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SCT Corporation: The Last viable Process Manufacturing permanent de vendeur?

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

SCT Corporation: Le Dernier viable Process Manufacturing permanent du vendeur P.J.         Jakovljevic & P. ​​Catz          - Janvier         15 2001

vendeur         Résumé

SCT Corporation fournit des logiciels d'entreprise pour un certain         nombre d'industries et offre une gamme de services informatiques, y compris l'externalisation,         la mise en œuvre de systèmes, intégration et maintenance et des améliorations des systèmes.         Fondée en 1968 avec siège à Malvern, Pennsylvanie, Etats-Unis, SCT Corporation         généré 436 millions de dollars de recettes pour l'exercice 2000 (environ 5% provenant         sur le marché international). Environ 85% des ventes de l'entreprise         provenir d'infogérance, conseil, la maintenance et autres services de soutien.         

SCT         Corporation, fournit des solutions, à travers différentes divisions, pour un certain nombre         de nombreux marchés dont l'éducation, l'énergie, les services publics et les communications, et         gouvernement. Chaque division se concentre exclusivement sur un secteur d'activité spécifique.         Une division, qui est l'objet principal de cette note de recherche, se concentre         sur la fabrication de processus et de solutions d'entreprise de distribution. Cette         division, appelée Process Manufacturing & Distribution Solutions, dates         au début des années 90 avec la création d'une société indépendante, nommée Adage ,         axée sur les solutions ERP pour le segment de processus.

Adage         a été fondée par un groupe d'individus avec des logiciels d'application fort,         services et des diplômes de l'industrie de process. SCT Société a acquis Adage         en 1995. SCT a fourni les capitaux pour se développer à la fois l'investissement du produit         et des opérations. En 1998, le SCT a fait un investissement stratégique, l'achat d'une avancée         la planification et la solution à ajouter au produit de l'industrie de processus ordonnancement         ligne. La solution, connue sous le nom Fygir , a été acquise par une société néerlandaise         du même nom et est un produit de planification de la chaîne d'approvisionnement axée exclusivement         sur le segment de procédé. En tant que tel, Fygir s'est avéré être une stratégie réussie         en remplissant les solutions d'industrie de transformation établies à partir de SCT. En outre,         SCT a acquis un fournisseur demande la planification spécialité nommée APSI en 1999         pour améliorer encore l'ensemble des solutions Fygir.

Comme         une société, SCT est une société cotée en bourse (NASDAQ: SCTC) depuis         1982. SCT ne divise pas les données financières de la division des processus,         mais il a stipulé dans son rapport annuel pour 2000, déposé auprès de la SEC,         que 15% de son chiffre d'affaires provient de la division du processus, ce qui place         elle à environ 70 millions de dollars, avec l'estimation de 40% / 60% entre les         licence du produit et les revenus de service. Cette division tire 100% de son         chiffre d'affaires du segment des processus. Dans le segment des processus, environ         50% des revenus proviennent du marché alimentaire avec la scission du reste entre         produits chimiques (35%), les produits pharmaceutiques et d'autres industries de transformation.

Aujourd'hui,         le Process Manufacturing & division Distribution Solutions d'SCT (qui         comprend la solution iProcess.sct avec l'adage, Fygir et Internet visite Suite lignes de produits, entre autres axée sur les processus         produits) est une entreprise en pleine croissance saine qui revendique une croissance de 100%         des revenus de licence pour l'exercice 2000 sur l'exercice 1999. Nouveaux clients pour l'exercice 2000         inclus Coca-Cola Fontaine , une division de Coca-Cola North         Amérique; FIS et Alcon Labs (divisions de Nestlé);          Wayne Fermes (division de Continental Grain); Foodbrands         (Une division de IBP), Equilon entreprises LLC (voir          Aller         Fygir! SCT défaites titulaire AspenTech à Texaco, Shell Venture) et          Valvoline (voir SCT         Fygir pour lubrifier la chaîne d'approvisionnement de Valvoline), plus importante nouvelle         entreprise à Miller Breweries , Cargill , et L'Oréal .         

