QAD Apparemment Approchant The Corner




résumé des événements

Le 7 Mars, QAD Inc. (NASDAQ: QADI), un fournisseur mondial d'applications d'entreprise de collaboration pour la fabrication et la distribution organisations, a rapporté une amélioration des résultats d'exploitation pour le quatrième trimestre et l' exercice 2002 exercice terminé le 31 Janvier 2002. Pour le 4ème trimestre 2001, les revenus se sont élevés à 53,5 millions de dollars, en hausse de 8% par rapport à 49,6 millions de dollars enregistrés au 3ème trimestre précédent 2002, mais 10% de baisse par rapport à 59,2 millions de dollars il ya un an. De même, les revenus de licences de 19,6 millions de dollars pour T4 2002 ont amélioré de 36% sur le 3ème trimestre précédent 2002, mais encore en baisse de 10% par rapport à 21,8 M $ au T4 2001. Le bénéfice net pro forma pour le 4ème trimestre 2002, les montants ont été ajustés pour exclure l'amortissement des actifs incorporels provenant des acquisitions, une perte de valeur des écarts d'acquisition, frais de restructuration et d'une provision pour moins-value des actifs d'impôts différés, était de 4,1 millions de dollars, comparativement à bénéfice net pro forma de 3,4 millions de dollars pour Au quatrième trimestre de l'année précédente. Le résultat net publié pour le 4ème trimestre 2002, cependant, était de 1,0 millions $ comparativement à 2,4 millions $ pour l'exercice 2001 (voir Figure 1 ci-dessous).

Figure 1

Le quatrième trimestre de l'exercice 2002 a marqué la sixième trimestre consécutif de la compagnie des flux de trésorerie positifs, comme QAD généré des flux de trésorerie d'exploitation de 4,2 millions de dollars. Le bilan de QAD au 31 Janvier 2002, a été renforcée par une augmentation d'environ 40% en trésorerie et équivalents de 50,8 millions $, comparativement à 36,5 millions de dollars à la fin de Janvier 2001.

Pour l'exercice clos le 31 Janvier 2002, les recettes étaient 204,0 millions de dollars, soit une baisse de 4,7% par rapport à 214,1 millions $ pour l'exercice précédent. Les ventes de licences pour l'exercice 2002 étaient 62,8 millions de dollars, une baisse de 9% par rapport à 69,2 millions de dollars, pour l'exercice 2001. Le bénéfice d'exploitation, ajusté en fonction des montants pro forma dans les deux ans, était de 4,9 millions de dollars pour l'exercice 2002, une amélioration significative de la perte d'exploitation de 9,3 millions $ pour l'exercice 2001.

résultats d'exploitation auraient été soutenus par l'amélioration de la marge brute à 58% pour l'exercice 2002 de 53% pour l'exercice 2001 en raison du mix produits, ainsi que les efforts de maîtrise des coûts qui ont réduit les charges d'exploitation de 8% en glissement ans sur une base pro forma. Le bénéfice net pro forma pour l'exercice 2002 a augmenté à 0,4 millions de dollars à partir d'une perte nette pro forma de 12,5 millions $ pour l'exercice 2001. Perte nette enregistrée pour l'exercice 2002 était de 5,3 millions de dollars, ce qui est encore une amélioration significative à une perte nette de l'exercice précédent de 25,4 millions de dollars (voir Figure 2 ci-dessous). Pour l'ensemble de l'exercice 2003, la société prévoit que les revenus se situer entre 210 millions $ et 220 et la marge d'exploitation pour égaler approximativement 5%.

Figure 2

Les points de l'entreprise sur les principales réalisations suivantes au cours du trimestre et de l'ensemble de l'exercice:

  • QAD garantis trois nouveaux clients au cours du quatrième trimestre de son QAD eQ privé échange commercial (PTX) suite de l'application. QAD eQ est une suite d'applications de collaboration qui crée des échanges commerciaux privés et permet une gestion intelligente de la commande par Internet. La solution QAD eQ permet censément aux entreprises d'intégrer rapidement leurs opérations internes avec ceux des fournisseurs, partenaires et clients, et offre aux fabricants de nouvelles avenues de faire des affaires par voie électronique.

