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SAP Résultats T3 provoquer des réactions mixtes

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

SAP Résultats T3 provoquer des réactions mixtes P.J. Jakovljevic - Novembre 16, 2000

Résumé des événements

Le 19 Octobre, SAP AG (NYSE: SAP), le fournisseur leader de solutions logicielles d'entreprise, a annoncé ses résultats pour le trimestre clos le 30 Septembre 2000. Au troisième trimestre, les revenus ont augmenté de 27% par rapport à la même période l'an dernier à partir de EUR 1120-1420 million d'euros. Le résultat d'exploitation avant charges pour le stock programme des droits de l'appréciation des employés (STAR) est en hausse de 89% à 202 millions d'euros contre 107 millions d'euros en 1999. Le bénéfice net du trimestre a augmenté de 96% à EUR 88 millions contre EUR 45 millions en 1999 (voir Figure 1).

Figure 1.

Au 3ème trimestre 2000, les revenus de produits a augmenté de 49% à EUR 913 millions à partir de EUR 611 millions en 1999. Les ventes de licences, qui sont composées des ventes mySAP.com ainsi que les ventes de logiciels à base de composants, ont augmenté de 53% à 480 millions d'euros. Toutefois, les revenus de consultation ont augmenté de seulement 2% à 404 millions d'euros tandis que les revenus de formation ont augmenté de 6% à 95 millions d'euros. Au troisième trimestre, la marge d'exploitation de SAP (avant STAR) s'est amélioré de 14% par rapport à 10% au troisième trimestre de l'an dernier. frais STAR pour le trimestre ont augmenté de 116% à 54 millions d'euros contre 25 euros en 1999.

ventes de mySAP.com, entraînant la plate-forme e-business de SAP, accélérés à 294 millions au cours du trimestre, soit 61% du total des revenus de licences EUR, contre 47% au T2 2000. Les nouveaux clients représentent 49% du chiffre d'affaires mySAP.com.

"Au troisième trimestre, mySAP.com s'est imposé comme la première plateforme e-business", a déclaré Hasso Plattner, co-président et directeur général de SAP AG. "Le marché comprend clairement la puissance de nos nouvelles solutions et le nombre de chaîne d'approvisionnement installés, les systèmes de business intelligence gestion et de la relation client est en plein essor. Nous allons capitaliser sur cette compréhension plus profonde afin d'accélérer l'acceptation de notre nouvelle technologie."

"Nous avons eu un très bon troisième trimestre, la sensibilisation mySAP.com a grandi et notre organisation américaine a continué à reconstruire", a déclaré Henning Kagermann, co-PDG de SAP AG. «S'engager dans le quatrième trimestre, nous prévoyons que la demande de continuer à croître. Tandis que le quatrième trimestre de 1999 a été très forte, nous nous attendons toujours une amélioration solide de première ligne pour le quatrième trimestre de 2000."

Voici quelques-uns des événements les plus importants au cours de T3 2000

  • SAP a dévoilé une campagne de sensibilisation de grande envergure, la publicité mondiale et de promotion (pour plus d'informations, voir A SAP trouvés formule magique (One) pour apprendre les ficelles du marketing?).   

  • SAPMarkets Inc., la filiale SAP dédié à la création et à la mise sous tension interconnectés au niveau mondial les marchés business-to-business et Commerce One, Inc. a annoncé la disponibilité de deux MarketSet et Enterprise Buyer, leurs offres e-business élaborés conjointement qui combinent Commerce One infrastructure de marché électronique avec e-procurement, supply chain, la planification des produits et des applications d'analyse de SAP et SAPMarkets (pour plus d'informations, voir SAP renonce, déclare la victoire. Again).   

  • SAP AG a annoncé une vaste réorganisation de sa force de développement global de près de 6000 personnes dans le monde. SAP met en place six unités commerciales générales (GBU) pour gérer ses activités de développement d'applications; sept Industrie Secteurs d'affaires, responsable du développement de solutions mySAP.com industrie, et trois entités opérationnelles supplémentaires, en charge des technologies particulières. SAP s'attend à ce que les modifications apportées à créer une organisation plus souple, permettant SAP afin de mieux répondre aux besoins en évolution rapide de ses clients et du marché en général (pour plus d'informations, voir SAP devenir plus léger, plus et mieux organisée).

