SSA acquiert MAX espérant sauter de Son MIN




événement         Résumé

        Le vendeur que beaucoup ont longtemps considéré comme «migré vers le sud» semble montrer         des signes de résilience. SSA mondial Technologies ( SSA GT ) est le résultat de l'acquisition de l'ancien système Software Associés ( SSA ) et ses BPCS produit par Gore Technologies . SSA GT a développé depuis longtemps une vaste, dans le monde entier         canal des filiales de vente. Ce canal a été la vente du produit BPCS         au milieu de larges segments des marchés des applications d'entreprise sélectionnés.         Dans une stratégie conçue pour répondre à un marché qui n'est pas couvert par son produit de BPCS,         le 2 Avril, SSA GT acquis LCI MAX international limitée ( MAX international ) et de son produit, MAX .         Cette stratégie vise à tirer parti de son canal existant pour atteindre le petit         et moyennes entreprises (PME).

L'         Produit MAX s'est imposé dans certains marchés, principalement européens,         comme une petite à l'offre et moyennes entreprises. MAX est actuellement installé dans         450 petites et moyennes entreprises de fabrication dans le 100 10 millions de dollars à         millions gamme de produits à travers le Royaume-Uni, Europe occidentale et centrale.

MAX         sera aurait continuer à exister comme une opération commerciale autonome         au sein GT ASS ayant son siège à Bristol au Royaume-Uni. Il va tenter de         exploiter les canaux de distribution existants GT ASS, alors que son développement         continuera à Bristol. MAX et BPCS sont positionnés à différents segments         du marché de la fabrication sans chevauchement vus par GT ASS. Par conséquent,         n'existe aucun plan pour fusionner les BPCS et les produits de MAX ou des opérations en dehors         provenant des activités de distribution de produits. Plans de marketing initiaux appellent à         l'expansion de l'effort MAX en Europe avec une extension ultérieure au Sud         Asie et en Amérique latine.

MAX         est un ensemble intégré de systèmes d'entreprise, conçu pour les entreprises         les secteurs de la fabrication, de contrats, de services et de distribution. MAX         comprend e-Commerce avec E.Max reliant e-Commerce avec ERP et         CRM. MAX est multi-société, multi-langues, multi-devises, multi-entrepôt,         multi-emplacement et a été installé dans la plupart des types d'environnements de fabrication         y compris en mode mixte. MAX fonctionne sous Windows NT ou UNIX et est continuellement         conçu pour donner à l'industrie menant les options SGBDR, actuellement SQL serveur , Informix et Oracle .

marché         Incidence

Bien         fusions et / ou acquisitions dans le mid-market dans les temps récents sont         pas une surprise en soi, l'action de SSA GT a une signification supplémentaire. Bien         l'acquisition de SSA GT MAX par devrait avoir un impact minimal sur l'économie mondiale         marché à court terme, il pourrait avoir un effet psychologique important         sur base de clientèle existante SSA GT. Ancien SSA a subi, au cours de la         Depuis quelques années, une énorme perte de parts de marché et la confiance des clients,         tandis que sa chaîne a également diminué au cours de la même période de temps. En conséquence,         le marché a connu une série de concurrents qui se nourrissent de sa grande         perturbé clientèle. Il ya eu des indications inquiétantes que de nombreux         d'utilisateurs BPCS ont été au moins envisager la migration vers un autre fournisseur,         alors que beaucoup ont déjà opté pour elle. À cette fin, l'acquisition peut         être un signe de l'engagement continu de SSA GT pour le secteur manufacturier.         

Incidemment,         il existe des indications de la réussite de SSA GT dans le renforcement de sa base de clientèle,         particulièrement dans les marchés hors Amérique du Nord. SSA GT a mis l'accent         sur le maintien de sa grande base d'installation (plus de 6500 implémentations à plus de         18.000 sites dans plus de 90 pays) contenu et peaufiner son portefeuille         stratégie de marketing - l'intégration des applications 3rd-party spécialisés         dans BPCS. Traiter avec un point de contact unique pour le plus besoin ne peut         être attrayant pour certains fabricants à l'extrémité supérieure du mid-market         et la stratégie de portefeuille de SSA GT permet pour cela, avec accords de revente         sur un certain nombre de produits best-of-breed (par exemple, i2 , Cognos ,          entreprise objets , etc) et une architecture ouverte pour faire         il possible d'interfacer et intégrer. Cependant, cette stratégie ne serait pas         probablement être attrayant pour les petites entreprises où MAX, avec un plus large         empreinte fonctionnalité native, peut sembler autant meilleur ajustement. Par conséquent,         nous pensons que dans le moyen terme, MAX va commencer à chercher un poste         sur le marché mondial pour les petites entreprises manufacturières de taille moyenne.         Le succès de SSA GT dans cet effort sera déterminé par sa capacité à exploiter         ses canaux existants.

