GT SSA à EXE-mignon (encore) un autre Acquisition Troisième partie: Impact sur la SSA GT




Impact sur SSA GT

Sur   18 août SSA Global Technologies ( SSA GT )   (Www.ssagt.com), et EXE   Technologies, Inc. (NASDAQ: EXEE) a annoncé la signature d'un définitif   accord en vertu duquel SSA GT fera l'acquisition de la chaîne d'approvisionnement mondiale assiégé   exécution (SCE) fournisseur. Selon l'accord, une filiale de SSA GT va fusionner   en Technologies EXE et tous les détenteurs de technologies EXE ordinaires en circulation   Stock recevra 7,10 $ par action en numéraire, ce qui représente une prime de 18 pour cent   sur le cours de clôture du marché de l'EXE Technologies le 15 Août 2003.

En   retourner pour amélioration de la viabilité, accorde EXE sur SSA GT un complexe best-of-breed   SCE et la fonctionnalité WMS qui étend les fonctionnalités SMC il devient de   l'achat de Entrepôt BOSS et Baan (qui   traditionnellement associé à de nombreux fournisseurs de WMS, en particulier avec LIS   et MARC mondial ). Comme les précédentes quelques SSA GT acquisitions,   cette fusion semble trop vise à élargir la base de clients de SSA GT, la part de marché   et, plus important encore, son chiffre d'affaires récurrent de soutien prévisible et par conséquent   plus R & D piscine. Les deux sociétés ont des bases de clients notables avec une grande géographique   propagation (en particulier dans les marchés émergents qui ont été beaucoup moins touchés par   la récession). En outre, plusieurs ci-dessus décrit dépasser modules, en particulier perpétuelles   stocks, la planification, le travail, la gestion des tâches, collaboration et gestion d'événements   applications peuvent être une grande opportunité de vente croisée de SSA GT existantes et   Clients Baan.

Il   semble que GT SSA comprend et écoute attentivement (par groupes de Global Guide)   aux besoins des clients conservateurs ERP qui ne sont pas disposés à céder   un bon produit fonctionnel, même au prix de son antiquité technologique. Par ailleurs,   il a un palmarès de développement fonctionnel solide qui préserve le client de   investissement actuel. En effet, il est impressionnant que SSA GT a même montré une certaine   succès avec la gestion d'un tel ensemble apparemment trop compliqué de produits disparates, en particulier   provenant de l'ancien interBiz, considérant qu'un vendeur de Computer Associates   stature n'était pas capable de faire beaucoup avec presque une douzaine de produits, certains étant d'   Vintage '78 '82 ou. À cette fin, des améliorations récentes dans les dernières versions   de PRMS 9.2 , BPCS 8.2 , KBM 2.2 ,   et Entrepôt BOSS 6.2 sont de plus en plus impressionnant étant donné le marché   scepticisme quant à la viabilité de ces derniers.

Cette   est la troisième partie d'une note en quatre parties.

partie   Une détaillé de l'événement et l'impact sur le marché.

partie   Deux couverts EXE.

partie   Quatre présentera les défis et faire des recommandations d'utilisateurs.

Acquisition Défis

Toutefois, nouveau dépositaire de EXE sera encore ont du pain sur lui-même pour retrouver la gloire de l'ancien chef de la SCE, compte tenu d'un décalage culturel probable entre les parties fusionnées. À savoir, EXE est traditionnellement placé plus d'importance à sa fonctionnalité de produit et les prouesses technologiques, mais il n'a pas encore atteint la prouesse de SSA GT à retrouver et à maintenir la rentabilité. Étant donné on ne peut à la fois avoir un gâteau et le manger, le vendeur aura du mal à produire des résultats financiers cohérents "une GT SSA la», ce qui pourrait signifier une autre restructuration sérieux, tout en continuant d'investir et de faire évoluer ses produits. D'autre part, cette piscine de développeurs est nécessaire pour gérer le lancement d'un produit s'appuyant sur des modèles de collaboration basées sur des agents alambiquées qui pourraient nécessiter une courbe d'apprentissage abrupte pour les développeurs et les utilisateurs des anciennes versions de produits. Le remplacement ne sera guère en mesure de trouver des employés du GT Afrique subsaharienne, qui ont été traditionnellement axées sur base ERP et les méthodes de la chaîne d'approvisionnement plus traditionnels.

