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Résurrection, la vitalité et la persévérance de 'Goners' ancien ERP Cinquième partie: Recommandations de l'utilisateur

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

résumé des événements

Bien qu'encourageants, il pourrait aussi être assez ironique de constater que, pendant ces jours de léthargie générale du marché, les bonnes pièces rares de nouvelles, en plus des rapports financiers optimistes de certains d'habitude suspect "le géant des logiciels en raison de l'héritage de leurs grands oligopoles certains, ont été en provenance de ces fournisseurs de systèmes ERP traditionnels réformés, qui, il n'ya pas longtemps fourni des munitions à certains experts d'annoncer l'obsolescence des ERP. Cette note examine quatre fournisseurs autrefois considérées comme pour illustrer des modèles d'affaires ont échoué.

Ceux   les vendeurs sont les suivants:

  •     Ross Systems |     
  •     SSA Global Technologies |     
  •     Geac

  •     Baan

Alors qu'une forte demande pour les services et les achats supplémentaires de nouvelle fonctionnalité étendue ERP de la base de clients existants, avec un vase modeste de nouveaux comptes ne peut pas mettre les anciens perdants ERP revitalisation de retour sur le haut de l'entreprise applications graphiques, ils vont probablement rester en sécurité dans les entreprises et empêcher les incursions du mid-market des deux frères de niveau 1 et les goûts de Microsoft. À l'avenir à court et à moyen terme, les entreprises vont concentrer l'essentiel de leur budget à l'amélioration et à optimiser les applications déjà installées. Tous les vendeurs en cas semblent bien positionnés pour répondre à ces exigences, compte tenu de leurs propositions de valeur qui font appel à leurs marchés respectifs, mais ils auront à se réinventer en outre de prendre le plus d'architectures orientées services.

Cette   est la cinquième partie d'une note de cinq parties couvrant ces quatre éditeurs d'ERP considère une fois   "Goners».

Pièces   Un et Deux vendeurs spécifiques détaillées.

partie   Trois discuté de l'impact sur le marché.

partie   Quatre couvert les défis.

Recommandations de l'utilisateur

la viabilité des fournisseurs analysés ne devrait plus être un problème, au moins il ne devrait pas être utilisé comme une excuse pour ne pas mettre ces fournisseurs sur les listes d'évaluation en dépit de leur foyer dans le secteur. Leurs équipes de direction rajeunie ont fait un travail louable d'amener les entreprises à la santé tout en dévoilant en même temps que de nouvelles versions des produits qui peuvent rivaliser avec les autres produits sur le marché. Fonctionnalité profonde verticale, l'intégration des processus et le partage de produits plan stratégique détaillé avec le marché, devraient aider les utilisateurs à gérer TCO au cours de cette période de budgets informatiques conservateurs.

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clients existants, en particulier ceux qui ont été nostalgie pour rajeunir leurs technologies dépassées presque en place devraient accueillir favorablement les plans des fournisseurs ci-dessus et vérifier si un nouveau produit de la famille pourrait être un nouveau remplacement, bien que de commutation produit est typiquement une route cahoteuse pour les utilisateurs d'applications héritées. Sociétés technologiquement moins agressifs mondiaux et / ou de leurs divisions qui ont été heureux de la performance de leur instance de produit âgées peuvent être mieux en rester à des exemples plus anciens pour le moment.

Néanmoins,   à la fin de la journée, les utilisateurs auront à subir approfondie si «scénarios»   évaluation tels que, par exemple, le portage sur une autre plate-forme, en maintenant l'état   quo, la migration vers un autre produit de même marque, va pour un autre ERP   fournisseur, etc Identifier et aborder votre représentant commercial local et   négocier vigoureusement assurances et de l'engagement de l'entreprise à l'avenir roadmap produit,   et le service et le soutien serait le meilleur plan d'action à ce stade. Pour   plus logique sur ce qu'il faut faire au sujet de votre application existante en place, consultez le   "Old ERP" Dilemme: Remplacer   ou add-on, The Old ERP Dilemme:   Combien de temps faut-il verser une pension alimentaire? , Et The Old ERP Dilemme - Si   Nous installons la nouvelle version? .

s'impliquer dans des groupes d'intérêts particuliers, car en exprimant vos préoccupations / besoins qui, autrement, auraient été négligés par le vendeur vous sera augmente la probabilité de futures améliorations de votre système, et vous pouvez continuer à pousser l' vendeur en fonctionnalité encore plus grande pour l'industrie. Soyez conscient qu'aucun des améliorations fondamentales de développement seront probablement prévues pour très anciens produits, mais l'avantage des produits de partenaires OEM peuvent probablement être étendus à ces derniers aussi bien. En outre, les interfaces XML peuvent pas être installées sur les anciens produits de quelques générations, et donc certains produits ne seront probablement pas recevoir d'importantes améliorations fonctionnelles grâce à la technologie vieillissante.

