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Ross Systems serre les rangs pour une reprise (possible)

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

Ross Systems serre les rangs pour une (éventuelle) Turnaround P.J.         Jakovljevic          - Mars         13 2001

événement         Résumé

        Le 5 Février, Ross Systems, Inc. (NASDAQ: ROSS), un fournisseur de         ERP et e-business solutions pour les industries de process mid-market, a rapporté         la signature d'un accord de vente définitif de certains actifs liés         à sa gamme de produits des ressources humaines et la paie à MAINTENANT SOLUTIONS ,          LLC , une société privée. Ross simultanément exécutée d'une distribution         accord avec maintenant continuer à vendre le produit sous licence de         Maintenant comme un complément à ses systèmes d'entreprise pour la fabrication de processus         entreprises. L'actif brut prix de vente de 6,1 millions de dollars exclut incitations.         Après déduction des frais et dépenses de l'entreprise, la transaction devrait générer         un gain non récurrent sur la vente d'environ 3,7 millions de dollars avant         incitations.

«Cette         transaction est une situation gagnant / gagnant. Ross va utiliser l'argent pour renforcer sa         bilan, tout en continuant à fournir le produit         à son marché cible des fabricants de process, et maintenant va prendre la         hautement considéré produit à un marché cible plus large. ", a déclaré Pat Tinley,         CEO Ross. «Nous croyons que la vente de cet actif non stratégique permettra         Ross se concentrer sur ses compétences de base et d'accélérer notre croissance sur le marché         part dans le secteur de la fabrication de processus. "

Sur         25 janvier Ross Systems ses résultats pour le deuxième trimestre terminé le         31 décembre 2000. Le bénéfice net pour le trimestre a été de 0,2 millions $, comparativement         à une perte nette de 1,1 million $ par action au même trimestre de l'avant         année, et une perte de 4,2 millions de dollars au trimestre précédent (voir la figure 1).         Les revenus du trimestre ont été de 12,6 millions $, en baisse de 42%, passant de 21,8 millions de dollars         pour le même trimestre de l'exercice précédent. Mais le cash flow opérationnel au cours de         le trimestre a été positif et a continué de s'améliorer par rapport au trimestre précédent.         Les ventes de licences inférieures (en baisse de 62%) a également donné lieu à consultation réduite         la demande pour les nouvelles installations (en baisse de 36%). Les charges d'exploitation pour le trimestre         cependant continué de s'améliorer et diminué de 46% par rapport au même trimestre de l'         de l'exercice précédent.

Figure         1.

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L'         société a également poursuivi sa stratégie d'augmentation de la pénétration du marché         le segment processus de fabrication, où il estime que sa gamme de produits         est hautement considéré. La société va continuer avec une organisation de vente directe         en Amérique du Nord et en Europe occidentale, mais s'appuie sur sa distribution indirecte         chaînes en Europe de l'Est, en Amérique latine et en Asie afin de maximiser sa rentabilité         tout en maintenant une présence commerciale productive sur les marchés où une directes         présence n'est pas rentable. Au cours du trimestre, la société a signé         nouveaux contrats de clients en Pologne, au Mexique, en Russie et au Japon.

En         au trimestre précédent, la société a annoncé un partenariat avec Integris américains pour lui fournir des solutions d'externalisation des logiciels et ASP appelés         " Ross eSourcing ". Cette nouvelle offre permettra aux clients de Ross         une alternative hébergé sur abonnement, pour leur logiciel d'entreprise         solutions. La société continue également à étendre ses solutions eBusiness         et au cours du trimestre a signé un certain nombre de nouveaux contrats. En Europe, l'         eBusiness pratique a eu son plus grand trimestre de croissance à ce jour.

