Résurrection, la vitalité et la persévérance de 'Goners' ancien ERP Troisième partie: Impact sur le marché




résumé des événements

Résumé des événements Bien qu'encourageants, il pourrait aussi être assez ironique de constater que, pendant ces jours de léthargie générale du marché, les bonnes pièces rares de nouvelles, en plus de «rapports financiers optimistes du géant des logiciels en raison de certaines de leurs grands oligopoles de certains habituelle suspect du patrimoine, ont été en provenance de ces fournisseurs de systèmes ERP traditionnels réformés, qui, il n'ya pas longtemps fourni des munitions à certains experts d'annoncer l'obsolescence des ERP. Cette note examine quatre fournisseurs autrefois considérées comme pour illustrer des modèles d'affaires ont échoué.

Ceux   les vendeurs sont les suivants:

  • Ross     Systems |     
  • SSA     Global Technologies

  • Geac     

  • Baan

Cette   est la troisième partie d'une note de cinq parties couvrant ces quatre éditeurs d'ERP considère une fois   "Goners».

Pièces   Un et deux hommes ont discuté des fournisseurs spécifiques.

partie   Quatre esquissera les défis auxquels ils sont confrontés.

partie   Cinq formulera des recommandations d'utilisateurs.

impact sur le marché

Les vendeurs ci-dessus méritent des félicitations pour avoir apparemment passé leurs carrefour, mais avec une dose variant de personne inévitable de s'attarder scepticisme du marché. En étant en retrait du bord de la falaise, sur une piste du retour sous gestion rajeuni, et élagué, mais aussi des ensembles de produits plus rentables, ces fournisseurs sont devenus de facto des faiseurs de tendances, car une fois de haut vol et presque défunt, puis à nouveau rebondissement mi- fournisseurs de systèmes ERP du marché.

Bien   On peut objecter que le retour aux bénéfices en se contentant de rognage graisse et la traite   revenus provenant de la clientèle existante ne doit pas être évident d'écrire sur la maison,   et étant donné que les fournisseurs en cas semblent avoir une fois atteint leur rock-bottom   (Et par conséquent, ils devraient maintenant avoir beaucoup plus de place que la hausse constante   effectuer les vendeurs), leurs résultats positifs doivent supporter plus qu'un simple psychologique   importance. Ces fournisseurs, en particulier, montrent des revenus de licence impressionnant   croissance ces derniers temps contre toute attente (par exemple, Ross Systems et SSA GT ),   et à la lumière de nombreux demises récents ou prolongée croupissent des vendeurs comme   avec des produits plus sexy apparemment beaucoup. En fait, Ross nouvelle architecture compatible. NET   et / ou Baan OpenWorldX cadre middleware sont aussi sexy   rien sur le marché aujourd'hui. En plus de la gestion administrative et financière   avantages mentionnés ci-dessus, l'interface utilisateur basée sur le Web (UI) des deux produits   sont très fonctionnel et visuellement attrayant, tout comme fournissant une «Mon Yahoo»   interface avec le système ERP

Dans chaque cas particulier, il semble que le vendeur a au moins appris quelques dures leçons de sorte qu'il ne devrait pas retomber dans le piège de ses anciennes erreurs dans le visage de la faiblesse générale du marché de l'ERP au cours de 1999/2000, qui avait par conséquent entraîné une forte baisse du chiffre d'affaires, le développement de produits limbes de la stratégie, la base d'utilisateurs déconcerté, et les résultats financiers désastreux. Certains peuvent légitimement dire que presque tous les éditeurs d'ERP ont lutté avec ces questions au cours des trois dernières années. Si l'on doit mesurer l'impact sur les entreprises ERP basée sur la taille des licenciements, alors presque tous étaient en effet durement touchés, et pas seulement les quatre sélectionnée dans le présent rapport. Pourtant, si en raison de bases de maintenance plus importants pour amortir l'effet global de la baisse des revenus de licence ou en raison de toute autre raison, les autres éditeurs ont largement restés en toute sécurité loin de la Faucheuse. Laissez-nous encore analyser quelques raisons communes et notamment de l'ancien achoppement et les recouvrements de tous ces fournisseurs par la suite.

