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SAP for Chemicals: une solution packagée pour les moyennes entreprises

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

A Rough Ride-and-tumble

Bien que l'on pourrait avoir l'impression que la vie a été bonne pour l'industrie chimique, qui n'a certainement pas toujours été le cas. Certes, les joueurs chimiques sont aujourd'hui pratiquement frappe de l'argent à leurs propres conditions, mais il ya seulement deux ans, l'industrie était moribonde et les produits chimiques se vendaient comme des boues plutôt que des petits pains. Les entreprises chimiques ont été en proie à des inventaires débordent, et leur pouvoir de fixation des prix a été anémique. Mais maintenant, les usines fonctionnent à un rythme effréné pour satisfaire la demande, la rentabilité et les flux de trésorerie sont à un niveau de tous les temps (et toujours regarder vers le haut);. Et des réservoirs se vident de l'inventaire rapidement et énergiquement

la première partie de la série SAP for Chemicals:. une solution packagée pour les entreprises du Mid-marché

Mais cela ne signifie pas nécessairement que l'industrie a finalement obtenu le droit: les produits chimiques sont beaucoup notoirement lent, malgré (ou à cause) de leur maturité, et les défis fondamentaux à l' industrie sont évidemment ne va pas aller loin. Avec des actifs limitée chiffre d'affaires, la flexibilité de la production et l'innovation des produits (il n'ya tout simplement plus rien à découvrir ou à inventer, en particulier pour les fabricants de produits chimiques de base tels que les producteurs de produits de base en matières plastiques et caoutchouc, fibres, matières premières et des produits intermédiaires, des matériaux inorganiques, engrais, et ainsi de suite ), l'industrie pourrait bien avoir lui-même peint dans un coin.

La complexité de l'industrie de la chimie mondiale actuelle crée des obstacles significatifs pour la gestion efficace de la demande, puisque les deux fournisseurs et leurs clients sont soumis aux aléas du marché et de la volatilité des prix. Les tendances croissantes à la personnalisation et la segmentation signifie que les producteurs ont une plus grande variété de produits à fabriquer, et des choix plus difficiles à faire pour la maximisation de l'efficacité de la production et de la rentabilité. Bien que des prévisions plus précises peut être réalisé en mélangeant l'analyse statistique, les projections de la clientèle et la connaissance des équipes de vente et de service, il ya une limite naturelle à la planification et la précision des prévisions, étant donné que d'inventer une meilleure corrélation d'événements passés peut aider seulement tellement. Pour un tutoriel détaillé sur l'industrie des produits chimiques voir Alors, quel est le Big Deal avec des produits chimiques?

SAP AG (NYSE: SAP) offre des applications d'entreprise sur mesure pour l'industrie chimique. Pour une discussion de l'approche SAP pour des solutions packagées, voir SAP Industry Solutions pour les entreprises du Mid-market .

Une étude récente SAP (menée conjointement avec Boston Consulting Group ) a confirmé que les produits chimiques les entreprises du mid-market en particulier à réaliser la nécessité d'améliorer leurs processus d'affaires à travers toute l'entreprise. L'étude enquête basée a été menée avec neuf entreprises (cinq aux États-Unis et quatre en Allemagne), et a montré les domaines stratégiques de ces entreprises peinent généralement à:

  1. efficacité de la chaîne d'approvisionnement

  2. gestion des plantes Photos     Les entreprises cherchent des moyens d'améliorer la productivité des actifs grâce à l'utilisation des capacités et de gestion de placements et d'accroître l'efficacité opérationnelle grâce à une meilleure planification           

  3. soutien au développement de nouveaux produits

  4. le service à la clientèle et la rentabilité

Chemicals fond de SAP

SAP est une entreprise fournisseur d'applications bien connues dans l'industrie des produits chimiques. Les grandes entreprises et un de l'industrie Qui est qui compter sur SAP, y compris Dupont , Dow Corning , Eastman , Dow Chemical , Rohm & Haas , ICI , et Huntsman . Avoir des fabricants de produits chimiques ciblés pratiquement depuis sa création, SAP a conquis presque toutes les sociétés Fortune 500 dans ce secteur. Mais doit SAP être un fournisseur de considérer la société de produits chimiques mid-market? En effet, de plus de 1500 clients SAP dans le secteur des produits chimiques, seulement 10 pour cent ont des revenus dépassant le (USD) marque 1 milliard de dollars, nous à la conclusion que SAP est en effet une considération viable conduisant. En fait, SAP sert de la planification des ressources d'entreprise (ERP) épine dorsale de la majorité de l'industrie des produits chimiques, y compris les quinze premières au niveau mondial, ainsi que soixante dix-neuf des plus grandes cent.

