RedPrairie se répandre à travers l'Europe à travers LIS Acquisition Deuxième partie: Impact sur le marché




impact sur le marché

Le long consolidation prévu dans les systèmes de gestion d'entrepôt (WMS) / exécution de la chaîne d'approvisionnement (SCE) sur le marché semble enfin se produire. Il a toutefois commencé par une voie inattendue, car au lieu d'une consolidation directe intra-marché, certains SCE publique / vendeurs WMS et plus petits, les vendeurs WMS / SCE encore rentables, mais sous-capitalisées et sous-évalués ont trouvé refuge sous riches, les parents les plus visibles, les entreprises de produits complémentaires.

L'   meilleur exemple d'une fusion intra-marché est le début de Février annonce par    RedPrairie Corporation (www.redprairie.com   , Anciennement McHugh Software International ). Ce fournisseur optimiste   de larges solutions de SCE, a annoncé son acquisition de LIS (www.lis-online.com),   son homologue européen et ancien concurrent. Les sociétés combinées seront   opérera sous le nom RedPrairie avec projetées chiffre d'affaires 2004 de 130 millions de dollars   (USD) et le bénéfice avant intérêts, impôts et amortissement (BAIIA)   23 millions de dollars (US). La société sera censé employer plus de 600 collaborateurs   à partir de bureaux aux États-Unis, Royaume-Uni, en Europe continentale et en Chine. Solutions RedPrairie   sont également offerts par les partenaires de onze pays, notamment en Amérique latine, en Russie,   et l'Afrique du Sud.

Bien   la consolidation intra-marché pure et simple dans le marché de l'ERP a été à la fois   évident et logique, le marché SCE / WMS reste légèrement en croissance mais également très   fragmenté avec moins de fournisseurs pur-play, dont certains sont encore en croissance organique   mais pas au rythme effréné d'un an ou deux, comme HighJump ,    Manhattan Associates , Provia , RedPrairie ,    HK Systems , G-Log , MARC mondial ,    Swisslog , Logility , etc Il ya plusieurs   raisons pour lesquelles SCE / WMS consolidation du fournisseur n'a pas suivi le trop commun   apparition de fournisseurs solides se gavent de concurrents plus faibles, comme il a été   le cas dans l'espace ERP.

Pour   un examen détaillé des différences entre les fusions et acquisitions   phénomènes au sein de la planification des ressources d'entreprise (ERP) et les marchés de SCE voir    ERP   Les vendeurs empiéter sur SCE / WMS Safe Haven .

Cette   est la deuxième partie d'une note en trois parties.

partie   On discutait des événements récents.

partie   Trois formulera des recommandations des utilisateurs.

Impact de la LIS Acquisition

En conséquence,   l'acquisition LIS par Red Prairie ne devrait pas être une surprise, car il a plusieurs   mérites qui doivent l'emporter sur les défis inévitables. Il pourrait être intéressant d'   noter culture similaire, les fournisseurs de et modus operandi , mais sur le   les côtés opposés de l'Atlantique. Les deux fournisseurs de SCE ont connu de nombreux changements dans   le marché, mais ils ont réussi à rester prospère, une croissance impressionnante   taux et de la rentabilité au cours des dernières années. Pourtant, malgré sa longue durée   posture optimiste indiscutable, l'expertise de RedPrairie est resté principalement dans les   le marché nord-américain et dans le mode de transport par camion de transport, et   son empreinte solution a besoin des améliorations en termes de capacités multinationales,   Respect ITL, gestion des contrats et des processus de paiement.

Bien   le vendeur a ouvert un bureau européen à un passé pas si récente, elle n'a pas   faire une percée importante sur le marché, probablement en raison de la concurrence féroce du titulaire   fournisseurs comme LIS et Marc mondial, qui ont même tenu le participant plus tôt et   le leader SCE, Manhattan Associates, à moins d'une centaine d'installations   jusqu'à présent. Le concours de SSA Global (suite à son acquisition des technologies de l'EXE),    Catalyst international , FWL Technologies ,   et aussi des éditeurs d'ERP, notamment SAP, Oracle, Microsoft Business   Solutions (en raison de capacités WMS natifs de la Navision   et Axapta Produits) et PeopleSoft ont également joué   sa part.

inverse,   Fondée en 1985 en tant que systèmes logistiques et industriels , LIS était   l'un des premiers fournisseurs de WMS au Royaume-Uni, qui a depuis élargi son empreinte   dans l'espace de SCE, bénéficiant d'une large base installée au Royaume-Uni et le continent   Europe (près de 200 installations non compris la base de ligne). Malgré cela,   il n'avait que des progrès limités aux États-Unis. Sur le chemin, la propriété de LIS a   changé plusieurs fois, et en 1996, il finit par être une partie de symbole de   Technologies , la collecte de données à grande et développeur de systèmes de codes à barres.   Acquis comme une offre complémentaire aux produits et aux services de base de Symbol,   la présence de LIS dans le portefeuille de produits a créé des conflits avec d'autres   Vendeurs WMS qui a également collaboré avec la société. En conséquence, la promotion de   LIS aux États-Unis avaient été entravés.

