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ROI Systems, Inc.: ralentira et restent stables dans la course?

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

vendeur         Résumé

        ROI         Systems, Inc. est un fournisseur privé de Enterprise Resource Planning         (ERP) des systèmes pour les petites entreprises et moyennes entreprises (PME) du marché. Fondé         en 1978, dont le siège est à Minneapolis, MN, la société privée         généré 23,1 millions de dollars de recettes pour l'exercice 1999 (croissance du chiffre d'affaires de 6%         par rapport à 1998).

De         sa création, ROI Systems a consacré ses ressources à la fourniture de logiciels         solutions aux fabricants discrets, avec un accent particulier sur l'électronique         industrie. Son seul produit, appelés GESTION 2000, automatise et gère         processus d'affaires à travers la chaîne d'approvisionnement. Il fonctionne sur Windows NT, Unix,         et IBM AS/400 et intègre plus de 40 applications pour la fabrication,         la planification, l'ingénierie, la finance, les ventes et le service. GÉRER 2000 offre         les technologies suivantes: un système imbriqué de gestion de base de données relationnelle         (SGBDR), fax et e-mail, EDI (Electronic Data Interchange), le workflow et         collecte de données automatisée. Il est compatible ODBC (Open Database Connectivity),         qui prévoit l'intégration avec des applications telles que Microsoft Office,         Logiciel de CAO, d'import / export, et MES (Manufacturing Execution Systems)         produits. L'architecture n-tier, qui a été annoncé lors de la conférence des utilisateurs         en Avril 2000, seront progressivement ajoutés au produit à partir de         le quatrième trimestre de cette année.

vendeur         Trajectoire et Stratégie

        ROI Systems est une, Amérique du Nord-centric, la fabrication discrète conservateur         les petites entreprises et moyennes entreprises (PME) axées sur les ERP vendeur. Plus de deux décennies,         il a montré un engagement à offrir des fonctionnalités de fabrication solide         et le soutien à la clientèle supérieur, avec la conséquence d'une croissance modeste et         l'introduction de nouvelles technologies prudent. ROI commercialise et supporte ses produits         l'intermédiaire de ses huit bureaux aux États-Unis et ses partenaires commerciaux répartis sur l'ensemble         le monde. D'ici la fin de l'exercice 1999, la Société disposait de plus de 600 clients         des sites, principalement en Amérique du Nord.

Nous         attendre système ROI de continuer à se concentrer sur le bas de gamme du mid-market ERP         (Entreprises de 5 millions de dollars - 250 millions de dollars en chiffre d'affaires), en maintenant         et l'amélioration de la fonctionnalité existante de sa gestion solution 2000. Le         produit sera probablement renforcée par des alliances 3rd-party dans le contact         les zones d'automatisation de gestion et de commercialisation de Customer Relationship Management         (CRM). Nous nous attendons également à l'entreprise de continuer à étendre le déploiement de l'Internet         qui soutient business-to-business (B2B) e-commerce et de la collaboration de la chaîne d'approvisionnement.         En outre, les systèmes ROI va investir plus agressivement dans les ventes et le marketing,         expansion du commerce international par des distributeurs, et cherchera à         devenir plus verticalisée, en se concentrant sur l'électronique et médical         industries périphériques.

ANALYSE:

vendeur         Points forts

  • ROI Systems           a développé de solides fonctionnalités de la fabrication discrète de la petite à moyenne           Entreprises (PME) segment du marché. Configurateur de son produit, répétitif           Modules fabrication et Field Service et entretien sont reconnus           parmi les meilleurs dans l'industrie. En outre, le retour sur investissement a commencé à livrer affaires           fonctionnalité intelligence et la capacité Windows NT avant que la plupart des           ses concurrents directs.