Frank Kochendoerfer, un SAP "produits chimiques principale industrie», affirme qu'il est de notoriété publique que SAP a une très forte pénétration dans les grands comptes, puisque 85 pour cent de toutes les grandes entreprises chimiques mondiales utilisent SAP. Il poursuit en disant que SAP a néanmoins beaucoup de clients dans l'espace mid-market (environ 70 pour cent de toutes les installations sont dans la bande des revenus jusqu'à 1 milliard de dollars [USD]). En fait, SAP compte environ 1300 clients du mid-market dans l'espace des produits chimiques. Ainsi, bien que la perception du marché est que SAP est seulement pour les grandes entreprises, SAP a en fait déjà une présence importante dans le mid-market. Selon Kochendoerfer, ces entreprises sont dans tous les segments de produits chimiques, notamment des produits chimiques organiques, produits chimiques inorganiques, caoutchouc, matières plastiques, peintures et revêtements, des encres, des engrais et des tensioactifs.

En outre, SAP estime que ce n'est que la pointe de l'iceberg: il a plus de 5.000 filiales des plus grandes sociétés de produits chimiques déjà dans sa base installée, mais sa nouvelle opportunité de marché global se compose d'environ 40.000 petits produits chimiques et moyennes entreprises. Pour être juste, c'est le nombre total estimé d'entreprises chimiques mondiales, selon les associations de l'industrie. Le marché cible pour SAP est plus de l'ordre de 10.000 à 15.000, comme le reste sont des très petites entreprises.

Le géant fournit même quelques infos concernant les avantages tangibles pour certains de ses clients des produits chimiques mid-market, soutenus par plusieurs ressources indépendantes. Certains éléments de l'amélioration de l'efficacité de la chaîne d'approvisionnement comprennent la réduction des stocks (inventaire global en moyenne de 7 pour cent et les stocks de grande valeur en moyenne de 5 pour cent), l'amélioration de l'utilisation des ressources (réduction du travail administratif par une moyenne de 16 pour cent et une réduction de Environmental Protection Agency [ EPA] Les coûts de suivi par une moyenne de 25 pour cent), et de meilleures performances en termes de ferraille ou de rejeter la réduction, en moyenne de 8 pour cent. D'autre part, des améliorations non quantifiables potentiels dans la gestion des opérations de l'usine proviennent de l'intégration de partenaires et de fournisseurs externes, une plus grande précision des prévisions, attaché planification à l'exécution et de l'approvisionnement (temps de réponse plus rapide), et une plus grande flexibilité en termes de produits et d'emballages personnalisés .

Chemicals Industry Solutions spécifiques

SAP a été la prestation de sa stratégie de l'industrie chimique en élargissant ses capacités de gestion de la fabrication et de la chaîne d'approvisionnement (SCM), l'élargissement de son emballage composite applications dans des domaines tels que la gestion des émissions, et en se concentrant sur les entreprises du mid-market. Ces solutions spécifiques à l'industrie ont été effectués dans le SAP évolue à ses clients ERP d'un environnement client / serveur (sous la vieillissement SAP R / 3 produit) mySAP Business Suite , qui dispose d'une architecture orientée services (SOA) alimenté par sa plate-forme d'intégration et de processus d'affaires, SAP NetWeaver . Tel est le fondement technique pour composer SAP xApps (cross-applications ou des applications composites), de mySAP Business Suite solutions (y compris mySAP ERP ), les solutions des partenaires et sur mesure des clients applications construites. En 2003, SAP a annoncé qu'il ne serait plus développé SAP R / 3, mais il continuera à assurer la maintenance et le support jusqu'en 2009, et offrira spécifique au client après l'entretien que, pour un prix. Le remplacement, mySAP ERP (solution ERP noyau de SAP, qui fonctionne maintenant sur SAP NetWeaver), comprend des fonctionnalités améliorées pour la gestion des processus d'affaires (BPM), et sert de base pour les sociétés en transition vers SOA (voir Multipurpose SAP NetWeaver ).

En 2005, SAP a lancé un programme d'adoption pour aider les entreprises à cette transition, et le taux de participation de renouvellement de permis pour mySAP ERP et mySAP Business Suite (parmi les plus grandes entreprises utilisatrices Running Still SAP R / 3 en tant que épine dorsale des entreprises) a été faible, mais croissante: mySAP ERP a été libéré à tous les clients en mai 2005, et a depuis capturé plus de 1400 clients. Il est quelque peu ironique que les plus petites entreprises (en général technologiquement défavorisés) sur les produits chimiques qui sont la marque de nouveaux clients pourront profiter du dernier processus d'affaires plateforme SAP et la plateforme ERP plus souple, mySAP ERP 2004 (qui est au cœur de la SAP ERP de produits conditionnés Solution ), et ainsi dépasser leurs grands frères. AMR Research s 'alerte fin de l'année 2005, "SMB entreprises de produits chimiques peut être capable de saute-mouton avec SAP», résume le point dans son titre.