ou non, les expériences de mort imminente de ces mastodontes fois ERP avaient marqué la fin d'une époque où robustes, les entreprises orientées vers l'intérieur de transaction croquer suites de produits ont une garantie de succès. Les applications d'entreprise d'aujourd'hui sont nécessaires comme une question de cours à traiter plus que les processus qui ont lieu dans les murs de l'entreprise. Alors que le Web-habilitation et collaborative e-business continueront d'être un axe majeur, plus facile l'intégration des applications d'entreprise / l'interconnexion, la tarification plus souple, embracement des applications plug-and-play »qui soutiennent les normes communément acceptées (reflétant un besoin réduit de personnaliser fortement solutions multi-fournisseurs), et en intégrant des applications analytiques, gestion des connaissances (KM), et la gestion des processus métier (BPM) sont quelques-unes des meilleures perspectives au sein de la vague actuelle des applications d'entreprise de boutons de chaleur. Il est inutile de dire que presque tous les éditeurs d'ERP traditionnels (petits et grands confondus) ont eu l'expérience d'un réveil brutal et ont longtemps essayé d'élargir leur offre de produits en phase avec les tendances en constante évolution et aux exigences de la nouvelle économie collaborative.

obstacles à surmonter

Pourtant,   le malheur fatal d'antan Baan, Geac et SSA se trouvait alors   dans le fait que leurs efforts ont été gravement entravées par l'ancienne direction grave   bévues. Leurs problèmes ont été seulement asseverated par un problème Y2K causé impulsion   ralentissement de l'ensemble du marché ERP combiné avec s'ensuivit pessimisme des investisseurs sur   les valeurs technologiques (c'est à dire avec l'association ERP puis impopulaire en particulier).   

Baan, d'une part, avait lutté pendant plus de deux ans pour tourner indépendamment autour de son entreprise pour porter à la fin des années 1990. bévues de gestion exposées dans les pratiques comptables méfiants et la perte subséquente de confiance, et sa stratégie mégalomane de créer des applications d'entreprise holistiques par l'acquisition d'une myriade de produits disparates envoyés de l'entreprise dans une spirale descendante.

Pour   ancien SSA, sur sa main, la transformation de ses principaux BPCS d' produit   en un produit multiplateforme et orienté objet avéré une expérience déchirante.   Une introduction de nouveaux produits mal exécuté en 1996 a provoqué bénéfice de l'Afrique subsaharienne à plonger,   en raison de l'effet combiné des ventes de nouvelles licences bloquées et l'énorme budget de R & D   dépassement. Infinium , qui fait maintenant partie de l'Afrique subsaharienne GT, a frôlé la mort   en tant que fournisseur indépendant en raison de l'interruption brutale de sa haute espérée   les fournisseurs de services de services applicatifs (ASP) et la fermeture conséquente de son coûteux   investissement d'une entreprise spacieux applications centre d'hébergement en 2001. Le   manque de traction qui a entraîné seulement une douzaine de clients ASP a forcé la compagnie   d'avaler une pilule amère et radier ~ 10 millions de dollars. Bien qu'il ait été un peu judicieuse   réaction à des prévisions trop optimistes de nombreux analystes de l'externalisation entreprise   et à l'euphorie ASP, ASP stratégie de l'entreprise à fournir globale, clé en main   solution que de masquer également son IBM AS/400 plate-forme confinement   eu une certaine tentation et mérite à l'époque.

La faute de Geac était son ancien stratégie d'acquisition sévit dans un certain nombre de domaines indépendants, diversifiés et dans le visage de la faiblesse générale du marché de l'ERP au cours de 1999/2000 (voir Geac Computer Corporation: Maîtriser la croissance par acquisitions). S'en tenir à son ancien stratégie frugal (acquérir, réduire les dépenses administratives et de générer des revenus de service) au lieu de prendre des mesures décisives pour respirer l'air frais dans son arsenal de produits, avait également retourné contre Geac et relégué à l'arrière de l'entreprise demandes du marché. Alors que les difficultés de Geac proviennent sûrement de la base de Y2K marasme du marché de l'ERP en 1999/2000 et du ralentissement économique prolongé actuel, le catalyseur a été mal exécuté une fois l'acquisition de premier plan au Royaume-Uni ERP vendeur JBA international en 1999. L'acquisition a malheureusement arrêté court de production d'une grande synergie, il semblait avoir offert initialement. En conséquence, dans le post Y2K ERP ralentissement, le vaisseau amiral de l'ancien JBA System21 les ventes ont chuté brutalement au cours de 2000/2001 et le produit a jusqu'à très récemment pratiquement disparu de l'écran radar ERP.

