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QAD tirant à travers, patiemment mais avec passion Troisième partie: Impact sur le marché

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

impact sur le marché

Sur   Août 20, QAD Inc. (NASDAQ: QADI), un fournisseur mondial de collaboration   applications d'entreprise pour la fabrication et la distribution organisations, a rapporté   résultats financiers optimistes pour le deuxième trimestre fiscal 2004 et la période de six mois   clos le 31 Juillet 2003. L'amélioration des performances financières n'a pas été sans   mouvements astucieux En ce qui concerne les améliorations de la fonctionnalité des produits. Ces mouvements   suivants:

  •     Un partenariat avec Johnson Controls (NYSE: JCI) pour développer     un (JIT) module logiciel de séquençage de prochaine génération Just-In-Time pour MFG / PRO
  •     Annonce de Kanban visualisation, ce qui améliore l'approvisionnement en existante de QAD     Visualisation (SV) solution

  •     Plus de deux douzaines d'importantes nouvelles fonctions et améliorations apportées à MFG / PRO     Eb2 , spécialement conçu en collaboration avec le manufacturier de QAD     clients pour aider à répondre à leurs besoins spécifiques

  •     Annonce de la dynamique commerciale en bonne santé en Asie, avec la suite MFG / PRO devenir     une plate-forme de choix pour les constructeurs automobiles en Chine pour automatiser entreprise     opérations et de collaborer avec des partenaires dans le monde entier

L'   "La fortune sourit aux audacieux» et «la patience est une vertu» adages seraient applicables   à l'effort de finalement obtenir au-delà de ses jours les plus en essayant de QAD. "Patience"   se tiendrait pour la raison de QAD en restant fidèle (et d'être finalement confirmée)   même pendant ses moments les plus difficiles au cours des dernières années (voir Figure   2 ), ce qui avait fait son succès dans les premiers constructeurs lieu de résolution '   problèmes du monde réel.

Figure   2
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Cette   est la troisième partie d'une note en six parties.

partie   Une détaillé les passe au-dessus.

partie   Deux ont présenté l'entreprise arrière-plan.

partie   Quatre continuera l'impact du marché.

partie   Cinq couvrira défis et la sixième partie formulera des recommandations des utilisateurs.

QAD réponse

QAD   essayé de répondre à toutes les préoccupations exprimées dans la partie   Deux avec un engagement total pour la technologie globale orientée objet.   En reconstruisant son paquet au niveau de l'objet à l'aide d'une société appelée    Enterprise Engine , qui QAD a acquis par la suite, QAD vise   de contourner la plupart des débats sont toujours en cours sur ce qui était la meilleure approche   pour les utilisateurs-1) soit de construire leurs systèmes en place de «best of breed», mais seulement   composants faiblement intégré, ou 2) pour acheter une application étroitement intégré.   

QAD de   objectif était d'offrir le meilleur des deux mondes en mettant en place des fonctions et montage   des groupes d'objets, ou des cadres, ce qui signifie que d'autres composants non-MFG/PRO   peuvent être intégrés à un niveau de l'objet à l'application de base en utilisant communément   accepté normes de l'industrie. Cela signifierait également que les nouveaux outils peuvent être utilisés   à la place de Progress Software , doivent utilisateurs besoin de ce bien-   QAD reste déterminée à faire avancer à l'égard de MFG / PRO, pour une longue période à   venir.

En conséquence,   ces nouveaux produits (par exemple, eQ et SV ) sont basés   sur Java et autres technologies ouvertes basées sur le Web modernes (par exemple, Simple Object   Access Protocol (SOAP), XML, etc.) Comme déjà mentionné, eQ, relativement   ajout récent à l'offre de QAD, est une série d'applications conçues pour répondre   Sell ​​side Internet, buy-side et le réapprovisionnement des opérations via trading   échanges. Le produit a été conçu avec le soutien de la messagerie XML, code Java,   Écrans basés sur HTML, et sans nécessité de téléchargement côté client. La programmation   environnement prend en charge SOAP, dont la vertu est de «pénétrer» pare-feu d'entreprise,   de sorte que les applications peuvent interagir à la fois la couche de messagerie, et,   par l'utilisation de sous-programmes, de communiquer au niveau de la programmation de telle sorte que les utilisateurs   peut, par exemple, accéder à des coûts ou la fonctionnalité de change écrite   dans une autre langue et résident en tant que service Web tiers.

