Ross Systems, Inc.: In Process de la Renaissance




Ross Systems, Inc.: En cours de Renaissance P.J.         Jakovljevic          - Juillet         20 2000

vendeur         Résumé

        Ross Systems, Inc. développe, commercialise et supporte des solutions d'entreprise         applications pour la fabrication de processus, la santé et le secteur public         marchés. Fondée en 1972, dont le siège est à Atlanta, GA, USA, Ross Systems         généré 101,8 millions de dollars de recettes pour l'exercice 1999 (environ 30%         proviennent du marché international). Environ 70% de la société de         Les ventes proviennent de conseil, la maintenance et autres services de soutien.

Son         produit phare, iRenaissance.ERP comprend financier, manufacturier,         gestion de la maintenance, la gestion du transport, aide à la décision humaine         ressources et les fonctions de la paie pour les industries de process, les soins de santé         entreprises, le secteur public et les organismes sans but lucratif. iRenaissance.APS         est un système de planification avancée (APS) pour les industries de process, alors que         iRenaissance.CMS est un système de gestion de la clientèle envisagé pour permettre processus         aux fabricants d'optimiser leur gestion des commandes et la gestion des relations         avec leurs clients. Ross a également développé une cartographie des processus et l'utilisateur final         aide orientée et un outil de gestion de document appelé application stratégique         Modeler (SAM).

Fondée         en 1972 par Kenneth Ross, Ross Systems initialement développé un logiciel pour         (Maintenant partie de Compaq) les ordinateurs de matériel numérique. En 1988, l'ancien Gestion         Sciences Amérique exécutif Dennis Vohs a dirigé un groupe qui a acquis l'entreprise.         Ross Systems a grandi en partie par des acquisitions telles que Pioneer Computing         Group, un développeur britannique de logiciels de fabrication, en 1991.

raison         à une baisse significative des ventes au cours des années 1990, la société a restructuré         en 1994, ce qui a entraîné la fermeture de certains bureaux et la réduction de la main-d'œuvre.         En 1995, une acquisition sentence arbitrale 8 millions de dollars earn-out en faveur         des systèmes d'information Argonaut créé un revers supplémentaire.

En         1997, Ross Systems a ouvert un laboratoire de développement au Japon. En 1999,         Ross Systems a acheté son partenaire BizWare d'affaires, qui avait élaboré         plusieurs composantes du logiciel de l'entreprise. En 1999, Ross Systems ont commencé         offrant un accès en ligne à ses applications en lançant son RenaissanceLink         portail. Il a également formé filiale Ross Systems E-Commerce à fournir concernant les ventes         logiciel e-commerce. En mai 2000, Vohs a annoncé qu'il prendrait sa retraite à l'         fin de Juin 2000; président et COO Patrick Tinley va intensifier en tant que PDG.         Ross est devenue publique en 1991 et actuellement inscrite à la NASDAQ.

vendeur         Trajectoire et Stratégie

        Au cours des deux dernières décennies, Ross Systems a montré l'engagement de livrer         fort fonctionnalités de back-office et un bon support à la clientèle au sein de l'         industries mentionnées ci-dessus, il est considéré comme un chef de file en processus natif         fabrication de fonctionnalité, avec beaucoup moins de reconnaissance au sein d'autres ciblée         industries. À la fin de 1999, l'entreprise comptait plus de 3.200 clients         dans le monde entier. La société offre ses produits et services principalement par         un réseau mondial de plus de 60 succursales. Avec des ventes concentrées         en Europe et en Amérique du Nord, l'expansion géographique, notamment en Asie,         est devenu l'effort de Ross Systems. La société a également connu une expansion         ses opérations en ligne grâce à son logiciel RenaissanceLink         portail et de ses systèmes filiale de logiciels de gestion pour E-Commerce Ross.         

Nous         Ross s'attendre à continuer à se concentrer sur la partie inférieure du marché de l'ERP (entreprises         avec 50 millions de dollars - 500 millions de dollars en chiffre d'affaires), en maintenant et en améliorant         fonctionnalités existantes et l'architecture du produit de sa solution de iRenaissance.         Le produit sera probablement également être améliorée grâce à des alliances 3rd-party dans         le domaine de la gestion de la relation client (CRM). Nous attendons également de la         entreprise de poursuivre alliances pour business-to-business (B2B) e-commerce         et l'offre de collaboration de la chaîne au sein de ses secteurs d'intérêt. Par ailleurs,         nous croyons que Ross devra passer progressivement son attention et les ressources         uniquement à la fabrication ERP du marché de processus.

ANALYSE

forts des fournisseurs

  • Ross           Systems a développé une forte fonctionnalité du processus de fabrication horizontal,           avec les initiatives récentes visant à fournir des solutions verticales serrées. Sa formule           & Gestion des recettes, des attributs du produit, Lot de traçage, et de multiples unités           de mesure (y compris les «attraper» Poids [1] et la puissance [2]) sont caractéristiques           reconnu comme peut-être le meilleur dans l'industrie. En outre, Ross iRenaissance           offre une large fonctionnalité, étroitement intégrée dans la fabrication,           services financiers, la distribution, la planification et l'ordonnancement (APS), de l'usine de pointe           l'entretien, le transport, aide à la décision et des ressources humaines (RH)           Et la masse salariale. Il fonctionne aussi sur un large éventail de plates-formes les plus populaires           et bases de données.