vendeur         Trajectoire et Stratégie

        La division Solutions du processus de fabrication du SCT a démontré une         capacité à rester concentré sur l'espace de l'industrie du processus de fabrication         et d'étendre sa présence dans cet espace (pour plus d'informations, voir          SCT         Corp Previews Nouveau Planning B2B, exécution et Suite de e-procurement).         La division des industries de transformation du SCT s'est considérablement renouvelée et prolongée         lui-même au cours de la dernière année. Lorsque la société est entré dans le processus         fabrication scène il ya quelques années, il a fourni seulement Adage, son produit phare,         Suite logicielle ERP complète. Grâce à l'acquisition de Fygir information logistique 1998         Systems BV, il est ensuite devenu impliqué dans les applications de chaîne d'approvisionnement,         et plus récemment développé et introduit des composants e-business.

Nous         attendre SCT à rester avec cette stratégie pour l'avenir prévisible. Avec         la position de sortie ou l'affaiblissement de la plupart des autres fournisseurs axée sur les processus,         SCT devrait prospérer dans cet espace du marché. SCT devrait profiter des malheurs         d'autres fournisseurs avec des bases importantes de services de traitement, par exemple         Wonderware, SSA et Ross Systems (voir Processus ERP         Marché perd PRISM et protéiforme, Que         Sur la Terre qui se passe avec l'Afrique subsaharienne? et Ross         Systèmes continue à glisser, mais promet de se battre bec et ongles),         être un excellent choix de mise à niveau pour ces utilisateurs. À la fin de 2000,         l'entreprise comptait environ 400 installations. La société offre à ses         produits et services principalement directement. Avec des ventes concentrées dans le Nord         Amérique, l'expansion géographique, notamment en Europe et? Asie, est devenu         Effort majeur de SCT.

Nous         attendre SCT de continuer à se concentrer sur les opportunités du mid-market (entreprises         avec 50 millions de dollars - 2 milliards de dollars en chiffre d'affaires) et les grandes entreprises avec         plantes et les possibilités de division. Le produit sera également renforcée         soit alliances en interne ou par 3rd-party dans le domaine de client         la gestion de la relation client (CRM) et de gestion du cycle de vie produit (PLM).         Nous nous attendons également à l'entreprise de poursuivre alliances pour business-to-business         (B2B) e-procurement et la collaboration de la chaîne d'approvisionnement au sein de ses industries         d'intérêt.

ANALYSE

forts des fournisseurs

produit fonctionnalités : le produit de Note SCT rapport aux besoins des processus         fabricants donne l'analyse suivante:

Table         1.

          Alimentation           Alimentation           Client
Petit               à moyennes entreprises
Grand               Entreprises
            Chain Planning (SCP)
A
A
            Chain Execution (SCE)
B
B
production
A
A
Finance
B
C
e-business             - Sell side
B
C
e-business             - Buy side
D
D
            Relationship Management (CRM)
F
F

L'         important lancement de produit de l'entreprise a été le lancement récent de sa iProcess.sct         solution, a-to-business (B2B) suite e-commerce conçus pour le procédé         les fabricants et les distributeurs. iProcess.sct lie l'adage de SCT         Logiciels d'exécution de chaîne ERP / Supply (SCE), les fonctionnalités avancées de planification         de la planification de la Supply Chain (SCP) Suite Fygir et le commerce de l'Internet         Suite, y compris l'intégration de la bourse d'échange standard, comme ecFoods '         Internet Exchange Trading. SCT affirme l'intégration étroite de ces composants         Bien que chaque composant individuel peut être déployé stand-alone comme un point         solution.

