SAP développe sur la situation tragique des concurrents, en partie




SAP SAP se développe sur la situation tragique des concurrents, en partie P.J.         Jakovljevic          - Août         17 2001

événement         Résumé

        SAP AG (NYSE: SAP), le fournisseur leader de solutions logicielles d'entreprise,         a annoncé des ventes solides et le rendement des bénéfices pour le deuxième trimestre terminé le         30 juin 2001. Au 2ème trimestre 2001, les revenus ont augmenté de 24% par rapport à la même période         l'an dernier, passant de 1,5 milliards d'euros à 1,85 milliards d'euros (voir la figure 1). Net         Les revenus pour le trimestre ont augmenté en hausse de 78% à EUR 424 millions contre EUR 246         millions un an plus tôt. Bien que tout à fait conscient de la difficile actuel         environnement, SAP reste confiant sur les attentes de ses opérations         pendant les trois premiers trimestres de 2001. Pour les neuf mois se terminant en Septembre         30 2001, la société s'attend à ce que les recettes légèrement dépasser les 23%         le taux de croissance atteint pour l'exercice 2000. SAP a également apporté son extension         attentes en matière de revenus et de performance de la marge pour l'année entière. SAP         s'attend à des revenus pour l'exercice 2001 une croissance de plus de 20%, ce qui         pourrait être d'une importance immense pour le paysage concurrentiel compte tenu de SAP         la taille et l'état actuel de l'économie.

Figure         1.

src="/NavExp/media/TEC_Articles/NA_BA_ER_PJ_08_17_01_1-1.gif"

En         le trimestre, les revenus en Europe, au Moyen-Orient et Afrique (EMEA)         augmenté de 36% à EUR 962 millions et dans la région Asie-Pacifique (APA)         les revenus ont augmenté de 15% à 220 millions d'euros. Le chiffre d'affaires de la région Amériques         a augmenté de 12% à 671 millions d'euros. Cependant, à taux de change constant, le chiffre d'affaires         dans les Amériques aurait progressé que de 6%. Les ventes de licences ont augmenté de 17% à         528 millions d'euros tandis que les revenus de consultation ont augmenté de 35% à 529 millions d'euros.         Toutefois, il convient de noter que les revenus de licence dans les Amériques important »         région a diminué de 11% (3% aux États-Unis), tandis que à taux de change constants, il         aurait été un déclin désagréable de 17% (12% aux États-Unis).

Pour         le deuxième trimestre consécutif, la société fournit des informations supplémentaires         sur les revenus de certaines solutions logicielles ERP adjacentes. Au 2ème trimestre 2001         chiffre d'affaires logiciels liés à mySAP CRM ont atteint près de 104 EUR         millions en hausse de 55% par rapport à 67 millions d'euros au 1er trimestre 2001. mySAP SCM connexe         les revenus ont totalisé environ 150 millions d'euros, en hausse de 46% par rapport à EUR 103 millions en         Q1 2001. Dans le marché des solutions SCM, SAP croit est devenu clair         leader sur le marché après des résultats décevants et la baisse des recettes         à partir de i2 Technologies .

L'         après les événements les plus importants survenus au cours du trimestre         et qui ont été largement analysés dans SAP         - Un géant Humble de la réalité terrestre? :

            Plus
  •           de 18.000 délégués ont assisté à SAPPHIRE Lisbonne et SAPPHIRE Orlando,           E-conférences commerciales internationales de SAP. Lors des conférences, SAP           décrit sa stratégie d'intégration ouverte, basée sur l'intégration des composants           dans le mySAP.com plate-forme e-business, processus de collaboration           intégration prévu par les échanges publics et privés de SAPMarkets ,           et l'intégration au niveau de l'utilisateur grâce à des portails fournies par le SAP Portals           filiale. SAP a également annoncé des plans pour SAP R / 3 Enterprise ,           l'évolution de SAP R / 3 . SAP prétend R / 3 Enterprise conserve           Les investissements des clients dans les technologies de l'information existante et permet           une évolution plus transparente pour mySAP.com Solutions. En outre, SAP a annoncé           une expansion de l'alliance stratégique globale de longue date avec IBM           pour couvrir toute la plate-forme e-business mySAP.com.