Enfin, Ross Systems avait souffert d'une combinaison de problèmes, tant d'Afrique subsaharienne et Geac ont également connu respectivement une transition abrupte d'un propriétaire à un nouveau Microsoft plate-forme basée sur la technologie des produits et la gestion des deux secteurs indépendants (c.-à- fabrication de processus sur un système de ressources humaines dans le secteur public de l'autre côté et de la santé et).

En conséquence, haut bouleversement de gestion, le personnel de l'exode, une base de clients mécontents et brin, et la défection de partenaires affiliés s'ensuivit dans tous les domaines avec différents niveaux de gravité. Les sociétés financières prolongées sagas, publicités négatives, des départs de personnel et de dépoussiérage des canaux, ainsi que la direction incertain après certains d'entre eux avaient entre-temps été acquise, ont eu des conséquences néfastes sur les clients de la fidélité et de patience.

En conséquence,   il a longtemps été une saison ouverte sur les clients déconcertés de ces fois assiégée   Fournisseurs de systèmes ERP, comme de nombreux fournisseurs de renom et plus viable ont, à différents niveaux   de franchise, élaboré des stratégies de prédation sur mécontents et inquiets   organisations où ces systèmes semblent vouées ont été mises en œuvre. En plus   de nombreuses incitations logiques comme peut-être un faible coût total de possession (TCO)   (Voir Normalisation   sur un système ERP dans un Multi-division Enterprise), ces aspirations prédatrices   ont également été fondée sur l'hypothèse que les utilisateurs peuvent facilement choisir   à déchirer et remplacer un système obsolète et non-viable existant dans une division à distance   plutôt que de le mettre à niveau en raison de la complexité impliquée dans presque proverbial   réinstaller une application back-office lors de simplement mettre à niveau. Cela a par   encore loin d'être le cas quand il s'agit de des raisons plus convaincantes pour mettre à niveau,   et, ironiquement, Ross a récemment été voir cette tendance en sens inverse. À savoir, le   fournisseur affirme qu'il a été récemment remplace les implémentations en déroute et semi-succès   des systèmes ERP de fabrication distincts qui ont été rénovent dans une tentative de répondre   les besoins intrinsèques de la fabrication de processus.

Back-office   systèmes ont en effet une période de cycle de convivialité typique imposé par les changements technologiques   (Par exemple, Web-based vs architecture client / serveur, basée sur des composants vs monolithique   produit) et / ou applications fonctionnalité expansion du champ d'application (voir L'   "Old ERP" Dilemme: Remplacer ou add-on). Eh bien, ce qui s'est passé dans l'intervalle   changer apparemment le sentiment de ce utilisateurs et empêcher les vendeurs plus vaillants   dans leur offensive contre ces fichus ERP?

traits communs

Sans chercher à saper arrêts impressionnants de ces vendeurs crénelées, il pourrait même être un paradoxe que la mauvaise conjoncture économique actuelle a été un allié indirect à ces fournisseurs, mais tous les amorties. Au moins, le dos conséquente de mentalité sur le marché de base »serait un trait remarquable omniprésente dans tous les vendeurs contes de come-back ci-dessus. Ce groupe de vendeurs a récemment bénéficié du marché dégrisement de sa récente fin des années 1990 engouement cool »(et souvent non prouvée et immature) technologies à tout prix et de sa reprise ultérieure à un spectacle m'a attitude illustrée de rénovation pragmatique» approche à utiliser et / ou rationaliser les logiciels déjà mis en œuvre à l'excès ("shelfware») et de déployer de nouvelles technologies progressivement avec un retour rapide éprouvée sur investissement (ROI).

Malgré   les tentatives incessantes de fournisseurs (et de battage), la fonctionnalité des applications d'entreprise   n'a pas encore atteint sa maturité en termes de la valeur qu'elle peut apporter aux organisations.   Souvent, simplement parce que c'est la nature humaine de ne pas tenir compte et mettre dans l'oubli tous   mais quelques pratiques répétitives, banales, et donc de nombreux systèmes d'entreprises progressivement   perdre »leur fonctionnalité nativement prévu, car les utilisateurs reviennent au manuel précédent   solution et sous pratiques optimales. Pour plus d'informations sur ce phénomène,   souvent désigné comme l'érosion de la demande », voir la demande   Erosion: ronge votre valeur durement gagné et application   Erosion: Plus causes et remèdes. En d'autres termes, les nouvelles applications add-on   et des améliorations logicielles devraient continuer à surface pour l'avenir prévisible,   et de fournir suffisamment de retour sur investissement attractif pour justifier les achats, même dans cette difficile   environnement de vente.

