Sélection Solutions PLM Software Partie 4 - Comparer 3 vendeurs




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Résumé

L'expérience passée nous montre que la grande majorité des évaluations technologiques de l'entreprise de fonctionner au fil du temps et du budget, et une fois sélectionnée, la majorité des implémentations ne respectent pas fonctionnel, le retour sur investissement (ROI) et coût total de possession (TCO) des attentes. Beaucoup d'entreprises ont donc été pris avec des produits logiciels sous-performants et les utilisateurs découragés et sont encore incapables d'évaluer leur système afin de déterminer dans quelle mesure ils sont à partir de la solution idéale pour les besoins de l'entreprise

choix de la technologie d'entreprise pour les ERP, CRM, SCM, et d'autres applications d'entreprise fournissent de précieuses leçons qui peuvent être appliqués à la sélection de logiciels PLM (Product Lifecycle Management), mais il ya quelques différences clés qui doivent être reconnus . En PLM, il n'y a pas un seul fournisseur qui peut répondre à toutes les exigences, et le marché est encore immature, donc presque tous les produits peuvent être la bonne solution fourni un certain ensemble de conditions. Le Catch 22 pour les acheteurs et les vendeurs est de repérer la bonne occasion dans ce cours "jeu de la séduction".

Sélection d'un morceau de logiciel d'applications d'entreprise n'a jamais été une science exacte. De la hype, consultants de fournisseurs potentiels conflits d'intérêts et les préjugés conséquent, les doutes des utilisateurs, les processus de sélection péniblement longue, et les décisions claire justification sont quelques-uns des malheureux maîtres mots de la pratique de la sélection jusqu'à présent.

Il   est redoutable pour elle acheteurs d'entreprise à discerner les véritables capacités, les forces   et les faiblesses d'une suite d'applications d'entreprise donnée, compte tenu de la propagande   qui envahit les efforts des vendeurs de se différencier (voir Méfiez-vous   Les fournisseurs de solutions de roulements). Quand rendant acquisitions stratégiques, l'acheteur   équipes de projet, inondées avec une abondance de produits et technologies disponibles,   avoir un moment difficile la traduction du contenu des diapositives de marketing tape à l'œil et   présentations de démagogie dans les produits livrables. Compte tenu de l'importance relative   immaturité du mouvement PLM, ce problème peut être aggravé par l'absence de l'utilisateur   de compréhension de leurs besoins d'affaires et de documentation de l'associé   exigences en matière de logiciels.

En    La première partie de cet article, nous avons discuté   les leçons tirées de sélections de logiciels d'entreprise antérieurs et comment ils   appliquer au PLM.

En    La deuxième partie de cet article, nous avons examiné   les problèmes de sélection de logiciels PLM du point de vue des acheteurs et   Fournisseurs.

En    La troisième partie de cet article, nous avons examiné   un processus RFI / RFP efficace qui simplifie le processus de sélection et évite   les pièges du processus de sélection antérieurs.

Cette   est la quatrième partie d'un tutoriel en cinq parties, où nous allons appliquer la solution à un   Évaluation PLM analyse 3 fournisseurs qui offrent des produits pour le marché du PLM.

partie   Un Leçons tirées des précédentes sélections de logiciels d'entreprise   

partie   Deux Vue d'ensemble des problèmes de la sélection PLM Software lien

partie   Trois Présente une

partie   Quatre présente des exemples d'application de la solution

partie   Cinq fait des recommandations d'utilisateurs

Thetis

Un client approprié pour Thetis aurait les priorités suivantes:

Figure   10

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L'   rang et la moyenne pondérée des fournisseurs compte tenu de ces priorités est la suivante:

Figure   11

    Thetis width="100">
Rank vendeur pondéré       moyenne
1 65,20
2 PDMware 45,98
3        IDe        22,18

Remarque   les différences les priorités entre les figures 5 et 10 et de l'impact que   a sur les résultats dans les figures 6 et 11.   Lien> à la figure 6 dans Three> partiel. Les augmentations moyennes pondérées de Thétis que le changement d'ingénierie et de gestion des données de produit deviennent plus importants, et Process & Project Management et Gestion de portefeuille deviennent moins importantes. Cela indique que les clients dont les entreprises s'appuient fortement sur changeant fréquemment la conception des produits et l'intégration de ces changements dans la fabrication de l'entreprise, les achats, les ventes et les plans de soutien, mais ne nécessite pas de gestion de portefeuille solide et outils de gestion de projet pour gérer de nouveaux processus d'introduction de produits, vous voulez être sûr d'inclure Thétis dans leur choix de la technologie.

Le graphique ci-dessous indique la contribution à la moyenne pondérée pour chaque fournisseur à travers les catégories de haut niveau avec les priorités de Thétis.

Figure   12

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Le graphique d'analyse de contribution indique que, compte tenu des priorités pour un client de Thetis échéant, PDM, Engineering Change & transfert de technologie et la technologie contribuent le plus à la moyenne pondérée de Thétis. Notez que l'écart entre les contributions des vendeurs à moyenne pondérée va changer en raison de l'évolution des priorités.