Impact sur le marché

SAP semble donner de bons résultats décevants malgré quelques rues experts mur. Bien que pas tout à fait revenir à ses jours dorés de l'ERP suprématie et ayant maintenant Oracle et récemment revigoré PeopleSoft faisant des incursions dans sa part de marché, la direction de SAP devrait néanmoins être satisfait de l'augmentation des revenus de licence et le succès revigoré dans le nord-américain (ventes de licences de 47% augmenter) et (augmentation des revenus de licence de 109%) les marchés d'Asie-Pacifique. En dépit de son énorme base de clients et de parts de l'esprit créée dans les années 1990, SAP a eu des défis notables au cours des deux dernières années (pour plus d'informations, voir SAP - Un chef de file en cours de reconstruction). Il a récemment abordé certains de ces bien.

L'entreprise, qui tardivement reconnu son problème d'image États-Unis de ne pas être suffisamment souple, finalement recouru à une restructuration interne et une image rénovation extérieure grâce à la publicité beaucoup plus agressive. La société semble aussi être plus axé sur les partenariats et la collaboration avec d'autres fournisseurs qui se spécialisent dans le commerce électronique et le logiciel de CRM. Ces mouvements semblent avoir les effets désirés compte tenu du fait que la plus grande contribution au chiffre d'affaires provenait de mySAP.com. Continue d'augmenter, il a contribué à 47% du chiffre d'affaires en 3T00 par rapport à 19% du chiffre d'affaires total de licences en 1999. SAP a également simplifié le système de tarification de ses produits de commerce électronique, qui devrait également jouer un rôle important dans l'acceptation de mySAP.com clients. Avec la nouvelle structure tarifaire, les clients SAP ne paieront que pour les transactions réelles entrées dans le système. Il n'y aura pas de frais pour l'accès au système par des tiers non identifiés externes s'ils ne demandent informations et ne créent pas ou ne changent rien.

Le pourcentage des recettes provenant des anciens produits nouvelle dimension, Customer Relationship Management de SAP (CRM), Advanced Planner & Optimizer (APO), Business Information Warehouse (BW), et d'autres, montre également SAP est en bonne forme, ce qui entraîne 28% du total des revenus de licence du logiciel. SAP a également été l'ajout de nouveaux clients à sa clientèle gigantesque de plus de 13.500 entreprises, avec environ 450 ajouté au cours du dernier trimestre.

Cependant, il faut garder à l'esprit que les chiffres d'exportation de SAP ont été gonflés dans une certaine mesure par des effets de change, à savoir un taux de change favorable récente entre dollars et euros. Même sans cet effet, la croissance du chiffre d'affaires de 17% aux États-Unis est beaucoup moins par rapport aux récents rapports de ses concurrents directs, ce qui devrait indiquer une éventuelle perte de parts de marché. Aussi décevant étaient consulting presque plat et revenus de formation. Même si cela peut signifier la simplification de la mise en œuvre de nouveaux produits SAP (qui a été particulièrement difficile dans le passé), il peut aussi causer des bouleversements graves et de restructuration au sein de son réseau de partenaires-conseil. Il faut aussi tenir compte des coûts permanents de la Croix-formation force de conseil SAP sur les applications e-business de son orientation fonctionnelle ERP traditionnel; va de même pour la force de vente qui a été réorganisé autour industries verticales dans CRM respective, la gestion de la chaîne logistique (SCM) , et de business intelligence domaines de produits

Néanmoins, les bonnes nouvelles sont que SAP semble avoir endigué le flot des départs de personnel ces dernières aux Etats-Unis, avec la rotation du personnel dans les opérations américaines revenir aux niveaux des années précédentes. En outre, certaines industries comme le secteur public, les services financiers, les médias, la santé et les marchés de services ciblés, ont enregistré une croissance remarquable. La plupart de ces accords ont aussi inclus le système traditionnel R / 3 ERP, montrant des signes encourageants que le noyau ERP n'est pas encore épuisé.

Recommandations utilisateur

Les utilisateurs SAP actuels et potentiels

peuvent être assurés de sa viabilité et l'invincibilité de sa part de marché de plomb. La société reste solide et sera de l'ordre pendant une longue période à venir. Plus important sera la façon dont les ventes SAP et la force des services, notamment aux États-Unis, peuvent démontrer les avantages pour le prospect ou client vanté.

diligence raisonnable devrait toujours être accordée à la satisfaction de vos exigences uniques comme provenant de votre stratégie e-business unique. Lors de la sélection d'un partenaire stratégique de licence logicielle est une entreprise difficile et risquée, les nouvelles positives, c'est qu'il ya plus d'entreprises concurrentes pour vos dollars. Néanmoins, on aurait bien du mal à trouver un cas où SAP ne devrait pas figurer sur au moins une longue liste initiale de fournisseurs dans une sélection mondiale ERP. La profondeur et l'étendue de l'offre de mySAP.com sont attrayants à première vue.

des recommandations plus complètes pour les utilisateurs SAP actuels et potentiels peuvent être trouvés dans SAP - Un chef de file en reconstruction

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