SAP avait vigoureusement renforcée R / 3 pour atteindre près d'un ajustement parfait pour certaines industries de process (comme les produits chimiques) et à dissiper les idées que le produit était uniquement pour une utilisation à un niveau en col blanc d'entreprise (plutôt que dans les usines de fabrication réels et les divisions à distance), mais il l'a fait au détriment de la complexité perçue ou réelle, et avec un coût total élevé résultant de propriété (TCO). Pour être juste, durant la période de croissance ERP, où de nombreuses entreprises en œuvre ERP en raison des besoins d'intégration Y2K ou d'affaires, il n'y avait pas de plan central pour la mise en œuvre rapide (et aucun processus d'affaires spécifiques aux produits chimiques classiques), et les entreprises a lancé coûteux re-engineering projets Sight Unseen avec leurs consultants choisis. Au cours des deux dernières années, le SAP chimiques IBU et SAP Best Practices équipes ont systématiquement travaillé ensemble pour offrir un produit ERP packagée pour les entreprises de la chimie du mid-market, avec le prix les pauses et la mise en œuvre simplifiée qui le rendent attrayant pour SAP, ses partenaires et les petits clients ciblés.

Dans l'industrie chimique, SAP se concentre sur le marché des PME, définies comme des entreprises dont les ventes annuelles de 50 millions de dollars (USD) et 1,5 milliards de dollars (USD), en passant par des modèles préconfigurés du paquet pour réduire les délais de mise en œuvre et les coûts. Comme dit précédemment, SAP estime détenir 40 à 55 pour cent du marché intermédiaire dans l'industrie des produits chimiques, et 85 pour cent des grandes entreprises chimiques. Cependant, le vendeur veut fournir des solutions pour chaque taille d'entreprise, plutôt que de tenter un «one size fits all». Ainsi, SAP Best Practices peuvent également être utilisés pour des filiales de grandes entreprises, avec des installations flexibles pour tous (SAP et non-SAP clients) à partir du sol, ou dans les infrastructures existantes en utilisant l'affaire de SAP Configurator ( BC ) ensembles.

En conséquence, SAP propose l'ERP SAP chimiques emballés Solution; revendications Kochendoerfer que c'est facile à installer, mettre en œuvre et à entretenir, et qu'il dispose d'une fonctionnalité de l'industrie à part entière (plutôt que d'être une «lumière allégée "Version). La solution est un investissement important par SAP et de sa mise en œuvre et les partenaires de consultation. Il couvre des composants tels que la gestion du matériel, la logistique, la fabrication gestion de l'exploitation, la maintenance des installations, gestion des stocks, les ventes et la distribution, la gestion de la qualité, gestion des marchandises dangereuses, de l'administration et de l'hygiène et de la sécurité industrielle. Cependant, alors que ces éléments font partie des meilleures pratiques de SAP pour la solution des produits chimiques, la gestion des émissions est hors de la portée emballés, et est seulement disponible en tant qu'application composite séparé ( SAP XEM ).

Curieusement, les entreprises de la chimie du mid-market ne pas obtenir des concessions en raison de leur taille, ils doivent faire face aux mêmes pressions réglementaires et concurrentielles impitoyables que leurs homologues plus grandes, telles que décrites ci-dessus. Ils sont souvent obligés de traiter avec les réseaux d'approvisionnement tout aussi complexes et des relations commerciales, tout en ayant toujours à rivaliser avec les économies d'échelle des grandes usines et des réseaux de distribution. Ainsi, étant concerné de fournir suffisamment de fonctionnalités (complexité est inhérente à l'industrie, et il ya seulement tellement un fournisseur peut faire pour simplifier la solution), SAP Best Practices for Chemicals vise à fournir une approche pour soutenir la chaîne de valeur, en commençant à la planification axée sur le marché (planification des ventes, la planification des capacités, prévu besoins indépendants, et la planification des besoins matières [MRP]), puis en passant par le développement de produits (gestion des recettes, la collaboration à la clientèle et la gestion de la qualité [QM ]), l'approvisionnement, la fabrication et les ventes et la distribution. La boucle de processus se termine par la finance et le contrôle (le phare de SAP FI / CO module, qui comprend le coût du produit contrôle, analyse de rentabilité, et de Contrôle des frais généraux).

propos des auteurs

Predrag Jakovljevic est un analyste principal de Centres d'évaluation des technologies de (TEC), avec un accent sur le marché des applications d'entreprise. Il a près de vingt ans d'expérience dans l'industrie manufacturière, dont plusieurs années en tant qu'utilisateur de puissance de l'informatique / ERP, ainsi que d'être un consultant / exécutant et analyste du marché. Il détient un baccalauréat en génie mécanique de l'Université de Belgrade (Yougoslavie), et il a également été certifié dans la production et la gestion des stocks (CPIM) et dans la gestion intégrée des ressources (CIRM) par APICS.

Olin Thompson est un dirigeant de processus ERP Partners . Il possède plus de 25 années d'expérience en tant que cadre dans l'industrie du logiciel, et a été appelé le «père de processus ERP." Il est un auteur et conférencier primé sur des sujets tels que la valeur gagne de l'ERP, SCP, e-commerce, et de l'impact de la technologie sur l'industrie. Il peut être contacté à Olin@ProcessERP.com.

 
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