L'         produit phare ERP, Adage, est l'épine dorsale de transaction pour         la solution iProcess.sct et ses fonctionnalités sont prévues à partir d'une entreprise         point de vue du procédé. Il prend en charge les principaux processus opérationnels suivants:         Conception à déployer, envisagent de produire, Order to Cash, Procure to Pay et         Gérer l'entreprise.

Optimization         est ensuite traité par Fygir, qui se compose de modules de pointe         la planification, l'ordonnancement avancé, et la planification de la demande. La Supply Chain Fygir         Planification des produits est particulièrement forte. Il permet aux utilisateurs d'améliorer leur         fournir des performances de la gestion de la chaîne et de rendre leur processus de fabrication         plus efficace en appliquant des techniques mathématiques pour optimiser l'offre         chaîne. Fygir fournit des fonctionnalités de traitement spécifique et nécessaire, pour         Ainsi, l'ordonnancement de réservoir, contrôle de qualité (QC) specs considérés comme faisant partie         des titres disponibles à la promesse (ATP), etc SCT se vend Fygir à la fois comme une partie         de sa suite de produits intégrée et autonome, souvent co-réside avec          SAP , J.D. Edwards et d'autres industries de process non-pure         fournisseurs. La compagnie cite une pénétration significative au sein du client de SAP         base dans les industries de transformation, où son produit compléments traditionnellement         La fonctionnalité de back-office de forte SAP.

En         Début 2000, SCT a présenté sa solution e-business, iOrder.sct ,         une partie de l'Internet Business Suite. Ce produit répond à la vente         applications latérales avec de nombreuses caractéristiques uniques requises par le processus         entreprise, y compris l'exécution des promotions de collaboration pour la consommation         produits emballés (CPG). Il fournit également la gestion des commandes en self-service,         paramètres spécifiques à l'industrie l'état des commandes et processus (par exemple, attraper des poids,         beaucoup de traçage) la visibilité et la fonctionnalité du service à la clientèle comme remboursement         Suivi de promotion et de gestion de compte. Collaboration avec ecFoods         représente la première étape de SCT dans le développement de partenariats d'échanges commerciaux         pour de multiples marchés verticaux, y compris les biens de consommation emballés (CPG), les produits chimiques         et les industries pharmaceutiques.

marché         Concentrez : un avantage concurrentiel pour SCT est son fort accent. Les cadres         se sont engagés à réussir exclusivement sur le marché des processus avec         aucun soupçon de nostalgie pour les différents marchés. SCT est actuellement l'un des         Quelques éditeurs d'ERP financièrement solides axées exclusivement sur le processus         marché. Cette orientation s'est traduite à la fois produit et les gens, qui délivrent         un haut degré d'adéquation fonctionnelle et de la valeur à l'intérieur de la cible de traitement définie         marché.

clientèle         Satisfaction : SCT a un palmarès impressionnant dans le domaine de la clientèle         satisfaction. Discussion avec les clients SCT donne un degré de satisfaction élevé         avec les produits et services. Le taux de clients acquisition d'une valeur de         l'investissement dans les produits d'application est parmi les plus élevés dans l'industrie.         SCT a réussi à créer des clients satisfaits à la fois dans le         Petit à des entreprises ou des PME (Moyen Furman Foods , Tennessee fierté , etc) et grandes entreprises (Cargill, Smith Kline ,         Coke, etc) L'entreprise affirme que 8 des transformateurs de produits alimentaires dans 16         Amérique du Nord en tant que clients.

Capacité         à exécuter : La société mère (SCT Corporation) est financièrement solide         (Voir les figures 1 et 2) et a montré sa volonté de le dépenser sur ce marché.         SCT a une recherche et de développement personnel considérable, plus il a démontré         à la fois la volonté et la sagesse dans l'acquisition d'autres entreprises pour remplir le         offre de produits. SCT a investi de manière appropriée dans les deux hommes et la technologie         d'intégrer ces produits acquis. La division de processus pourrait également         être en mesure de tirer parti de la capacité de l'organisation mère de fournir externalisée         services et opérations.

