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Elephant s'élève crée une euphorie: les marchés en croissance de l'Inde sont une aubaine pour les vendeurs SMC

Écrit par : Ashfaque Ahmed
Date de publication : juillet 18 2013

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Publié à l'origine - Avril 13 2007

Au cours des deux dernières décennies, l'Inde a acquis une réputation mondiale pour sa force dans les technologies de l'information (IT), technologie de l'information solutions d'entreprise (ITES ), et les produits et services liés aux logiciels. Maintenant que le gouvernement indien libéralisation et d'ouverture de l'économie, l'Inde est devenue un «point chaud» (centre d'affaires) pour les fabricants dans l'automobile, le textile, la médecine et les secteurs d'antibiotiques, ainsi que beaucoup d'autres. Le pays est également en train de devenir un leader dans l'ingénierie et la recherche et développement (R & D) dans de nombreux domaines.

Mais le domaine le plus passionnant qui devient attention est le segment de la distribution dans le secteur structuré. Non seulement la part du commerce de détail organisée augmente rapidement, mais le secteur de la distribution elle-même se développe à un 5-10 pour cent en bonne santé chaque année. En effet, le taux annuel de croissance du commerce de détail organisé est de plus de 20 pour cent.

La croissance dans ce secteur a créé de nombreuses opportunités pour les éditeurs de logiciels et fournisseurs de services de mise en œuvre qui se spécialisent dans les logiciels de gestion de vente au détail.

du commerce de détail en Inde

En raison de la réglementation gouvernementale myopes dans le passé, le secteur indien de la distribution a été une fois fermé aux détaillants multinationaux. Le gouvernement n'a même pas permis de chaînes de magasins de chez nous pour exister. Pour cette raison, l'ensemble du secteur du commerce de détail en Inde est restée désorganisée. Commerce a été caractérisée par de petites boutiques, familiales. Les marchandises provenant de fabricants ont été passés à travers une myriade de mains constituées de couche après couche de distributeurs, grossistes, courtiers et avant que la marchandise a atteint la petite boutique.

Ce système créerait une pénurie de biens dans certaines régions de l'Inde, et une offre excédentaire dans d'autres parties du pays. En outre, le manque d'installations de stockage de froid adéquates se traduirait dans les produits alimentaires, tels que les fruits et légumes frais, de gâter et donc être gaspillé, parfois jusqu'à 40 pour cent. Depuis la chaîne d'approvisionnement a eu beaucoup de couches, le consommateur finit par payer plus cher pour ces produits et services. Le gouvernement devrait également percevoir des taxes diverses à différents stades de la chaîne d'approvisionnement. En raison de ces insuffisances, les agriculteurs, les fabricants et les consommateurs subiraient.

Tout cela est en train de changer, grâce à la commande du gouvernement indien visant à libéraliser et ouvrir son économie au commerce de détail.

de commerce en Inde

Inde est le foyer de plus d'un milliard de personnes. La classe moyenne est composée de plus de 300 millions de personnes qui ont un bon pouvoir d'achat; 20 millions de personnes forment la classe supérieure. Tous ces gens sont avides de produits et de services de classe mondiale. Mais aujourd'hui encore, seulement 2 pour cent du commerce de détail est dans le secteur organisé. Certains détaillants de taille moyenne 100-odd détiennent et gèrent plus de 100 points de vente chacun. Il s'agit d'une portée énorme pour l'expansion du commerce de détail organisée.

Il est prévu que d'ici 2010, 10 pour cent du commerce de détail en Inde viendra en vertu distribution organisée. L'Inde est le foyer de la plus jeune population au monde. Plus de 50 pour cent de la population a moins de 25 ans. Ces jeunes sont des cibles appropriées pour les produits et services de style de vie. L'économie indienne elle-même a connu une croissance de plus de 8 pour cent par an pour les 6 dernières années, et il est prévu de maintenir ou de dépasser ce taux dans les années à venir. Selon une enquête de la Banque mondiale, l'Inde se classe quatrième en termes de parité de pouvoir d'achat (PPP), juste derrière les Etats-Unis, la Chine et le Japon.

de commerce organisée

distribution organisée est tout au sujet de nombreux magasins énormes (chacune avec plus de 6000 pieds carrés de surface de vente) appartenant à une gestion et situés dans de nombreux pays ou régions. Ces magasins offrent une grande variété de marchandises (tenue des stocks d'unités [références] totalisant 50.000 ou plus), et ont de gros volumes de ventes, les marges minces, les tactiques de marketing intelligent, la concurrence acharnée, et ainsi de suite.

approvisionnement en marchandises se fait au niveau mondial. Activités d'achat et de merchandising sont cruciales pour vente au détail organisé. Les économies d'échelle sont nécessaires pour achat et de merchandising activités. De toute évidence, les chiffres de ventes sont dictées par les magasins, mais les marges bénéficiaires souvent sont déterminées par les activités d'achat et de merchandising. Un cadre efficace de la chaîne d'approvisionnement assure que ces chiffres de vente élevés sont atteints, et que l'argent est sauvé par la réduction des niveaux de stocks et les coûts de transport.