  • La société a également continué d'élargir l'acceptation de sa QAD MFG / PRO eB solution web-enabled ERP que les clients réalisent les nouvelles fonctionnalités et une valeur significative intégré dans cette nouvelle édition améliorée de logiciels d'entreprise. Produits complémentaires de QAD comme QAD eQ sont intégrés avec MFG / PRO eB. La nouvelle version inclut des améliorations de la fabrication, la distribution, financières et services et applications de la solution support. Pour la fabrication, Kanban Dimensionnement tailles et redimensionne automatiquement les quantités de Kanban et le nombre de cartes ou des conteneurs Kanban.
    Pour la distribution, clients listes de séquence répondent au besoin d'expédier le produit dans un ordre spécifié par le client particulier. Pour des financières, une structure de comptes Extended offre jusqu'à 32 caractères pour la mise en place des comptes généraux. Pour l'assistance technique, le module de gestion de la réalisation du projet gère la partie d'exécution de service à la clientèle, la mise en œuvre et des projets de configuration, y compris l'achat et la livraison des stocks de projet, le travail et les frais impliqués dans l'installation sur le terrain. Il assure également le suivi des budgets des projets et gère la facturation.

  • exercice 2002 a apporté une pénétration accrue du marché de QAD Visualisation d'alimentation (SV) , un service Web hébergé qui pourrait générer une augmentation des profits pour les fabricants en réduisant les coûts d'inventaire d'exploitation et à travers en temps réel collaboration avec les fournisseurs. QAD SV est la première application mise à disposition sur la base d'un abonnement par le biais de QAD nouveau MFGx.net échange fabrication, avec laquelle les fournisseurs peuvent avoir de la visibilité du sell-side de la chaîne d'approvisionnement d'un fabricant. Plus de 135 clients QAD évaluent actuellement le service et les clients QAD sont connectés près de 200 partenaires commerciaux supplémentaires qui accèdent et évaluer le service de collaboration.

impact sur le marché

Bien qu'il y ait continué sens de la bénédiction mitigée, il semble que QAD est au-delà de ses jours les plus difficiles. L'entreprise mérite l'admiration pour sa capacité d'innovation traditionnel et endurance malgré des ressources limitées par rapport à de nombreux concurrents. QAD de (censément debout pour la qualité, Applications, livraison) principal produit ERP MFG / PRO (faisant allusion au produit pour les professionnels de la fabrication) a été l'un des plus fonctionnelle et, dans le même temps, l'un des plus faciles à installer et à entretenir fabrication orientée produits sur le marché, avec un faible coût total de possession (TCO). Sa large base de clientèle demeure convaincu et engagé, comme indiqué dans le suivi typiques ventes et la portée du projet extension à d'autres modules fonctionnels et d'autres sites, après la mise en œuvre initiale MFG / PRO.

La société a également fait un travail magistral dans l'identification et le développement de add-on fonctionnalité centrée verticalement à travers des partenariats dans les domaines de la gestion d'entrepôt, configuration de produits et de systèmes d'exécution de fabrication (MES). Un autre facteur qui est de bon augure pour l'avenir de QAD est sa couverture internationale, les fonctions de localisation de produits, et un large éventail de recettes géographique qui aucun fournisseur de sa taille peut vanter (applications QAD fonctionnent à plus de 5.200 sites en près de 80 pays en 26 langues). Il dispose également d'une chaîne de mise en œuvre internationale forte et dédiée entre entreprises axées sur des services régionaux du mid-market de fabrication tels que Atos Origin .

Aussi, dès sa création, QAD a été axée sur le développement forte fonctionnalité verticale de fabrication bien avant la plupart de ses concurrents. En fournissant des fonctionnalités spécifiques aux industries verticales sélectionnés, QAD a fait son nom dans les biens de consommation, automobile emballés (CPG), dispositifs médicaux, industriels, de l'électronique, et des segments de produits alimentaires et boissons.

L'esprit d'entreprise et l'enthousiasme de ses fondateurs / propriétaires et une longueur d'avance au début ne pouvait pas entièrement compenser ses ressources limitées. En conséquence, au cours des années 90, milieu et la fin, de nombreux concurrents ERP de haut vol dépassé QAD à la fois dans le cadre de la fonctionnalité ERP et la part de marché d'une montre. Par conséquent, l'absence de modules RH forte globale et intégrée d'entreprise financière et empêché QAD de la sécurisation de nombreuses offres méga-entreprises.