IDe

Un client approprié pour IDE aurait les priorités suivantes:

Figure   13

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Le rang et la moyenne pondérée des fournisseurs compte tenu de ces priorités est la suivante:

Figure   14

    Thetis width="100">
Rank vendeur pondéré       moyenne
1 92.03       
2 PDMware 55,81
3        IDe        38,74

Remarque   les différences les priorités entre les figures 5 et 13 et de l'impact que   a sur les résultats en chiffres   6 et 14.   Lien> à la figure 6 dans Three> partiel   . Les augmentations de la moyenne pondérée des IDE en tant que Process & Project Management, Portfolio   Gestion et d'idéation et exigences deviennent plus importants, et la conception liés   fonctions telles que le PDM et outils de conception deviennent moins importantes. Ceci indique   que ces clients dont les entreprises s'appuient fortement sur la gestion du nouveau produit   processus de développement et de commercialisation, mais ne nécessitant pas une forte ingénierie   et les outils PDM, veulent être sûr d'inclure IDE dans leur choix de la technologie.   

Le graphique ci-dessous indique la contribution à la moyenne pondérée pour chaque fournisseur à travers les catégories de haut niveau avec les priorités de l'EDI.

Figure   15

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Le graphique d'analyse de contribution indique que, compte tenu des priorités pour un client IDE approprié, Process & Project Management, gestion de portefeuille et les idées qui contribuent le plus à la moyenne pondérée de l'EDI. Notez que l'écart entre les contributions des vendeurs à moyenne pondérée va changer en raison de l'évolution des priorités. L'écart entre la contribution de l'IDE et l'autre de façon raisonnable dans les zones qui ont été priorisés fortement donné l'accent mis par IDE sur le développement de produits.

PDMware

Un client approprié pour PDMware aurait les priorités suivantes:

Figure   16

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Le rang et la moyenne pondérée des fournisseurs compte tenu de ces priorités est la suivante:

Figure   17

    Thetis width="100">
Rank vendeur pondéré       moyenne
1 PDMware 49,6
2 IDe 47,8
3        47

Remarque   les différences les priorités entre les figures 5 et 16 et de l'impact que   a sur les résultats en chiffres   6 et 17.

  Lien> à la figure 6 dans Three> partiel   Les augmentations moyennes pondérées de PDMware que le solde des besoins deviennent bien   équilibrée et orientée vers un peu plus sur les exigences techniques traditionnelles.   Cela indique que les clients dont les affaires exigences portent sur l'ampleur   du PLM et cherchent à mettre en œuvre une solution PDM avec des extensions en PLM   vous voulez être sûr d'inclure PDMware dans leur choix de la technologie.

Le graphique ci-dessous indique la contribution à la moyenne pondérée pour chaque fournisseur à travers les catégories de haut niveau avec les priorités de PDMware.

Figure   18

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Le graphique d'analyse de contribution indique que, compte tenu des priorités pour un client de PDMware appropriée les besoins sont bien équilibrés. Notez que l'écart entre les contributions des vendeurs à moyenne pondérée va changer en raison de l'évolution des priorités. L'écart entre la contribution de PDMware et ceux des IDE et Thetis montrent que si PDMware peut-être pas la meilleure solution dans tous les domaines lorsqu'ils sont pris individuellement, c'est la meilleure solution quand il ya un besoin de PDM et des exigences bien équilibrés sont donnés pondération importante

Cette   conclut la quatrième partie d'un tutoriel en cinq parties sur la façon de rationaliser efficacement   le processus de sélection PLM. Cinquième partie présentera des recommandations pour les utilisateurs   et les vendeurs.

propos   les auteurs

Jim   Brown a plus de 15 ans d'expérience dans le conseil en gestion et   logiciel d'application axée sur les industries manufacturières. Jim   est un expert reconnu en matière de solutions logicielles pour la fabrication et possède une vaste   connaissance de l'application de Product Lifecycle Management, Supply Chain Planning, ERP,   Fournir Chain Execution et applications e-business pour améliorer la performance de l'entreprise.    Jim a servi en tant que cadre pour les éditeurs de logiciels spécialisés   dans les solutions de fabrication avant de commencer son cabinet de conseil, Tech-Clarity   Associates. Il détient un baccalauréat en génie mécanique de l'   Université du Maryland, College Park.

Jim   peut être atteint à jim.brown @ tech-clarity.com.   

Predrag   Jakovljevic est un directeur de recherche avec TechnologyEvaluation.com   (TEC), avec un accent sur le marché des applications d'entreprise. Il a plus de 15 ans   d'expérience dans l'industrie manufacturière, dont plusieurs années en tant qu'utilisateur d'énergie   de l'informatique / ERP, ainsi que d'être un consultant / exécutant et analyste du marché. Il   Il est titulaire d'un baccalauréat en génie mécanique de l'Université de Belgrade,   Yougoslavie, et il a également été certifié dans la production et la gestion des stocks   (CPIM) et dans la gestion intégrée des ressources (CIRM) par APICS.

 
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