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Ross Systems termine l'année sur une note amère et accolades soi pour le jeu de survivant

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

Ross Systems termine l'année sur une note amère et accolades soi pour le jeu de survivant P.J.         Jakovljevic          - Octobre         9 2000

événement         Résumé

        Ross Systems, un fournisseur de solutions ERP et e-business pour les mid-market         les industries de procédés, a annoncé ses résultats pour le quatrième trimestre terminé le Juin         30, 2000 et pour l'exercice 2000. Selon un communiqué de presse à partir de Septembre         14 recettes pour le trimestre étaient de 16,4 millions de dollars, en baisse de 36%, passant de 25,7 millions de dollars         pour le même trimestre de l'exercice précédent. La perte nette pour le trimestre a été         5,1 millions de dollars ou (0,22 $) par action, comparativement à une perte nette de 4,2 millions $         ou (0,18 $) par action pour le trimestre correspondant de l'exercice précédent. Pour l'exercice,         les revenus ont diminué de 21% à 80,0 millions de dollars de 101,8 millions de dollars au préalable         année (voir figure 1 et 2). La perte nette pour l'exercice s'est établi à 9,7 millions de dollars ou         ($ 0,41) par action, comparativement à une perte nette de 5,6 millions $ ou (0,25 $)         par action pour l'exercice précédent.

Figure         1.

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Figure         2.

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Malgré         la perte, le cash flow opérationnel est resté positif pour l'année, et dans l'ensemble         emprunt a diminué de 3,5 millions de dollars. Revenus de licence inférieurs, attribuable         à un ralentissement dans les nouveaux contrats de licence, a entraîné des recettes de conseil inférieurs         et une légère baisse des revenus annuels d'entretien, malgré une forte demande         pour ajouter des produits par les clients. Les charges d'exploitation pour le trimestre ont         en baisse de 28% par rapport à l'année précédente et de 17% pour l'année. DSO (Days Sales Outstanding)         a continué de s'améliorer et est en baisse de 14 jours à compter du trimestre précédent.

«Comme         annoncé précédemment, la société a poursuivi sa restructuration et         initiatives de réduction des dépenses liées commencé plus tôt dans l'année », a déclaré         Pat Tinley, président et chef de la direction de Ross. "Les effectifs ont diminué, tandis que         en augmentant les investissements dans les deux produits e-business et liée         consultation de la formation. Nous croyons que le résultat de ces actions, ainsi que         avec des améliorations de productivité basés sur la technologie continue, fera baisser         notre seuil de rentabilité, augmenter notre chiffre d'affaires et de faire progresser l'entreprise à la rentabilité. "

En outre,         l'entreprise prétend avoir accompli un certain nombre d'étapes importantes         au cours de l'année:

  • New e-business           initiatives, notamment l'annonce du produit e-business Resynt           Suite, le lancement réussi de iRenaissance.portal et une série de           contrats initiaux des clients pour les produits e-business créent positif           la dynamique du marché.

  • Une expansion           de l'organisation des ventes de canal avec de nouveaux distributeurs en Ecosse,           Pologne, Scandinavie, Grèce et donne à la société un total de 24 distributeurs           dans 34 pays.

  •         Un total
  •           de 82 clients supplémentaires ont été ajoutées à la base installée au cours de l'           année.

  •         Renforcement de
  •           de l'équipe de direction en nommant un nouveau premier vice-président de           Ventes et Marketing, et un nouveau vice-président et CTO de produit dans le monde entier           Développement.

  • Un partenariat           avec Integris et la nouvelle option de déploiement de client léger pour iRenaissance           créer un environnement pour tirer profit du fournisseur de service d'application           (ASP) opportunité de marché.

  • L'Entreprise           Solution Center (ESC) a été introduit et avéré être un outil efficace           pour la prestation de services de consultation hautement efficaces via l'Internet           comme un service par abonnement.

tôt,         le 12 Septembre, Ross a annoncé "une restructuration stratégique vise à réduire         les coûts et le renforcement de la position de la société en tant que fournisseur de premier plan         des solutions logicielles de gestion d'entreprise et e-business pour traiter les fabricants ".         En vertu de la restructuration, l'entreprise réalisera des économies de l'amélioration         productivité grâce à l'utilisation de la technologie, l'élimination de bureau inutiles         l'espace, et une utilisation accrue des distributeurs organisations de vente en dehors de son         principaux marchés. La restructuration permettra à l'entreprise de se concentrer plus efficacement         sur la fourniture d'e-business et les composants de la chaîne d'approvisionnement pour les entreprises qui cherchent         une solution d'entreprise intégrée élargie ainsi que les clients qui recherchent         d'ajouter le commerce électronique ou fournir des composants de la chaîne de leurs solutions ERP existantes.         La société a commencé l'initiative le mois dernier et réduit son personnel d'environ         125 postes dans l'entreprise.