de sauter à nouveau sur la concurrence, QAD a entrepris il ya quelques années sur la fourniture d'applications susceptibles d'optimiser processus de traitement des commandes complexes entre plusieurs entreprises / divisions. Plus récemment, l'accent a également évolué pour cibler fabrication collaborative e-Business et event-driven. Ce marché besoin de soutien pour les événements de la demande comme un ordre du client, les événements d'approvisionnement comme une rupture d'approvisionnement, les événements de processus, les événements de produits, ou autres. QAD a ainsi créé un business-to-business (B2B) vision de la collaboration remarquable de faire appel à sa base d'utilisateurs mid-market. La société a détourné son attention d'être un simple ERP fournisseur dédié au mid-market industrielle pour tirer pleinement parti de l'Internet dans les applications qu'elle offre aux fabricants et aux distributeurs de relier leurs systèmes de back-office à ceux de leurs partenaires commerciaux via les échanges commerciaux privés. À cette fin, QAD eQ produit (anciennement On / Q), pourrait être viable pour certains domaines ciblés tels que l'approvisionnement en matières directes et / ou la reconstitution et l'ordre ventes accomplissement.

applications collaboratives QAD

Le eQ est une suite PTX qui contient quatre applications: Commerce Relationship Management, Vente-Side, Buy-Side, et reconstitution. Ce logiciel fournit l'épine dorsale de permettre à un fabricant pour établir une bourse d'échange privé entre ses fournisseurs et / ou clients, avec l'appui de la messagerie XML, Java, HTML, et pas besoin d'un côté client du logiciel. QAD eQ est également conçu pour favoriser les échanges Internet privés qui sont connectés à des sites multiples, exécutées sur des systèmes ERP divers, et pour tenir compte d'une fonctionnalité de gestion des commandes basé sur des règles. L'une des vertus potentiel des échanges commerciaux privés est que les entreprises doivent automatiser l'approvisionnement sans nécessairement ouvrir des informations sensibles pour les yeux non désirés. En outre, alors que la plupart des stratégies d'échange Internet s'appuient fortement sur le logiciel d'approvisionnement, QAD eQ agit comme un hub de gestion des commandes holistique en intégrant la gestion de commerce de la relation (modélisation de la relation), sell-side, buy-side, et les demandes de reconstitution.

QAD Visualisation d'alimentation (SV) , en revanche, est une application hébergée qui peut être accessible via la nouvelle QAD MFGx.net échange fabrication via un navigateur et mot de passe. Le module SV est pré-intégrée avec les versions les plus récentes de MFG / PRO, à savoir eB et 9,0 communiqués. Il est conçu pour fournir une visibilité en temps réel de l'inventaire et l'état des commandes aux utilisateurs via le logiciel de Poller de QAD. De MFGx.net, les utilisateurs qui ne sont pas nécessairement les MFG / PRO utilisateurs peuvent télécharger le logiciel qui met à jour le système à des intervalles de temps en répliquant les données de la QAD MFG / PRO base de données et l'uploader sur SV. QAD MFGx.net est l'échange vertical, qui propose également l'éducation et des services associés, alors que QAD fournit plein conseil, d'implémentation, de migration et de services de soutien.

Défis

Néanmoins, la livraison des produits ci-dessus a pris son péage sur les performances de QAD au cours des dernières années. En plus de s'aventurer dans un nouveau territoire pour QAD (en dehors de l'ERP traditionnel), la livraison de produit double depuis quelque temps confus / nui clients, force de vente et partenaires. Chacun d'entre eux n'étaient pas clairement si et quand déployer MFG / PRO et / ou de l'égalisation. La fondation disparité technologique des produits a également fait des ravages en doublant les frais de développement et la réalisation de l'intégration des produits.

savoir, MFG / PRO est écrit dans l'outil de développement propriétaire d'avancement, ce qui rend QAD dépendantes et vulnérables. Contrairement à cela, ces nouveaux produits (eq et SV) sont basés sur Java et autres technologies ouvertes basées sur le Web contemporaines. MFG / PRO abord couru sur DB Progress seulement (soit donc la plus éprouvée là, et avec la majorité des installations). Le support de base de données Oracle a été introduite il ya quelques années, toujours avec l'outil de progrès. Parce que la base de données Progress est moins extensible que la base de données Oracle, il a moins d'attrait pour les grandes organisations. La situation ci-dessus a entraîné en partie avec des ventes en panne au cours des dernières années (voir Figure 2 ci-dessous).

Figure 2

Cependant, les difficultés semblent être en déclin, ce que le tableau de lourdes pertes semble avoir été refoulé, alors que l'entreprise a en même temps livré des produits et résolu leur interconnexion, ce qui devrait maintenir le courant avec de plus en plus exigences du marché. En outre, le système eQ de commerce collaborative »QADs ne travaille pas seulement avec son produit phare MFG / PRO, mais également avec d'autres systèmes existants et ERP.

