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Ross Systems - Un point brillant sur Difficile Paysage Enterprise Application

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

résumé des événements

Avec l'annonce de ses résultats du deuxième trimestre, Ross Systems , Inc. (NASDAQ: ROSS), un fournisseur de l'ERP et e-business solutions pour les industries de process mid-market ( www.rossinc.com ), a montré une tendance à la hausse dans un marché où la plupart des entreprises ont du mal à maintenir le statu quo. Ross a connu de graves difficultés financières en 2000 (voir Ross Systems termine l'année sur une note amère et accolades soi pour le jeu de survivant ), mais ces troubles semblent bien derrière elle. Son revirement un peu miraculeuse en 2001 a été dûment suivie par TEC (voir Ross Systems serre les rangs pour une reprise , Est Ross Systems Jusqu'à un tour du chapeau? , et (Possible) Way To Go , Ross Systems ).

La société a enregistré un bénéfice pour sa 2e trimestre 2002 clos le 31 Décembre 2001 de 0,5 M $ ou 0,17 $ par action diluée sur un chiffre d'affaires de 11,4 millions de dollars. ventes de licences de logiciels (provenant de l'exploitation normalisée) a augmenté de 79% par rapport à il ya un an, avec 40% du chiffre d'affaires licences provenant de nouveaux clients.

discussions récentes avec Pat Tinley, CEO et président du conseil d'administration et Rick Marquardt, vice-président des ventes mondiales et du marketing ont donné quelques-unes des clés de leur réussite.

Les chiffres

Ross a signalé sa cinquième trimestre consécutif de rentabilité, un signe clair de sa montée en puissance sur le marché (voir Figure 1 ci-dessous). Seuls deux autres fournisseurs de logiciels ERP, SAP et PeopleSoft ont eu le genre de résultats que Ross a posté. Oracle s 'série de trimestres rentables ont été quelque peu tempérée par une baisse significative des demandes des revenus de licence. Il ya des indications que Baan , un autre exemple de la réussite du retour, aurait également affiché cinq trimestres consécutifs. Ceux-ci ne peuvent être confirmées que, comme son parent Invensys ne pas communiquer les résultats individuels de Baan.

Figure 1:

Outre les résultats financiers publiés par la compagnie, une indication claire de son état de santé est son record en signant de nouveaux comptes. Ross a signé 14 nouveaux comptes clients au cours du dernier trimestre. Cette performance a été obtenue dans un contexte économique où la plupart des fournisseurs pairs trouvent peu ou pas de nouveaux comptes.

La Société

Ross a un seul but en tête sur la société de traitement mid-market. Sur le marché des processus, son succès dans les aliments et les boissons, les sciences de la vie (pharmaceutique et biotechnologique), les produits chimiques, les produits forestiers et des métaux a été remarquable.

Ross dispose d'une base installée de plus de 3000 entreprises qui utilisent sa solution à travers le monde. Il a accompli cela en proposant un produit large et intégrée sur le marché grâce à son iRenaissance suite d'applications de fabrication, de distribution et financière. Cette grande base installée, il donne une base de la force économique grâce aux revenus de maintenance logicielle hautement prévisible associé à la base.

Le Produit

Ross fait partie d'un très petit groupe de fournisseurs qui ont décidé de construire produit exclusivement pour le marché de processus. Cela a abouti à un ensemble de fonctionnalités adaptées aux besoins de leur marché cible large et profond. Cette stratégie a également entraîné une équipe de professionnels à long terme qui comprennent les besoins de ce marché et comment Ross peut répondre à leurs besoins.

La boîte à outils Ross s'est avéré être un avantage à la fois Ross et leurs clients. Il leur a permis de faire la transition vers un produit basé sur un navigateur avec le minimum d'effort. La boîte à outils Ross a permis aux clients de se déplacer à travers les changements dans les environnements techniques, de «écran vert» via client / serveur pour les applications basées sur navigateur sans obsolescing ses applications. Les clients qui ont choisi d'utiliser l'outil Ross mettre à étendre ou modifier leur suite d'applications ont vu ces extensions et modifications passer à un environnement basé sur un navigateur avec leurs applications de base Ross sans qu'il soit nécessaire de réécrire ou de réappliquer leurs efforts. Cela devrait être considéré comme une importante capacité pour les futurs clients Ross.

Recommandations de l'utilisateur

clients Ross existants doivent se sentir en confiance Ross. Ils sont encouragés à adopter l'outil Ross régler pour permettre de faciliter la transition vers l'informatique basée sur un navigateur et les changements technologiques qui nous attendent. Lorsque vous cherchez à élargir leur gamme d'applications, ils devraient évaluer l'offre de Ross avant de regarder ailleurs.

, en particulier ceux de la nourriture et des boissons, sciences de la vie (pharmaceutique et biotechnologique), les produits chimiques, les produits forestiers et les industries des métaux à la recherche de systèmes d'exécution devrait mettre Ross sur leur liste restreinte.

clients et clients potentiels qui peuvent avoir une certaine inquiétude persistante sur la situation financière Ross devraient être rassurés que ces problèmes sont derrière eux. Nous exhortons les clients et clients potentiels à mettre à la gestion Ross si ces préoccupations entrent en jeu au cours de cycles de décision.

recommandations des fournisseurs

Bien que Ross a montré d'excellents résultats au cours des cinq derniers trimestres, il doit répondre à plusieurs secteurs de l'entreprise. Ross ne s'est pas avéré être un géant du marketing et doit faire un meilleur travail de communication avec le marché. Il accuse également d'autres vendeurs en ajoutant la gestion de la chaîne logistique et de la planification (SCM / SCP), e-collaboration et de gestion des produits de la relation client (CRM) à sa suite.

gestion Ross devrait s'efforcer de poursuivre la tendance financier qu'ils ont mis en place et être prêt à discuter des détails de la stratégie financière et produit avec les clients existants et potentiels.

Pour plus d'informations sur la société, consultez Ross Systems, Inc.: En cours de Renaissance

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