En outre, il existe un décalage au niveau des industries desservies par EXE et SSA GT / Baan dans le passé. À savoir, EXE pourrait difficilement prétendre plus de 15 pour cent de sa base installée dans les industries manufacturières, ce qui est exactement SSA GT, et la zone de service de l'industrie de base de Baan, avec plus de 16.000 clients industriels qui pourraient être intéressés par SCE add-ons. Il semble que le prix d'acquisition assez bas (près de la moitié des recettes de tous les temps de haut de EXE) et les bailleurs de fonds communs (c.-à-GAP a des intérêts d'investissement dans les deux GT SSA et EXE) auront eu plus de facteurs de motivation pour l'acquisition de bien pensé -out industrie ou d'autres synergies liées au produit.

Par conséquent, l'Afrique subsaharienne sera tôt ou tard se pencher sur la technologie et vertical disparités de discussion avant que ses utilisateurs de plusieurs systèmes ERP peuvent profiter des atouts fonctionnels au-dessus de EXE. SSA GT devra éventuellement décider qui verticales de fabrication et régions géographiques, il ciblera et décider quels produits EXE seront ajouts viable, sur lequel produits ERP de SSA GT. Si cette stratégie ne comprend pas un accent convaincant sur les secteurs de vente au détail 3PL et haut volume, ce qui a déjà été une préoccupation des clients de EXE même longtemps avant GT SSA entrer dans l'image, cette acquisition pourrait être difficile pour les clients dans ces marchés verticaux pour justifier de rester avec le vendeur. Alors SSA GT misera probablement dépasser le potentiel d'intégration à de nombreux produits ERP que le fournisseur a récemment acquis, à l'exception d'une poignée de Baan clients 3PL, presque aucun autre SSA produit GT ERP a mis l'accent sur les épiceries segments verticaux de détail ou 3PL.

ailleurs,   certains secteurs verticaux de fabrication, tels que les hautes technologies et les CPG, sont   soutenu sur excéder 4000 alors que l'industrie automobile est supporté sur le mentionné ci-dessus   Dépasser produit 2000 avec un avenir incertain. L'image devient encore plus floue   étant donné que la pile de technologie de l'EXE, bien que soutenant la large gamme de plates-formes,   pourrait être de peu d'utilité directe à prédominance IBM iSeries de l'Afrique subsaharienne   plate-forme basée sur la base de l'installation. Compte tenu des caractéristiques les plus robustes du produit par rapport   à son petit frère dépasser 2000 WMS, SSA GT tenteront probablement le dépasser   4000 réécriture du produit pour le IBM WebSphere / J2EE (seulement quelques-unes   fois en 2004 au plus tôt) que la plate-forme WMS fabrication axée primaire   avec une intégration basée sur les données des principaux produits ERP de SSA GT. En fait, SSA GT   a déjà mis au point une architecture d'intégration qui fonctionne sur une application J2EE   serveur et offre une intégration commune pour des applications de portail vers les applications héritées.   L'infrastructure permet également l'intégration de produits d'extension GT ASS, autres   solutions logicielles et à l'avenir SSA GT acquisitions de produits. Cette infrastructure   comprend le développement d'un courtier d'intégration, ce qui donne un objet   modèle, les services de transaction et des connecteurs à plusieurs systèmes. Pourtant, EXE   améliorations apportées à de nombreux produits GT ASS pourraient ne pas décoller pour de bon dans le court   terme jusqu'à ce que les problèmes d'intégration multi-plateformes sont complètement résolu.

