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Consolider rapidement des applications Enterprise Market: Les mondes de «Organic Growers» et «consolidateurs agressive"

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

Présentation

Quiconque suit à distance le marché des applications d'entreprise, à moins qu'il / elle a été sur un long congé sur une île déserte (ou peut-être participer au Survivor émission de téléréalité, suivie par l'Amazing Race ), a probablement été portés par les nouvelles que le marché arrive à maturité a été consolide rapidement.

La concurrence pour les petites et moyennes segments de marché encore mal continue de se réchauffer que les différentes races de candidats essaient et occupent le paysage des fournisseurs en lice pour une part de marché dans cet espace. Mais les clients potentiels du mid-market en quête de nouvelles solutions détiennent toujours la carte maîtresse dans ce bras de fer qui devrait obliger les fournisseurs à mieux servir leurs besoins. L'histoire a démontré que ces entreprises présentent certaines caractéristiques d'achat qui doivent être comprises et traitées efficacement afin que les éditeurs de logiciels, pour réussir, quelle que soit leur taille (voir Solutions emporte-pièce ne sera pas coupé avec le Mid-Market ).

On peut légitimement se demander quels sont les types des approches du vendeur pour faire le mid-market ont émergé des vagues de fusions et de consolidations et quelles caractéristiques seront finalement distinguer les prétendants de prétendants. Qui font les manchettes dans le nouveau paysage ERP sont les fournisseurs qui sont soit ces vendeurs qui essaient d'être «tout à tous les gens» et ceux qui se concentrent sur des créneaux plus étroits et crédible (voir Qu'est-ce qui s'en vient pour les utilisateurs sur l'infrastructure Enterprise Battlefront? ).

grandes consolidations des fournisseurs

En effet, une planification des ressources d'entreprise autrefois importante (ERP) joueur JD Edwards a été acquise par PeopleSoft à la mi-2003, et PeopleSoft a ensuite été englouti par Oracle au début de 2005 (voir Alors que Oracle et PeopleSoft sont à Fuse , les concurrents clients Ruse de fin (un peu) Bemused ). Une fois aussi le "qui est qui" dans l'ERP, la gestion de la relation client (CRM) et la gestion des la chaîne d'approvisionnement (SCM) vendeurs Baan , Infinium , Technologies EXE, Marcam Corporation , Computer Associates '(CA) interBiz et plus récemment Epiphanie ont perdu leur identité (mais pas nécessairement leurs caractéristiques fonctionnelles) sous SSA (voir GT SSA à EXE-mignon [Pourtant] Une autre acquisition et Le Nom et changement de propriété roulette pour Marcam Arrête de SSA Global ), tandis que la même chose s'est produite à JBA international et Comshare qui font maintenant partie de Geac Computer Corporation (voir Geac obtient son bon sens Share de consolidation, avec des PDG de Revolving Door No Less ). En outre, Frontstep (anciennement Symix Systems ) et pivotPoint fait partie de MAPICS d' (voir Analyse MAPICS ' D'autres étapes Après Frontstep ), qui a ensuite été récemment acheté par Infor Global Solutions . Et, ô surprise, Infor avait été occupé sur le front de l'acquisition, l'acquisition précédemment Lilly Software , BRAIN , avenir Trois , et SCT Process , parmi les dizaines d'autres (voir exemples la façon dont certains fournisseurs à mi-marché pourrait rester dans les trois futures (Dozen)? ).

fournisseurs du marché intermédiaire comme ROI Systems et Scala appartiennent maintenant à Epicor Software (voir Mid Epicor Pas-Market devient plus élevé pour (un) Scala et Epicor mène sa propre retour sur investissement Acquisition Justification ). La même chose est le cas avec l'ancien Solomon Software , Great Plains Software , et logiciel Navision , qui font maintenant partie de Microsoft Business Solutions (voir Microsoft "le grand" s'apprête à conquérir Mid-Market, Once and Again ). Softline et d'autres anciennes divisions de Computer Associates , ACCPAC , est devenu une partie de Best Software , et les deux sont désormais commercialisés sous l'égide Sage marque, d'être globalement aligné avec le parent Sage Group (voir Will Sage Groupe Ciment Son leadership PME avec ACCPAC et Acquisitions Softline? ). De même, Macola et Interchain fournisseurs d'ERP mid-market, sont tous deux maintenant partie de Exact Software (voir SoftwareWorking exacte diligence en vue de l'" Un Exact Synergy »).

D'autre part, Ross Systems , Pivotal , International-Matematik international (IMI) Corporation , PowerCerv , CIMPRO , Fourth Shift , et les systèmes de Made2Manage d', bien que n'étant pas nécessairement disparaître de la scène d'applications, ont augmenté de façon permanente à partir de le marché boursier (au moins sous leur indépendance téléscripteur). Certains d'entre eux sont maintenant sur un retour en force sous une nouvelle direction soit avec ou riches bailleurs de fonds (voir systèmes de Made2Manage «Un an après»: revitalisé et en pleine croissance , chinadotcom dans le «processus» L'acquisition de Ross Systems , CDC Software remporte aux enchères de la Pivotal. Que faire maintenant? et l'évolution de Fourth Shift Dans SoftBrands Demandstream ). Le tumulte de marché semble se poursuivre, car, au moment de la rédaction de cette note de recherche, les nouvelles de dernière heure était à la fusion imminente entre les parties apparemment improbables, Lawson Software et Intentia .

