 pays, et provenant d'environ   62% de son chiffre d'affaires sur le marché international en dehors de l'Amérique du Nord. QAD   est devenue publique en 1987 et actuellement cotée sur le NASDAQ.

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vendeur   Points forts

  • L'       Société détient une position mondiale bien établie dans les petites entreprises et moyennes entreprises       (PME) et les segments de haut niveau bas de gamme du marché des ERP, avec une grande fidélité       clientèle et dispersé réseau mondial de bureaux et des canaux indirects.           

  • QAD       est très compétitif dans la vitesse et la facilité de mise en œuvre multi-site global       (Très souvent en moins de 6 mois la durée par site) et son service global       et des capacités de soutien (la société a été l'un des premiers fournisseurs de systèmes ERP à       être certifié ISO 9002 en 1995). En outre, MFG / PRO a une très forte vertical       focus fonctionnalité, et met l'accent sur la profondeur des sous-segments verticaux (voir       QAD Inc. - Information sur le produit).   

  •       QAD est l'un des premiers fournisseurs de systèmes ERP mid-market d'intégrer les concepts       de l'e-commerce, gestion de la chaîne d'approvisionnement, Customer Relationship Management,       et l'intégration avec les produits d'autres fournisseurs (la Société est l'un des       premiers fournisseurs à se conformer aux normes du Groupe d'architecture ouverte). Cela donne       QAD de la capacité d'un 'guichet unique' et une source durable de deux nouvelles licences       et le service et les sources de revenus de soutien à l'avenir.

  • Bien       la Société se tient au courant des derniers développements, il essaie de ne pas s'aliéner       ses clients les plus conservateurs avec de brusques nouvelles introductions technologiques.       Un bon exemple est son nouveau client Java mince appelé Net UI, qui soutient       à la fois d'une interface utilisateur graphique (GUI) et l'interface à base de caractères       qui est toujours extrêmement populaire avec les utilisateurs au niveau des usines.   

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vendeur   Défis

  • L'       La situation financière de la Société a diminué de façon appréciable au cours des 18 derniers mois       en raison des effets combinés de la diminution des revenus de licence et de R & D excessive       coûts (26% du chiffre d'affaires total) pour son système EQ (voir figure 1 & 2 -. QAD Inc.       - Rapports annuels et trimestriels Tableau des résultats). Les ressources disponibles de trésorerie de QAD de moins       de 16 millions de dollars sont significativement diminués comparativement à 70 millions de dollars au       la fin de l'exercice 1998, alors que sa capitalisation boursière d'environ       100 millions de dollars n'est que la moitié de son chiffre d'affaires annuel.   

  • Dépendance       viabilité continue de le Progress Software permet le développement de produits de QAD       avenir plutôt vulnérable. Par ailleurs, un manque de soutien pour la plate-forme AS/400       prive la société d'un ERP mid-market occasion importante.   

  • gestion de       tenter de capturer Tier 1 ERP part de marché sur la base riche multi-national de eQ       fonctionnalité de la logistique n'a pas réussi, et il distrait la Société       de la forte exécution des ventes mid-market. En outre, précipitée fiscal de QAD       1999 la restructuration, lorsque 15% du personnel a été mis à pied et une grande partie       du personnel de R & D ont été transférés à des rôles de service et de soutien, sera       encore au moins 12 mois pour la société d'atteindre son efficacité souhaitée.           

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vendeur   Prédictions

  • fiscale       2000 sera s'avérer très difficile pour QAD. Nous prévoyons des recettes mineur       croissance (maximum 15%) avec un seuil de rentabilité bénéfice net le plus optimiste       scénario (probabilité de 20%).   

  • Nous       croire que QAD est un candidat peu probable pour l'acquisition d'un concurrent       dans les 2 prochaines années en raison de sa portée fonctionnelle et la récente restructuration       activités (30% de probabilité). Nous croyons également que QAD restera parmi       le Top 10 des éditeurs d'ERP dans les 3 prochaines années (60% de probabilité).   

  • Plus de 80%     de nouveaux clients QAD dans les 4 prochaines années seront entreprises de moins de     500 millions de dollars de recettes (70% de probabilité). Dans le même temps, nous croyons plus     de 70% des utilisateurs existants va opter pour l'interface utilisateur nette (65% de probabilité).

  • QAD de       revenus de services et de soutien contribuera pour plus de 60% de son chiffre d'affaires total       dans les 4 prochains exercices (60% de probabilité), basé sur la Société       prêt à intégrer ses produits avec d'autres produits 3ème partie. À l'intérieur       le même laps de temps, nous pensons produits EQ contribuer 20% de QAD de       ventes de licences (60% de probabilité).   

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vendeur   Recommandations

  • QAD       devraient continuer à pénétrer les entreprises petites et moyennes (PME) segment de marché       par les moyens suivants:

    • Développer           entreprise dans sa base de clientèle existante, en mettant à niveau les anciennes versions           des logiciels et en offrant de nouveaux modules ERP étendus et des entreprises           applications.

    • plus           développer sur le marché des PME en mettant à profit et en appliquant à la fois son directe           ventes et de son réseau de distribution indirecte. Pensez à l'outsourcing applicatif           pour faire QAD intéressant pour les petits, les ressources sont limitées petites entreprises.       

  • sélective       cibler le Tier 1 marché de l'ERP, de préférence par le biais d'une alliance avec un Tier       1 ERP fournisseur qui pourraient bénéficier de la fonctionnalité verticale forte de QAD       dans les situations de propositions spécifiques.   

  •       Mener des coûts et l'organisation examen supplémentaire en cours et identifier les opportunités       Pour de plus amples réduction des coûts et amélioration de l'organisation. Sales & Marketing       et les frais généraux et administratifs en pourcentage du chiffre d'affaires sont à un       exorbitant de 60%, comparativement à la moyenne de l'industrie de 37%, tandis que les ventes       chiffre d'affaires par employé S & MA et revenus de services par employé de service sont un       de la plus faible dans l'industrie, respectivement (voir Fig. 3 et 4).           

utilisateur   Recommandations

  • Nous       recommander généralement compris QAD dans une longue liste d'une application d'entreprise       sélection à la mi-marché et bas de gamme Tier 1 fabrication et la distribution       entreprises (1,2 G $ 50M-dollars de recettes), basé sur son large portefeuille de produits       et un service global et un soutien exceptionnels.   

  • QAD       doit être inscrit sur une liste de toutes les sélections au sein de ce qui suit       industries: automobile, électronique, alimentation et les boissons, et le Médical. Cependant,       toute organisation évaluer les produits QAD devrait faire preuve de prudence modérée       et d'envisager les fonctionnalités existantes seulement, jusqu'à ce que l'entreprise retrouve toujours       performance financière rentable.   

 
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