«Nous         sommes heureux que nos actions des derniers trimestres ont permis         dans un retour à la rentabilité à venir de nos attentes'', a déclaré Pat Tinley.         "Comme nous l'avions prévu au dernier trimestre, les coûts d'exploitation réduits combinés         avec l'amélioration de notre dynamique de marché fournira une croissance équilibrée et         rentabilité plus cohérente à l'avenir. L'équipe de direction est d'avis         que les mesures de réduction des dépenses réalisées, associées à des programmes conçus         d'apporter des améliorations de productivité fondées sur la technologie et axée sur les processus,         permettra à l'entreprise de continuer à accélérer son taux de rentabilité. "

marché         Incidence

Bien         Les actions de tirant tous les arrêts de la direction sont louables et         ont produit des résultats peut-être miraculeux, la société est encore loin         d'être hors du bois. Pourtant, l'entreprise reste dans la course pour une         part du marché de la fabrication de processus prospère. Nous félicitons la Société         la décision de se départir de sa masse salariale et les produits HR pour la santé et         segments de marché du secteur public. Ces produits, qui se sont avérés         significativement moins rentable que le produit du processus de fabrication de Ross         ligne, ont longtemps été détourne les ressources et les efforts de l'entreprise. Le         bénéfice de cession est double: 1) l'entreprise va se concentrer sur son cœur de         compétences dans la fabrication de processus, et 2) la perfusion de trésorerie projetés         sera utile pour l'achèvement de la mission R & D de la société a entrepris         sur il ya deux ans (pour plus d'informations, voir Ross         Systems, Inc.:. In Process de la Renaissance)

Bien         La tendance du chiffre d'affaires en baisse constante de l'entreprise continue impitoyablement (Voir         Figure 1), il peut être atténué à l'avenir par les récentes rentable de Ross         performance trimestrielle. Alors que Ross offre une forte fonctionnalité pour l'         le processus de fabrication segment de marché intermédiaire, avec un accent vertical forte         et de bonnes capacités multi-nationales, il a presque perdu la visibilité dans         le haut de gamme du marché en raison de sa piètre performance financière prolongée         (Contrairement à la très bonne performance de son principal concurrent SCT Corporation , voir SCT         Société: The Last viable Process Manufacturing permanent du vendeur)?         ainsi que de réserves d'évolutivité causées par son récent engagement à ne          Microsoft de la technologie.

tenu         sa visibilité bas de gamme du marché niche et l'accent probable, le déménagement de Ross à         mieux tirer parti de son canal indirect est sage, et nous le recommandons considérer         utilisant ce modèle en Amérique du Nord et en Europe aussi. Cherchez le monde         marché de la fabrication de procédé à un champ de bataille féroce. Comme nous sommes devenus         conscients de campagne agressive de SCT d'accroître sa présence internationale,          Infinum Software , un autre fournisseur tacite, avec un produit viable         pour certaines industries de fabrication de processus (pour plus d'informations, voir Infinium         Software Inc.: Avoir toutes les cartes non? ), Nous a également informé sur         ses intentions de maintenir un profil beaucoup plus élevé à l'avenir. Pour que         Finalement, Ross devrait également rapidement et vigoureusement exprimer son CRM et numérique         stratégie de marché. Comme indiqué précédemment, sa stratégie ASP aux États-Unis a         été amélioré par son partenariat avec Integris à fournir Ross eSourcing.         

Bien         Ross a une nouvelle gamme de produits e-business, une large base de clientèle, et         une organisation mondiale avec une solide expérience dans la fabrication de processus         marché, Ross doit se sentir irritable quant à son avenir. Ross pourrait bénéficier d'         se concentrant sur le marché des procédés, car il est l'un des rares fournisseurs à         produits solides à offrir. Pour plus d'informations sur l'état du processus         marché voir Processus         ERP du marché perd PRISM et protéiforme.

utilisateur         Recommandations

        Alors que la situation financière de Ross Systems a considérablement détériorée         au cours des deux dernières années, les derniers mouvements indiquent que l'entreprise         ne devraient pas être radiés. Il a encore une forte complémentarité fonctionnelle pour un         nombre d'industries de fabrication de processus. Les utilisateurs sont invités à suivre         l'introduction de nouveaux produits de la société et de garder un œil attentif sur son avenir         performances, cependant.

également         important sera de voir comment il maintient ses ventes directes et         canal indirect, comment elle cible les bonnes questions e-business pour         mid-market entreprises de fabrication de processus et démontre la vantés         avantages aux prospects ou clients afin d'augmenter les nouvelles licences         croissance.

Plus         des recommandations détaillées pour les utilisateurs de Ross à la fois actuels et potentiels         peut être trouvé dans Ross         Systems, Inc.: En cours de Renaissance.

 
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