Ramco à ses clients-Obtenons personnelle! Deuxième partie: Engagement et recommandations




Ramco engagement envers le marché nord-américain?

Environ   il ya un an à Las Vegas, Ramco Systems Limited (www.ramco.com),   un fournisseur mondial de solutions d'entreprise avec le siège en Inde, a dévoilé une nouvelle vision   pour les applications d'entreprise lors de sa conférence annuelle du groupe d'utilisateurs. Cette année Ramco   est venu de montrer à ses clients l'engagement continu de son succès commun, la livraison   sur les promesses de l'an dernier, et un solide leadership en Amérique du Nord.

Ramco a eu une présence en Amérique du Nord depuis 1996, mais a toujours joui d'une présence beaucoup plus forte dans d'autres régions. Alors que Ramco a acquis une base stable de clients en Amérique du Nord, ce qu'il considère être «masse critique», il est encore petit dans sa présence en Amérique du Nord par rapport aux principaux éditeurs d'applications d'entreprise et les intégrateurs de systèmes. De plus de 1000 installations dans le monde, moins de 20 pour cent de ces installations se trouvent en Amérique du Nord. Maintenant que le vendeur a acquis la «masse critique» qu'il voulait atteindre, Ramco a indiqué qu'il est prêt à prendre un engagement renouvelé envers le marché.

Le facteur le plus évident de l'engagement de Ramco pour le marché nord-américain est élargi la présence et le leadership basée aux Etats-Unis. Ramco a attiré de nouveaux talents pour l'équipe de direction qui possède une expérience considérable avec la vente et la mise en œuvre des applications d'entreprise dans les entreprises, grandes et petites.

En   Outre les dirigeants qui étaient déjà en place, Ramco ajouté une forte PDG   pour les Amériques. Mike Taylor apporte de fortes ventes et la direction marketing de   son expérience avec Andersen Consulting (maintenant Accenture )   et ancien industries de process et la division de distribution de SCT Corporation   (Maintenant Agilisys Process ). En plus de Taylor, Ramco ajouté   COO Denis Mulder, qui possède une expérience considérable en pénétrant dans le nord-américain   marché en tant que président de Fygir , un ancien planification de la chaîne d'approvisionnement   entreprise qui a été acquise plus tard par SCT.

Tant M. Taylor et M. Mulder apporter une forte commercialisation et milieux d'affaires pour compléter les capacités et la réputation actuelle de Ramco comme un puissant fournisseur, la livraison orienté. Le chemin à parcourir pour l'équipe de gestion en Amérique du Nord n'est pas une tâche facile, mais l'investissement dans les talents expérimentés démontre l'engagement de Ramco sur le marché et un accent renouvelé sur la croissance en Amérique du Nord.

Cette   est la deuxième partie d'une note en deux parties. La première partie détaille l'événement.

Recommandations pour les utilisateurs

  qui se considèrent comme des pionniers de la technologie devrait évaluer Ramco à   valider les avantages révolutionnaires potentiels. Nous proposons un projet pilote avec   Ramco peut s'avérer être un très bon investissement. Les entreprises qui ont des besoins uniques   qui ne sont pas bien accueillis par les progiciels standard, off-the-shelf devraient envisager   l'assemblage d'une solution utilisant VirtualWorks .

dans les environnements d'entreprise dynamiques, tels que les services financiers, devraient considérer la valeur que les architectures basées sur des modèles peuvent fournir afin que les applications puissent s'adapter plus rapidement aux besoins des entreprises nouvelles ou changeantes. Les entreprises qui recherchent des systèmes nouveaux ou de remplacement ne devraient pas ignorer Ramco, qui a fait ses produits, technologies et services, et doivent défier les autres fournisseurs concurrents pour correspondre à la proposition de valeur de Ramco. Un des points forts de l'offre semble être la combinaison de la fonction de l'application, la technologie et le développement offshore.

clients Ramco existants devraient continuer à suivre le chemin de produits de Ramco. Ils doivent évaluer les nouveaux produits et technologies avec un oeil vers l'avant avec Ramco. Les entreprises avec des processus et des segments de fabrication discrets à leur entreprise devraient notamment mettre Ramco sur leur liste restreinte. Multisite et les sociétés multinationales et / ou leurs divisions devraient envisager la proposition de valeur de l'Ramco, en étant conscient des offres concurrentes. Les verticales qui seraient susceptibles de bénéficier le plus de l'évaluation de Ramco sont:

  •     Traitement par lots industries alimentaires et des boissons, le ciment, les produits chimiques de spécialité, des plastiques,     et Textiles     
  •     Asset-intensive industries aéronautique, les services publics et les mines

Alors que Ramco couvre la majeure partie du monde ses capacités régionales et discussion de l'industrie peuvent varier. Les clients potentiels doivent réaliser une étude préliminaire approfondie sur l'expertise de l'industrie locale et des sites de référence lorsque Ramco est inclus dans le processus de sélection.

Recommandations pour Ramco

continuer à faire connaître les réussites à la clientèle et le marché pour augmenter l'acceptation de la plate-forme VirtualWorks et la valeur de l'architecture basée sur un modèle.

Bien que la vente les avantages des applications personnalisées et assemblés, présentent la valeur tangible que le produit peut offrir des solutions pré-assemblées, en particulier pour les entreprises qui veulent obtenir un système opérationnel rapidement, sans haut- développement personnalisé avant.

chercher des marchés mal desservis avec des exigences uniques et dynamiques afin d'éviter une concurrence directe avec les fournisseurs de l'entreprise plus grande, plus visibles et plus viable.

Ramco devrait envisager des partenariats avec des éditeurs de logiciels spécialisés qui sont piégés sur des architectures anciennes afin qu'il puisse tirer parti de l'expertise dans le domaine de la niche fournisseur pour créer de nouveaux éléments à assembler avec ses composants standard. Intégrateurs de systèmes Lower Tier / sociétés de conseil qui n'ont pas l'expertise et les ressources pour fournir rapidement et efficacement des applications de composants et, par conséquent, de se faire concurrence contre les goûts de Big 4s devraient envisager un partenariat avec Ramco.

continuer à traiter la visibilité et le défi de la reconnaissance de la marque en Amérique du Nord. Ramco n'est pas encore un nom de ménage, même si elle a acquis beaucoup de clients qui sont des noms familiers.

livrant les applications, assemblés

Will Ramco être en mesure de livrer sa vision de personnalisé, applications assemblés? Le temps nous le dira, mais les indications sont bonnes. Ramco est confrontée à un marché de l'entreprise bondé et la consolidation, mais a fait preuve de patience et des attentes réalistes pour sa croissance. Les clients Ramco sont satisfaits car ils savent qu'ils ont la possibilité de profiter de la nouvelle technologie, et que Ramco continuera à soutenir ses applications existantes pour un certain temps. Ramco a de hautes ambitions, et sera une société à regarder comme une preuve supplémentaire de son approche aux applications d'entreprise est testé dans les implémentations ainsi que sur le marché.

Très   des informations détaillées sur Ramco Enterprise Series 4.0 est contenue   dans le ERP Centre d'évaluation à http://www.erpevaluation.com/   et dans le GMAO / EAM Centre d'évaluation à http://www.eamevaluation.com/.

 
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