  • La société           a obtenu une bonne couverture géographique, tandis que son produit a traditionnellement           exposé des capacités multi-nationales fortes en termes de langues,           devises et caractères à double octet mis en soutien. Sa grande clientèle fidèle           base et une forte présence mondiale généralisée devraient fournir Ross a soutenu           services et flux de revenus de soutien à l'avenir.

  • Ross           est généralement très concurrentiel de la vitesse de mise en œuvre, le coût total           de possession (TCO), et son service global et les capacités de soutien.           Cela est en partie attribuable à la disponibilité des applications stratégiques           Modeler (SAM), une modélisation de procédé exclusif et mise en œuvre, et           outil de gestion de document. Ross a également reconnu le bénéfice de et           engagé avec le Web et componetization de son produit.

[1] La réelle         poids d'unités de biens qui sont vendus ou inventoriés par la quantité.

[2] La mesure         de matière active dans un lot spécifique, généralement exprimée en termes de         unité active. Généralement utilisé pour des matériaux tels que des solutions.

vendeur         Défis

  • La société           a érodé sa situation financière au cours des 18 derniers mois en raison de la combinaison           effets de la diminution des revenus de licence et des travaux de R & D en cours en cours           (Voir figure 1 & 2 -. Ross Inc. - Rapports annuels et trimestriels Tableau des résultats). Ross '           faible capitalisation boursière d'env. 32 millions de dollars, ce qui est inférieur           un tiers de son chiffre d'affaires, la Société a fait l'acquisition très attractif           cible, alors que ses ressources de trésorerie disponibles faible (3,6 millions de dollars) ne sont pas           prévoit aucune véritable expansion et / ou initiatives entreprises défensives.

  • Ross           n'a pas atteint une très forte part de l'esprit et de notoriété de la marque à l'extérieur           de sa niche de fabrication. Il propose également des produits financiers et des ressources humaines           pour la santé et les segments de marché du secteur public, qui ont fait leurs preuves           être significativement moins rentable que son produit du processus de fabrication           ligne et ont principalement résulté dans le passé en diluant la société de           ressources et de concentration. Ces produits, qui contribuent seulement environ           20% du chiffre d'affaires, sont basées sur une technologie différente et ne sont pas intégrés           avec la fabrication de produit phare et de gestion du matériel.

  • Ross           a récemment abandonné sa technologie de GEMBASE propriétaire original           faveur de la technologie propriétaire de Microsoft et des normes d'intégration,           qui peut être un obstacle à forte évolutivité et / ou existantes           La migration des utilisateurs UNIX. La société peut donc souvent être négligée           dans les sélections pour les clients de haut niveau. La situation a été encore           aggravée par une interface utilisateur fade, même si elle doit être résolue           avec la sortie de la nouvelle interface graphique Web.

  • Ross           doit relever le défi de l'exécution de son projet ambitieux (full Internet           produit ré-architecturer et componentization) comme prévu. La société           ne présentera sa solution ERP iRenaissance en Décembre 1999, ainsi           que sa connexion Internet et de l'architecture de navigation, iRenaissance.Portal.           Cependant, la filiale en propriété exclusive de la société, Resynt est actuellement           seulement en version bêta de son application initiale du site sell-side,           PriceLink. En outre, la société ne prévoit d'annoncer à son client           base et les analystes de l'industrie de son CRM plus complète et la stratégie e-commerce,           allant de e-procurement de solutions sell-side, y compris le commerce           échanges et la collaboration de la chaîne d'approvisionnement. L'exécution de ces initiatives           avec ses ressources toujours éclaircie sera un défi notable.

Figure         1.

src="/NavExp/media/TEC_Articles/VN_BA_PJ_07_20_00_1-1.gif"

Figure         2.

src="/NavExp/media/TEC_Articles/VN_BA_PJ_07_20_00_1-2.gif"

BAS         LINE

        Prédictions des fournisseurs

  • fiscale           2000 sera s'avérer difficile pour Ross Systems. Nous prévoyons plat           revenus que le meilleur scénario, avec un retour à la rentabilité pour l'exercice           2001, une probabilité de 40%. Cependant, malgré un environnement concurrentiel,           nous prévoyons que Ross atteindra 150 millions de dollars de recettes dans le           quatre prochaines années (60% de probabilité), en supposant que l'accent mis sur le processus           fabrication segment de marché intermédiaire.

