Source unique ou Best of Breed - Le débat se poursuit

  • Écrit par : Olin Thompson
  • Date de publication : juillet 18 2013



        Situation

        La base ERP est en marche et maintenant les besoins de la demande des entreprises         l'ajout d'une fonctionnalité au-delà de ladite base. La fonctionnalité supplémentaire         peut-être la gestion de la chaîne d'approvisionnement (SCM), de business intelligence (BI) Nouveau produit         Développement (NPD), ou tout d'une longue liste d'acronymes. Peut-être votre ERP         vendeur ne possède pas l'extension ou sa fonctionnalité sera clairement         inapproprié pour vos besoins et vous tourner vers un autre fournisseur pour l'         fonctionnalité, un "Best-of breed" vendeur. Mais dans de nombreux cas, le fournisseur d'ERP         auront des applications qui remplissent potentiellement votre besoin et vous pouvez obtenir         tout de la "source unique" vendeur. Dans les deux cas, il est         mieux de se limiter aux produits d'un seul fournisseur ou choisir         d'autres fournisseurs qui semblent mieux répondre à vos besoins? Allez-vous "Single         Source "ou" Best of Breed "?

En         cette discussion, deux questions sera vivement débattue avec, dans la plupart des cas,         un compromis entre les deux extrêmes d'avoir la meilleure intégration par rapport à         la meilleure fonctionnalité. Les approches opposées vont chaque affirment qu'ils ont         les deux - mais quelques exceptions possibles (je sais que ces exceptions doivent exister)         ne modifiez pas les questions fondamentales.

Supérieur         l'intégration est très important, mais ce n'est pas le Saint Graal. Supérieur         fonctionnalité est très important, mais ce n'est pas le Saint Graal. Les deux sont         important, mais il est encore rare de trouver une solution qui est à la fois         l'intégration et de fonctionnalité supérieure. Le débat sur ces compromis         suit généralement deux arguments standard entre les deux types         de fournisseurs. L'ERP ou éditeurs de logiciels, ne prétendent grande intégration (et         il est généralement préférable) et sera également réclamer leur fonctionnalité est supérieure.         Les vendeurs best-of-breed revendiquent des fonctionnalités supérieures et prétendent aussi         ils peuvent intégrer. Regardons deux côtés et comprendre les réalités         de sorte que vous pouvez trier les faits de la hype.

simple         Source

        Les vendeurs de source unique (généralement éditeurs d'ERP Mais aujourd'hui, certains fournisseurs SCM)         offrir de nombreux packages add-on. Ces add-ons varient en termes de qualité de fonctionnement         et l'intégration. Dans le passé, il était fréquent que la qualité de la fonctionnalité         pour ces add-ons était inférieure à la qualité offerte par le dévoué         ou best-of-breed vendeur. Cette hypothèse ne peut plus être faite.

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A         place de choix à évaluer est dans le domaine des besoins de l'industrie verticales, souvent         un point faible. Bien que vous ne pouvez pas besoin de la meilleure fonctionnalité disponible         vous avez besoin d'un niveau pratique de la fonctionnalité, qui ne limite pas         vos capacités opérationnelles.

Il         peut être évident que l'intégration offert par le fournisseur de source unique         doit être de qualité supérieure et bien que ce soit généralement vrai, c'est un dangereux         hypothèse. Aujourd'hui, de nombreux add-ons ont été achetés par l'ERP         fournisseurs ou ont été développés avec une approche minimaliste pour répondre compétitif         questions. Dans ces cas, l'intégration peut être minime, voire inexistante.         En supposant que les modules achetés ont été construits pour l'intégration est un dangereux         hypothèse.

A         le vendeur a fait l'effort d'intégrer pleinement ces modules? Si la réponse         c'est qu'ils n'ont pas, mais il est "prévu", qui devrait être une contractuelle         question. Si le module a été développé pour les questions de concurrence, ils peuvent avoir         pris une "répond minimum" approche soit la fonctionnalité ou l'intégration         ou les deux. Seulement une évaluation minutieuse de la fonctionnalité et l'intégration         peut prouver la valeur de l'offre du fournisseur unique.