  • ROI est           coût généralement très concurrentiel de la vitesse de mise en œuvre, total           possession (TCO), et le rapport prix / performance. Par ailleurs, la société de           modus operandi est de conserver sa clientèle et la garder enthousiaste.           Il met tout en œuvre pour assurer un chemin de migration facile et sans bug           lors de l'introduction de nouvelles technologies et / ou de lancements de produits. Très impressionnant           est le fait que tous ses clients sont en cours d'exécution sur le dernier produit           libération de version, ce qui soulage le département R & D de la charge de           le maintien de vieux et de nouveaux codes en même temps. Son produit a également une bonne           évolutivité au sein de son segment de marché cible.

  •         Alors que
  •           nous ne pouvons pas divulguer des données financières plus détaillées grâce à l'entreprise d'être           privé, nous pouvons affirmer que le retour sur investissement Systems est une société stable et           a exposé un bilan financier positif solide à long terme. Cela           a peut-être la période de collecte le plus bas (DSO) de tous les fournisseurs dans le           espace, moins de la moitié de la moyenne de l'industrie de 110 jours. Il dispose également d'           un chiffre d'affaires et bas du personnel a fait preuve d'un engagement sérieux à la R & D (environ           20% des revenus réinvestis), tout en restant libre de dettes.

vendeur         Défis

  • ROI Systems           se limite aux marchés de fabrication discrets et ne pas soutenir le processus           fabrication. Cela ne donne pas beaucoup ROI maniabilité dans les           un marché de l'ERP avec un taux de croissance en baisse. De plus, certains modules offrent           uniquement les fonctionnalités de base dans sa fabrication discrète "native"           domaine (par exemple, la fabrication de travail d'atelier, gestion de la qualité, gestion de projet,           et de gestion d'entrepôt). En outre, aucun module des ressources humaines.

  •         En raison de
  •           à sa croissance lente, le ROI a seulement une petite présence sur le marché en général,           reflétant la notoriété insignifiant et un canal sous-développée           en dehors du marché nord-américain. Cette situation est encore aggravée par           le fait qu'il ne supporte que la langue anglaise. Un résultat peut être           un certain nombre d'occasions manquées que les entreprises cherchent de plus en           partenaires mondiaux pour leurs besoins de gestion de la chaîne d'approvisionnement, en dépit           Les réclamations de la compagnie qu'il a délibérément choisi de poursuivre son étroite           niche et est heureux avec sa position.

  • la Société           stratégie de R & D conservatrice et prudente, combinée à sa teneur en           le maintien d'un taux de croissance très modeste, a causé à traîner le marché           en ce qui concerne le développement technologique et l'innovation. ROI ne dispose que d'           récemment commencé à envisager de futures initiatives concernant la prestation           la fonctionnalité e-commerce de gestion de la relation client (CRM) et,           alors qu'il a apparemment été inactif concernant les demandes d'hébergement           et l'échange initiatives Internet (marché). En outre, son produit           n'a pas été entièrement via un navigateur web et ne fournit pas beaucoup d'interfaces standard           à d'autres paquets. Enfin, alors que son service & support est très bonne,           il n'est pas de pointe en matière de technologie, le soutien a principalement           traditionnellement été livrés sur les sites des clients ou par téléphone.           La société a toutefois indiqué la disponibilité de la transmission par Internet           dans un avenir prévisible.

BAS         LINE

        Prédictions des fournisseurs

  • ROI Systems           permettra pas d'atteindre plus de 15% - taux de croissance annuel moyen de 20% au cours de           les trois prochaines années (70% de probabilité), basé sur son marché limité           segment et conservatrice de nouveaux produits et l'introduction de technologies. Le           fait que le retour sur investissement peut augmenter à tout repose sur notre hypothèse que quelques-uns           mille systèmes existants au sein de l'industrie de l'objectif de retour sur investissement sont encore à être remplacé.

  •         Nous croyons
  •           que, dans les 12 prochains mois, l'entreprise devra acquérir soit           (Probabilité de 25%) ou en partenariat avec (75% de probabilité) des fournisseurs dont les produits           permettraient d'améliorer considérablement sa gestion de la relation client (CRM),           e-commerce (devantures Web, e-procurement et les échanges de marché),           et les capacités de gestion de la chaîne (SMC) d'alimentation. L'alliance potentielle           candidats à la fonctionnalité eCRM sont GoldMine, Pivotal, ou SalesLogix,           tandis que Adexa, Webplan et Synquest sont candidats à une alliance SMC.