Il se connecte également avec les systèmes de planification de la chaîne d'approvisionnement comme le partenaire de QAD Adexa , et des systèmes comme Demantra planification demande . Ainsi, il est possible de construire une fonctionnalité sur le mélange hétérogène d'habitude des systèmes, on peut trouver dans des sociétés multi-nationales à ce niveau. Cherchez QAD continue de miser sur sa tôt pour 'collaborative commerce «suite marché qui viendrait à être toujours attrayante que les fabricants mi-marché plus supérieures cherchent à améliorer leurs interactions des partenaires commerciaux externes pour réaliser coûts efficacité, la réactivité et réduit.

L'ouverture et l'interconnectivité mantra de l'offre entière de QAD (via son produit de Q / Link) sont louables et tout à fait nécessaire compte tenu de la stratégie de pénétration de plantes individuelles de grandes sociétés dans le monde entier dispersés de l'entreprise, même si elles n'ont pas encore été démontré «en masse» dans la pratique. Par conséquent, également chercher plus MFG / PRO interfaces prêtes à l'emploi programmation d'application (API) pour, par exemple, SAP , Oracle et PeopleSoft , à ouvrir davantage le système, et plus fonctionnalité native à la fois MFG / PRO et eQ.

impact concurrentiel

Les faits ci-dessus ont donc positionné QAD comme un acteur notable dans le marché de la fabrication discrète moyenne supérieure. Il est un concurrent direct pour les goûts de JD Edwards , Baan , IFS , Intentia, Epicor et Navision , et fait partie du top 10 des fournisseurs mondiaux d'ERP de fabrication. La part de l'esprit de QAD à l'intérieur de l'automobile, les équipements médicaux et industriels et l'électronique de fabrication de segments discrets reste forte. Il offre une solution au niveau de l'atelier typiquement associés à la mise en œuvre rapide et étiquettes de prix appropriés pour les entreprises multi-nationales du mid-market qui ne nécessitent pas un financement mondial unifié et une stratégie RH.

En combinant eQ (pour les besoins de gestion de la chaîne d'approvisionnement) et MFG / PRO (pour les besoins traditionnels d'ERP de fabrication), QAD souvent rivalise plus avec SAP, Oracle et PeopleSoft dans ses secteurs de concentration, où il fournit l' solution ERP au niveau de l'usine individuelle alors que ces géants restent les préférences au niveau de l'entreprise.

La dernière version de QAD MFG / PRO, EB, est un full web-enabled ERP fondation privée couvrant les ventes et la distribution (traitement des ventes de l'ordre (SOP), les horaires de clients et de fournisseurs, produits configuration, les achats, etc), l'ingénierie (nomenclatures (BOM) / formules / recettes, les gammes / centres de travail, le contrôle des changements d'ingénierie, de gestion de la comptabilité analytique, etc), le contrôle de la fabrication (gestion des stocks, les ordres de travail, gestion de la qualité, de la fabrication répétitive, le contrôle de l'atelier , etc), la planification de la fabrication (ordonnancement maître de production (MPS), la planification des besoins matières (MRP), la planification des besoins en capacité (CRP), etc) et un grand nombre de modules financiers typiques. En outre, il dispose de la gestion de la tarification de pointe, la planification avancée et ordonnancement (APS), y compris un optimiseur de la chaîne d'approvisionnement, optimiseur d'usine et planificateur global avec la disposition de promesse (ATP) et le séquençage de l'atelier de sol, gestion de la demande, l'automatisation des forces de vente (SFA), les données électroniques (EDI), et le service et les modules de la chaîne d'approvisionnement (avec la planification des besoins de distribution (DRP) et la gestion des opérations de l'entreprise).

Bien que l'acceptation de ses nouveaux modules e-business collaboratives se révèle être bien accueillie par sa clientèle MFG / PRO existant, QAD a encore pour créer une plus grande reconnaissance du marché et des revenus supplémentaires à partir au-delà. Après deux dernières années de particulier en s'appuyant sur sa base de clientèle existante, chercher QAD à poursuivre plus énergiquement gagner de nouveaux clients.

