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Ross Systems continue à glisser, mais S'engage à se battre bec et ongles

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

Ross Systems continue à glisser, mais S'engage à se battre bec et ongles P.J.         Jakovljevic          - Décembre         22 2000

événement         Résumé

        Le 14 Novembre, Ross Systems, Inc. (NASDAQ: ROSS), un fournisseur         d'ERP et de solutions e-business pour les industries de process mid-market,         ses résultats pour le premier trimestre terminé le 30 Septembre 2000. Revenus         dans le trimestre ont été de 14,2 millions $, en baisse de 39%, passant de 23,3 millions de dollars dans le         même trimestre de l'exercice précédent. Particulièrement sombre était un chiffre d'affaires de licence de 60%         baisser, pour atteindre 2,4 millions de dollars de 6 millions de dollars il ya un an. La perte nette pour         le trimestre a été de 4,2 millions $, comparativement à un bénéfice net de 0,3 M $         pour le même trimestre de l'exercice précédent (voir la figure 1). La perte pour l'         trimestre comprend une charge de 0,8 millions de dollars pour les indemnités de non-récurrent         coûts.

Figure         1.

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Basse         revenus de licence, que la direction attribue à un ralentissement de la nouvelle licence         contrats, ont également entraîné revenus de consultation plus faibles et une légère baisse         des revenus de maintenance, malgré la demande continue des clients existants         pour ajouter des produits. Un fait peu encourageant, c'est que les dépenses de fonctionnement         pour le trimestre sont en baisse de 19% par rapport à l'exercice précédent.

"L'         résultats sont évidemment très décevant. ", a déclaré Pat Tinley, président de Ross         et chef de la direction. «Cependant, nous sommes déterminés à prendre les mesures nécessaires         pour revenir cette entreprise à la rentabilité. "

Comme         preuve de la détermination de l'entreprise à l'action, à la mi-Septembre Ross         Systems a annoncé un important programme de restructuration visant à considérablement         réduire les coûts de l'entreprise. Les résultats de ce programme seront une réduction         des dépenses de plus de 12 millions de dollars sur une base annualisée (pour plus d'         d'informations, voir Ross         Systèmes termine l'année sur une note amère et accolades soi pour le jeu de survivant)

L'         entreprise a pris des mesures supplémentaires plus décisives visant à retourner         à la rentabilité.

  • Comme européenne           opérations ont été le principal facteur contribuant aux pertes d'exploitation           au cours des trois dernières années, la société a mis en place une stratégie visant à           passer à un modèle de distribution indirecte en France et d'autres petits européenne           marchés. Ross Systems estime que ces nouvelles chaînes vont minimiser           son exposition opérationnel européen tout en maintenant un chiffre d'affaires productives           présence.

  • Ross           Systems continuera avec une organisation de vente directe en Amérique du Nord.           La société estime que ce type de modèle de vente lui permet de tirer parti de           les possibilités de commerce électronique dans sa base installée tout sélective           en mettant l'accent sur de nouvelles occasions d'affaires dans ses principaux marchés. "Ross           axer ses nouveaux efforts de vente d'affaires où nous avons une approche différenciée           offrant qui fournit une amélioration mesurable de l'activité de nos perspectives "           a déclaré Peter Fausel, vice-président de Ross, ventes nord-américaines           et marketing. "En se concentrant sur ces marchés permettra une plus efficace           et les ventes rentables et conseil en organisation. "

  • En Septembre           la société a annoncé un partenariat avec Integris US à           fournir des solutions d'externalisation des logiciels et ASP appelés " Ross eSourcing ". Ross eSourcing a été conçu comme une externalisation flexibles           service où les clients choisissent une solution adaptée à leur technologie           besoins. Cette décision audacieuse et éventuellement différencier apportera son           clients un hébergé, sur abonnement, d'autres pour leur entreprise           des solutions logicielles. Il semble y avoir eu une demande notable pour cette           type de solution, comme en témoignent les récents contrats avec Chemetals           Inc LioChem , Elementis et Hussey Cuivre Ltd .