ailleurs,   le portefeuille varié et toujours croissante produit sous la bannière GT SSA a encore   été prise sérieusement réfléchir et d'introspection. Il n'est pas sorcier de voir   un certain nombre de licenciements potentiels de produits dans l'écrasante suivant   ensemble de produit: BPCS, Ironside, iBaan , Infinium, CAS, KBM,    MANMAN , Masterpiece / Net , MasterPiece / Net   HRMS , MAXCIM , MK logistique , MK   Fabrication , PRMS, SSA GT MAX + , dépasser, et Entrepôt   BOSS. Il, cependant, pourrait en effet prendre un génie combinatoire de comprendre   comment intégrer pleinement la structure organisationnelle où les employés sont mieux intégrés,   offre de services mieux coordonnés, et les opportunités de cross-selling meilleur suivi   et poursuivi. GT SSA doit également clarifier la situation et de l'intégration de la compétition   et de produits complémentaires dans son giron, qui se complique à chaque nouvelle   addition à la famille. En particulier, il ya le dépasser WMS et entrepôt   chevauchement BOSS, ce dernier étant un produit à base de WMS iSeries héritée avec   acquisition interBiz », et qui permet un meilleur ajustement pour BPCS ou PRMS de l'Afrique subsaharienne   les clients ayant des exigences de complexité d'entreposage modeste. La situation avec   EXE et Baan porte à la fois les chevauchements et les complémentarités donnée par CAPS logistique '   (Une ancienne division de Baan) capacités de transport plus fortes, alors que les deux   Baan et EXE ont des capacités de CPD.

Stratégie GT SSA

SSA   GT a déclaré sans équivoque qu'il n'a pas l'intention de mettre fin à l'un de ses   Les marques acquises, pas plus qu'elle ne les intégrer dans un avenir proche, il sera plutôt   développer individuellement pour le moment. Toutefois, il sera probablement rationaliser   la structure de l'organisation, comme l'a déjà vu à laisser près de la moitié de l'ancien    interBiz ', et environ 20 pour cent de l'ancien Infinium   personnel go, qui ont provoqué des perturbations inévitables dans un court terme. Pendant que    Baan 's, EXE et Ironside ' s exode de la main-d'œuvre   on ne s'attend pas à un tel degré, sauf pour le top management et administrative   personnel, la pression pour que s'accumuleront au fil du temps en cas de faible continu   la performance financière. Ainsi, les entreprises utilisatrices devront encore convaincre grave   que GT ASS ne sera pas «stabiliser» ou même abandonner certaines marques. Par ailleurs,   même dans les cas où l'entreprise a fait preuve d'une attention particulière à son   clients «listes de souhaits, son principe essentiel de fonctionnement est la rentabilité et la création   des objectifs réalistes (le retour sur investissement (ROI) justification travaille pour l'   fournisseur ainsi, en particulier lorsque son CE possède une solide expérience de la comptabilité).   Il ne semble pas très réaliste de s'attendre à l'attention voulue à plus équitablement   une douzaine de produits, même si, comme seuls les améliorations qui en résulteront dans le marketing   valeur de SSA GT passera.

Continuation   d'un multi-produits et multi-technologie stratégie floue, sur les marchés   avec diverses dynamique multiplie généralement et surétend ventes, R & D, et   les ressources du service et du soutien de compromettre les chances de ses produits pourraient se   une chance de succès à long terme dans leurs créneaux respectifs. En plus de Invensys ,    Geac , Epicor , Ross Systems ,   et SCT Corporation serait exemples relativement récents de   sociétés où cette stratégie a échoué: tous ont dû finalement recourir   à la cession et à mettre l'accent sur les compétences essentielles. SSA GT montre plus d'   un appétit d'acquérir plus de vendeurs à la lumière de l'imminence consolidation à grande échelle   (Voir Frantic   Fusion-Mania pimenté d'vendettas Feuilles clients Soucieux), avant   même en mettant ces récentes fusions et derrière, on pourrait voler dans le visage   de ces expériences négatives, et c'est peut-être bientôt trop sur son plateau   à manipuler.

SCP continue d'avoir besoin

En même temps, il serait trop nef de rejeter la nécessité d'une bonne planification de la chaîne d'approvisionnement, car quelle que soit la réponse d'un système de SCE peut-être, en attendant que le chaos se produise et ensuite seulement essayer d'agir ( c'est à dire, exécution), serait tout aussi désastreux que cela a été la compilation des plans presque idéales (grâce à des algorithmes encombrants) et ne jamais rien faire au sujet de leur exécution ou obtenir de la rétroaction sur leurs résultats. Comme les chaînes d'approvisionnement deviennent plus dynamiques et opèrent en temps quasi-réel, les lignes entre la planification et l'exécution continueront de s'estomper, ce qui augure bien pour leur convergence fonctionnelle. Les entreprises ont besoin d'informations en temps réel de systèmes d'exécution de développer et d'adapter les plans optimaux, tandis que du côté de l'exécution devrait bénéficier des plans plus réalistes pour certaines raisons de disponibilité, plutôt que de simplement réagir après le fait dans un mode d'extinction.