Jusqu'à ce que les nouveaux composants du produit, notamment à travers les partenariats OEM, ont été officiellement livré et mis à l'épreuve par des clients de référence, nous conseillons aux utilisateurs actuels et potentiels afin d'évaluer le produit avec la diligence requise, même dans le fournisseur de sweet spots industriels. Bien que certains fournisseurs de la stratégie de partenariat est justifié compte tenu de l'état actuel de la société des affaires et comme il résulte des offrandes qu'il peut avoir par ailleurs jamais arrivé, il place un fardeau pour l'entreprise d'avoir à compter sur ses partenaires de l'horaire de mise à jour, est problématique dans termes de problèmes d'intégration et les difficultés potentielles de soutien

En ayant apparemment le moins de bagages, Ross Systems est prête à profiter du marché qui a toujours un besoin pour les applications commerciales des entreprises de récupération justifiables, mais avec un manque de véritables fabrication fournisseurs de logiciels axés sur le processus. Les entreprises de l'industrie agro-alimentaire, la chimie, les sciences de la vie, les métaux et les produits naturels à travers le monde devraient examiner de près Ross Systems. Nous croyons que pas beaucoup d'autres fournisseurs de logiciels d'entreprise offrent le même engagement et se concentrer sur les industries de transformation et / ou offrent la même profondeur et l'étendue des fonctionnalités ciblées Pourtant, il est suggéré que les évaluations de Ross et tous les autres fournisseurs se dérouler à un niveau de détail , en regardant non seulement ce qu'est un fournisseur fait, mais aussi comment il le fait

Seulement en regardant de près les aspects «le comment» au cours du processus de démonstrations de logiciels scriptées une entreprise peut comprendre que les vendeurs peuvent répondre à leurs besoins spécifiques. Comme les besoins diffèrent sensiblement entre les différents types de processus et de fabrication discrets, les utilisateurs devraient se concentrer sur les fonctions qui font de leur genre d'industrie unique. De n'importe quel fournisseur dans le concours de sélection, faire obtenir démonstrations en profondeur de ces domaines fonctionnels. Chaque composante e-business doit être mis à l'épreuve en utilisant un ensemble bien documentée des besoins, des démonstrations de scénario d'apocalypse qui imitent les processus d'affaires de la vie réelle, et la vérification des références rigoureux. Ainsi, insister sur «scriptées affaires scénarios manifestations» ou «pilotes de salle de conférence», ou même demander la possibilité d'effectuer des tests de réseau étendu au sein de votre environnement. Nous suggérons également que les entreprises insistent sur le fait de parler à des clients qui sont une correspondance identique, ou au moins très proche. Beaucoup de fournisseurs moins ciblée peut forcer l'adapter à leurs applications pour répondre aux besoins de base d'un fabricant dans un certain secteur, mais à quel prix et comment complète est la solution reste douteuse. Comme beaucoup de ces implémentations sont bien plus chères que le logiciel lui-même, faire demander si ces vendeurs ont, par exemple implémentations, documentées avec zéro personnalisations en raison de l'ajustement de leurs produits aux exigences de l'industrie qui peuvent être traitées avec des paramètres de configuration de base seulement.

Sur une note plus générale, les clients existants de fournisseurs en difficulté doit répondre à leurs préoccupations directement à la gestion et à mettre des plans d'urgence en place pour le soutien continu. Les clients potentiels doivent faire preuve de prudence, l'achat de composants de manière tactique et avec un matériel, un ROI rapide. S'en tenir à une série de petits projets visant à rationaliser un processus métier spécifique. Keep it simple et intelligent, et être agressif tout en négociant allocations de risque, la parité des prix et les conditions générales. Les prix fixes du projet (par opposition au temps et prix des matières), le calendrier des paiements d'étape liés aux résultats attendus, et une clause de pénalité pour retard de livraison (ainsi que le partage incitation de bénéfice pour l'achèvement précoce) devraient être une question de cours. Il pourrait aussi pas mal à envisager de revoir vos processus et systèmes actuels de trouver une pratique dysfonctionnement encore inaperçue en comptabilité et / ou de l'information financière.

Plus D'une manière générale, les principaux fournisseurs d'applications atteignent la parité dans de nombreux domaines. Les nouveaux utilisateurs doivent fonder leurs décisions d'achat de logiciels sur de nombreux autres critères tels que les coûts imminentes d'intégration, facilité d'utilisation du produit, de l'architecture du produit et TCO. Etant donné le zèle des fournisseurs pour de nouveaux revenus de licence, de profiter de toute l'aide offerte par les fournisseurs d'identification ROI, à la fois dans la personnalisation des applications pour les industries verticales, et dans l'intégration de vos applications existantes.

Très   des informations détaillées sur iRenaissance ERP de Ross Systems ,   Baan iBaan Enterprise , SSA GT BPCS , Infinium ,   et PRMS est contenue dans le ERP Centre d'évaluation   à http://www.erpevaluation.com/

 
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