Formes SSA Global une unité stratégique avec une Savvy prolongée ERP Deuxième partie: Impact sur le marché




stratégie de marketing

Sur   14 juin SSA Global , un Chicago, IL entreprise étendue basée sur   solutions et prestataire de services pour la fabrication de processus, de la fabrication discrète,   consommation, les services, publics et entreprises du monde entier ont annoncé l'achèvement   de l'acquisition de la quasi-totalité des actifs de Arzoon Inc.   (Www.arzoon.com), un San   Mateo, fournisseur privé CA basée sur la logistique intégrée et globale   Gestion la technologie du commerce (GTM). Les termes financiers de la transaction n'ont   pas été divulgués.

Arzoon de   unifiée exécution de la chaîne d'approvisionnement (SCE) les infrastructures, qui est utilisé   pour augmenter la vitesse de la chaîne d'approvisionnement mondiale et de la performance, est envisagé d'augmenter    (SCM) solution de gestion de la chaîne d'approvisionnement existante de SSA Global et de la stratégie,   qui était, comme par hasard ou non, a annoncé au début de Juin à la suite   l'engagement continu de SSA Global pour aborder la ressource d'entreprise prolongée   planification besoins (ERP) de ses clients à travers le monde. À cette fin, SSA Global de   SCM stratégie est de «fournir des solutions robustes qui répondent aux principales exigences   des clients et prospects à un prix compétitif, tout en prolongeant la valeur   de leurs investissements technologiques existants ".

L'   dernières ASS se déplace de niveau mondial pourraient convaincre beaucoup de sceptiques qui ont toujours tendance à rejeter   le fournisseur a récemment inventé modus operandi de la croissance par acquisition et de   entretien et la maintenance ultérieure revenus garantis base installée comme opportuniste   (Voire de balayage). À savoir, à travers son récemment formé stratégique   Solutions équipe, SSA Global pourraient montrer que ce n'est pas seulement une   ERP collectionneur qui vit hors traire sa base installée, mais plutôt une extension   entreprise fournisseur d'applications qui peut faire appel à la fois à ses besoins actuels et nouveaux   utilisateurs.

Comme   pour les clients SSA Global existants, le mentionnés ci-dessus solutions ERP étendu   sera vendu à travers les cadres existants de vente géographiques et régionales, mais sera   être mises en œuvre par les professionnels des solutions stratégiques personnel des services, tandis que   autres membres du personnel des services d'Afrique subsaharienne peuvent être amenés sur une base ponctuelle. Les solutions   seront pris en charge par SSA Global OnePoint Support . D'autre   Par contre, pour les nouveaux clients SSA Global, les solutions seront vendus par le stratégique   Solutions Sales Executives, mais, comme dans le cas des clients existants, les solutions   sera mis en œuvre par les professionnels des solutions stratégiques personnel des Services,   où d'autres le personnel des services d'Afrique subsaharienne peuvent être amenés sur une base ponctuelle   et les solutions seront soutenues par SSA Support OnePoint mondial.

Cette   a récemment été prouvé comme un modèle d'affaires efficace, car dans un marché   un peu quelques nouveaux contrats, mais avec encore faible taux d'intérêt pour emprunter de l'argent   et de financement, les entreprises avec un soutien financier fort comme SSA Global (qui   sera probablement rendre public bientôt, à la suite de sa récente offre publique initiale   [IPO] intention annonce, et après avoir été au cours des dernières années, une société fermée   portefeuille de Cerberus Partners LP de New York et général   Atlantic Partners [ GAP ] de Greenwich, CT) ne sont pas   à blâmer pour opter pour introduire de nouveaux produits grâce à négocier acquisitions   plutôt que par épuisante développements internes et les tests de logiciels répétées   à partir de zéro.

Ces les produits d'extension «stratégiques» représentent une importante-environ 20 pour cent et rapidement part croissante du chiffre d'affaires de l'Afrique subsaharienne et avec une composante des droits de licence de logiciel beaucoup plus grande, et donc attention, le dévouement et l'engagement du vendeur des ressources. D'une part, ces solutions pourraient représenter une valeur significative pour les clients existants par la suite fournir des fonctionnalités ERP étendu d'une manière transparente, intégrée et rentable au sein d'une seule livraison et de l'environnement de soutien. D'autre part, ces solutions pourraient également représenter une valeur importante pour la marque de nouveaux clients en leur offrant la fonctionnalité de point best-of-breed dans un environnement rentable, stable et viable financièrement.