La combinaison de MFG / PRO, eQ, SV, et intégré des solutions ponctuelles à partir de ses premiers partenaires ( IBM , Adexa, RoboCom , Access Commerce , etc) pourrait fournir QAD avec un produit mentionné également adapté pour les grandes sociétés multinationales. Pourtant, la dépendance de QAD sur un certain nombre de partenariats pour offrir des fonctionnalités-ERP étendu peut ne pas être la meilleure option pour son marché cible - les entreprises manufacturières de taille moyenne qui préfèrent encore un fournisseur de source unique et un modèle de données unique et l'architecture de la solution.

L'énigme, pour pénétrer le bout supérieur du marché cependant, pourrait également résider dans le fait que MFG / PRO n'est pas à la pointe de la fonctionnalité ERP nativement prévu, notamment en termes de multi-national finance / consolidation, de budgétisation, de comptabilité de projet / gestion, RH / Paie, les campagnes marketing, etc Sans cela en main, c'est un défi de taille pour n'importe quel fournisseur de pénétrer le niveau de gestion d'entreprise en compétition contre goûts de Oracle, SAP et PeopleSoft. Gestion de la production reste MFG / fort module de s 'PRO, et, par conséquent, QAD a souvent été mis en œuvre que dans les divisions de fabrication de grandes organisations mondiales qui utilisent un Tier 1 produit ERP pour les finances d'entreprise et / ou des applications RH.

Bien QAD couvre plusieurs styles de fabrication tels que make-to-stock (MTS), faites sur commande (MTO), configurez-to-order (CTO), ingénieur-to-order (ETO ), en mode mixte / hybride et répétitif, il n'a pas toujours été particulièrement forte dans les aspects «à la commande». La société fait allusion à l'amélioration des produits à cet égard dans un avenir prévisible. Il est donc encore un défi de repousser la tentative des plus grands fournisseurs d'influencer les dirigeants d'entreprises à appliquer le système d'entreprise large de QAD (ou, au moins, en autant de divisions que possible) étant donné que ces fournisseurs pourraient émuler la fonctionnalité de fabrication profonde de QAD sur une période de temps.

Recommandations de l'utilisateur

Alors que les nuages ​​dispersés sur QAD restent, le passé sombre semble être loin derrière. La société a élargi ses gammes de produits et semble au moins se tenir au courant des exigences actuelles de collaboration (si ce n'est pas être en avance sur la courbe). Il convient toutefois de cibler plus vigoureusement la fabrication et la distribution mid-market au sein de ses secteurs de concentration (automobile, produits de consommation, l'électronique, l'agroalimentaire, les produits industriels et dispositifs médicaux) a

QAD MFG / PRO utilisateurs doit placer eQ et SV au centre de leurs stratégies de collaboration e-commerce B2B Bien qu'étant informés sur les produits concurrents ne peuvent pas faire de mal. Utilisateurs non-QAD peuvent bénéficier d'évaluer EQ et SV produits pour leurs besoins de collaboration. La capacité de QAD pour créer un processus d'entreprise collaborative, pour configurer dynamiquement, à exécuter dans les limites du système, et de reconfigurer dynamiquement selon les besoins (par exemple, en cas de modification des processus d'affaires) semble convaincant et pourrait augmenter la mise pour d'autres contestation fournisseurs.

Les entreprises qui bénéficieraient d'une évaluation de l'offre de produits QAD est supérieure mid-market (avec 50 millions de dollars - 1 milliard de dollars de recettes) lot de lumière, assurez-to-stock (MTS), répétitif, et léger assemblage à la commande (ATO), les fabricants multinationaux discrètes et leurs divisions, avec une nécessité d'une planification solide de la production et de l'exécution, le service client et la fonctionnalité e-commerce B2B collaborative. Ces entreprises seront aussi préférer un mode de fonctionnement décentralisé, où chaque division possède opération commerciale un peu autonome et spécifique.

QAD devrait figurer sur une liste restreinte de sélections pour une fabrication multi-national et distribuant les entreprises où le lean manufacturing, configurer à la demande-ensemble (CTO), boutique exécution au sol, gestion de la qualité, l'ordre collaborative modules de service exécution, et sur le terrain sont les principaux piliers (porter une grande importance) d'une application d'entreprise.

grandes sociétés mondiales avec une philosophie de gestion centralisée à la recherche d'une forte global modules RH corporate et financière, pour une solution multi-plateformes hautement évolutive, et pour autant de fonctionnalités plus large au-delà des frontières traditionnelles ERP (par exemple, CRM plus complexes , ou complexes de gestion de projet / ingénieur-to-order (ETO) fonctionnalité) à partir d'un seul fournisseur peut bénéficier d'évaluer d'autres produits à ce stade.

 
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