Over-évolué Mega-suite Vendors

Les fournisseurs Tier One, qui sont leader sur le marché, "over-évolué méga-suite" éditeurs comme SAP et Oracle , avoir de l'argent faramineux, la recherche et développement (R & D), les ventes et les ressources marketing. Ils ont aussi modules de gestion (RH) une couverture mondiale et à la consolidation financière de l'entreprise au niveau fort et ressources humaines. Mais leurs implémentations en raison de la complexité du exagérées, code spaghetti-like en raison de leur tentative d'aborder des dizaines d'industries viennent souvent avec une certitude de risque et sans bénéfices rapides et claires (voir Quel est le problème avec le logiciel d'application? Entreprises Vraiment sont uniques - Une taille peut jamais Fit All ).

vendeurs Consolidator agressifs

Une autre façon d'être tout à tous les gens est d'acquérir un certain nombre de fading, marginalisés, ou les vendeurs en difficulté et puis, au moins à court terme, en grande partie traire les frais de service et d'entretien associés à l' pléthore de systèmes, dont certains sont depuis longtemps passé leur prime. Ces fournisseurs de consolidateur agressifs ont construit un modèle d'affaires de l'acquisition de divers fournisseurs et de solutions logicielles et de placer leurs paquets dans un portefeuille d'offres à partir de laquelle les clients et prospects peuvent sélectionner. Certains font référence à ces entreprises «les cumuls." Ils comprennent comme SSA Global, Infor, Geac, Epicor, Oracle et même en partie due à la Retek , ProfitLogic , i-Flex et PeopleSoft / JD Les acquisitions d'Edwards. Bien que cela puisse ressembler actuellement une stratégie qui fonctionne en termes de rentabilité et de part de marché, il laisse beaucoup de questions sans réponse, comme la façon dont ces vendeurs issue de la fusion déplacer leurs solutions multiples de l'avant.

savoir, alors que ces vendeurs semblent avoir réuni une impressionnante collection de logiciels qui devrait, en théorie, être en mesure de répondre aux besoins de nombreuses organisations, chacun de ces fournisseurs et leurs nouvelles propriétés de logiciels face à un cauchemar processus d'intégration qui pourrait prendre des années avant qu'une stratégie de produit cohésif est présenté à leurs clients et encore moins le développement d'une collection intégrée et collaborative d'applications logicielles. La grande question est de savoir si l'une de ces fusions ont fait de ces entreprises à mieux en mesure de rivaliser avec divers fournisseurs best-of-breed en offrant une gamme vraiment complète de solutions ERP et SCM.

En outre, il existe un sous-groupe de fournisseurs de cumul qui sont soit des fournisseurs de l'entreprise «multinationale» «régionale» ou, avec une forte présence dans l'un ou l'autre endroit géographique précis. Des exemples de fournisseurs de multinationales sont Microsoft Business Solutions (MBS), Exact Software et Sage Software Group / Best. Ces vendeurs ont souvent des relations plutôt lâches avec leurs filiales dans d'autres parties du monde, et les régions disparates travaillent souvent sur diverses bases de code, qui présentera un réel obstacle que la mondialisation se poursuit. Les goûts opposé des systèmes de Made2Manage, Encompix , SSI-Monde , DME Innovations , ESS Finesse , Trackware , workwise ou Business Systems pertinents sont des exemples de solutions régionales solides.

fournisseurs de producteur biologique focalisés

Ces développements laisser un groupe limité de fournisseurs ciblés »de producteurs bio» avec un simple code (ou qui est près d'être seul code), un produit flexible et une couverture géographique décent. Ces fournisseurs ont adopté l'approche contraire, la croissance de leurs entreprises avec quelques acquisitions, le cas échéant, tout en restant proches de leurs racines avec un seul point de la plateforme. QAD , IFS , Lawson, Intentia et (avant leur récente méga-fusion), internationales Business Systems (IBS) , Glovia , SYSPRO , Ross Systems , Cincom Systems Manufacturing ou Manufacturing Systems intuitives appartiennent à cette catégorie. Malgré leur croissance ciblée, certains de ces fournisseurs aurait pu montrer de nouvelles sources douteuses ou modérée des recettes, a souligné la situation financière ou le soutien d'un nombre limité de plates-formes.

approche combinée troisième voie

Mais, en plus des groupeurs agressifs et aux producteurs biologiques, il y en a d'autres qui sont en plein essor, comme Adonix Group , CODA , Unit 4 Agresso ou Deltek Systems . Ces fournisseurs ont tranquillement bâti des entreprises prospères avec une approche différente, qui peut en outre remodeler le paysage ERP mid-market dans les années à venir. Contenant aspects à la fois des groupeurs et les producteurs biologiques, cette approche «troisième voie» est aligné sur les besoins des acheteurs mid-market, où les goûts de SAP et Oracle ont eu un succès limité, conjurer, au moins pendant un certain temps à venir, la réalité (si ce n'est la perception) que l'ensemble du marché des applications d'entreprise se résume à une course à deux chevaux seulement.

 
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