Figure         1.

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Figure         2.

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produit Technology : Adage affiche un graphique très convaincante et intuitive         interface utilisateur (GUI) en termes de facilité de navigation et d'analyse. Il a également         fonctionne sur un large éventail de plates-formes les plus populaires et les bases de données. Par ailleurs,         puisque les produits du SCT origine dans les années 1990, ils ont été basées sur l'objet         programmation orientée objet (POO) / concepts d'architecture à base de composants. Bien         une architecture à base de composants n'est pas une exigence explicite de la flexibilité,         applications à base de composants offrent généralement plus de flexibilité que         leurs homologues monolithiques traditionnels. En outre, offrant des fonctionnalités         aligné avec les processus métier plutôt que dans le tuyau du poêle traditionnel         manière est l'entreprise suivant les applications tendance du marché et SCT est donc         le leader d'opinion à cet égard.

vendeur         Défis

Bland marketing Effort : Fabrication Le processus         division Solutions de SCT Corporation est incité à s'établir         comme un nom de marque dans le segment des processus en raison de son entrée tardive sur le marché         et une petite base de client. Ses efforts de commercialisation sont, cependant, à la fois limitée         par et sur l'ombre par une société mère traditionnellement conservatrice qui         gère une multitude d'autres activités au sein de diverses industries.

bas international Présence : Aujourd'hui, relativement petit client du SCT         base est principalement en Amérique du Nord, ce qui marque insignifiante         prise de conscience et un canal sous-développé en dehors du marché nord-américain         malgré la récente campagne de marketing plus agressif et gagne de l'entreprise         en Europe. Cette situation est encore aggravée par le fait que son produit présente         des capacités multi-nationales limitées et ne supporte qu'un nombre limité de langues         autre que l'anglais. Un résultat peut être un certain nombre d'occasions manquées comme         les entreprises cherchent de plus en fournisseurs mondiaux de sa chaîne d'approvisionnement         gestion et les exigences de collaboration. Depuis la fabrication de processus         marché est très global, SCT doit donc étendre sa couverture mondiale         pour répondre aux besoins de ses clients actuels et envisagés.

Manque fonctionnalités : Malgré son ampleur, ne iProcess.sct         pas couvrir toutes les bases. Finance internationale, de business intelligence,         gestion d'entrepôt, e-procurement, gestion du cycle de vie produit (PLM),         Laboratoire des systèmes de gestion de l'information (LIMS), et la maintenance des installations         sont quelques-unes des fonctionnalités que les concurrents, comme Ross Systems, Wonderware,         et Infinium peut vanter comme supérieure.

ailleurs,         SCT n'a pas bougé sur le marché du CRM et ce manque de fonctionnalités         limiter sa commercialisation dans certaines situations. Cependant, nous nous attendons à SCT         remédier à cette faiblesse à court et à moyen terme par le biais soit interne         développement ou d'acquisition. Aussi, SCT n'a pas traité adéquatement la         acheter côté de ses applications e-business en déplaçant activement dans le         domaine de l'e-procurement. Alors SCT a formé un partenariat avec ecFood.com,         un premier échange d'ingrédient alimentaire, dans le cadre de leur côté buy e-business         efforts, il n'a pas encore ajouté partenariats similaires pour les segments restants         (Chimique, sciences de la vie, etc) de leurs marchés de processus ciblés. Le         marché devrait s'attendre à des actions correctives de SCT à cet égard.

non bâties         Canal indirect et 3e partie mise en œuvre Partners Network : SCT         repose encore principalement sur ses ventes directes et la force de conseil, ce qui nous         considérer comme un coût inefficaces ventes et services (et peut-être insuffisante)         et l'approche de support dans le segment de marché des PME. L'entreprise devra         pour démontrer des progrès substantiels dans l'élaboration d'un canal indirect         pour compléter ses fortes ventes directes et la force de la mise en œuvre du produit.         Sans elle, nous croyons que la croissance de l'entreprise et son expansion internationale         sera entravée.

