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SSA GT Beefs Up BPCS V8 Grâce à la Spree partenariats dePartie 2: Impact sur le marché

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

Beefs GT SSA BPCS Jusqu'à V8 Grâce à la Spree partenariats de

Partie 2:     Impact sur le marché

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résumé des événements

SSA     Global Technologies (SSA GT) de, la réincarnation de l'ancien haut-vol et     par la suite fait faillite ERP fournisseur (voir Another One Bites The Dust - SSA Gored à la Mort), Systèmes logiciels     Associates (SSA), a mis l'accent de son développement interne et le partenariat astucieux     activités frappantes et / ou de renouveler pour répondre commerce collaboratif, e-procurement,     Relationship Management (CRM), l'optimisation de l'usine du client et de business intelligence     (BI). La société envisage également d'augmenter ces efforts dans son industrie traditionnelle     marchés, y compris sous-traitance automobile, de l'électronique grand public, des biens de consommation / nourriture et     boissons, des produits pharmaceutiques / chimiques et la fabrication générale.

Cet événement     note concerne les récentes annonces suivantes par SSA GT:

  • OEM         accord avec Logility d'

  • Accord class="articleText">

    données en temps réel Collection Solutions

  • OEM         partenariat avec Applix

  • OEM         accord avec Union numérique

  • Disponibilité         de BPCS entreprise Performance Analytics

  • Suite         support de BPCS versions CD (4.05), BPCS V6 et V8 BPCS

  • Pour         assurer la compatibilité descendante pour BPCS eCommerce, ERM et solutions de commerce collaboratif

Ces     annonces font partie d'une nouvelle stratégie de solution pour le produit BPCS.

C'est     La deuxième partie de la note de l'événement en deux parties. La première partie contient les annonces. Cette partie traite du marché     L'impact de ces annonces et fait des recommandations d'utilisateurs.

Impact sur le marché

Ce «retour     à partir de la veille et sur un essai de phase retour »- un scénario dj vu de certains une fois     de haut vol, puis éditeurs d'ERP presque défunt, rappelle les articles suivants     concernant les autres fournisseurs:

  • Will         V8 Aide SSA GT Regain terrain perdu?

  • Baan         Réalise un prompt rétablissement malgré les temps difficiles

  • Est         Systèmes Ross jusqu'à un tour du chapeau?

Néanmoins,     on devrait tenir son / ses chevaux dans le cas SSA GT. Il peut sembler cynique de s'opposer à l'Afrique subsaharienne     GT est le retour aux bénéfices en coupe sévèrement revenus graisse et traite de l'existant     base de clients seulement, le fait que le vendeur avait atteint son point d'extinction proche apporte son     résultats positifs ne doivent pas simplement une gravité psychologique. La valeur faciale de la     La rhétorique de marketing incontestablement impressionnant GT SSA doit être considérée à la lumière de l'     disparition récente de nombreux autres éditeurs de logiciels.

Pour être juste,     GT SSA a surtout atteint son objectif le plus imminent et important de séduire BPCS existants     base de clients de rester sur leurs contrats de maintenance. Avec plus de 1700 comptes ayant     signé pour un soutien continu à ce jour, SSA GT a obtenu une base de revenus solide, bien     qui pourrait ne pas le soutenir tout en gardant BPCS au courant des dernières technologies et     portée de fonctionnalité. Par conséquent, le produit plan de la stratégie ci-dessus est saine compte tenu de la     hiatus, la société a été pendant un certain temps, à condition que la nouvelle équipe de direction continue     avec une bonne feuille de route établie pour la livraison à temps de la fonctionnalité promise.

La société     a mis en place de partenariats pour étendre l'empreinte BPCS pour envelopper le plus largement     Le périmètre de la fonctionnalité des applications complètes de base au-delà de l'ERP, ce qui est toutefois     disponibles de nos jours comme une question de cours par beaucoup. La société a l'intention apparemment de réaliser     son portefeuille de produits tous azimuts et mise en œuvre à travers approche stratégique en profondeur     des partenariats avec des fournisseurs d'applications spécialisées. Le résultat devrait être une fonctionnellement     noyau riche en fabrication de produits ERP, avec best-of-breed, spécifiques à l'industrie des add-ons, et     systèmes livrés par des équipes de services professionnels tirés former ses secteurs industriels cibles.

Le dessus     annonce indique la détermination de SSA GT pour consolider sa base de clientèle, comme il l'a     mis l'accent sur le maintien de son contenu de base de grande installation en leur offrant la valeur incrémentielle     extension de proposition grâce à sa stratégie de marketing SSA portefeuille GT (aka 'Open ERP')     - Entourant BPCS avec une flopée de logiciels horizontale et verticale de l'industrie et de l'Afrique subsaharienne     Maigre fabrication méthodologies boîte à outils GT. Traiter avec un seul point de contact pour     le plus besoin pourrait en effet être attrayante pour certains fabricants à l'extrémité supérieure de l'     mid-market.