eQ   demandes ont été initialement basés sur l'ancien IBM San Francisco   cadre, ce qui était un ensemble de composants de processus métier à base d'objets ou d'affaires   tâches qui travaillent ensemble pour former la structure de base d'une application, et   qui adhère à CORBA (Request Broker Architecture Common Object) normes   établi par le Groupe de gestion de l'OMG (Object). Depuis l'introduction de   San Francisco à la fin de 1997, Sun Microsystems a quant à lui   introduit Java 2 Enterprise Edition (J2EE) (anciennement Enterprise Java Beans   (EJB)), un système basé sur Java pour implémenter des objets distribués basés sur CORBA   spécification. Par conséquent, IBM porté son cadre San Francisco à l'J2EE   standard et évolué San Francisco dans le IBM WebSphere plate-forme.   

conséquent, QAD a migré vers le soutien à WebSphere, qui devrait fournir aux clients eQ une plus grande adaptabilité et de flexibilité. Notamment, ils peuvent organiser des objets ou des entités (par exemple, client, produit, site, fournisseur, etc) par un certain nombre d'attributs comme la géographie ou la limite de crédit. objets d'entité peuvent également être associés à des objets de stratégie, ce qui devrait contribuer à la gestion des relations fondé sur des règles tout au long de la chaîne d'approvisionnement.

inverse,   MFG / PRO abord couru sur les progrès de SGBDR seulement (soit donc   la plus éprouvée là, et avec la majorité des installations). Le support pour   Bases de données Oracle a été introduit il ya quelques années, toujours avec le développement d'activités   outil. Parce que la base de données Progress est moins extensible que le Oracle   base de données, il a moins d'attrait pour les grandes organisations. En outre, le noyau de QAD MFG / PRO   applications qui utilisent l'échange de données informatisées (EDI) comme la base d'informations   échange, également en charge la commande basée sur le Web et l'achat, mais à une plus limité   mesure que eQ, qui cible les entreprises qui ont besoin sell-side sur Internet,   fonctions de réapprovisionnement et buy-side.

Ainsi, QAD a également réévalué son noyau MFG / PRO applications, la réécriture certaines sections du code et componentizing les applications pour les rendre messagerie orienté et HTML, le cas échéant. À savoir, les fonctions de back-end, tels que le grand livre (GL) ou MRP, n'auront pas été complètement réécrit mais étaient compatibles avec Internet en intégrant des écrans HTML pour permettre l'accès Web, tandis que les produits ayant une interaction directe avec les clients et les fournisseurs ont été réécrits en Java avec un modèle d'affaires Internet à l'esprit.

L'   au-dessus de MFG / PRO et eQ disparité situation s'est traduite par une partie du chiffre d'affaires point mort   au cours de ces dernières années (voir Figure 2 ). Cependant, les difficultés   semblent être en déclin, ce que le tableau de lourdes pertes a été découlé pour tout   un certain temps (voir Figure 1 ), alors que la société a simultanément   livré des produits et résolu leur interconnexion, ce qui devrait le garder   côte à côte avec toujours plus aux exigences du marché. L'ouverture et l'interconnexion   mantra de l'offre entière de QAD (via son produit de Q / Link) sont louables et   tout à fait nécessaire compte tenu de la stratégie de pénétration de plantes individuelles de l'entreprise   grandes sociétés dans le monde entier dispersé, même si elles n'ont pas encore été démontrée   «En masse» dans la pratique. Recherchez plus MFG / PRO API ready-made à par exemple, SAP ,   Oracle, PeopleSoft et , à ouvrir davantage le système, et   plus de fonctionnalités natif à la fois MFG / PRO et eQ.

Figure   1
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  Figure 2

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Par conséquent, après avoir longtemps mis l'accent sur l'extrémité supérieure du mid-market ERP, QAD a apparemment fait preuve d'une compréhension de la dynamique de ce marché et ses exigences pragmatiques de la fonctionnalité multi-nationale solide et intra-et inter visibilité de l'entreprise au sein d'un produit peu coûteux, les implémentations rapides et simples, et un service fiable et de soutien. Les dernières avancées technologiques ont fait plus facile pour les usines de fabrication d'atteindre l'autonomie nécessaire tout en étant intégré ou de collaborer avec le «grand frère» et la chaîne d'approvisionnement externe. La décentralisation est souvent nécessaire car les plantes isolées dans des endroits géographiques ésotériques doivent être près des sources de matériaux et de main-d'œuvre, tandis qu'un environnement centralisé (avec services partagés) est incontestablement plus appropriée lorsque les clients, les fournisseurs et les produits sont les mêmes dans plusieurs usines.