BAS         LINE

        Prédictions des fournisseurs

L'         SCT division Manufacturing Process Solutions continuera de croître à         supérieur aux taux du marché au cours des 3 à 5 prochaines années. Il permettra d'augmenter         sa pénétration dans les industries de process avec un succès significatif en         le segment d'alimentation. Avec une stratégie ciblée pour rester dans le processus         segment et d'offrir une gamme complète de produits, il devra importante         succès dans les entreprises de traitement du mid-market.

SCT         continuera à faire face à la concurrence des fournisseurs moins porté (SAP, JD         Edwards, QAD, Intentia, etc) qui tentent de vendre dans le processus         marché avec des produits plus généralisées. Ces fournisseurs non-processus         acquérir une certaine mesure de succès lorsque les critères d'achat principaux sont dans l'         applications non opérationnels domaines, par exemple la finance ou SGRH. Cependant,         lorsque le critère d'achat se concentre sur les domaines opérationnels, par exemple         fournir planification de la chaîne, contrôle de la production, etc SCT va gagner dans la majorité         des engagements. Par conséquent, malgré un environnement concurrentiel, nous prédisons         que la division de fabrication de processus de SCT atteindra 160 millions de dollars de recettes         au cours des trois prochaines années (60% de probabilité), en supposant également son succès         expansion internationale.

Nous         croire que, dans les 6 à 12 prochains mois, la société devra officiellement         annoncer une alliance avec un fournisseur dont les produits seraient fournir B2B         e-procurement et places de marché verticales capacités autres que pour le         l'industrie alimentaire (70% de probabilité). Les candidats potentiels de l'Alliance sont         les goûts de Clarus et Elcom . Nous croyons également que, dans         des 12 prochains mois, l'entreprise devra travailler en partenariat avec les fournisseurs dont         produits devraient améliorer considérablement sa gestion de la relation client         (CRM) des capacités (70% de probabilité). Les candidats potentiels de l'Alliance         pour la fonctionnalité eCRM sont GoldMine , Pivotal , ou SalesLogix .

SCT         Le chiffre d'affaires de licence de processus de fabrication et de distribution Division contribuera         plus de 35% de son chiffre d'affaires total au cours des trois prochains exercices         (60% de probabilité). Dans le même laps de temps, nous croyons plus que         30% de ses nouveaux clients seront les entreprises de plus de 500 millions de dollars         du chiffre d'affaires (70% de probabilité). Au cours des deux prochaines années, pas plus que         25% du chiffre d'affaires du SCT viendra de l'extérieur du marché nord-américain         (60% de probabilité).

Avec         une société mère plus importante (SCT entreprise) les processus de fabrication de solutions         division du SCT pourrait changer de forme au cours des prochaines années. Un spin-off         dans une société libre ou une cession par la société mère est possible         (30% de probabilité) que cette portion du SCT continue de gagner en investisseur         valeur. Bien que ces options vont changer la nature de la Process Manufacturing         Solutions Division, les impacts négatifs sur la réussite ou de la capacité future         à investir ne sont pas considérés comme importants. En fait, il offrirait le processus         Manufacturing Solutions Division SCT accès direct aux capitaux du marché et         une plus grande visibilité sur le marché.

vendeur         Recommandations

        SCT devrait élargir sa visibilité au sein de l'ERP mid-market mondial dans le         des manières suivantes:

  • Développer           entreprise dans sa base de clientèle existante, notamment en leur offrant nouveau prolongée           Composants ERP. Cibler également les clients déconcertés de lutte concurrents           

  •         Plus
  •           agressivement étendre sa présence mondiale, à la fois par l'ouverture de nouveaux bureaux           et développer de nouveaux partenariats d'affiliation en Europe et dans la région Asie-Pacifique           région. Envisager l'acquisition ou de partenariat avec les filiales de languir           concurrents, par exemple, SSA, Ross Systems et Wonderware / Baan.