  • SAP et            Commerce One a annoncé une extension de leur alliance           dans laquelle SAP a accepté de faire un investissement supplémentaire considérable           en Commerce One allant jusqu'à 225 millions de dollars. Y compris les investissements antérieurs et           considérant Commerce émission récente de One d'actions nouvelles, SAP détiendra           environ 20% de Commerce One actions ordinaires en circulation. L'investissement           affaire a déjà eu un effet financier négatif sur SAP, cependant. Sur           23 juillet SAP a déclaré qu'il allait réduire le chiffre de son bénéfice net au premier semestre           par 90 millions d'euros en raison de 2,06 milliards de dollars énorme perte Commerce One           cours du dernier trimestre.

marché         Incidence

En         les périodes de crise économique, la perte d'un fournisseur est le gain d'un autre fournisseur,         et SAP semble récolter les occasions manquées des concurrents en difficulté.         Pendant ces périodes de clients aversion au risque, Aura de SAP d'invincibilité         devient encore plus attrayant et de garantir à la fois à sa vaste clientèle         et à de nouvelles perspectives. Cependant, il ne serait pas juste d'attribuer le succès de SAP         seulement aux malheurs des autres étant donné que sa posture actuelle est         aussi le résultat de plus de deux ans d'un travail minutieux de radicalement         changer sa philosophie d'entreprise et de renverser mauvaise perception du marché.

Sur         une note positive

SAP         semble avoir finalement obtenu ses canards dans une rangée - il s'est engagé à rendre         sa lourdeur R / 3 produit plus granulaire, elle s'est réorganisée en         entités plus logique et efficace, il a livré attrayant ERP adjacent         composants, et elle est devenue plus conviviale partenaire (même à un degré         de son chiffre d'affaires est tirée par des accords avec un concurrent direct - voir          Cela         Est possible -. SAP et Baan Amis étranges)

En         Outre l'analyse du TEC de la justification de SAP à être plus ouverts à la best-of-breed         concept et l'interconnectivité avec d'autres systèmes (voir SAP         - Un géant Humble de la réalité terrestre? ), Il ya aussi le potentiel         bénéfice de SAP étant perçu comme étant à l'aise (plutôt que tendu)         et sécuriser dans ses capacités de produits, et d'être capable d'admettre que         les autres peuvent parfois avoir quelque chose de mieux à offrir aux clients.

        Il semble que les solutions logicielles de SAP en dehors de son noyau R / 3 ERP         système peut enfin attirer les clients, même au-delà de son installation gigantesque         socle sur une base individuelle. Après des années d'hésitation, SCM et CRM de SAP         logiciel semble être en train de rattraper les fonctionnalités de spécialistes de niche.         Le pourcentage des recettes provenant de SCM (23%) et CRM (16%) parlent en         cet égard - SAP prend de plus en plus grandes tranches de tartes SCM et CRM.         

SAP         et ses Tier 1 éditeurs d'ERP pairs peuvent avoir une longueur d'avance sur les fournisseurs de niche         même si elles ne sont pas encore des fonctionnalités à la hauteur - il peut suffire à satisfaire         la majorité critique des exigences opérationnelles actuelles maintenant. Inversement,         proposition de valeur actuelle des CRM et SCM niche fournisseurs d'intégration mal à l'aise         aux systèmes de back-office existant peut être beaucoup plus que les perspectives sont prêts         à digérer à ce stade. Une croissance saine de 48% de back-office traditionnel de SAP         produits pourraient également indiquer que l'ERP n'a pas dit son commentaire de séparation         encore.