Les forces de

QAD

Pour toutes les raisons ci-dessus, QAD a été tirant à travers la récession avec une force réelle (ie, la croissance des revenus d'ensemble-avec la maintenance, de nouvelles licences (où 40 pour cent seraient issus des nouveaux comptes et le reste va à des modules add-on et mises à niveau pour les clients existants), et des revenus de services tout bonne tenue, un bilan solide et diminution de la dette), à ​​la suite de sa focalisation sur la fabrication (qui QAD récemment inventé le slogan "une passion pour la fabrication »), et sa base de clients satisfaits.

L'adage "chance" et "audacieux" de tout à l'heure se tiendrait au fait qu'un certain nombre de facteurs ont récemment tourné en faveur de QAD ainsi, mais l'entreprise mérite l'admiration pour sa capacité d'innovation et prolongée endurance comme les seuls actifs qu'il pourrait rassembler à compenser pour des ressources limitées par rapport à de nombreux concurrents plus importants, nonobstant. Comme mentionné précédemment, à partir de sa création QAD a mis l'accent sur le développement de forte fonctionnalité verticale de fabrication bien avant la plupart de ses concurrents. En fournissant des fonctionnalités spécifiques aux industries verticales sélectionnés, QAD a fait son nom dans les CPG, dispositifs automobiles, médicales, industrielles, de l'électronique, de la nourriture et des segments de boissons. La société a également fait un travail magistral dans l'identification et le développement de add-on, la fonctionnalité axée verticalement à travers des partenariats dans les domaines de la gestion de la demande, gestion d'entrepôt, configuration de produits, l'automatisation des forces de vente (SFA), et le système d'exécution de fabrication (MES).

autre   facteur qui est de bon augure pour l'avenir de QAD est sa couverture internationale, produit   fonctionnalités de localisation et un large mix géographique du chiffre d'affaires, qui ne fournisseur d'   applications sa taille peut tout-QAD fonctionnent à plus de 5.400 sites dans environ   83 pays et en 26 langues, en outre, QAD commercialise et supporte ses produits   à travers ses plus de 20 bureaux et plus de 30 organisations de vente indirects situés   partout dans le monde, et elle tire près de 60 pour cent de ses revenus de l'   marché international en dehors de l'Amérique du Nord. Il a également une solide et dévouée   canal de la mise en œuvre internationale entre la fabrication axée mid-market   Les sociétés de services régionaux tels que Atos Origin , Minerva ,    Pacifiq , ou Aigle conseil , bien que le   grands cabinets comme Deloitte Consulting et IBM ont   étant donné la longue leur engagement aussi. L'accent rend souvent QAD et ses partenaires que   conseillers d'affaires crédibles plutôt que de simples fournisseurs de logiciels.

One   pourrait même attribuer ce qui ressemble à succès assez rare de nos jours en partie à   récente acquisition de l'entreprise d'intégration ancien partenaire TRW intégré   Supply Chain Solutions (TRW ISCS) en lui donnant considérablement augmenté la force   en termes de conseil au niveau ministériel et des services de mise en œuvre. La transaction   était tout à fait un effort rentable, puisque le coût de 1 million de dollars en espèces et transaction   et les coûts d'intégration de près de 5 millions de dollars au moment de l'acquisition ont apporté   QAD près de 15 millions de recettes supplémentaires par la suite. Il a également fourni QAD    l'entreposage AIM de TRW produit qui s'intègre avec MFG / PRO.   Pour l'avenir, QAD sera toujours la vente et la mise en œuvre directe aux fabricants   autour ou au-dessus de 250 millions de dollars de recettes, avec la petite et moyennes (PME)   secteur dessous de ce niveau étant desservi par les partenaires.

QAD Stratégie

Le vendeur, étant traditionnellement moins agressif, a récemment également lancé dans la commercialisation plus affirmée et transmettre un message qui semble être en résonance avec le meilleur marché. Dans son positionnement clair, QAD a été très loquace au sujet de distinguer la répartition entre ces fournisseurs qui cherchent à être «tout à tous les gens» et ceux qui se concentrent sur un créneau étroit et crédible, où QAD appartient logiquement à ce dernier.