Finalement,   RedPrairie acquiert LIS des Permira Funds et de gestion,   alors que l'activité LIS »a plus que doublé de taille depuis le rachat de Symbol   Technologies en 1998. Dans le bien-Unis, LIS a une certaine présence dans le secteur manufacturier   verticales dont les hautes technologies, 3PL, CPG, la nourriture et pharmaceutique / santé   produits. Afin d'aider davantage ses clients des soins de santé, la version 7.3 de Dispatcher-WMS de LIS   offres ajouté le support pour le respect de la Unite Unis FDA (Food and Drug   Administration) 21 CFR Part 11 réglementation. En outre, le Dispatcher-VirtualView   produit a été conçu pour permettre une visibilité des stocks et les commandes   ainsi que des capacités de gestion d'exception au sein de la chaîne d'approvisionnement étendue   en s'appuyant sur les mécanismes d'accès Internet bon marché et le balisage extensible   langue adaptateurs (XML) à base de systèmes de serveurs participants, y compris   divers produits ERP.

Il devient de plus en plus important pour les fournisseurs de SCE pour avoir la mise en œuvre globale et les capacités de service, tandis que les entreprises utilisatrices multinationales inversement bénéficier de travailler avec des fournisseurs d'applications mondiales. Maintenant, les deux fournisseurs fusionnées doivent avoir la masse critique et l'étendue géographique nécessaire pour mieux répondre aux besoins de leurs clients du monde entier, un support multilingue locale et à concourir pour un nombre sans cesse croissant du transport multimodal, engagements multinationaux.

L'   opportunités de ventes croisées existent également depuis les deux suites de produits utilisent similaire   architectures à base de composants, appui vertical encapsulation et de faire   cross-intégration de modules appropriés pas terriblement difficiles. Par exemple,   un produit acquis à partir de Software Architects il ya quelques années   fournit l'architecture des composants fondamentaux pour RedPrairie DLx privative. Cette   plate-forme confère une uniformité entre les différents modules qui, bien dessinées dans   certains cas provenant de différentes sources, parlent le même langage de données. Par conséquent, RedPrairie   peut offrir la diversité de portée avec uniformité dans la présentation, la structure des données,   et objectifs de l'entreprise, ce qui pourrait être un élément important de différenciation dans un marché   caractérisé par une multitude d'offres concurrentes qui sont parfois giflé   avec peu de réflexion pour assurer des connexions de sens.

Par conséquent, à court terme, RedPrairie sera l'ajout d'applications LIS pour le devoir et la gestion des douanes, la preuve internationale de la livraison (LIS qui a récemment ajouté à son acquisition de ligne), et 3PL facturation à sa gamme de produits , tandis que la gestion de la main-d'œuvre, la gestion des processus et l'optimisation des applications, y compris les développements récents dans RFID seront intégrées à la suite LIS. En outre, les vendeurs vont développer de nouveaux produits pour ITL, l'optimisation des stocks et la gestion des ressources mobiles, pour n'en nommer que quelques-uns.

Défis

Pourtant,   l'un des principaux défis sera la gestion de plusieurs produits WMS sur   codes disparates, en dépit des preuves de RedPrairie de soutien   plusieurs systèmes de façon rentable et avec un cash flow positif. La société a également   livrés à long différents produits WMS pour les industries de process et discret (pour   exemple DLx / P et DLx / D versions) qui,   Bien que récemment unifié, encore différentes bases de référence client et   la maturité du produit (c.-à-DLx / P pour les industries de process étant beaucoup plus important   que son homologue discret). Dispatcher suite de produits SCE LIS »comporte   fonctionnalités de base de gestion d'entrepôt et d'un certain nombre d'éléments qui se chevauchent   qui traitent des exigences telles que rainurage, suivi du numéro de série; ressource   et la gestion de la main-d'œuvre; adaptateurs d'automatisation, étiquetage, et la preuve de livraison.   