Sur         Une mise en garde

Sur         une note plus bas, les ventes de licences négatifs de SAP aux Etats-Unis pourrait nécessiter         un examen des rapports futurs de ses concurrents directs (par exemple, Oracle ,          PeopleSoft , i2 , Siebel , Manugistics , JD         Edwards et Baan ), afin de discerner une perte ou un gain de marché         part dans un marché en déclin probable. Ou, il pourrait être dû à beaucoup plus féroce         la concurrence nationale et de l'acceptation de «la nouvelle SAP» les clients américains         mantra. En outre, le marché EMEA continue à contribuer une partie importante de         chiffre d'affaires total, ce qui montre l'importance du marché européen de SAP         top line. Si le marché européen faiblir en raison du courant         ralentissement aux États-Unis, SAP peut être du mal à atteindre ses prédictions optimistes         pour 2001.

Certains         prudence vient aussi du fait que les recettes de services et de soutien a augmenté beaucoup         plus vite que les ventes de licences. Cela pourrait indiquer un ralentissement de la nouvelle         Création de comptes activité, qui pourrait éventuellement se retourner contre un temps d'arrêt         la piste. Néanmoins, SAP est dans une bien meilleure position pour amortir         une pincée rapport à la plupart de ses concurrents.

L'         défi pour SAP est aussi d'amener les gens assez expérimentés qui peuvent vendre         solutions point de CRM, SCM, etc, à la fois dans le domaine de mySAP.com et         comme composants autonomes qui peuvent être intégrés à d'autres produits.         Depuis plus long terme SAP les vendeurs ont l'habitude de vendre le monolithique         Contrats de produits ERP R / 3 et / ou mises à jour de manière «toute l'enchilada"         plutôt que de vendre des produits ponctuels ERP adjacents, il faudra du temps pour         qu'ils soient recyclés ou trans-formés pour vendre les nouveaux composants. Le         Résultat: quand il s'agit de nouveaux composants, l'ensemble des forces de vente         est encore à apprendre. Le manque de moyens commerciaux expérimentés dans ces nouveaux         zones peuvent nuire à la maîtrise de SAP dans la vente de ces produits à l'extérieur de         sa base installée.

Par conséquent,         Organisation mondiale potentiellement lourde et dispersés de SAP, disparate         composants du produit et la coordination de leurs évolutions sur différents         continents, et l'absence de ventes foyer peuvent entraver l'exécution de son         autrement stratégie intéressante. Non pas que la concurrence est en plus facile         la situation, cependant.

utilisateur         Recommandations

        Le leadership du marché des applications d'entreprise de SAP reste indemne bien         il continuera d'être vigoureusement contestée par certains. SAP semble être         faire bien dans les deux perception et les guerres sur le sol. Plus important encore         sera de savoir comment bien l'entreprise exécutera son impressionnante mais très ambitieux         vision. Le marché a souvent dans le passé vu comment la route est longue         entre la vision et l'exécution, d'énormes ressources SAP nonobstant.

Néanmoins,         on aurait bien du mal à trouver un cas où SAP ne devrait pas être inclus         sur au moins une longue liste initiale des vendeurs dans un logiciel d'application mondiale         sélection. La profondeur et l'étendue de l'offre de mySAP.com doivent être attrayants         à un large éventail d'entreprises, à la fois de l'industrie et de la taille d'une montre. Cependant, les utilisateurs         devraient s'interroger sur la livraison du respect par l'entreprise de sa stratégie et         comprendre que la migration des instances âgées de SAP R / 3 pour mySAP.com et / ou         l'intégration de composants mySAP.com à d'autres logiciels restera laborieux         pendant un certain temps à venir, malgré louable initiative de SAP dans l'apaisement que.         

One         devraient également garder un œil attentif sur la relation entre SAP et du Commerce         One. Faut-il être poursuivi mauvaise performance de Commerce One et un potentiel         effondrement de l'alliance, cet événement aurait pu beaucoup plus loin conséquences         pour toutes les parties (y compris les utilisateurs de produits conjoints) que d'un simple filet         ajustement pour le bénéfice de SAP.

Plus         des recommandations détaillées pour les utilisateurs SAP actuels et potentiels         peut être trouvé dans SAP         -. Un chef de file en reconstruction

 
comments powered by Disqus