L'   premier groupe serait les fournisseurs Tier 1 (le leader du marché "sur-évolué   fournisseurs méga-suite ", comme SAP et Oracle) ayant trésorerie gigantesque, R & D, ventes et   ressources de marketing, ainsi que la couverture mondiale et d'entreprise forte, au niveau financier   et modules RH, mais leurs implémentations en raison de la complexité du exagérées, spaghetti-like   Code-viennent souvent sans avantages sociaux et à un risque (voir Qu'est-ce   Wrong With logiciels d'application? Les entreprises sont vraiment unique - One Size Can   Jamais ajustement).

autre   moyen d'être tout à tous les gens est d'acquérir un certain nombre de fading, marginalisés,   ou les vendeurs en difficulté, puis largement traire les frais de service et de maintenance   associée à la pléthore de systèmes, dont certains ont longtemps passé leur   Premier. QAD appelle ces sociétés comme SSA GT , MAPICS ,    Geac , Agilisys , Epicor et   même PeopleSoft en partie (en raison de JD Edwards s   acquisition) "les cumuls», et dit qu'il était peut actuellement ressembler   une stratégie qui fonctionne, la rentabilité et la part de marché sage, il laisse de nombreuses questions   sans réponse, comme la façon dont ces vendeurs issue de la fusion déplacer leurs solutions multiples   avant.

Bien que ces vendeurs semblent avoir réuni une impressionnante collection de logiciels qui devrait, en théorie, être en mesure de répondre aux besoins de toute organisation, toujours, chacun de ces fournisseurs et leurs nouvelles propriétés de logiciels face à un cauchemar processus d'intégration qui pourrait prendre des années avant qu'une stratégie de produit cohésif est présenté à leurs clients, et encore moins un ensemble intégré et collaboratif d'applications logicielles. La grande question est de savoir si l'une de ces fusions ont fait de ces entreprises à mieux en mesure de rivaliser avec les meilleurs de divers fournisseurs de race en offrant une gamme vraiment complète de solutions ERP et SCM.

Enfin,   il ya un groupe de vendeurs QAD appelle «régional» ou de l'entreprise "multinationale"   fournisseurs, avec une forte présence dans l'un ou l'autre emplacement géographique distinct,   comme Microsoft Business Solutions (MBS) , Exact Software ,   et Sage / Best Software être multinationale, tandis que Made2Manage d'   ou Lilly Software sont des exemples régionaux. Ces vendeurs souvent   avoir des relations plutôt lâches avec leurs filiales dans d'autres parties du   monde, et les régions disparates travaillent souvent sur diverses bases de code, qui présentera   un véritable obstacle que la mondialisation se poursuit.

Cette   laisserait QAD dans un petit groupe de fournisseurs porté avec une seule base de code   et produit flexible, et une couverture géographique décent, où IFS ,    Glovia , SYSPRO , Scala , Intentia ,    Cincom Systems , ou Manufacturing Systems intuitives   appartiendrait aussi, quoique QAD cite certains de ces fournisseurs de cours douteuse   ou de nouvelles recettes douces et assez insisté sur la situation financière ou de soutien pour un   choix limité de plates-formes. Certains ne sont pas des concurrents directs, soit, compte tenu de QAD   se concentrer sur la fabrication répétitive plutôt que sur les boutiques de l'emploi et de l'ingénierie sur commande   Environnements (ETO).

À l'appui de la direction de différenciation au-dessus de épousée, QAD a dépensé plus de 40 millions de dollars au cours des dix-huit derniers mois à développer une version connectivité chargé de sa toute dernière suite logicielle ERP complète release-MFG/PRO Eb2, qui a été libéré dans la seconde moitié de 2002. La philosophie du vendeur était de faire le bilan de ce qu'il avait déjà, et à construire, et, par conséquent, l'amélioration de MFG / PRO en tant que fondation ERP a été continue et sans relâche.

Tout   fabricant qui n'est pas encore connecté, et qui envoie des télécopies manuellement   et e-mails toutes les heures pour garder une trace de l'entreprise, ne sera pas réussie   sur le long terme. Ainsi, QAD a adopté les normes de l'industrie pour s'assurer que   MFG / PRO EB2 interagit facilement avec d'autres QAD et applications tierces.   QAD croit que pour que la collaboration se produise, les trois suivantes   choses sont nécessaires: 1) une architecture d'application, 2) le protocole de communication,   et 3) la langue commune. Comme pour une architecture d'applications, il existe un système   d'enregistrement (par exemple, MFG / PRO ou tout autre système ERP), un système de processus (un PTX   tels que EQ), et le système d'entreprise (un réseau public tel que SV). SOAP   est le protocole de communication commun, tandis que les langues de base sont Java et   Progrès, mais il y aura l'interopérabilité avec les systèmes basés sur Microsoft   . NET ou toute autre plate-forme communément acceptée.