Entre activités d'achat et de magasins, la chaîne d'approvisionnement joue le rôle le plus crucial pour déterminer le succès ou l'échec d'un détaillant. Les magasins ont besoin d'approvisionnements de l' Centres de distribution de l'détaillant (PED) sur demande et en temps voulu. Les contrôleurs des détaillants, à leur tour, ont besoin d'approvisionnements de pays en développement des fournisseurs. Fréquence de ces fournitures (c'est la régularité avec laquelle ces fournitures sont livrées) est basé sur les exigences de la reconstitution à court terme ainsi que sur des accords à long terme avec le vendeur. Combien de fois ces fournitures sont livrées dépendra de la demande pour eux de les PED des détaillants, ainsi que les coûts associés au transport de ces fournitures (moins-que-chargement de camion [LTL] Les facteurs). Le détaillant peut échouer et doit fermer si les facteurs suivants ne sont pas gérés: rayons des magasins et un espace de stockage, l'espace DC, le transport des marchandises entre les pays en développement les détaillants et les magasins et les transports de marchandises entre les pays en développement des fournisseurs et DCS des détaillants.

Si un seul de ces maillons de la chaîne d'approvisionnement échec, même pour un jour, cela crée des problèmes mammouth de taille pour tous les autres maillons de la chaîne, en particulier le détaillant. C'est pourquoi les détaillants ont souvent des accords avec les fournisseurs. Si, par exemple, un camion est retardé d'encore une heure, le vendeur est responsable de la perte subie par le détaillant.

gestion de la chaîne logistique de rôle (SCM) dans les objectifs de vente organisés à accroître l'efficacité, la fiabilité, l'économie et la visibilité, et à réduire les délais de livraison.

Le rôle de l'informatique dans SCM inclut les éléments suivants:

  • Donner une visibilité à travers le réseau de la chaîne d'approvisionnement
  • Fournir la capacité de planification et d'exécution pour le transport au niveau du réseau (c'est-à-hebdomadaires, bihebdomadaires, mensuels, trimestriels ou semiyearly) à long terme, les accords de commande en gros
  • Fournir la capacité de planification et d'exécution pour le transport au niveau du réseau à court terme (horaire, shift-sage, tous les jours) reconstitution de rupture de stock des produits
  • efficacité atteinte dans DC-boutique gestion de l'espace
  • Améliorer l'efficacité dans la distribution de produits à travers le réseau
  • Atteindre la fiabilité du transport de marchandises dans des délais établis
  • réaliser des économies d'échelle dans l'expédition des marchandises
  • réduction des niveaux de stocks de sécurité au PED et les magasins en fournissant une chaîne d'approvisionnement fiable et visible
  • réduisant les délais grâce à une planification efficace des transports et de l'exécution

D'une part, un cadre efficace de la chaîne d'approvisionnement est cruciale pour le succès du détaillant. D'autre part, un réseau économique de la chaîne d'approvisionnement assure que le résultat net du détaillant est en bonne santé en économisant de l'argent dans le transport et le stockage des marchandises.

pour les éditeurs de logiciels et fournisseurs de services

La taille, la complexité et le nombre de chaînes de vente au détail en Inde devrait croître. Cette croissance conduira à la nécessité pour les détaillants disposent de systèmes d'entreprise de logiciels pour gérer les boutiques, DCS, les fournisseurs, les transports, les biens et services de soutien. Comme la taille et le nombre de détaillants se développent ainsi, il en sera à leurs exigences pour les systèmes de logiciels d'entreprise sophistiqués. On peut estimer sans risque que la nécessité d'un logiciel de gestion commerciale de l'entreprise peut croître de plus de 25 pour cent par an pendant au moins les 20 prochaines années. Les premiers entrants sur ce marché peuvent prendre l'initiative, et de consolider leurs positions plus tard.

Certaines des maisons d'affaires en Inde qui sont très optimistes (optimiste) sur le commerce de détail et qui ouvrent de nouveaux magasins comprennent Reliance Industries, Pantaloon (avec ses chaînes nommées Big Bazaar et Food Bazaar), le groupe Bharti, Ozone, Pyramide, Mega Mart et Mega Mart Vishal. La plupart de ces détaillants utilisent actuellement un logiciel personnalisé d'une sorte, qui peut devenir obsolète que les détaillants se développer. Cela peut présenter des opportunités rentables pour les fournisseurs de logiciels de vente au détail et prestataires de services. Pour ces détaillants, apportant efficacité dans la gestion de la chaîne d'approvisionnement exigera également des systèmes logiciels pour gérer efficacement les chaînes d'approvisionnement.

aux éditeurs de logiciels

Les défis les plus redoutables pour tout système de logiciel de gestion de détail organisé en Inde sont les suivants:

  • divers types d'impôts et taxes appliqués sur différents types de marchandises par différentes villes, des districts, des États et des organismes gouvernementaux au niveau national. Le logiciel doit être capable de gérer tous ces impôts et taxes sur les marchandises.

