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SAP - Un géant Humble de la réalité terrestre? Partie 5: Défis et recommandations des utilisateurs

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

SAP - Un géant Humble de la réalité terrestre?

partie         5: Défis et recommandations des utilisateurs P.J.         Jakovljevic          - Août         10 2001

événement         Résumé

        Lors de sa conférence e-business international, SAPPHIRE , en Juin         12-15, SAP AG (NYSE: SAP), le fournisseur leader de logiciels d'entreprise         solutions, a publié une série d'annonces optimistes dans ses efforts pour dépeindre         lui-même en tant que fournisseur réformée de choix pour tous les aspects de l'e-Business, y compris         la planification et la collaboration. Comme une illustration de celui-ci, SAP a cité que         son produit phare, mySAP.com suite a rencontré un succès remarquable sur le marché.         SAP a franchi une étape importante en 2000, lorsque le nombre d'utilisateurs autorisés         de sa plate-forme mySAP.com atteint 1 million. Depuis lors, plus de 3 millions         utilisateurs supplémentaires auraient permis mySAP.com.

propos         Cette Note : Ceci est une note de cinq parties couvrant les annonces à         la conférence SAPPHIRE.

partie         Un Alliances et Partenariats couvertes
         Partie         Deux couverte expansion des fonctionnalités
         Partie         Trois discuté impact sur le marché
         Partie         Quatre discuté SAP Strategy
        Cinquième partie porte sur les difficultés rencontrées par SAP et recommandations des utilisateurs,         

défis         

        La réalisation de cette stratégie extrêmement ambitieuse sera un énorme défi.         Bien que SAP a fait un travail remarquable de démystifier l'énigme mySAP.com,         il y aura toujours la confusion que les perspectives pourraient être submergés par tous         les nouveaux produits et la terminologie inconnu.

Il         semble que la croissance du chiffre d'affaires récent de SAP est attribuable à son marché         reconnaissance, large base de clientèle, et à la réticence des clients aversion au risque         aller pour les vendeurs les moins viables, plutôt que de commercialisation immaculée de SAP         effort. En outre, la force de vente de SAP ne sera pas seulement d'apprendre à         vendre les produits mais aussi les cibles qu'elle sein de l'organisation d'un prospect         avec chaque morceau de logiciel.

L'         n'en reste pas moins que de nombreux nouveaux modules SAP sont très inter-fonctionnelle, tandis que         certains peuvent même exiger la création de nouveaux rôles au sein d'une entreprise (par exemple,         un vice-président du lancement de nouveaux produits (NPI)). Il faut aussi tenir compte de la         les coûts permanents de formation croisée la force de conseil SAP sur la nouvelle et encore         le développement d'applications e-business de son traditionnel ERP fonctionnel         orientation. La même chose vaut pour la force de vente qui a été réorganisé         autour industries verticales dans CRM respective, SCM, business intelligence         et d'autres produits.

autre         mise en garde est que, en raison des changements au sein de l'entreprise, une importante         partie de la main-d'œuvre aux États-Unis SAP a été avec la compagnie pour seulement         un an de moins. L'enjeu pour SAP est d'amener les gens suffisamment expérimentés         qui peut vendre des solutions point de CRM, SCM, PLM, e-procurement, etc, tant à l'intérieur         le domaine de SAP et les composants autonomes qui peuvent être intégrés         avec d'autres produits. Depuis plus long terme SAP personnes de ventes sont habitués         à la vente du produit monolithique ERP SAP, «toute l'enchilada», les contrats         et / ou mises à jour plutôt que de vendre CRM, SCM et des produits ponctuels PLM,         il faudra du temps pour qu'ils soient recyclés ou trans-formés pour vendre l'         de nouveaux composants. Le résultat est quand il s'agit de nouveaux composants, la         toute la force de vente est encore à apprendre. Le manque de ressources des ventes expérimentés         dans ces nouveaux domaines susceptibles d'entraver la compétence de SAP dans la vente de ces produits         en dehors de sa base installée.

        Est l'exécution

        Par conséquent, le développement global potentiellement lourde et dispersés de SAP         organisation, les composants du produit disparates et la coordination de leurs développements,         et l'absence de ventes au point peut entraver l'exécution de son contraire         stratégie intéressante.

SAP         devrait énoncer clairement les étapes de la prestation de ses annoncé récemment         stratégie e-business. Ceux-ci doivent répondre à des délais pour tout produit principal         lignes de presse, et aussi, comment les clients peuvent réalistement migrer au coup par coup         à partir de composants individuels à l'ensemble intégré. SAP R / 3 Enterprise,         la prochaine version majeure de son produit phare suite logicielle ERP complète, qui est prévue pour         disponibilité générale au 2e trimestre 2002 et qui seront censés fournir une         Noyau R/3-based des composantes horizontales, sur lequel les clients peuvent progressivement         déployer de nouvelles mySAP.com et composants 3rd-party sans avoir besoin de mettre à jour         leur noyau des systèmes ERP, est l'étape dans la bonne direction, mais avec l'         long chemin à parcourir. Aussi, bien que SAP Web Application Server (SAP Web AS),         qui est une incarnation de SAP Basis que la technologie sous-jacente de         la plupart des solutions de SAP, devrait permettre à de nouveaux paradigmes de l'Internet à combiner         avec les opérations transactionnelles de l'ERP, il faudra aussi importante         changement de mentalité et de recyclage des anciens programmeurs ABAP en exemple, HTTP         ou JavaScript.

        Alors que SAP semble avoir finalement réalisé qu'il serait peu probable que le         seul fournisseur d'applications au sein d'une seule entreprise et que, pour elle         de fournir plus de valeur à ses clients, il doit être plus ouverte avec son         concurrents, quelques réserves dans le marché quant à ses intentions sincères         restera. Des partenariats ont été éphémère, cependant, et restent efficaces         qu'aussi longtemps que les partenaires ont des intérêts communs. L'engagement de tout partenaire         à SAP n'est certainement pas unique. Cependant, SAP relations avec Commerce         Un et IBM ne semblent avoir fondé et devrait rester solide         et de produire des résultats pour les deux partenaires pendant un certain temps à venir.

utilisateur         Recommandations

        Le leadership du marché des applications d'entreprise de SAP reste incontestée bien         il continuera d'être vigoureusement contestée mes nombreux. SAP semble être         faire bien dans les deux perception et les guerres sur le sol. Plus important encore         sera de savoir comment bien l'entreprise exécutera son impressionnante mais très ambitieux         vision. Le marché a souvent dans le passé vu comment la route est longue         entre la vision et l'exécution, d'énormes ressources SAP nonobstant.

Néanmoins,         on aurait bien du mal à trouver un cas où SAP ne devrait pas être inclus         sur au moins une longue liste initiale des vendeurs dans un logiciel d'application mondiale         sélection. La profondeur et l'étendue de l'offre de mySAP.com doivent être attrayants         à un large éventail d'entreprises, à la fois de l'industrie et de la taille d'une montre. Cependant, les utilisateurs         devraient s'interroger sur la livraison du respect par l'entreprise de sa stratégie et         comprendre que la migration des instances âgées de SAP R / 3 pour mySAP.com et / ou         l'intégration de composants mySAP.com à d'autres logiciels restera laborieux         pendant un certain temps à venir, malgré initiative louable de SAP dans l'apaisement que.

Plus         des recommandations détaillées pour les utilisateurs SAP actuels et potentiels         peut être trouvé dans SAP         -. Un chef de file en reconstruction

 
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