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QAD tirant à travers, Patiemment Mais Passionnément Cinquième partie: Défis

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

marché   Incidence

Sur   Août 20, QAD Inc. (NASDAQ: QADI), un fournisseur mondial de collaboration   applications d'entreprise pour la fabrication et la distribution organisations, a rapporté   résultats financiers optimistes pour le deuxième trimestre fiscal 2004 et la période de six mois   clos le 31 Juillet 2003. L'amélioration des performances financières n'a pas été sans   mouvements astucieux En ce qui concerne les améliorations de la fonctionnalité des produits. Ces mouvements   suivants:

  •     Un partenariat avec Johnson Controls (NYSE: JCI) pour développer     un (JIT) module logiciel de séquençage de prochaine génération Just-In-Time pour MFG / PRO
  •     Annonce de Kanban visualisation, ce qui améliore l'approvisionnement en existante de QAD     Visualisation (SV) solution

  •     Plus de deux douzaines d'importantes nouvelles fonctions et améliorations apportées à MFG / PRO     Eb2 , spécialement conçu en collaboration avec le manufacturier de QAD     clients pour aider à répondre à leurs besoins spécifiques

  •     Annonce de la dynamique commerciale en bonne santé en Asie, avec la suite MFG / PRO devenir     une plate-forme de choix pour les constructeurs automobiles en Chine pour automatiser entreprise     opérations et de collaborer avec des partenaires dans le monde entier

L'   "La fortune sourit aux audacieux» et «la patience est une vertu» adages seraient applicables   à l'effort de finalement obtenir au-delà de ses jours les plus en essayant de QAD. "Patience"   se tiendrait pour la raison de QAD en restant fidèle (et d'être finalement confirmée)   même pendant ses moments les plus difficiles au cours des dernières années (voir Figure   2 ), ce qui avait fait son succès dans les premiers constructeurs lieu de résolution '   problèmes du monde réel.

Figure   2
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  C'est la cinquième partie d'une note en six parties.

partie   Une détaillé les passe au-dessus.

partie   Deux ont présenté l'entreprise arrière-plan.

Pièces   Trois et quatre ont discuté de l'impact sur le marché.

partie   Six formulera des recommandations des utilisateurs.

Défis

ne devrait en aucun cas supposer que QAD est sans défis. Bien que l'acceptation de ses nouveaux modules e-business collaboratives se révèle être bien accueillie par sa clientèle MFG / PRO existant, QAD a encore pour créer une plus grande reconnaissance du marché et des revenus supplémentaires à partir au-delà. Bien que le vendeur a apparemment éloignés de ces années de particulier en s'appuyant sur sa base de clientèle existante, si l'on en juge par l'ampleur des nouveaux comptes et sa pénétration des marchés émergents, chercher QAD à poursuivre plus énergiquement gagner de nouveaux clients, l'entreprise est encore bien en dessous de sa proximité de 250 millions de dollars de recettes pour l'exercice 2000 (ou civile 1999).

Il pourrait encore y avoir des nuages ​​inquiétants à l'horizon pour QAD, ce qui pourrait suggérer que sa croissance au-delà de sa base de clientèle existante sera limité. QAD pourrait souffrir d'une sorte de crise d'identité. D'une part, QAD voudrait être considéré comme une alternative plus mid-market de Tier One vendeurs, particulièrement en ce qui a des clients qui ont plusieurs milliards de dollars de recettes. Cependant, QAD est principalement déployé dans leurs différentes divisions lequel aucun d'entre eux est plus grand que 500 millions de dollars de recettes, ce qui est un point de coupure mid-market non officielle. Avec eQ, cependant, les acheteurs potentiels peuvent en effet être de véritables corporations gigantesques mondiaux, mais cela signifie alors différentes approches de la force de vente et de formation pour faire face éventuellement différents publics pour MFG / PRO et eQ.

L'   combinaison de solutions MFG / PRO, eQ, SV, et intégré le point de son premier   partenaires ( IBM , Adexa , RoboCom ,    Demantra , Access Commerce , etc) pourrait en effet   fournir QAD avec un produit mentionné également adapté pour les grandes sociétés multinationales.   Pourtant, la dépendance de QAD sur un certain nombre de partenariats pour offrir des fonctionnalités étendues-ERP   peut-être pas la meilleure option pour sa fabrication de taille moyenne sur le marché-cible   les entreprises qui préfèrent encore un fournisseur de source unique et un modèle de données unique   et l'architecture de la solution.

L'énigme, pour pénétrer le bout supérieur du marché pourrait également résider dans le fait que MFG / PRO n'est pas encore à la pointe de la fonctionnalité ERP nativement prévu, notamment en termes de services financiers multinationaux / consolidation, de budgétisation, de comptabilité de projet / gestion, RH / Paie, les campagnes marketing, etc Alors que de nombreuses entreprises adoptent des opérations décentralisées, il ya aussi la façon croissante pour soi-disant intégrés logiciel où l'on approvisionnements des fournisseurs one-stop-shop ' étroitement intégré des services financiers, des ressources humaines / paie, de la fabrication et d'autres fonctions clés.