également à la faveur de ces compatriotes fournisseurs, les entreprises du mid-market ont de plus en plus adopté le concept de suites d'applications mono-fournisseur (assurant ainsi une seule gorge pour étouffer) et ont tendance à acheter des fonctionnalités étendues de leur squelette ERP fournisseur plutôt que de risquer subtilités d'une solution concoctée multi-fournisseurs. Pour tous les fournisseurs ciblant les fabricants mi-marché, les clients fidèles actuels ont en effet devenue essentielle à leur succès (ou un simple survie) dans la vente de mises à jour et des applications étendues telles que SCM, CRM, Business Intelligence (BI) / analytics inter-services, portails, et ces fournisseurs auraient obtenu un terrain fertile à ce jour.

Alors que l'on serait trop optimiste de croire que les fournisseurs en cas retrouvera complètement leur ancienne gloire, étant donné la façon dont beaucoup de terrain aux concurrents plus gros (et même un peu plus petit) ont acquis depuis le début de leur bien- troubles médiatisés pour 1999/2000, au cours des deux dernières années, ils ont accompli plusieurs initiatives remarquables. Il pourrait être intéressant d'analyser la stratégie de revitalisation de ces fournisseurs via affronter et surmonter les défis majeurs suivants comme une règle:

  1.     Pour limiter les pertes par la réduction des coûts et à devenir rentables, AB     
  2. Pour mettre à niveau     leur logiciel se tenir au courant de l'offre des concurrents, AB     
  3. Pour restaurer     confiance au sein de la clientèle existante, et

  4. Pour développer     une stratégie pour élargir la clientèle. Toutes les étapes ci-dessus sont importants     et nécessaire à la survie, mais aucun cependant, améliore vraiment la concurrence     Position de nouvelles affaires. Si ces fournisseurs avaient cessé à 3, ils auraient     été laissé à la concurrence uniquement sur les prix que leur différenciation. Cependant, il semble     les vendeurs les plus réussies comme Ross ont choisi de concourir sur la profondeur et la largeur     de fonctionnalité dans leurs secteurs cibles, qui a été la véritable clé de     son succès.

Alors que le premier défi a été relevé plus tôt que prévu dans de nombreux cas, les trois autres aurait pu être résolu (ou au moins abordé) avec les mentionnés ci-dessus se déplace récentes. Ces fournisseurs ont également réduire les dépenses et résolu de nombreux problèmes spécifiques bien avant la série actuelle des problèmes liés à l'économie blesser la majorité de ses Tier 2 pairs (par exemple, Baan a apparemment résolu l'intégration des différents modèles de données de son CRM disparates, SCM, PLM et les applications ERP, ce qui était son énorme fardeau toujours persistante tout au long de la fin des années 1990).

Grand   multinationales qui ont déployé la solution ERP de catégorie 1 à l'entreprise   niveau (c.-à- SAP, Oracle , PeopleSoft, etc) aura en effet   prévu de supprimer SSA, Baan, Geac ou Ross arrière lorsque celles-ci ont du mal au milieu   économie pré-2000 soutenue, mais maintenant la réalité est en train en ce qu'elle n'est ni   que facile, ni la peine d'installer le nouveau système et l'ancien fossé, juste pour   le souci de remplacer la reconnaissance de la marque de fournisseurs. Néanmoins, tous les fournisseurs   sur le marché endure les menaces de remplacement pour de nombreuses raisons, à un degré   que même ces prédateurs sont pas à l'abri d'un examen et une justification. Comme mentionné   plus tôt, un accent vertical forte aurait été la raison de Ross être   le remplacement des installations plus compétitifs que ce qu'il a à défendre son propre.

