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SAP défie ralentissement économique, pour le moment

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

SAP défie ralentissement économique, pour le moment P.J.         Jakovljevic          - Février         13 2001

événement         Résumé

        Le 23 Janvier, SAP AG (NYSE: SAP), le principal fournisseur         de solutions logicielles d'entreprise, a annoncé ses résultats préliminaires pour         le quatrième trimestre et l'exercice clos le 31 Décembre 2000. Au quatrième trimestre,         les revenus ont augmenté de 31% par rapport à la même période l'an dernier à EUR 2,164 milliards         (Voir Figure 1). Le bénéfice net du trimestre a augmenté de 16% à 366 millions d'euros.         Le bénéfice par action a augmenté de 15% à EUR 1,16 (1999: EUR 1,01).

Figure         1.

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ventes          mySAP.com , principale plate-forme e-business SAP, a augmenté 412% à EUR         661 millions au quatrième trimestre. revenus mySAP.com représentaient 63%         des ventes de licences totales du trimestre, comparativement à 61% au troisième         trimestre. Sur l'année, les ventes du commerce électronique ont augmenté de EUR 1,3 milliard,         ou 53% des revenus de licence. Les ventes de licences, qui sont constitués de mySAP.com         Les ventes ainsi que les ventes de logiciels à base de composants, a augmenté de 30% à EUR 1.056         milliards d'euros.

En         Au quatrième trimestre, les revenus de la région Europe, Moyen-Orient et Afrique (EMEA)         région a augmenté de 42% à 1,136 milliards EUR et dans la région Asie-Pacifique         (APA) les revenus ont augmenté de 38% à 231 millions d'euros. Toutefois, les recettes de l'         Région des Amériques a augmenté de seulement un modeste 17% à 797 millions d'euros.

Pour         2000, les ventes ont augmenté de 23% à EUR 6,266 milliards, contre 5.110 milliards d'euros         en 1999 (voir Figure 2). Le bénéfice net pour l'exercice a augmenté de 4% à EUR 626         millions d'euros. mySAP.com représentait 53% ou 1,3 milliard d'euros de chiffre d'affaires licences         pour 2000, qui est passée de 27% à 2,46 milliards d'euros. revenus de consultation ont augmenté         6% à 1,646 milliards d'euros tandis que les recettes de la formation ont augmenté de 2% à EUR 401         millions d'euros.

Figure         2.

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«Ce         résultats confirment le leadership de SAP dans la fourniture de solutions complètes d'affaires électroniques         que les entreprises veulent ", a déclaré Henning Kagermann, co-PDG de SAP         AG. «Notre organisation est ciblée et sous tension. Lorsque vous combinez cela         avec la compréhension de la clientèle croissante de la puissance de mySAP.com et         notre solide pipeline 2001 ressemble à une autre très bonne année pour SAP. "

«Tout         des morceaux de notre stratégie e-business sont en place - les gens, les produits,         commercialisation et l'engagement pour gagner - et nous avons les victoires des clients et gagnant-dos         pour prouver que nous avons réinventé avec succès SAP ", a commenté Hasso Plattner,         Co-président et directeur général de SAP AG. "Il n'y a pas d'autre fournisseur de logiciels d'entreprise         avec la profondeur de produit, la connaissance de l'industrie et la portée mondiale de SAP. "

marché         Incidence

SAP         semble donner de bons résultats malgré des perspectives sombres pour l'économie.         Bien que la déclaration que SAP est plus forte que jamais peut-être trop étiré,         La direction de SAP devrait néanmoins être satisfait de l'augmentation de la licence         revenus et la croissance revigorée dans presque tous les marchés du monde entier. Le         résultats pourraient se porter garant pour un avenir meilleur pour SAP, qui a eu notable         défis au cours des deux dernières années (pour plus d'informations, voir SAP         - Un chef de file en cours de reconstruction). Il a récemment abordé quelques-uns des         ces bien.

SAP         semble avoir surmonté son état d'esprit ERP traditionnel et a fait différent         approches pour entrer dans le marché des logiciels adjacentes plus enrichissantes, comme         e-procurement et Customer Relationship Management (CRM). Bien plus, il         s'est rendu compte que la construction de logiciels de qualité supérieure fonctionnelle en interne serait         suffit pas. À cette fin, la société est devenue plus axée sur les partenariats         et de travailler avec d'autres fournisseurs qui se spécialisent dans le commerce électronique et le logiciel de CRM.         SAP a formé un véritable partenariat avec Commerce One pour les logiciels d'approvisionnement         (Pour plus d'informations, voir SAP         Renonce, déclare la victoire. Encore une fois. et SAP         Devenir un (juridique) polygame). Cela pourrait être une relation exemplaire         de deux sociétés abandonnant leurs projets de développement individuels et exerçant         toute leur énergie dans un produit unique développé en synergie. Cette         ne semble pas être le cas avec l'alliance de contrepartie fragile de l'         trois titans - i2 , Ariba et IBM. Quant aux offres CRM,         SAP a été la vente Nortel 's Clarifier Produits pour les disparus         morceaux de sa solution (pour plus d'informations, voir SAP         Cède au CRM (temps partiel) Mariage).