Ces         développements positifs doivent être sauvegardés avec l'engagement continu         au développement du produit eBPCS nonobstant. Il n'en demeure pas         que l'Afrique subsaharienne n'offre pas encore beaucoup plus que son cœur, peut-être démodé         Produit ERP en liaison avec les interventions intégration de logiciels ERP étendu-         composants du alliances. À cette fin, en plus de la valeur ajoutée         par les partenaires de logiciels, a récemment mis en place des initiatives de R & D issus de         De les entrées plutôt que d'une «direction groupes de clients développement tour d'ivoire»         approche sont louables. L'interaction plus agressive avec l'analyste         communauté et plus perspicace explication de son sémantique message passerelle ( SMG ) technologie serait également souhaitable.

Nous         considérer favorablement la sortie de la version 6.1 de eBPCS, qui comporte tant attendu         stabilité et une meilleure performance de eBPCS 6, ainsi que le support pour         Windows NT et Windows 2000. Aussi, SSA GT a établi infrastructure mondiale         et la base de clientèle, à la fonctionnalité de base-ERP avec une industrie forte         mise au point, fort fonctionnalités du produit multinationale, et une relative facilité         de mettre en œuvre eBPCS sont quelques-unes des puces de négociation de l'entreprise dans le         jeu de prévenir ses clients de sauter du navire.

Pourtant,         SSA GT peut avoir des difficultés tirant parti de sa base de clientèle existante et le canal.         SSA GT n'a pas encore de livrer, l'accès au portail de style basée sur le Web pour eBPCS, qui         en fait au moins un an de retard ses concurrents en ce qui concerne les capacités e-business,         et par conséquent vulnérables à leurs attaques. Par conséquent, les vendeurs qui vendent         solutions de remplacement pour le système ERP BPCS verront impact minimal         de l'annonce ci-dessus dans le court terme. Toutefois, les fournisseurs qui offrent         produits add-on qui répondent aux besoins visés par les plans impliquant         le SSA GT portefeuille et qui sont pré-intégrée devra faire face à une concurrence accrue         à partir de SSA GT au fil du temps. Ces fournisseurs doivent évaluer leur position relative         et se consacrer à nouveau à la BPCS et les communautés MAX pour réussir         dans ce marché.

utilisateur         Recommandations

        Les mouvements de la SSA GT devraient provoquer un soupir de soulagement de ses BPCS existants         clients. Technologiquement moins agressifs entreprises peuvent être mieux         en restant avec BPCS pour le moment. Néanmoins, être en état d'alerte         et de développer des plans à moyen et long terme autres pour passer à une nouvelle         technologie. Identifier et aborder votre SSA représentant GT locale         et demandant des assurances et de l'engagement ferme de service et de soutien avenir         serait le meilleur plan d'action à ce stade.

Jusqu'à         la nouvelle stratégie de produit, en particulier au sein de CRM, e-business et Internet         les échanges commerciaux, est limpide et a été engagé publiquement à,         nous conseillons aux utilisateurs potentiels d'évaluer le produit avec précaution, même au sein de son         l'automobile, les biens de consommation, électronique, pharmaceutique et chimique         industries taches douces. L'apprentissage de nouvelles fonctionnalités eBPCS serait bénéfique,         au moins pour l'information et moyen de pression contre d'autres fournisseurs. Nous vous suggérons également         évaluer les cloches-et-sifflets, prix, sites de référence au sein de votre         l'industrie et la viabilité des entreprises d'autres fournisseurs avant de faire une sélection.         

Pour         entreprises dans la petite à la gamme de taille moyenne (moins de 100 millions de dollars de recettes)         Les entreprises européennes devraient placer MAX sur leur longue liste. Les entreprises ne         inclus dans ce groupe (plus grand ou non-européenne) ne devraient pas considérer MAX         en ce moment.

 
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