Add-on         modules peuvent être le résultat d'un «partenariat». Le mot «partenariat» est         un terme galvaudé qui dit peu de la relation réelle. Le froid         la réalité est que la plupart des partenariats dans la fin du monde de fournisseur à une presse conjointe         libérer. Ce partenariat est plus qu'un communiqué de presse? Est-il plus         vente ensemble? Avoir des partenaires investis dans l'intégration? Est-ce partenariat         une entente à long terme?

Tous         partenariats sont discutés en termes d'engagements à long terme mais peu de vraiment         sont. Les chances d'une relation à long terme sont plus élevés si les termes du divorce         sont douloureux pour les deux parties. Si vous achetez un add-on qui vient d'un partenariat,         Votre contrat devrait faire le break-up du partenariat douloureux pour         les deux partenaires.

Best-of-Breed         

        Vendeurs best-of-breed sont généralement très concentrés sur une seule application         et parfois au sein d'une industrie verticale unique. Cette orientation devrait se traduire par         qu'ils sont plus informés et ils ont produit un ensemble plus riche de         fonctionnalité. La fonctionnalité d'un vendeur de best-of-breed devrait être         mieux - c'est le seul avantage concurrentiel dont ils ont

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Bien         intégration des produits best-of-breed est une exigence pour ces fournisseurs,         vous avez encore besoin de savoir si le produit a été conçu pour être intégré? Avez-         structures de fichiers spéciaux, les méthodes et les technologies existent pour faciliter l'         l'intégration? Le fournisseur offre une intégration soutenue à votre ERP         système? Si oui, comment peut-elle être prise en charge dans le futur? La discussion         des partenariats au-dessus se rapportent à ces intégrations best-of-breed. Avec         ces intégrations préemballés, comprendre les responsabilités de l'         vendeur best-of-breed et sa volonté d'ajouter ces responsabilités         au contrat.

L'         intégration proposé par le vendeur best-of-breed sera presque toujours         de moindre qualité que celle offerte par le fournisseur de source unique (à l'exception         c'est quand l'application add-on a été acquis ou vient d'un partenariat         arrangement). Une intégration parfaite n'est pas votre objectif, vous devriez être         œuvrer pour un niveau pratique de l'intégration. Modules à couplage lâche         fondant sur une bonne technologie d'intégration se révélera supérieure à bien         modules intégrés.

souvenir         cette partie du défi de l'intégration est aux prises avec le distinct et         Les horaires de diffusion généralement indépendants des deux fournisseurs, comment le best-of-breed         répondre à ces questions? Moins d'une intégration parfaite mais pratique sera         dire les fichiers en double, les questions sémantiques (le même domaine qui ne signifie pas l'         même chose, les deux fichiers ne seront pas avoir des champs identiques, etc) et des données         défis de maintenance (où mettez-vous à des données qui se trouve dans les deux fichiers,         où voulez-vous résoudre les problèmes de fichiers qui ne se chevauchent pas). L'intégrité des données         questions seront exister - comme un bon ami m'a dit une fois, "les données en double ne sont pas."

Résumé         

        Qu'en est-il des questions de rester avec un seul fournisseur par rapport à un best-of-breed         approche? En réalité, vous aurez probablement certains composants best-of-breed         à vos systèmes globaux car il est très rare pour un seul fournisseur pour         répondre à 100% des besoins de l'entreprise. Vous devez vous efforcer de minimiser le total         nombre de fournisseurs dans votre solution d'affaires total, mais les arbitrages seront         exister. Il se résument à une meilleure fonctionnalité par rapport à une meilleure intégration.         

Sur         le seul côté du fournisseur sera le coût à long terme d'avoir moins de         la meilleure fonctionnalité par rapport au bénéfice à long terme d'une meilleure intégration.         Sur le côté best-of-breed seront les avantages à long terme d'une meilleure fonctionnalité         par rapport au coût à long terme d'intégration inférieure. Ce ne sera jamais         une décision claire - il est tout au sujet du compromis

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propos   l'auteur

Olin   Thompson est un dirigeant de processus ERP Partners. Il a plus de 25 ans   expérience en tant que cadre dans l'industrie du logiciel avec le dernier 17 en cours   connexe ERP de l'industrie, SCP, et les segments connexes e-business. Olin   a été appelé «le Père des processus ERP." Il est un auteur fréquentes et un   haut-parleur primé sur des sujets d'acquisition d'une valeur de l'ERP, SCP, e-commerce et   l'impact des technologies sur l'industrie.

Il         peut être atteint à Olin@ProcessERP.com.

 
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