Pour   donner au diable son dû, tandis que l'Afrique subsaharienne reste mondiaux implacable dans son poursuivre des   rentabilité, et alors peut-être dans certains cas, mettre architectural ou   compatibilité culturelle des sociétés acquises sur la banquette arrière, sa structure financière solide   la viabilité et la performance n'ont pas cessé même pendant une moyenne de l'industrie   la recherche et le développement passent a été maintenue (c.-à 15 pour cent du total   chiffre d'affaires), ce qui permet au vendeur de continuer à réinvestir dans ses propres offres de produits.   En effet, le vendeur a également été engagé à l'amélioration des produits en cours à la maison,   ce qui devrait permettre aux clients d'étendre la durée de vie de leur technologie existante   investissements. En outre, le tableau récente des acquisitions telles que Arzoon, Baan ,    Ironside , et EXE Technologies ne serait pas exactement   indiquer acquisition de technologies obsolètes, bien que les fournisseurs en cas pourrait   avoir éprouvé des difficultés financières, leur capacité à livrer innovante   produits n'ont pas été beaucoup altérée, voire pas du tout.

Tout   Au contraire, SSA Global a apparemment fait solutions best-of-breed plus attrayant   et rentable grâce à des économies d'échelle intégration standard, éventuelle   aux systèmes ERP, a assuré un soutien à long terme, et considérablement amélioré financière   viabilité. Ainsi, compte tenu de l'attrait continu du marché de SCE, SSA Global   a relativement rapidement et à moindre coût ajouté une fonctionnalité de SCE forte, y compris   gestion d'entrepôt, la réalisation, la collaboration, la gestion des stocks, et   fournir l'exécution de réseau à travers l'acquisition de EXE de l'année dernière. Avec plus tôt   acquisitions de Baan, Ironside, et Elevon , également en 2003, les   vendeur a complété son portefeuille de SCM qui s'étend désormais de planification de la demande   (Bien que cela vient du partenariat avec Logility ), l'inventaire   gestion, gestion des commandes, planification de la production, gestion de la logistique, de   la planification des approvisionnements et de la reconstitution.

Grâce   Arzoon, comme sa dernière acquisition, SSA Global pourrait encore renforcer son ensemble   des technologies de SCE best-of-breed combinée à l'expertise spécialisée de l'industrie   pour répondre aux besoins en constante évolution de l'entreposage, du transport, de la logistique,   et de la gestion du commerce mondial, depuis le Arzoon VIE famille de   solutions basées sur le Web offre des fonctionnalités dans le transport approvisionnement, optimisation   et l'exécution, l'importation et l'exportation de conformité, la visibilité des stocks, la gestion de l'événement,   reporting et d'analyse, et le règlement des marchandises, et sont utilisés par les grandes sociétés Fortune   2000 entreprises à travers le monde dans les secteurs mentionnés ci-dessus. Certains notable   clients comprennent Solectron, Thompson Multimedia , McLane   Société (une division de Wal-Mart ), canadienne   Pacific Railway , et Union Pacific Railroad . Nous pensons   Arzoon qui a un potentiel d'amélioration de la gestion actuelle de la chaîne d'approvisionnement   et l'exécution des fonctionnalités dans le portfolio ci-dessus SSA mondial de solutions,   compte tenu de l'exécution impeccable de la fusion, qui n'est pas garanti, bien sûr.

Avec   ce mélange de composants de SCE best-of-breed, comme les technologies de l'EXE, CAPS   Logistique (anciennement partie de Baan), et maintenant Arzoon, SSA Global mai   être mieux positionné pour gérer le transport multimodal complexe et les exigences de SCE   que ses toujours beaucoup plus grands trois rivaux dans l'ERP SAP Arena- ,    PeopleSoft , et Oracle . En outre, le vendeur   pourraient maintenant être en mesure de concurrencer tête-à-tête, même avec les best-of-breed pouvoirs SCE   comme Manhattan Associates , RedPrairie , HighJump ,    Optum , MARC mondial , Provia ,    Yantra , HK Systems , etc Le fait est que   la plupart des concurrents ci-dessus ont longtemps manqué forte commerce international   logistique ayant (ITL) et des capacités GTM, souvent en partenariat avec une niche   spécialiste comme une mesure provisoire, jusqu'à récemment RedPrairie est allé un peu plus loin   et acquis certaines de ces capacités à travers LIS (voir RedPrairie   se propager à travers l'Europe à travers LIS Acquisition ). L'acquisition de Arzoon   Il convient donc fortement positionner SSA Global avec un vaste réseau d'approvisionnement mondiale   aperçu, sur lequel il peut intégrer son évolution suite de SCM et accueillir   la tendance croissante à l'externalisation à l'étranger.