  • sous-cultures variées, d'ethnies, de langues, et les disparités de revenus entre les personnes d'une région à l'autre, de ville en village, etc Le logiciel devrait être capable de gérer les écarts dans les langues régionales, les préférences alimentaires, vêtements, articles de mode de vie, etc .

  • multimodal, le transport fragmenté, petit, et au niveau local et des acteurs tiers. Le logiciel devrait être capable de gérer les nombreuses variations dans les modes de transport de marchandises, telles que les chemins de fer, les routes, les petits camions, remorques, etc

  • dispersées et hétérogènes marchés. Les petites et lointaines villages (distance) nécessitent de petits magasins avec un nombre limité de références, situés au niveau des nœuds pouvant prendre en charge un groupe de villages contigus. Fréquence de transport de ces magasins sera moindre, et plus stock peut être chargé sur les véhicules de transport, les frais d'entreposage seront beaucoup moins. Les consommateurs résidant dans différentes régions du pays ont très différents modes de vie, et ont besoin de différents types de biens. Ainsi, par exemple, un détaillant de servir de nombreuses régions peut avoir à développer différentes stratégies de GCA pour chacune de ces régions. Les systèmes logiciels devraient permettre au distributeur de le faire.

  • Manque de stockage à sec et froid. Les fruits et légumes doivent être transportés sur de courtes distances plutôt que de longues distances. Le logiciel doit être capable de tenir compte de cette variance.

  • de nombreuses couches de la chaîne d'approvisionnement. En raison de la présence de plusieurs couches de la chaîne d'approvisionnement (qui est, du fabricant au distributeur national, distributeur régional, au grossiste local, puis au détaillant), les fonctions de transport et de distribution deviennent très complexes. Le logiciel devrait être capable de gérer cet aspect. En outre, la nécessité pour l'expédition d'arrivée peut se poser, ce qui est le transport de marchandises entre les magasins plutôt qu'entre pays en développement et les magasins, et le logiciel doit être capable de planifier pour cela.

Puisque les coûts de transport et de stockage sont élevés (par rapport à ces coûts dans les pays développés), le logiciel SCM devrait permettre à la chaîne d'approvisionnement adéquat intention de maintenir ces coûts à un optimum. Alors que l'achat des matières devrait être fait au niveau national ou international, offre de nombreux biens doit être effectuée au niveau régional en raison de différentes cultures, ethnies, les habitudes alimentaires et les besoins de vêtements. Dans de nombreux cas, les coûts des marchandises peuvent être faibles par rapport aux autres coûts. Dans ces cas, les marchandises peuvent être stockées dans plus de quantité à certains nœuds au lieu d'être transporté fréquemment en petites quantités.  

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En entrant dans le marché indien présente de nombreux défis pour les fournisseurs de logiciels, les perspectives de bons rendements existent en vue du potentiel du commerce de détail organisée en Inde de croissance énorme. Certes, les premiers arrivants peuvent récolter les bénéfices de puiser dans ce nouveau marché. Ces fournisseurs de logiciels peuvent également être assurés d'un rendement élevé à l'avenir aussi, le marché du commerce de détail organisée indienne va continuer à croître à un rythme rapide dans un avenir prévisible. Cette croissance du marché assurera les fournisseurs de logiciels continuent d'avoir une chaîne cohérente de nouveaux clients.

Recommandations class="articleHeader">

class="articleText"> nombreux éditeurs de logiciels

Une fois ces détaillants sont équipés du logiciel approprié, ils peuvent récolter les bénéfices à court terme ainsi que dans le long terme. Bien conçu, fiable logiciel permettra aux détaillants de premier optimiser leurs opérations, et plus tard, le logiciel va aider les détaillants à développer et à croître plus rapidement.

propos de l'auteur

Ashfaque Ahmed est un consultant chevronné et analyste d'affaires dans les domaines de la planification préalable et la planification en matière de gestion de la chaîne logistique (SCM). Il a travaillé avec de nombreux clients de grandes et moyennes entreprises dans le commerce de détail, la distribution et les industries manufacturières. Certains de ces industries comprennent les produits de l'automobile, consommation emballés (CPG), de la pharmaceutique, les secteurs des matériaux d'emballage alimentaire, le textile, l'acier et. Ahmed est titulaire d'un baccalauréat en ingénierie et une maîtrise en systèmes d'information. Il peut être contacté à ahmedashfaque2007@yahoo.com.

 
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