ailleurs,   tandis que SAP ou Oracle pourrait figurer plus horizontale   fonctionnalités que la plupart des concurrents, il est donc réparti sur toute une gamme de   industries (par exemple, plus de 20 dans le cas de SAP) qu'ils sont sensibles à l'accent   attaques de certains concurrents en place dans un certain secteur soit en raison de   fonctionnalité insuffisante ou inutilement complexe (que l'on appelle, ballonnement fonctionnel »)   (Voir Qu'est-ce   Wrong With logiciels d'application? Les entreprises sont vraiment unique - One Size Can   Jamais ajustement). En dépit de leurs efforts notables pour accroître leur compétitivité   dans les secteurs verticaux, vendeurs comme SAP, Oracle, PeopleSoft, JD Edwards   et Microsoft sont encore grandes applications d'entreprise généralistes   fournisseurs quoique avec une masse critique suffisante pour surmonter les baisses de la demande.

autres fournisseurs, comme Ross ou Baan, doivent vraiment se spécialiser dans les besoins des marchés verticaux que les généralistes ne peuvent pas faire face sans rearchitecting leurs systèmes. Ce haut degré de concentration, si elle est exécutée correctement, devrait notamment permettre à ces fournisseurs de survivre et croître encore évidemment organiquement comme Ross en développant de nouvelles opportunités commerciales en tant que choix de facto pour ses industries cibles. Par exemple, les vendeurs au-dessus de grandes ne sont pas vraiment «spécialiser» dans la plupart des industries de transformation et les clients de process sont par conséquent contraints de faire face à une surcharge inutile d'un système généralisé.

Comme   tel, qui précède vieux 'mais ciblées éditeurs d'ERP «proposition de valeur a dernièrement   devenue plus claire - time-to-bénéfice rapide et un ajustement fonctionnel quasi-complète   aux exigences des clients. Cela a été particulièrement vrai pour les moyennes   clients industriels, qui ont été traditionnellement conservatrice (ou sans relâche   pratique dans l'appréciation de plus de la fonctionnalité sur la fantaisie de souvent inutiles   immature de pointe »technologies) et ont ainsi tenté de se protéger   de fausses promesses ces technologies de. Certains de ces clients ont également été   religieusement fidèles à la plate-forme IBM AS/400 (iSeries IBM maintenant ),   qui demeure la principale plate-forme pour l'Afrique subsaharienne GT / Infinium et Geac. Bien que n'étant pas une   plate-forme avec un fort potentiel de croissance, iSeries reste une technologie éprouvée   est très apprécié pour sa fiabilité, la stabilité et la robustesse, qui tous   entraîne habituellement avec un faible coût total de possession.

Le fait que IBM continue d'investir dans le développement de la plate-forme et de son infrastructure Web intégré a été encore une autre raison pour ces fournisseurs et leurs utilisateurs à s'en tenir à leur partenaire à long terme de la technologie reconnue. La capacité temporaire récemment activé sur caractéristique la demande », qui permet de passer les responsables informatiques ou le désactiver au besoin (par exemple, pour le traitement exigence d'équilibre des capacités de fin de mois) et ne payez que pour la licence supplémentaire temporaire plutôt que d'acheter un processeur définitivement plus fort coûteux , serait encore un autre exemple de l'attrait amélioration progressive.

l'opinion d'un client

Par conséquent, ces gens-là ERP vieillissement ont récemment commencé à voir les recettes, même à partir de comptes qui ont déjà été perdus (pas nécessairement à un concurrent, mais sans un contrat de services en cours d'exécution soit) ou ont été tout sauf perdu. Pour illustrer ce point que la notion de vieux »peut même être bénéfique (c'est-à-associé à l'expérience et l'expertise de domaine, selon l'adage« Un vieux bœuf fait un sillon droit "), voici un événement récent anecdotique.

Lors d'une conférence annuelle des utilisateurs d'une entreprise de fabrication de premier plan ERP fournisseur, un fournisseur chic qui est aussi un grand partisan d'exploiter l'Internet et de collaboration, nous avons partagé un taxi avec l'utilisateur de puissance de cet éditeur, un cadre de gestion du matériel au sein de son entreprise utilisatrice. Pendant le trajet de l'aéroport, elle a fièrement mentionné que ce produit a été le produit ERP énième fois qu'elle a utilisé dans son impressionnante carrière longue de plus de 20 ans. Sur la question de l'un d'eux qu'elle a aimé / apprécié le plus, dit-elle, à notre légère consternation et d'incrédulité, le produit que les experts considéreraient comme un dinosaure de l'ERP, MANMAN, qui fait maintenant partie du portefeuille de SSA GT. Pourquoi? Parce que l'application d'écran vert antique lui fournirait une mine d'informations sur le même écran avec une seule combinaison de touches (ctrl / alt + xyz '), tandis que la nouvelle application cool & sexy nécessite des dizaines de frustrant de va-et-vient hyper lié navigations d'écran seulement pour les fragments d'une même information.