pour être exact, et comme bien connu et médiatisé, en raison de communications et des réseaux de transport qui se sont considérablement améliorées au cours des dernières décennies, voire des régions éloignées et les nations à travers le monde sont maintenant à la portée de une connexion Internet simple. En conséquence, les entreprises ont sauté dans les marchés internationaux, externalisé leur production et les opérations de passation de marchés pour les fabricants et les fournisseurs à l'étranger moins chers, tandis que d'autres ont créé des filiales dans le monde entier. Le e-business sur Internet promet de réduire davantage le monde en un village planétaire comme la recherche de personnes, de source et de produits procurent le monde entier via le Web ubiquitaire, achètent et vendent ces via divers sites d'e-commerce, vitrines, et les marchés, et gérer chaînes d'approvisionnement internationales avec le logiciel de collaboration et les échanges commerciaux.

Cependant,   ce genre d'e-business doit encore surmonter le défi de la conformité du commerce mondial   et aux divers besoins des clients internationaux et partenaires commerciaux. À savoir,   tandis que la technologie peut être rendu un monde qui semble beaucoup plus petit, le très   même monde réel la vie est devenue beaucoup plus compliquée dans le processus, comme beaucoup   il existe des obstacles à la conduite des affaires internationales sur l'Internet et plus   entreprises ne sont pas encore prêts pour cela. L'Internet a permis un réseau   monde et il a permis à une infrastructure de communication et d'entreprise émergente   applications, qui ont ouvert la porte pour le commerce international au sérieux.   Mais pas de nombreuses applications offrent vraiment des services et des logiciels multi-entreprises   pour automatiser les besoins en matière de gestion de la logistique de transport et sur Internet   d'un réseau commercial mondial. En d'autres termes, les applications d'achat et sell-side sur le Web   bien en deçà de fournir GTM automatisé et une ITL traditionnel. Pour une analyse détaillée   discussion de la complexité du commerce mondial et de la conformité, voir «International   La logistique des échanges Défier Automated Global E-commerce ".

Cette   est la deuxième partie d'une note en trois parties.

partie   Une récents événements détaillés.

partie   Trois abordera les défis et faire des recommandations d'utilisation.

règlements fédéraux

Le gouvernement fédéral américain a depuis terminé son programme législatif, avec l'approbation du Congrès d'une série de lois, dont la Loi sur la sûreté du transport maritime et la création du Department of Homeland Security qui a réaligné vingt-deux anciens organismes fédéraux et 170.000 employés fédéraux. Résultant de cette législation a été une nécessité pour les expéditeurs, les transporteurs et les ports d'introduire la technologie pour mieux coordonner les processus commerciaux mondiaux. Nouveau transport et de la législation en matière de sécurité du commerce a institué le respect beaucoup plus strict et les exigences de suivi des actifs, par lequel la technologie est devenue indispensable pour répondre aux exigences du présent règlement.

Par exemple, la nouvelle règle des 24 heures à partir de Décembre 2002 exige que les transporteurs maritimes pour fournir le nouveau Department of Homeland Security, Bureau des douanes et de la protection des frontières (CBP) avec un manifeste de cargaison 24 heures avant voiles d'un navire de son port d'origine vers un port américain. Étant donné que la saisie manuelle des informations du manifeste peut prendre quelques jours, ce qui dans le passé signifierait la US Customs recevoir des données de fret seulement après que le navire a navigué, la règle a des conséquences sur la gestion des contrats d'expéditeurs et de collaboration simplifiée avec les clients et le calendrier de livraison. À savoir, alors que même avant le 9/11 pour les expéditeurs il s'agissait d'obtenir travailler autant que possible faire avant d'atteindre la frontière, l'importance de celui-ci va aujourd'hui de soi, étant donné que plus de travail doit maintenant être fait avant que le bateau navigue au large de même .

Aussi,   le ministère des Transports et des douanes américaines ont lancé l'opération Safe   Commerce, qui vise à améliorer la sécurité des conteneurs internationaux   cargaison, et qui feront les systèmes logistiques mondiaux encore plus dépendante en temps opportun,   collecte de données précises concernant le contenu de l'expédition et du mouvement. Depuis manuel   la saisie des données est chronophage et source d'erreurs, systèmes logistiques mondiaux fonctionnent   beaucoup mieux lorsqu'elle est soutenue par la collecte de données basée sur l'identification automatique   technologies telles que les étiquettes de codes à barres et identification par radio-fréquence   (RFID), qui peuvent être scannés à des endroits stratégiques entre le point d'origine   et la destination.