En outre,     Établi infrastructure mondiale et base de clients de SSA GT (plus de 6500 installations et     Présent dans plus de 70 pays), fort fonctionnalités de base-ERP avec une industrie forte     mise au point et la conformité réglementaire, la forte fonctionnalité du produit multinationale (soutien aux     20 langues) et une relative facilité de mise en œuvre BPCS sont certains de la société de     monnaie d'échange dans le jeu de prévenir ses clients de faire défection et de donner d'autres     concurrents intrusion course pour leur argent. En fait, les fournisseurs en lice pour être le remplacement     solutions pour le système ERP BPCS pourrait être dans un plus grand obstacle que prévu car le SSA     Stratégie GT pourrait résonner avec les fabricants qui ont été heureux avec BPCS et qui sont     réticentes à remplacer le système ERP fonctionnement profondément ancrée dans les usines à travers le monde,     particulièrement en ces temps de budgets réduits.

Cependant,     ces développements positifs doivent être sauvegardés avec la suite plus agressive     engagement à élargir la portée de BPCS produit originaire interne. Bien BPCS V8 est un     ERP suite pouvant accueillir environnement de fabrication différents, tels que discret maigre     fabrication, assemblage à la commande (ATO) et assurez-to-order (MTO) opérations et processus     fabrication aussi, le fait demeure que l'Afrique subsaharienne n'offre pas encore beaucoup plus que son     produit traditionnel ERP en collaboration avec le regroupement des composants logiciels ERP prolongée de     alliances.

En termes d'     définition du produit, c'est surtout dans le domaine de la gestion de la fabrication (MRP II, JIT,     certaines industries de process et discret), la gestion répétitive de la chaîne d'approvisionnement (configurable     gestion de la qualité de gestion des commandes, logistique et entreposage), les services financiers, affaires     intelligence (par Cognos) et certains e-commerce. Plateformes prises en charge sont les AS/400 d'IBM     (Maintenant eServer iSeries), HP Unix / Oracle, et aussi de très récemment, Windows NT sur IBM     Netfinity.

contraste à     Concurrents

ailleurs,     contrairement à Baan et Ross, SSA GT n'a pas été en mesure de citer un grand nombre de nouveaux clients,     à l'exception de quelques nouveaux comptes mineur sur le marché Asie-Pacifique. La rhétorique de la gestion     pourrait même suggérer que GT ASS bancaire de son avenir uniquement sur sa base de clients installée.     Le flux de revenus peut-être insuffisant pourrait donc nécessiter une supplémentaire     la réduction des effectifs dans l'avenir ainsi que les compressions en RD. Toute tentative visant à augmenter les recettes     par exemple, par des ballonnements considérablement le soutien et les frais d'entretien, peuvent se retourner contre     Les défections des clients de prédation concurrence.

Dans un autre     Contrairement à Baan ou Ross, SSA GT a une portée excessive de fonctionnalités à couvrir par     partenariats externes, comme on le voit dans le blitz de presse ci-dessus. Alors que le best-of-breed     approche a ses mérites et est une nécessité pour certaines applications au niveau des usines que l'ERP     vendeurs ne fournissent généralement pas (par exemple, acquisition de données), il mène par inadvertance     intégration supplémentaire coûte et complique les dispositions de Service & Support.     Les interfaces entre applications disparates, comme l'ERP, CRM et / ou e-business nécessitent habituellement     adaptation importante. Cela peut être un obstacle à l'évolution future de modifier davantage     code déjà modifié est notoirement long, coûteux et risqué. En outre, le bénéfice     marges sur les produits de tiers sont généralement inférieurs à ceux des nativement prévu     fonctionnalité, ce qui réduit encore la ligne de fond.

Défis

Plus     surtout, à l'exception de Cognos et SynQuest ou Manugistics     (Pour une planification et ordonnancement avancés (APS) produit add-on), les partenariats ci-dessus,     qui ont certainement fait un tabac, sont soit dans l'enfance ou sont tout simplement une autre bouchée     à la cerise. Pour que les partenariats se solidifient et se traduisent par un engagement véritable et solide     produits, il faut acceptation par l'utilisateur du temps et significative (lire chiffre d'affaires), qui ont tous deux     encore se produire pour de bon. Il ya des indications que la force de vente de l'Afrique subsaharienne a sévèrement     tentatives de certains gestion précédente résisté à vendre les produits des partenaires dans le passé, qui     a donné lieu à des alliances faibli.

outre, alors que     embrassant la plate-forme IBM WebSphere pour l'e-achats, CRM, et autres composants     stratégie d'intégration ne peut être débattue, la mise en garde réside dans le fait que la société a     fait que très récemment. À cette fin, l'interaction, beaucoup plus agressive avec l'analyste     communauté et plus perspicace explication du positionnement de son message sémantique     Passerelle (SMG) et les passerelles de données directes (DDG de) technologies d'interconnexion seraient     importante. Il ya eu des indications que SMG avait exposé mauvaise performance, d'où     l'ajout de DDG de. Toutefois, le Directeur général adjoint de personnes auraient seulement été testé une seule fois pour une     adaptateur pour l'intégration de SynQuest. Il n'existe pas de statistiques disponibles sur le rendement, et il     pas eu d'autres DDG a annoncé officiellement.