Ces         mouvements semblent avoir les effets désirés compte tenu du fait que la plus grande contribution         au chiffre d'affaires proviennent de mySAP.com. Continue d'augmenter, il a contribué à         plus de 50% du chiffre d'affaires logiciel en 2000, comparativement à maigre 19% du total         revenus de licence en 1999. SAP a, dans l'intervalle, a clarifié la plupart des         confusion qui entoure initialement la position du produit et a simplifié         le système de tarification de ses produits e-business, qui aurait joué         le rôle important dans l'acceptation de mySAP.com clients. Recherchez plus         de 70% des revenus de licences à attribuer à mySAP.com en 2001.

SAP         a également été la prestation de ses produits développés en interne. Après des années         d'essoufflement, Supply Chain Management (SCM) Logiciel de SAP, en particulier         son Advanced Planning and Optimization (APO), ainsi que du cycle de vie produit         logiciel de gestion (PLM) semblent être en train de rattraper la fonctionnalité         des acteurs de niche. Alors que les espoirs de SAP de la vente de ceux-ci, en tant que point de standalone         solutions est susceptible de faire face à la concurrence féroce de niche, SAP peut au moins         compter sur la vente croisée d'une base existante de plus de 13.000 clients dans le monde.         

L'         pourcentage des recettes provenant des anciens produits nouvelle dimension, de SAP         Customer Relationship Management (CRM), Advanced Planner & Optimizer (APO),         Business Information Warehouse (BW), et d'autres, parle à cet égard,         résultant dans 27% des recettes totales de licence du logiciel en 2000. En outre,         SAP, traditionnellement considéré trop lourd et coûteux pour les petites ou moyennes         entreprises (entre 50 millions $ et 200 millions en chiffre d'affaires), a fait         pénétration significative et la visibilité dans le marché très convoité (par         plus d'informations, voir SAP         Revendications des gains importants dans le champ de bataille Low-End). Regardez pour la poursuite de son         succès mid-market en 2001, la débâcle de petits fournisseurs se profile,         et les clients se tournent vers les fournisseurs vaillants.

En outre,         SAP, reconnaissant enfin son problème d'image États-Unis de ne pas être assez agile,         recours à une restructuration interne et une image rénovation extérieure         grâce à la publicité beaucoup plus agressive. Ces deux mouvements ont contribué         pour le succès récent de SAP et des perspectives positives pour l'avenir (pour plus d'         d'informations, voir SAP         à devenir plus flexibles, plus dynamique et plus organisée et dispose d'         SAP Trouvé formule magique (One) pour apprendre les ficelles du marketing? ). Le         bonnes nouvelles sont que SAP semble avoir endigué le flot de personnel récente         départs aux États-Unis, avec la rotation du personnel dans les opérations américaines retour         aux niveaux des années précédentes.

Cependant,         il faut garder à l'esprit que les chiffres d'exportation de SAP ont été gonflés à         une certaine mesure par des effets de change, à savoir un taux de change favorable récente         entre le dollar et l'euro. Même sans cet effet, un modeste permis de 8%         croissance du chiffre d'affaires aux États-Unis est beaucoup moins par rapport aux récents rapports de         ses concurrents directs (par exemple, Oracle , PeopleSoft , i2 ,          Siebel , et J.D. Edwards ), qui devrait indiquer une possible         perte de parts de marché.

peu         décevant étaient le conseil presque plat et revenus de formation. Pendant que         cela peut signifier que la simplification de la mise en œuvre de nouveaux produits SAP (qui         a été particulièrement difficile dans le passé), il peut également signifier que de SAP         est de plus en plus s'appuyer sur son réseau de partenaires de consultation, ce qui n'est pas         nécessairement mauvais. Il faut aussi tenir compte des coûts permanents de croix         formation de la main-conseil SAP sur les applications e-business de son         orientation fonctionnelle ERP traditionnel; va de même pour la force de vente         qui a été réorganisée autour de secteurs verticaux en CRM respective,         Supply Chain Management (SCM), et les domaines de produits de business intelligence.         Un autre inconvénient est qu'une partie importante de la population active aux États-Unis SAP         a été avec la compagnie depuis moins d'un an en raison de la susmentionné         défections d'il ya un an.

utilisateur         Recommandations

        La viabilité de SAP et la direction de l'entreprise des applications marché devrait         pas être mis en question. La société demeure solide et sera de l'ordre         pour une longue période à venir. Plus important sera la façon dont les ventes SAP         et entretenez la force, en particulier aux États-Unis, peut démontrer la vanté         avantages pour le prospect ou client.

One         serait difficile de trouver un cas où SAP ne devrait pas être inclus         sur au moins une longue liste initiale de fournisseurs dans une sélection mondiale ERP.         La profondeur et l'étendue de l'offre de mySAP.com peut être attrayant pour un         large éventail d'entreprises, à la fois de l'industrie et de la taille d'une montre.

Plus         des recommandations détaillées pour les utilisateurs SAP actuels et potentiels         peut être trouvé dans SAP         -. Un chef de file en reconstruction

 
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