-ce que quelqu'un là-bas vous porter volontaire pour discuter avec elle de la raison pure ROI Internet et les utilisateurs «buy-in? Il vient tout de back-to-basics logique de faire le travail efficacement et de l'amélioration de processus d'affaires, la technologie basée sur le Web pourrait être un catalyseur de la solution pour accélérer la productivité du client (ainsi que la productivité du développement des produits du fournisseur), mais pas le objectif en soi.

traits communs Résumé

Pour récapituler la vitalité récemment restaurée de ces fournisseurs, on devrait essayer de mettre en évidence les traits communs suivants:

1. large base de clientèle avec une large répartition géographique (en particulier dans les marchés émergents ne sont pas touchés par la récession), 2. adoptée récemment mise au point (ou imposé) de certains secteurs verticaux et / ou plates-formes, 3. prudent expansion du champ d'application du produit, avec un juste équilibre entre les partenariats et les applications natives, 4. statut d'entreprise titulaire du marché intermédiaire, et 5. l'importance ou du moins offre adéquate pour certaines industries de process moins contestés.

Par exemple, quand nous avons récemment demandé aux clients pourquoi ils pensaient que Ross Systems était en plein essor, même en ces temps difficiles, nous avons obtenu une rétroaction constante. Ce sont des entreprises du mid-market pragmatiques et ils nous ont dit que Ross met à leur disposition des solutions pragmatiques adaptées à leurs secteurs d'activité (c.-à-Food & Beverage, sciences de la vie, produits chimiques, métaux ou produits naturels). Ces clients n'apprécient la fonctionnalité profondément dans les applications Ross et ont été très positifs sur la récente extension en largeur d'inclure SCM et CRM capacités. Services, le soutien et la formation aussi toujours reçu des notes élevées des clients en termes de qualité et le sentiment d'un véritable engagement à la réussite des clients. Les entreprises internationales plus cités capacités mondiales de Ross, incluant à la fois la couverture du marché et de localisation, comme des avantages uniques. La réponse serait probablement similaire à tous les autres fournisseurs en cas, qui adoptent une approche sensible à apporter de nouveaux produits sur le marché en créant des ensembles de solutions qui répondent aux besoins spécifiques des industries verticales, ils sont traditionnellement servis.

forts

effet,   les forces des fournisseurs ci-dessus restent aujourd'hui leur répartition géographique, restauré   santé financière, a conservé le niveau de la diversité des produits de ne pas nécessairement   contredire focus, et avertis des processus d'affaires de l'industrie dans la verticale choisie   secteurs. Ces entreprises semblent avoir entre-temps devenu très sensibles à la   besoins du mid-market, avec de nombreux clients fidèles de longue durée bénéficient actuellement d'   considérable de service et l'attention de soutien. Par exemple, il apparaît que l'Afrique subsaharienne   GT comprend et écoute attentivement (par groupes de Global Guide) pour les besoins de   clients ERP conservateurs qui ne veulent pas abandonner un bon produit fonctionnel   même au prix de son antiquité technologique, en particulier si leur fournisseur   a une feuille de route de développement fonctionnel solide qui préserve le client de   investissement actuel. À cette fin, BPCS V8 est un ERP évolutif   système étendu au-delà des frontières traditionnelles ERP, avec plusieurs fabrication   saveurs de mode comme la production allégée discret, assemblage à la commande (ATO) et   (MTO) opérations make-to-ordre, et même fabrication de processus. Geac a également   réorganisé récemment en arpentant les opinions de ses clients sur la façon dont   exactement il devrait aborder la modernisation de ses produits.