  •         Dans
  •           les 3 prochaines années, plus de 90% du chiffre d'affaires ROI encore provenir           le marché nord-américain (probabilité de 70%). En raison de la concurrence croissante           et la visibilité de ses concurrents cotées en bourse importante           ressources, nous croyons que l'entreprise devra décider soit           rendre public (probabilité de 25%) ou à rechercher des capitaux supplémentaires (45% de probabilité)           dans les 18 prochains mois. Ne pas le faire (35% de probabilité) mettra           ROI dans une position désavantageuse par rapport à ses concurrents dans le contexte           de ses défis mentionnés ci-dessus, en particulier sa présence internationale.

vendeur         Recommandations

        Depuis sa création, ROI Systems a mis l'accent sur la fabrication discrète,         et n'a pas développé une expertise du processus de fabrication. ROI courant         discussion, les ressources et la culture d'entreprise en font la diversification des fonctionnalités         une option inutile à ce stade. Par conséquent, nous recommandons ce qui suit:

  • ROI Systems           devrait résoudre rapidement les problèmes d'interconnectivité de produit avec d'autres           Les produits des fournisseurs dans le but d'attirer les divisions de grandes mondial           entreprises. Il devrait également accélérer la pleine Web-activation de son produit           et d'améliorer de manière significative ses capacités multi-nationales.

  • ROI Systems           devrait augmenter sa visibilité dans les entreprises de petite à moyenne           (PME) segment de marché dans les voies suivantes:

    • Développer               entreprise dans son baseby de clients existants offrant de nouvelles prolongée ERP               des modules et des applications d'entreprise. En outre, l'expansion des affaires               en se nourrissant sur des sites avec des implémentations échec des concurrents               produits.

    • plus               étendre sa présence mondiale, à la fois par l'ouverture de nouveaux bureaux et le développement               de nouveaux partenariats d'affiliation sous réserve de disponibilité de soutien linguistique.               

    • Livrer               plus de nouvelles solutions verticales, ciblés et pré-configuré (par exemple, l'automobile,               meubles, biens de consommation, etc), et offre outsourcing applicatif               Faire gérer à 2000 attrayant pour les ressources limitées des petites entreprises.

  • ROI             doit rester engagé à l'introduction de nouveaux produits et de prendre plus décisif             mesures concernant les ERP livraison d'applications étendu, éventuellement par le biais             alliances de produits. Nous encourageons également l'entreprise à envisager d'entreprendre             campagnes de marketing plus agressives Parallèlement à ces développements;             couper-séchées articles d'histoires de réussite dans un couple de magazines professionnels             sembler quelque peu insuffisante par rapport à une avalanche de presse ronflant             annonces faites par ses principaux concurrents.

utilisateur         Recommandations

  • Nous généralement           recommande notamment le retour sur investissement des systèmes dans une longue liste d'une application d'entreprise           sélection de bas de gamme des entreprises du mid-market (avec 200 M $ 5M $ en           chiffre d'affaires) et les divisions des grandes entreprises nord-américaines (ou les entreprises           des pays anglo-saxons), qui ont limité le budget informatique et conservateur           Stratégie IT, et ont d'importantes exigences de la fabrication discrète,           tandis actuellement pas besoin CRM complexe, chaîne d'approvisionnement et le commerce électronique B2B           fonctionnalité.

  • ROI devrait           être inscrit sur une liste de toutes les sélections dans le marché des PME où           Assemblée configuration à la commande et des modules de service sur le terrain sont les principaux piliers           d'une application d'entreprise. Les industries qui seraient les plus susceptibles           bénéficier de l'aide GÉRER 2000 sont l'électronique, l'équipement industriel,           produits de consommation, et des dispositifs médicaux.

  • Multi-national           et les entreprises à la recherche d'une fonctionnalité élargie au-delà traditionnel           Limites ERP à partir d'un seul fournisseur peuvent bénéficier d'évaluer d'autres           produits à ce stade.

 
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