L'    plus Dispatcher-CS produit a été construit pour soutenir UNIX et de Windows   NT plate-forme, tandis que sa sortie de l'architecture n-tier plus récente, qui fournit   un backbone XML à intégrer avec des systèmes externes, a encore mûri.   En outre, le système de gestion d'entrepôt de l'ex-ligne, SpaceMaster, sera   continuer à promouvoir activement. Alors que RedPrairie affirme la maturité de l'   systèmes WMS respective rend soutien continu de tous les systèmes financièrement viables,   la réalité pourrait ne pas nécessairement tourner comme vous le souhaitez sur la piste. Particulièrement   que la société pourrait encore avoir besoin de faire des acquisitions ou des partenariats pour rapidement   fournir un réseau de transport multimodal complet et Distributed Order Management   produits conformes aux échanges mondiaux.

L'acquisition LIS pourrait être une étape importante pour RedPrairie public à l'épargne afin de mieux rivaliser avec ses grands concurrents détenues par le public. Bien que l'avantage d'être des mensonges publics au sein de la meilleure visibilité et un accès au capital pour les autres initiatives stratégiques, l'examen de l'oeil davantage le public à la performance financière du fournisseur mettra une pression supplémentaire, qui ont mal tourné dans le cas d'un ancien EXE par les pairs détenues par le public Technologies.

RedPrairie   a du pain sur lui-même pour améliorer la perception de sa susceptibilité   pour le mid-market, et d'accroître sa notoriété dans le transport   système de gestion (TMS) du marché de l'entreprise pourrait encore être omise dans de nombreux   Sélections TMS malgré avoir longtemps donné les capacités. Comme mentionné   précédemment, la concurrence n'est pas négligeable non plus donné exactement les goûts de    Lilly Software , Syspro , et Adonix ,   qui ont tous épousé un produit WMS forte en plus de leur traditionnel   Produits ERP, pourraient empêcher RedPrairie de pénétrer dans le mid-market ERP.   C'est peut-être vrai en particulier dans le marché de l'Europe du Sud, qui est resté   en dehors de la couverture de LIS, et qui a été bastion Adonix. En outre, en Europe,   entrepôts ont tendance à avoir un peu des exigences différentes en étant généralement plus petits   et ayant des coûts salariaux plus élevés que leurs homologues nord-américains.

Il ya encore le défi de l'intégration des sociétés, que leurs cultures et leurs modes de travail peuvent entrer en jeu, et l'expérience nous enseigne que souvent suite à une acquisition apparemment prometteuse, une différence majeure dans la philosophie pourrait émerger entre l' acquis et à acquérir des équipes de gestion sur la façon d'exécuter des stratégies pour la croissance de l'entreprise tout en "augmentant l'efficacité opérationnelle." Cela conduit inévitablement à l'exode de la première. Employés de LIS »sont également encore à se familiariser avec l'Évangile comme« risque / récompense "business model de RedPrairie, qui offre aux utilisateurs deux options de paiement. Un choix est d'identifier des économies potentielles, et se mettre d'accord sur un prix fixe avant la mise en œuvre, tandis que l'autre option élimine la plupart des coûts initiaux, mais les utilisateurs s'engagent à payer un pourcentage des économies produites par le système. Le délai pour réaliser des économies est décidé par les deux parties, et de nombreux utilisateurs choisissent de rompre objectifs en étapes précises.

Plus   sur le modèle financier des risques de récompense partagée de RedPrairie (surnommé le RedPrairie   Approche ) qui met l'accent bout-en-bout au long du cycle de vie du projet   sur la réalisation de valeur et les résultats atteints peuvent être trouvés dans RedPrairie   - Nouveau nom pour un Brave New Value Proposition Paradigm . Prêchant par l'exemple,   RedPrairie a, depuis la mi-2002, a transformé sa propre culture et des processus internes   pour soutenir cette approche axée sur les résultats, affectant toutes les fonctions et processus,   de titres des employés aux systèmes de mesure et de compensation. Le modèle a été   destiné à faire RedPrairie plus d'une «société de logistique de résultats» qu'une simple   fournisseur de logiciels et l'heure ne dire comment LIS seront greffés sur le RedPrairie   tronc.

Cette   conclut la deuxième partie de la note en trois parties.

partie   On discutait des événements récents.

partie   Trois formulera des recommandations d'utilisateurs.

 
comments powered by Disqus