  • Livrer           solutions verticales plus ciblés et pré-configuré pour les industries et           tirer parti de l'application plus vigoureuse sous-traitance pour faire iProcess.sct           attrayant pour les entreprises aux ressources limitées.

SCT doit         répondre rapidement à ses besoins fonctionnels produits mentionnés ci-dessus, en particulier         dans les domaines du CRM et e-business/e-procurement buy-side.

La société         devraient lancer la commercialisation beaucoup plus vigoureuse et la sensibilisation du marché         que cela n'a été fait jusqu'à présent. SCT doit tirer parti de leur succès mi-marketing         et large base de clientèle de l'entreprise dans leurs efforts de marketing.

SCT         continuer à renforcer son interconnectivité des produits à d'autres produits. Cela         devraient également cibler sélectivement l'extrémité supérieure du marché, de préférence         à travers des alliances avec des éditeurs d'ERP de catégorie 1 (par exemple, SAP et PeopleSoft )         qui bénéficieraient de la fonctionnalité de plantes au niveau des processus forts de SCT         dans les situations de propositions spécifiques.

utilisateur         Recommandations

        SCT mérite d'être examinée par tous les processus de fabrication et de distribution         entreprises, car il est l'un des rares fournisseurs qui se concentrent exclusivement sur         ce segment de marché. En tant que tel, les utilisateurs peuvent s'attendre à une plus grande profondeur de fonctions         dans les domaines qui nécessitent des fonctionnalités de traitement spécifique, par exemple         Supply Chain Management (SCM) et de contrôle de la production.

SCT de         marché, les entreprises de fabrication de processus cibles dans le 50 millions $ - 2 $         Gamme de revenus milliards de dollars par an, devrait certainement considérer l'entreprise de         dernière offre de produits, à la fois comme un ensemble intégré et sur un composant         base, mais éviter de sélectionner sans regarder ce que les autres fournisseurs         ont à offrir. Pour les entreprises de transformation, SCT devrait être mis sur le court         la liste des zones les plus fonctionnels de l'entreprise. Entreprises de taille moyenne devraient         voir SCT en tant que fournisseur de source unique pour tous les ERP, SCM et des parties importantes         de leurs besoins e-commerce. Les grandes entreprises devraient envisager SCT comme un seul         fournisseur de source pour les systèmes de niveau division et comme un niveau SMC et végétales         fournisseur de systèmes de niveau entreprise.

Depuis         exigences diffèrent sensiblement entre les différents types d'industries de process         les entreprises, les utilisateurs devraient se concentrer sur les fonctions qui font leur genre         de l'industrie de processus unique. De SCT et aucun fournisseur, obtenir des démonstrations en profondeur         de ces domaines fonctionnels. Chaque composante e-business doit être mis à travers         l'épreuve en utilisant un ensemble bien documentée des besoins, scénario d'apocalypse         démonstrations et la vérification des références rigoureux. Les utilisateurs voudront fournir         scénarios préétablis détaillées qui imitent les vrais processus métier englobant         tous les segments de la chaîne d'approvisionnement au SCT au cours de l'évaluation des fournisseurs, puis         s'attendre à une manifestation qui aborde chaque étape dans les scénarios. Quoique         temps, la préparation exigée par une sélection diligente         produisent invariablement de meilleurs résultats - et moins de maux de tête

.       

clients         devrait également insister sur un calendrier contractuel pour la livraison d'une solution,         et de chercher des sites de référence (de préférence dans leur espace de marché vertical),         qui ont été couronnés de succès avec la suite de produits.

Plus         recommandations générales pertinentes pour le processus de fabrication et de distribution         sélections de logiciels peuvent être trouvés dans Qu'est-ce         Donne Process Process? et de l'approvisionnement         Planification de la chaîne -. Questions pour les entreprises chimiques en continu

 
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