Nous croyons que la planification et l'exécution deviendront beaucoup moins inséparables dans une tendance qui va voir SCP, SCE, la gestion de la chaîne logistique d'événements (SCEM), le système d'exécution de fabrication (MES) et la gestion de la performance d'analyse / entreprise (EPM) (c.-à outils aide à la décision et à l'analyse multidimensionnelle des informations agrégées de tous les niveaux de la chaîne de commerce, et un vaste ensemble d'indicateurs de performance prédéfinis, ainsi que des fonctions de tableau de bord de planification / prévision et équilibrée stratégiques) se rassemblant dans un système adaptatif . Les principaux fournisseurs de SCE seront donc continuer à aller au-delà de leur fonction de SCE courant, comme EXE a déjà tenté, à des solutions SCM __gVirt_NP_NN_NNPS<__ holistique plus collaborative et optimisée, qui comprendra des fonctionnalités plus cohérente à tous les niveaux de l'organisation, y compris CPFR, gestion / de la relation client d'ordre gestion (CRM), entrepôt / yard / gestion du transport, de l'intelligence intégrée d'entreprise (BI) et de mesure du rendement, ainsi que des fonctions spécifiques à l'industrie.

Exploiter cette technologie devrait conduire à la soi-disant "auto-guérison" ou de la chaîne d'approvisionnement adaptative - quand un moteur de logiciel surveille tous les nombreux événements qui se déroulent la chaîne d'approvisionnement à l'échelle, identifie et dégénère exceptions , envoie une notification, et réagit de façon appropriée à ces exceptions près, idéalement sans intervention humaine. Par conséquent, les utilisateurs auront besoin d'une capacité d'adaptation à la différence de flux de processus sur un ordre par le désordre et la base client par client. La capacité de l'outil à soutenir le débit de flux de travail au cours du cycle d'exécution, y compris le verrouillage des enregistrements que les activités progressent dans la chaîne de valeur, est particulièrement bénéfique pour les organisations nécessitant la capacité de gérer et d'automatiser le processus SCE à travers de multiples organisations.

Ainsi,   bien EXE a fait des progrès notables pour combler le fossé entre SCP et SCE,   il est encore loin d'une véritable solution one-stop-shop collaborative. Suite   acquisitions, partenariats et développement interne continuera de s'accélérer   offrant un niveau beaucoup plus riche de fonctionnalités tout au long de commerce   marché des logiciels de la chaîne, comme vu dans le passé avec peut-être pas que le partenariat fructueux   tentatives comme celles de EXE et i2 et de SAP et Catalyst ,   quoique les raisons des résultats optimaux de alliances seraient en dehors du réel   besoin de SCP et de convergence SCE, comme la mauvaise performance de certains des fournisseurs   dans le cas (voir Catalyst   Internationale de faire du surplace avec SAP jusqu'en 2000 et EXE   et i2 Advance relation). Pourtant, le résultat d'une intégration plus étroite entre   fonctions de planification et les systèmes traditionnels d'exploitation / d'exécution continueront   être poursuivis, comme on le voit dans le cas de nombreux grands fournisseurs de SCE (c.-à-HighJump,   RedPrairie et Manhattan Associates) étroitement en partenariat avec PeopleSoft .   Pour cette raison, les rumeurs de SSA GT lorgne acquisitions d'une SCP assiégé   fournisseur comme i2 ou Manugistics sont pas exagéré du tout, compte tenu notamment i2   alliance avec EXE dans le passé et la proximité de leurs emplacements.

Cette   conclut la troisième partie d'une note en quatre parties.

partie   Une détaillé de l'événement et l'impact sur le marché.

partie   Deux couverts EXE.

partie   Quatre présentera les défis et faire des recommandations d'utilisateurs.

 
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