La société         estime que les coûts d'exploitation réduits combinés à l'avenir la dynamique du marché         fournira une croissance équilibrée et de rentabilité plus homogène aller         avant. Ross Systems estime que ces actions, ainsi que la poursuite         basés sur la technologie des gains de productivité, se déplacera à la rentabilité.

marché         Incidence

      Doom

»,         tristesse, et pas (encore) le découragement »décrit avec justesse Ross de l'Etat en cours         des affaires. Bien que la société a régulièrement tendance à la baisse du chiffre d'affaires inévitablement         continue (voir figure 1) les travaux de R & D en circulation en cours semble         être enroulement vers le bas. La seule pièce en suspens restant à placer dans le casse-tête         serait plus nouvelles ventes de licences, ce qui semble être un défi de taille. Parvenir         l'indispensable transition de l'ERP à l'e-commerce a été une tâche ardue         effort. Au cours des 18 derniers mois, Ross a été la prestation des améliorations         à son traditionnel Renaissance suite logicielle ERP complète. Ross a ré-architecturé         qu'elle soit basée sur le Web (et, par conséquent, rebaptisé iRenaissance) et a publié         la nouvelle suite e-business à travers son Resynt subsidiaire. Une partie de         la suite a été développé en interne, tandis que les capacités de planification de la chaîne d'approvisionnement         émergé d'un partenariat avec Prescient Systems Inc .         La fonctionnalité de marché e-procurement et provenaient d'une alliance         avec Clarus Corporation .

Bien         Ross offre une forte fonctionnalité pour la fabrication de processus mid-market         secteur, avec un accent vertical forte et de bonnes capacités multi-nationales,         il a presque perdu la visibilité dans le haut de gamme du marché en raison         pour son piètre rendement financier prolongée (contrairement à la très         bonne performance de son principal concurrent SCT Corporation )         ainsi que de réserves d'évolutivité causées par son récent engagement à ne         La technologie de Microsoft. Ross propose également des produits financiers et des ressources humaines pour         la santé et les segments de marché du secteur public, qui se sont avérés         être significativement moins rentable que son produit du processus de fabrication         ligne, et ont été diluer davantage les ressources et les efforts de l'entreprise.         

tenu         le déménagement de son marché de niche Ross afin de mieux tirer parti de son canal indirect est         sage, et que nous vous recommandons d'envisager d'utiliser ce modèle en Amérique du Nord         aussi. La société a également été timide dans l'articulation de son CRM et numérique         stratégie de marché. Sa stratégie ASP a été quelque peu améliorée si,         avec l'annonce susmentionnée.

Bien         Ross a une nouvelle gamme de produits e-business, une large base de clientèle, et         une organisation mondiale avec une solide expérience dans la fabrication de processus         marché, son avenir reste très incertain. Il peut bénéficier de la récente         l'anxiété et la confusion dans la base client de raison de Wonderware à son parent         La décision de fusionner le Wonderware (anciennement Marcam) et Baan d'Invensys         lignes de produits (pour plus d'informations, voir Processus         ERP du marché perd PRISM et protéiforme). A défaut de profiter de         la possibilité reviendrait presque à donner SCT Société libre cours au sein de l'         marché des logiciels d'entreprise du processus de fabrication.

utilisateur         Recommandations

        Alors que la situation financière de Ross Systems a considérablement détériorée         au cours des deux dernières années (jusqu'à la simple comptant 1 million de dollars et à moins de 10 $         millions de la valeur de marché), la société ne devrait pas être radié. Il reste         a une forte adéquation fonctionnelle pour un certain nombre d'industries de fabrication de processus.         Les utilisateurs sont invités à suivre les lancements de nouveaux produits de la société et         garder un œil attentif sur ses performances futures. Il sera également important pour         regardez comment il va maintenir ses ventes directes et canal indirect,         comment il va cibler les bons enjeux e-business pour les processus mid-market         entreprises de fabrication et de démontrer la vanté les avantages de la perspective         ou client afin d'augmenter la nouvelle croissance des licences.

Plus         des recommandations détaillées pour les utilisateurs de Ross à la fois actuels et potentiels         peut être trouvé dans Ross         Systems, Inc.:. In Process de Renaissance

 
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