"Le très         décision difficile à prendre ces réductions fallait revenir l'entreprise         à la rentabilité et augmenter la valeur actionnariale à court terme, comme nous l'         faire la transition vers un fournisseur d'e-business service complet », a déclaré Pat Tinley.         «Nous n'avons pas hésité à notre engagement à fournir un soutien de premier et         l'amélioration continue des produits technologiques à nos clients. Nos clients         ont exprimé leur confiance que c'est la bonne action au bon moment.         Le résultat de ce programme sera une réduction de la charge au-delà de         12 millions de dollars sur une base annualisée, ce qui améliore notre rentabilité,         assurer notre position comme l'un des principaux fournisseurs spécialisés de l'entreprise         solutions pour le secteur de la fabrication de processus ".

marché         Incidence

        Rhétorique sombre de Gestion confirme la dure réalité de la société de         Société baisse constante des revenus (voir figure 1) et une bonne dose         de l'encours des travaux de R & D en cours. Parvenir à l'indispensable transition         de l'ERP à l'e-commerce a coûté à l'entreprise une flaque d'encre rouge et une         effort tripes. Au cours des 15 derniers mois, Ross a été la prestation         améliorations à son noyau iRenaissance suite logicielle ERP complète. À cette fin, la société         introduit la gestion des transports totalement intégrée, la gestion des matériaux,         les systèmes d'ordonnancement (APS) planification avancée et, et, un peu tardivement,         l'architecture client léger.

Ross         offre peut-être la meilleure et la plus large fonctionnalité pour la fabrication de processus         segment de marché intermédiaire, avec une forte orientation verticale et une bonne multi-national         capacités. Il propose également des produits financiers et des ressources humaines pour la santé         et les segments de marché du secteur public. Ceux-ci se sont avérés significativement         moins rentables que sa gamme de produits du processus de fabrication, et ont         dans le passé conduit à diluer les ressources et les efforts de l'entreprise. Pour         cette fin, bien que regrettable et déroutante, la restructuration sévère         mouvements étaient imminentes.

Ross         doit relever le défi de l'exécution de son projet ambitieux (full Internet         produit ré-architecturer et componentization) comme prévu. En Décembre         1999, la société a publié sa solution d'entreprise de iRenaissance et son         connexion Internet architecture iRenaissance.Portal. Ross parie aussi         son avenir sur le succès de Resynt, sa filiale dédiée         de solutions e-commerce. Les premiers produits de la nouvelle organisation         ont été livrés en mai, la famille de produits e-Business Resynt y compris         Resynt.commerce, Resynt.procure, Resynt.trade, Resynt.collaborate, Resynt.employee,         et Resynt.connect.

Cependant,         la société a fait preuve de négligence dans l'articulation de son CRM et le marché numérique         endroits stratégiques. Sa stratégie ASP a été timide aussi, avec seulement un très         récente annonce initiale. L'exécution de ces initiatives avec sa constante amincissement         ressources sera un défi de taille. Le facteur aggravant sera également         être le fait que Ross a que relativement récemment abandonné son origine         technologie brevetée GEMBASE en faveur de la technologie propriétaire de Microsoft         et les normes d'intégration. Cela peut être un puissant obstacle à l'évolutivité         et / ou la migration actuelle des utilisateurs UNIX.

Bien         Ross a une nouvelle gamme de produits e-commerce, un produit ERP de renom, un         base de clients fidèles, et une organisation globale avec une solide expérience dans         le marché de la fabrication de processus, son avenir reste très incertain. Son         concurrents plus agiles, comme SCT Corporation, vont certainement utiliser l'         difficultés en cours de la société pour améliorer leur propre position avec un potentiel         et, éventuellement, les clients existants.

utilisateur         Recommandations

        Clients de Ross existantes devraient certainement considérer la nouvelle offre, mais         éviter de choisir sans regarder ce que les autres fournisseurs ont à offrir.         Nous vous recommandons d'identifier votre stratégie e-business clair et de mener         approfondie de comparaison shopping, au moins pour le bien de gagner négociation         effet de levier.

Comme         pour les clients potentiels, nous recommandons généralement compris Ross Systems         dans une liste d'une sélection d'applications d'entreprise pour les entreprises du mid-market         (Avec 500M $ 50M-dollars de recettes) dans les secteurs suivants: produits chimiques,         aliments et boissons, les produits pharmaceutiques, les produits forestiers et les métaux. Ross devrait         être inclus dans un paquet sélection courte liste dans les marchés ci-dessus         où la gestion du matériel et de fabrication de processus sont les principaux piliers         d'une application d'entreprise. Les utilisateurs actuels et potentiels peuvent vouloir         renseigner sur les plans de la société concernant les marchés de l'Internet dans leur         industries respectives.

utilisateurs         dans les secteurs de la santé et du public peuvent également bénéficier de l'évaluation         Lignes de produits pertinents de Ross sur une base occasion par opportunité et         comme moyen de pression contre d'autres fournisseurs dans l'exercice de sélection. Ils devraient         interroger vigoureusement les plans d'avenir de l'entreprise au sujet de ces lignes de produits.         Aussi, gros clients et clients potentiels existants sur produit UNIX de Ross         peuvent bénéficier d'enquêter sur la migration des futurs produits de la société         chemin d'accès et / ou de la stratégie de montée en charge.

Comme         avec toutes les nouvelles versions, les utilisateurs doivent utiliser une approche critique de leur         l'évaluation des nouveaux produits de Ross et demandent au vendeur de démontrer         processus d'affaires spécifiques. Toute organisation évaluer Ross Systems         devraient envisager de fonctionnalités existantes que dans le cas de la sélection finale,         s'enquérir et de négocier l'incorporation de nouveaux composants d'applications         maintenant (au frais de licence négociés). En raison il faut être prudent et         un œil attentif doit être maintenue à la performance financière future de la société.         

 
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