Bien que l'Afrique subsaharienne     GT prévoit de garder les versions précédentes de BPCS (par exemple, V4.05CD) vivant a été prudent et nécessaire que     afin d'éviter un manque à gagner défavorable, la nécessité de soumettre toute nouvelle fonctionnalité en arrière     compatible et de concevoir une architecture d'entreprise pour lier plusieurs versions avec     un portail commun (et même comme un échange de Private Trading commercialisé (PTX) plus loin dans     l'avenir) sera probablement entraver la rapidité de la prestation de ces. L'histoire semble être tout à fait     convaincant même si on doit être conscient de l'ampleur des efforts pour l'exécuter.     Cela peut également signifier que les utilisateurs des versions les plus récentes des produits verront leur annuel     revenus de maintenance sont dissipées à des améliorations pour V4.05CD et pas au courant     versions.

SSA GT est     également accablés par l'immaturité de certains produits et / ou des problèmes de faible adhérence. Le V8     produit aurait pu utiliser une phase de test bêta plus, alors que le produit NT libéré à la     fin de l'année 2000 aurait abouti qu'à une poignée de nouvelles licences. En outre, le     Le silence de la société sur le produit MAX qu'il a acquis il n'y a pas si longtemps (voir SSA acquiert MAX espérant sauter de Son MIN) pourrait indiquer qu'il     était un achat d'impulsion et que la société n'a pas d'idées que ce qu'il faut faire avec elle,     MAX depuis rivalise essentiellement avec son propre produit BPCS NT.

Le dessus     défis peuvent entraver la capacité de SSA GT à tirer parti de sa base de clients existants et le canal,     comme l'illustre le fait que les utilisateurs de plus de 3.000 BPCS n'ont pas encore été possible     réintégré dans les contrats de maintenance. Aussi, SSA GT a récemment livré un Web     Interface de navigateur qui n'est pas entièrement basée sur un navigateur, ce qui le rend tout à fait derrière son     la concurrence en ce qui concerne les capacités de commerce électronique, et par conséquent vulnérables à leur     attaques. En résumé, bien que courageuse tentative de l'entreprise pour regagner de la crédibilité dans le     l'industrie est à noter, contrairement à Baan, il semble avoir beaucoup plus de rattrapage à faire, avec     le marché en gardant un œil sur son exécution ..

utilisateur     Recommandations

Le dessus     Les mouvements de SSA GT devraient être bien accueillis par les clients BPCS existants qui ont été désir de     rajeunir leurs technologies dépassées presque en place. Technologiquement moins agressif     entreprises mondiales et / ou leurs divisions avec une inclinaison vers le lean manufacturing     philosophies peuvent être mieux en restant avec BPCS pour le moment. Néanmoins, gardez     un œil attentif sur les mouvements de la société et d'élaborer des plans éventuels pour passer à une nouvelle     technologie si besoin est. Identifier et aborder votre SSA représentant GT locale     et négocier vigoureusement assurances et de l'engagement de l'entreprise à l'avenir roadmap produit, et     service et de soutien serait le meilleur plan d'action à ce stade.

Jusqu'à l'     nouveaux composants du produit, notamment à travers les partenariats mentionnés ci-dessus, ont été     officiellement livré et mis à l'épreuve par des clients de référence, nous vous conseillons     les utilisateurs actuels et potentiels pour évaluer le produit avec précaution, même au sein SSA GT,     automobile, biens de consommation emballés, l'électronique, les produits pharmaceutiques et les industries chimiques     taches douces.

apprentissage     sur BPCS caractéristiques V8 serait bénéfique, au moins pour l'information et levier contre     d'autres fournisseurs, mais en gardant à l'esprit l'd'échéance du produit. Il ya des indications que     le bénéfice réel et la maturité du module de Lean Manufacturing viendra probablement avec son     prochaine version sans doute dans la version 8.1, prévue pour un certain temps seulement en 2002. Nous     suggère également d'évaluer les cloches-et-sifflets, prix, sites de référence au sein de votre     l'industrie et la viabilité des entreprises d'autres fournisseurs avant de faire une sélection.

 
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