Ainsi,   SSA Global trop reconnaît que la RFID est l'une des technologies émergentes   conduira une visibilité accrue de la chaîne d'approvisionnement, de contrôle et de conformité. Par ailleurs,   le mandat RFID aux fournisseurs de Albertsons d', cible ,   Wal-Mart, et le US Department of Defense prouve que la RFID   aura un impact significatif sur les futures opérations de la chaîne d'approvisionnement (voir RFID-A   Nouvelle technologie prêt à exploser? ). À cette fin, en réponse à la clientèle   demandes, gages SSA Global pour bientôt, mais pas spécifiée plus précisément, de livrer   Solutions RFID pour les entreprises manufacturières et de distribution, afin que ses clients   aura une solution viable pour répondre à ces normes.

Contribution de l'

Arzoon

Pour   récapitulatifs, les exportateurs continuent de lutter pour coordonner l'ancienne internationale   fret, les processus financiers et réglementaires. Bien que ces fabricants pourraient   isoler la production de la logistique de production, augmentant les pressions du marché continuent   à forcer une meilleure coordination. L'aide peut venir de leur adoption d'une   nouvelle culture d'applications basées sur le Web vise à améliorer la coordination multipartite complexe.   L'un d'eux a été fondée en Septembre 1999 Arzoon, avec ses exploitations et ses bureaux   situé en Amérique du Nord et en Europe, était l'un des rares TMS de l'ère dot-com   start-up qui a non seulement résisté à la tempête des applications d'entreprise à ce jour,   mais il a aussi gardé son avance sur la courbe. Notamment, quand il a acquis de2 ,    Inc. , un fournisseur de contenu de la conformité du commerce et de l'automatisation   logiciel dans Mars 2001, il est devenu peut-être le premier fournisseur de logiciels pour fournir   un TMS solution intégrée GTM. Le mouvement a profité Arzoon avec un basé sur le Web   ITL et GTM capacité de la conformité réglementaire, transfrontalière a atterri coûts,   et la génération de documents du commerce mondial à sa suite alors en vigueur pour les marchés,   la gestion des stocks et la gestion des transports.

En   plus de faire référence à elle-même comme une gestion des ressources logistique   (LRM), fournisseur de solutions, Arzoon a également renforcé son processus de chaîne d'approvisionnement   gestion capacités (SCPM) via sa récente acquisition d'un approvisionnement en   la gestion des événements de la chaîne (SCEM) fournisseur Vigilance . Cela,   ainsi que le principal concurrent Vastera l 'acquisition de SpeedChain   à peu près au même moment, auraient pu être annonciateurs de transport imminente   et de la logistique, SCEM, et la convergence des services GTM. En outre, Arzoon a établi un partenariat    AT Kearney pour le sourcing stratégique et mise en œuvre   services, TIBCO Software pour l'intégration d'applications d'entreprise   (EAI), Zone de facturation pour électronique de présentation de factures de fret   et le paiement, OANDA pour conversion de devises, PC Miler   et Rand McNally pour le calcul de la distance de la route, et ILOG   pour la demande de de proposition (DP) et l'analyse de l'optimisation de l'offre, qui   peut mieux illustrer la complexité de la complexité du commerce mondial et la   fragmentation du marché résultant.

Alors que de nombreux TMS et les vendeurs de GRJ fournir un produit multimodal, les options pour le rail ont généralement été limités, et c'est là que Arzoon a également excellé. La société a développé une technologie de transport de l'Internet (échange logistique) pour aider les entreprises à se procurer, de surveiller et de gérer des services qui impliquent un ou plusieurs modes de transport sur rail, route, air ou l'eau.

systèmes logistiques mondiaux

devraient également être bien équipés pour classer des envois, identifier les parties refusées, collecter et diffuser des données par voie électronique, et de fournir la visibilité nécessaire pour assurer la sécurité de l'expédition. À cette fin, la suite logicielle LIFE Arzoon prend les données au niveau des éléments de la commande d'achat, puis enregistre chaque mouvement de l'envoi de documents qui exactement a touché. Le système, qui intègre une base de données des réglementations commerciales, les tarifs et les devoirs de plus de vingt-cinq pays, permet aux entreprises d'utilisateur correctes documents inexactitudes d'expédition avant que les marchandises arrivent à la frontière, de partir des problèmes potentiels au passage des frontières. Le système permet également aux entreprises de suivre les expéditions de plusieurs numéros de référence en un seul plomb de la cargaison, en leur offrant une plus grande visibilité en état de l'envoi. Cette visibilité dans différentes expéditions, via la pré-inspection de l'achat fait ordres-il également possible pour les entreprises à déplacer le fret qu'ils doivent absolument et à accrocher au contraire sur des envois moins urgents.