  •         Nous croyons
  •           que, dans les six prochains mois, la société devra officiellement           annoncer une alliance avec un fournisseur dont les produits seraient fournir B2B           e-commerce et places de marché verticales capacités (75% de probabilité).           Les candidats potentiels de l'Alliance sont Peregrine, Elcom, Remedy ou Viador.           Nous croyons également que, dans les 12 prochains mois, la société aura           en partenariat avec des fournisseurs dont les produits améliorerait considérablement sa           Management (CRM) des capacités de la relation client (75% de probabilité).           Les candidats potentiels de l'Alliance pour la fonctionnalité eCRM sont GoldMine,           Pivotal, ou SalesLogix.

  • Ross           Le service de système et les recettes de soutien contribueront plus de 70% des           son chiffre d'affaires total au cours des quatre prochains exercices (60% de probabilité).           Dans le même temps, nous croyons que la fabrication de processus           produits contribueront de plus de 90% de ses revenus de licence (60% de probabilité)           et plus de 85% de ses nouveaux clients seront les entreprises de moins de           500 millions de dollars de recettes (70% de probabilité). Au cours des quatre prochaines années,           plus de 35% du chiffre d'affaires de Ross viendra de l'extérieur du marché américain           (60% de probabilité).

  •         Nous croyons
  •           Ross qui peut être acquise au cours des 18 prochains mois (40% de probabilité).           Les acquéreurs potentiels pourraient inclure Computer Associates (pour lequel il           fournirait une source de revenus de services établi), ABB ou Honeywell           (Pour laquelle il fournirait back-office capacité ERP), et PeopleSoft,           Great Plains ou Lawson Software (pour laquelle il fournirait un produit           avec une fonctionnalité de distribution solide et fabrication).

vendeur         Recommandations

        Ross Systems devrait élargir sa visibilité au sein de l'ERP global mid-market         par les moyens suivants:

  • Développer           entreprise dans sa base de clientèle existante, en mettant à niveau les anciennes versions           des logiciels et en offrant de nouveaux composants étendus ERP.

  • plus           étendre sa présence mondiale, à la fois par l'ouverture de nouveaux bureaux et le développement           de nouveaux partenariats d'affiliation, en particulier dans la région Asie-Pacifique.           Envisager l'acquisition ou de partenariat avec les filiales de concurrents languissants,           
    par exemple, SSA et Baan           
  • Livrer           solutions verticales plus ciblés et pré-configuré pour les industries et           proposer une externalisation d'applications pour faire iRenaissance attrayant pour les ressources limitées           entreprises.

Ross doit         restent attachés à l'introduction de nouveaux produits et / ou des améliorations et         prendre des mesures plus décisives concernant le CRM et e-commerce B2B vertical         livraison des applications, de préférence à travers des alliances de produits.

conduite continue         opportunités de coûts et d'organisation examen et d'identifier pour la poursuite         améliorations. Pour l'exercice 1999, la recherche et le développement comptage du personnel,         en pourcentage du nombre total d'employés, est l'un des plus faibles         dans l'industrie, 19%, comparativement à la moyenne de l'industrie de 25% (voir la figure         3). Cela peut ne pas être suffisant pour ses efforts de développement de produits ambitieux.         

Figure         3.

src="/NavExp/media/TEC_Articles/VN_BA_PJ_07_20_00_1-3.gif"

Nous encourageons         l'entreprise de procéder à des introspection 'un sérieux et une justification de         ses marchés cibles et des lignes de produits respectives. Donnant à chaque ligne de produit         pertes et profits responsabilité peut éventuellement aider Ross fermer ses rangs         et traverser la période orageuse imminente.

utilisateur         Recommandations

  • Nous généralement           recommande notamment Ross Systems dans une liste d'une application d'entreprise           sélection pour les entreprises du mid-market (avec 500M $ 50M-dollars de recettes) dans           les industries suivantes: produits chimiques, aliments et boissons, les produits pharmaceutiques,           les produits forestiers et les métaux.

  • Ross           devraient être inclus dans un paquet sélection courte liste dans le dessus           les marchés où la gestion du matériel et de fabrication de processus sont les           principaux piliers d'une application d'entreprise. Les utilisateurs de la santé           et le secteur public peuvent également bénéficier de l'évaluation des produits en cause de Ross           lignes sur une base occasion par occasion et comme moyen de pression contre           autres fournisseurs dans l'exercice de sélection.

  • potentiel           grands clients et les clients existants sur les produits Ross UNIX peuvent bénéficier           d'interroger future voie de migration du produit de l'entreprise et / ou l'évolutivité           stratégie.

  • Quant à           le nouvellement ajoutée et / ou la fonctionnalité prévue par des alliances de produits,           les utilisateurs sont invités à demander des assurances fermes sur la disponibilité et           futures délais de mises à niveau et la portée plus détaillée de produit combiné           fonctionnalité. Toute organisation évaluer Ross Systems devrait envisager           fonctionnalité existant seulement, et, dans le cas de la sélection finale, doivent           renseigner et de négocier l'incorporation de nouveaux composants applicatifs maintenant           au frais de licence négociés, compte tenu de ses récents lancements de nouveaux produits.           Modéré prudence devrait être exercée aujourd'hui et un œil vigilant devrait être           maintenu à la performance financière future de la société.
 
comments powered by Disqus