QAD   admet qu'il a toujours eu du mal à offrir complète "sur toute la ligne" fonctionnalité   pour les grandes entreprises, bien que le système prend en charge plusieurs devises et mondiaux   gestion de l'impôt, et il est adapté aux pratiques financières et exigences   grands marchés géographiques, tandis que la version Eb2 fonctionnalités améliorées financière   rapports et de comptabilité inter-entreprise. Sans beaucoup plus de ceux-ci dans la main,   il s'agit d'un défi de taille pour n'importe quel fournisseur de pénétrer le niveau de gestion d'entreprise   compétition contre goûts de Oracle , SAP et    PeopleSoft .

reste MFG / fort module de s 'PRO, et, par conséquent, QAD a souvent été mis en œuvre que dans les divisions de fabrication de grandes organisations mondiales qui utilisent une couche d'un produit ERP pour les finances des entreprises ou des applications RH. D'autre part, QAD pourrait être en-entre l'enclume et le marteau alors qu'il pourrait être tenté de renforcer la fonctionnalité administrative de son produit, elle, en revanche, risque de perdre la mise au point et le code produit de simplicité, qui entrerait en conflit avec son haut- mentionné affirmation de la différenciation et l'unicité. Par conséquent, un exercice de funambulisme sur la ligne obscure de l'équilibre entre la fonctionnalité et la complexité restera le défi de QAD.

Chambre pour Améliorations fonctionnelles Remains

Pourtant,   place pour des améliorations fonctionnelles à l'intérieur et au-delà de l'ERP et la livraison du produit   work-in-progress reste, depuis la stratégie de QAD va prendre plusieurs années à se développer,   et son succès n'est jamais garanti. Beaucoup de produits mentionnés précédemment   n'ont pas encore été livrés, comme JIT séquençage et l'automatisation des paiements et de la facturation   par exemple, Citibank , dans le portail communautaire de fabrication   environnement. Le fournisseur envisage également d'une plus grande implication dans la radio   identification initiative de la chaîne d'approvisionnement de fréquence (RFID).

QAD   a également été un peu calme sur la gestion du cycle de vie de sa stratégie de produit (PLM).   L'annonce de l'alliance avec Arena Solutions (anciennement    bom.com ) de plusieurs mois a il ya tout mais s'arrêta à   seulement. Il ya des indications d'intérêt tiède de clients dans le PLM, comme   contrairement à l'EDI Commerce, VMI ou modules libre-service, qui a relégué son   livraison de la banquette arrière. Cependant, on pourrait difficilement imaginer offre réussie   gestion de la chaîne sans la collaboration PLM, en particulier dans les industries de QAD   de mise au point, et il faut s'attendre à une participation beaucoup plus d'énergie à partir de QAD dans   cet égard, comme sa prochaine visualisation des produits   module pour rattraper la concurrence.

Incidemment,   la concurrence vient désormais d'un grand nombre de fournisseurs de solutions ponctuelles SCE dans l'   domaines de la connectivité des fournisseurs, la gestion des processus d'affaires, la reconstitution de collaboration,   distribués gestion des commandes, suivi des performances et d'analyse. Yantra ,    Provia , HighJump , Optum ,   et une armée de leurs goûts optimiste sera certainement toujours avoir quelque chose de plus   fonctionnel à offrir.

En outre, bien eQ et les principes de fonctionnement SV look assez simple, en automatisant les processus manuels nécessite le changement de mentalité et la volonté de faire les choses d'une manière différente. La confiance entre les entreprises reste encore un grand adversaire de l'ouverture de la chaîne d'approvisionnement pour chaque acteur de la chaîne, depuis le partage d'informations constitue la menace d'entreprises divulgation de leur client et les paramètres d'inventaire avec les concurrents éventuels. Ainsi, certaines perspectives peuvent être réticents au déploiement, en dépit des avantages potentiels de l'échange d'informations en temps quasi réel et la visibilité.

Bien QAD couvre plusieurs styles de fabrication tels que make-to-stock (MTS), faites sur commande (MTO), configurez-to-order (CTO), ingénieur-to-order (ETO ), en mode mixte / hybride et répétitif, il n'a pas toujours été particulièrement forte dans les aspects «à la commande». La société fait allusion à l'amélioration des produits à cet égard dans un avenir prévisible. Il est donc encore un plus grand défi de repousser les tentatives des plus grands fournisseurs d'influencer les dirigeants d'entreprises à mettre en œuvre le système échelle de l'entreprise (ou, au moins, en autant de divisions que possible) de QAD, étant donné que ces fournisseurs pourraient émuler la fonctionnalité de fabrication profonde de QAD sur une période de temps, et en particulier à des divisions avec très ancienne et fortement personnalisée MFG / PRO instances (en raison d'un manque de fonctionnalité native à l'époque), où la migration vers Eb2 entraînerait autant d'efforts que tout autre produit non-QAD.

outre, la société maigre avec une large base de clients et une capitalisation boursière acceptable d'un peu plus de 260 millions $ demeure une cible d'acquisition attrayante dans ce marché en pleine consolidation sismique. Bien que QAD n'a jamais été un partisan des fusions et ne demande pas de l'aide dans ce marché en pleine consolidation, on ne peut jamais ignorer la possibilité de prédateurs se déplace en grands concurrents, en particulier après avoir été méprisé par les récentes affirmation concurrentielle de QAD. Étant détenues par le public, il n'ya pas beaucoup le vendeur peut faire pour l'empêcher, autre que de continuer à racheter ses actions en vue de garantir un pouvoir de vote important, comme il l'a fait récemment avec plus de 8 pour cent de ses actions. Dans tous les cas, le chemin le vendeur a pris devrait contribuer à libérer davantage de son fabrication ERP "aussi-ran" état, et lui permettre de récupérer le leadership technique qu'il était en danger de perdre.

Cette   conclut la cinquième partie d'une note en six parties.

partie   Une détaillé des événements.

partie   Deux ont présenté l'entreprise arrière-plan.

Pièces   Trois et quatre ont discuté de l'impact sur le marché.

partie   Six formulera des recommandations des utilisateurs.

 
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