Arzoon de   acquisition par SSA Global pourrait encore indiquer que la restructuration accélérée plus   dans le marché des services de logistique est inévitable, compte tenu d'une pléthore de solution ponctuelle   Les fournisseurs qui se spécialisent dans les zones étroites, de calcul du coût du terrain, de la visibilité,   collaboration, le respect de l'exportation, la production de documents de négociation, des matières dangereuses   la manipulation, de capacités de gestion de transport plus complets. Une partie de l'   joueurs restants seraient Vastera, NextLinx , ouverte   Port , Logiciel de précision , Nistevo ,    MercuryGate , G-Log , Xporta ,    Tarrific.com , Bolero.net , TradePoint   (Qui a récemment acquis ClearCross ), GT Nexus ,    LOG-NET , Qiva , BridgePoint ,   etc Mais, aucun de ces vendeurs gère toutes les exigences de l'automatisation globale   e-business, et certains de ces fournisseurs ont déjà fusionné avec ou acquis d'autres   aux entreprises de fournir des offres plus complètes. Par exemple, en plus de l'   fusions susmentionnées intra-marché, Qiva, qui avait initialement uniquement vendus transport   et logiciel SCEM, acquis Cabestan en 2002 pour renforcer sa   la capacité à gérer l'importation et l'exportation de conformité, a atterri calculs de coûts, et   la génération de documents commerciaux.

Aussi,   une grande majorité des principaux ERP et SCM vendeurs n'ont toujours pas la fonctionnalité de GTM,   mais compte tenu de l'augmentation continue de l'approvisionnement mondial, ils sont susceptibles d'   poursuivre combler cette lacune par le biais d'une acquisition d'un (ou même plus) de ce qui précède   fournisseurs. Grâce à cette acquisition, SSA Global devrait obtenir trois solutions   enveloppé dans un paquet, parce que Arzoon offre une visibilité de la chaîne d'approvisionnement, SCEM,   GTM, et les capacités de TMS solides. En outre, il est probable que Solectron ,   un grand compte à la fois Arzoon et ancien Baan a joué un rôle clé dans la   Ensemble, ces sociétés, et les expériences d'intégration et d'interfaçage qui s'y   devrait faciliter l'intégration de Arzoon avec d'autres solutions ERP au sein de la SSA   Le giron mondial.

Par conséquent, en échange d'une meilleure viabilité, Arzoon accorde à une fonctionnalité globale de SCE frange best-of-breed SSA qui enrichit la fonctionnalité SMC le vendeur a obtenu de ses achats antérieurs. Comme les précédentes quelques ASS acquisitions mondiales, cette fusion semble trop vise à élargir sa base de clients, parts de marché, et, plus important encore, son chiffre d'affaires récurrent de soutien prévisible et par conséquent plus R & D piscine. Les deux sociétés ont des bases de clients notables avec une large répartition géographique (en particulier dans les marchés émergents qui ont été beaucoup moins touchés par la récession maintenant sans doute la décoloration), et ils partagent déjà plusieurs clients dans le secteur manufacturier. En outre, plusieurs modules de Arzoon ci-dessus décrits peuvent être une excellente occasion de cross-selling aux clients SSA Global existants. Comme une question de curiosité, Arzoon signifie «bang for the buck» en farsi et en persan, et le credo de l'éditeur a longtemps été de vendre de petits morceaux maniables de la fonctionnalité des services de transport basé sur le Web avec la mise en œuvre rapide et des délais de remboursement.

En   2001, le fournisseur livré Arzoon QuickStart Solution , une série   de faisceaux de déploiement à prix fixe pour répondre aux besoins logistiques spécifiques, y compris    Arzoon Gestionnaire d'importation , Arzoon entrants et sortants   Gestionnaire du transport , Arzoon fret Paiement et    Arzoon Fastrack ferroviaire directeur . En adaptant ces modules logiciels   aux besoins particuliers des ministères, les regrouper avec les services et la planification   les délais de mise en œuvre agressifs (plusieurs semaines) et les étiquettes de prix (souvent   moins de 100.000 dollars [USD]), le vendeur a cherché à aider les clients à réduire projet   risque tout en établissant un itinéraire vers un système plus complet à travers up-selling   plus de fonctionnalités sur la piste. Cela semble être très en phase avec son   récente modus operandi de nouveau parent.

Cette   conclut la deuxième partie de la note en trois parties.

partie   Une récents événements détaillés.

partie   Trois abordera les défis et faire des recommandations d'utilisation.

 
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