En conséquence,   ces autres fournisseurs ont à nouveau avec différents niveaux de succès transformé en un   combinaison attrayante de retour aux sources, stable, pragmatique, axée sur la fabrication   Les développeurs de logiciels ERP et les exécutants et de collaboration moderne, basés sur le Web   prolongée ERP fournisseurs de logiciels d'entreprise. Après l'accalmie de quelques   il ya des années, leurs développements technologiques récemment annoncées semblent être en phase   avec les tendances du marché, et se penchant astucieusement vers les exigences de holistique   exigences commerciales de la collaboration de l'ingénierie de conception, de CRM et d'   SMC. Baan, pour sa part, propose une pile de base de modules sous iBaan Enterprise Suite   qui inclut ERP, OpenWorldX couche de middleware d'intégration   qui dispose même d'un cadre pour les processus inter-applications comme fournisseur   et la collaboration d'ingénierie de conception, puis Decision Manager, B2B Server, Portal,   et de reporting. Pour améliorer cette pile, la société s'efforce de répondre   L'intimité client, excellence opérationnelle et produit des capacités de leadership   (Pris en charge par le CRM respective, SCM, PLM et des produits) adaptés à la situation   exigences de l'industrie.

partie de la réussite de ces vendeurs découle donc de la vente d'applications add-on pour les suites de base, qui exploitent couche de middleware basé sur XML qui facilite la connectivité partenaire commercial via portail offrant, et pourrait obscurcir la fondation de l'ancienne technologie . La plupart de ces fournisseurs se sont engagés dans la mission de moderniser leurs produits architectural tout en préservant l'investissement de ses clients dans ses anciennes versions de produits. En règle générale, le cadre Web intégré applications d'affaires a été aménagé - il présente une architecture multi-niveaux (3-tier) et est basé sur des standards Web couramment utilisés tels que XML, HTTP, Java/J2EE.

Comme   l'importance de l'intégration occupe une place importante, cadre OpenWorldX de Baan a été conçu   de rendre possible des solutions Baan à brancher avec l'entreprise tiers   systèmes. Baan revendique fièrement sa technologie est «intégré mais ouvert", puisque   en utilisant des solutions Baan OpenWorldX peuvent coexister avec l'héritage et la troisième partie   applications. Cela a déjà été démontré dans la pratique, où Baan sell-side   solutions e-commerce exécutent pleinement intégrés avec SAP arrière installations de gamme   via OpenWorld connecteur SAP (il existe des indications de ~ 1000   entreprises où SAP et Baan coexistent au niveau corporate / divisionnaire).

Comme autre exemple, SSA GT a développé une architecture d'intégration qui s'exécute sur un serveur d'applications J2EE et offre une intégration commune pour des applications de portail vers les applications héritées. L'infrastructure permet également l'intégration de produits d'extension GT ASS, d'autres solutions logicielles et aux futurs SSA GT acquisitions de produits. Cette infrastructure comprend le développement d'un modèle d'objet commun, qui normalise les données à travers de multiples applications et tire profit de la technologie objet, et SSA GT va développer des extensions fonctionnelles qui font référence à ce modèle d'objet commun. Ces «wrappers» dits seront élaborées pour exposer des données dans les applications individuelles, pour le modèle d'objet commun, qui à son tour faciliter l'intégration de ces applications à des extensions fonctionnelles nouvellement développés.

Ces fournisseurs, tout en craignant une intrusion de Microsoft, peuvent également bénéficier du fait d'autrui comme le déménagement de Microsoft pourrait sensibiliser à la nécessité pour ces types d'applications dans le mid-market et de fournir une nouvelle impulsion à une possible récupération marché des applications d'entreprise sur la piste. En encourageant les petites entreprises à mettre en place des applications dorsales dans leurs organisations, il fournira les bases pour l'investissement dans des applications plus sophistiquées qui permettront à ces organisations de participer effectivement à une économie de plus en plus en ligne. Enfin, ces fournisseurs ont renforcé leur réseau de distribution à travers le monde et a connu une hausse de leur activité internationale, mais pas nécessairement dans le marché nord-américain très contesté et malade. Avec une gamme considérablement élargie de produits, l'amélioration du réseau de distribution, et une bonne dynamique de marché, et en raison du fait que les bonnes nouvelles vont vite à travers le monde, on pourrait même voir le marché américain se réchauffer à nouveau à ces produits une fois déshonoré.

Cette   conclut la troisième partie d'une note de cinq parties.

Pièces   Un et Deux vendeurs spécifiques détaillées.

partie   Quatre abordera les défis.

partie   Cinq formulera des recommandations d'utilisateurs.

 
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