Comme   le cadre de son MFG / PRO 9.0 logiciel , le prédécesseur de communiquer des   eB, QAD a introduit une architecture basée sur le Web permettant l'intégration et la connectivité   capacités. Appelé QAD / connecte A2A (application à l'autre),   l'architecture facilite la connectivité dans de nombreux domaines de l'entreprise, ces   que les applications internes, une variété de sources d'information (internes et   bases de données externes), les partenaires commerciaux et les utilisateurs internes et externes, tels   comme les utilisateurs mobiles et les partenaires commerciaux.

La dernière version de QAD MFG / PRO, EB2, cependant, est un full web-enabled ERP fondation privée couvrant les ventes et la distribution (traitement des ventes de l'ordre (SOP), les horaires des clients et des fournisseurs, configuration de produits, achats, etc), l'ingénierie (nomenclatures (BOM) / formules / recettes, les gammes / centres de travail, le contrôle des changements d'ingénierie, de gestion de la comptabilité analytique, etc), le contrôle de la fabrication (gestion des stocks, les ordres de travail, gestion de la qualité, de la fabrication répétitive, boutique contrôle au sol, etc), la planification de la fabrication (ordonnancement maître de production (MPS), la planification des besoins matières (MRP), la planification des besoins en capacité (CRP), etc) et d'une flopée de modules financiers typiques. En outre, à la fois en mode natif et par le biais de partenariats OEM, il dispose de la gestion de la tarification de pointe, la planification avancée et d'ordonnancement (APS), y compris un optimiseur de la chaîne d'approvisionnement, optimiseur d'usine et planificateur global avec la disposition de promesse (ATP) et le séquençage de l'atelier, la gestion de la demande, la force de vente Automation (SFA), l'échange électronique de données (EDI), et le service et les modules de la chaîne d'approvisionnement (avec la planification des besoins de distribution (DRP) et la gestion des opérations de l'entreprise).

Ainsi, le fournisseur a récemment connu une large acceptation de sa dernière solution ERP web-enabled que les clients réalisent les nouvelles fonctionnalités et une valeur significative intégré dans cette nouvelle édition améliorée du logiciel d'entreprise. Produits complémentaires de QAD comme QAD eQ sont intégrés avec MFG / PRO eB. La nouvelle version inclut des améliorations de la fabrication, la distribution, financières et services et applications de la solution support. Pour la fabrication, Kanban Dimensionnement tailles et redimensionne automatiquement les quantités Kanban et le nombre de cartes Kanban ou des conteneurs. Pour la distribution, clients listes de séquence répondent au besoin d'expédier le produit dans un ordre spécifié par le client particulier. Pour des financières, une structure de comptes Extended offre jusqu'à 32 caractères pour la mise en place des comptes généraux. Pour l'assistance technique, le module de gestion de la réalisation du projet gère la partie d'exécution de service à la clientèle, la mise en œuvre et des projets de configuration, y compris l'achat et la livraison des stocks de projet, le travail et les frais impliqués dans l'installation sur le terrain. Il assure également le suivi des budgets des projets et gère la facturation.

Bien   QAD se tient au courant des derniers développements, il essaie de ne pas aliéner sa plus   clients conservateur brusques nouvelles introductions technologiques. Un bon exemple   est que Eb2 propose un large choix d'interfaces utilisateur (UI): 1) un graphique de type Windows   Interface utilisateur (GUI), 2) une interface basée sur des caractères qui est encore largement   fréquentées par les utilisateurs au niveau des usines, et 3) la nouvelle QAD Desktop 2   UI, qui permet d'accéder à toutes les fonctionnalités de MFG / PRO dans un navigateur Web   dans un environnement intranet.

Cette   conclut la troisième partie d'une note en six parties.

partie   Une détaillé des événements.

partie   Deux ont présenté l'entreprise arrière-plan.

partie   Quatre continuera l'impact du marché.

partie   Cinq couvrira défis et

partie   Six formulera des recommandations des utilisateurs.

 
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