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SSA: Évoluer vers l'intégrateur de systèmes pour survivre

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

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vendeur   Points forts

  • BPCS       a été un noyau produit polyvalent ERP depuis sa création, et a obtenu       grande pénétration du marché dans un large éventail d'industries. Son grand client       base et une forte présence mondiale généralisée fourniront SSA a soutenu       services et flux de revenus de soutien à l'avenir.   

  • SSA       est généralement concurrentiel de la vitesse de mise en œuvre, le coût total de possession       (TCO), et rapport prix / performance. En outre, BPCS est une bonne fonctionnel       propres à certains secteurs d'activité (voir les recommandations de l'utilisateur).   

  • SSA       stratégie de portefeuille est d'entourer ses principaux produits ERP avec best-of-breed       Applications d'entreprise 3ème partie et fournir des services d'intégration de systèmes       et soutenir les entoure. Cette stratégie se différencie de ses concurrents SSA,       et nous considérons qu'il est prudent dans le contexte de l'Afrique subsaharienne financière actuelle       et la situation de la ressource.   

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vendeur   Défis

  • SSA       a été croupissent depuis plus de deux ans, et sa situation financière a       détériorée rapidement au cours des dernières semaines (capitalisation boursière appauvri de moins de 30 $       millions d'euros, et la dette de plus de 65 millions de dollars). La tendance à la baisse des revenus       et la déclaration de perte a continué tout au long de 1999 (voir SSA Inc. annuels et trimestriels       Résultats graphiques), avec notamment une forte baisse des ventes de licences (en baisse       57% en 3T99, comparé à 3T98).   

  • L'       majeure partie des énormes investissements R & D de l'Afrique subsaharienne a été gaspillé sur la résolution       l'instabilité et les problèmes de performance des produits, au lieu de sur le développement       de nouveaux composants d'extension ERP qui permettraient à ces nouveaux revenus de vente.   

  • L'       effet combiné de la mauvaise viabilité des entreprises, des problèmes avec le produit BPCS,       manque de nouvelles étendues produits ERP et de l'Afrique subsaharienne, peut convaincre une partie de son existant       clients de remplacer ses BPCS dépassées avec un portefeuille de produits à partir d'un plus       fournisseur viable qui peut tirer parti d'une capacité de «guichet unique».   

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vendeur   Prédictions

  • SSA       se transformera progressivement en un fournisseur d'intégration des systèmes,       opposition à un fournisseur d'ERP pure, dans les 3 prochaines années. En ce moment, nous       croient que le service et le soutien des revenus contribuera à hauteur de 80% du total de l'Afrique subsaharienne       revenus (70% de probabilité).   

  • Nous       croient que l'Afrique subsaharienne seront acquis au cours des 18 prochains mois (70% de probabilité).       Les acquéreurs potentiels pourraient inclure Computer Associates (pour lequel il serait       fournir une source de revenus de services établi), Siebel Systems ou i2 (pour       qu'il permettrait d'obtenir une capacité de back-end ERP), et Great Plains ou Lawson       Software (pour lequel il serait de fournir un produit avec une forte production       et la fonctionnalité de distribution).   

  • Année       2000 et après - SSA aura toujours un joueur à ne pas négliger, toutefois,       il ya une chance que l'Afrique subsaharienne risque de perdre sa position de fournisseur 7 ERP global Top       en 2002 (60% de probabilité).   

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vendeur   Recommandations

  • Resolve       tous les problèmes de qualité des produits en circulation et envoyer un message fort rassurant       à un marché de confiance appauvri. Cibler les entreprises de petite à moyenne       (PME) segment de marché au sein de son fort accent de l'industrie verticale.   

  • Identifier       Les partenariats les plus appropriés pour les applications d'entreprise au-delà traditionnel       Solutions ERP (Front-Office, Supply Chain, E-Commerce, Business Intelligence)       pour chaque solution verticale ciblée, et tirer parti de ces partenariats à       créer des recettes de service durable et retrouver la rentabilité de la Société.           

  • conduite       opportunités contrôle des coûts et d'identifier les plus courantes pour coût supplémentaire       réduction. En dépit de la récente restructuration, le général et administratif       personnel comptent rester l'un des plus élevés de l'industrie, mesurée en       pourcentage du nombre total d'employés (voir Fig. 4). En outre, le       employés des services et un soutien en tant que pourcentage du nombre total d'employés       n'est que de 37%. Ce ratio devrait être porté à au moins la référence de l'industrie       de 44%, compte tenu de l'intention de la Société d'augmenter significativement sa       les revenus des services à l'avenir.   

utilisateur   Recommandations

  • Mid-market       entreprises (800M $ 30M-$) de chiffre d'affaires dans les industries suivantes:       sous-traitance automobile, les biens de consommation, agroalimentaire, industriel       produits et pharmaceutique, peuvent vouloir mettre SSA sur sa longue liste d'ERP       sélection, en raison de sa fonctionnalité solide et une expertise dans ces respective       marchés verticaux.   

  • Nous       conseille vivement toute organisation évaluer SSA à considérer les fonctionnalités existantes       seulement, et être en mesure de fournir la majorité de support produit à l'interne ou       par une 3ème partie, en raison de la situation financière désastreuse de l'Afrique subsaharienne.   

 
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