Bouclier blindé de Soft économie Dents SAP As Well




bouclier blindé de souple économie Dents SAP As Well P.J.         Jakovljevic          - Novembre         9 2001

événement         Résumé

        Le 18 Octobre, SAP AG (NYSE: SAP), le premier fournisseur de l'entreprise         solutions logicielles, a annoncé ses résultats financiers mitigés pour le troisième trimestre         clos le 30 Septembre 2001. Au 3ème trimestre 2001, les revenus ont augmenté de 16% par rapport à l'         même période l'an dernier à partir de EUR 1,42 milliard à 1,85 milliard d'euros (voir la figure         1). Toutefois, le bénéfice net du trimestre a chuté de 55% à 37 millions d'euros par rapport         à 83 millions d'euros un an plus tôt. Alors que les revenus de produits dans le troisième         trimestre a augmenté de 9% à EUR 995 millions à partir de EUR 913 millions il ya un an, la licence         revenus ont diminué de 7% à EUR 447 millions à partir de EUR 480 millions. Conseil         et les revenus de formation sauvé la journée en hausse de 30% à 524 millions d'euros et         19% à EUR 113 millions, respectivement.

Figure         1.

src="/NavExp/media/TEC_Articles/NA_ER_PJ_11_08_01_1-1.gif"

En         le trimestre, les revenus en Europe, au Moyen-Orient et Afrique (EMEA)         augmenté de 32% à EUR 841 millions et dans la région Asie-Pacifique (APA)         revenus ont diminué de 6% à 195 millions d'euros. Le chiffre d'affaires de la région Amériques         augmenté de 7% à 613 millions d'euros. Cependant, à taux de change constant, le chiffre d'affaires         dans les Amériques aurait progressé que de 9%. En outre, il convient de noter         que les revenus de licence dans la région des Amériques a diminué de 24% (34% dans le         US), tandis que à taux de change constants, il aurait été un peu moins         désagréable baisse de 19% (32% aux États-Unis). Encourager un peu les Japonais         marché où les revenus ont augmenté de 19% (34% à taux de change constants).

Pour         le troisième trimestre consécutif, SAP fournit de l'information supplémentaire         sur les revenus de certaines solutions logicielles spécifiques. Au 3ème trimestre 2001, le logiciel         revenus liés à mySAP CRM (Customer Relationship Management)         atteint près de 78 millions d'euros, soit 17% de la licence logicielle totale         ventes et une baisse de 25% par rapport à 104 millions au T2 2001 EUR. T3 2001 mySAP         SCM (Supply Chain Management) des recettes liées représentent environ EUR         98 millions, soit 22% du total des ventes de licences de logiciels et à 35%         recul par rapport aux 150 millions d'euros au trimestre précédent. C'est l'autre SAP         lignes de produits ont donné des résultats lamentables similaires. La baisse des revenus de licence         a été la plus marquée dans l'industrie manufacturière - Industrie de process         licences ont chuté de 9% alors que les marchés distincts ont diminué de 3%. Il y avait lumineux         taches dans les industries de services (+ 9%), secteur public (+ 2%) et financières         Services (+ 1%) cependant, alors que les industries de consommation sont restés stables en.

SAP         a déclaré qu'il s'attendait maintenant revenus 2001, à une hausse de 15% par rapport au 23% précédemment         prévu en raison des changements induits par l'économie non alcoolisées dans les dépenses des entreprises         horaires. Par conséquent, la Société est d'accélérer les mesures de réduction des coûts,         y compris le réglage redouté des niveaux et de la composition de ses employés,         particulièrement aux États-Unis. Dotation pour les Amériques a été près de 7000 personnes         à la fin du trimestre, et il sera probablement inférieur à la fin de l'année.         La société, cependant, continue à étendre son infrastructure dans certaines         les zones où SAP est la croissance de son profil, comme CRM et SCM.

L'         après les événements les plus importants survenus au cours du trimestre:

  • SAP a conclu           des investissements supplémentaires dans Commerce One : SAP a reçu toutes les mesures nécessaires           approbations des autorités antitrust américaines pour son investissement supplémentaire.           SAP détient désormais un peu plus de 20% des actions en circulation Commerce One.           

  • SAP a commencé           expédition de la dernière version de mySAP Customer Relationship Management           aux clients à travers le monde en Août: mySAP CRM fournit aurait ampleur           et la profondeur de fonctionnalité grâce à une gamme complète de fonctions de CRM. En           outre, mySAP CRM peut également servir de plateforme pour intégrer ouvertement           soit avec des applications d'entreprise non-SAP tels que SAP Supply Chain ou           gestion, la gestion du cycle de vie et la gestion du cycle de vie de l'homme           pour une flexibilité qui répond aux besoins uniques de chaque entreprise.

  • SAP AG           a établi une organisation mondiale de services professionnels (Global PSO)           au sein de SAP AG: La nouvelle unité d'affaires travaillera en étroite collaboration avec le monde           Partners Consulting de SAP et de se concentrer sur de grande envergure clients SAP           besoin de services de consultation pour les projets mondiaux de solutions e-business,           indépendant de la géographie et de l'ensemble des industries.

marché         Incidence

Bien         ce n'est pas une surprise que SAP sont au point mort à un degré, c'est plutôt         surprenant que sa gestion a été pris au dépourvu, d'avoir à réviser         ses perspectives que très récemment. Nous avons exprimé notre scepticisme à l'égard de SAP         (Inattendu) effervescence d'il ya seulement quelques semaines au milieu négative concurrents         les résultats et les vibes du marché sombres (voir ce qui est         Avec Oracle Et la Clairvoyance Les différences de SAP? ). Même PeopleSoft,         qui a quant à lui publié des résultats stellaires, a sagement gardé le silence au lieu         d'emprunter difficulté avant les annonces des résultats officiels.

Aussi,         le fait est que le secteur des services, qui ont été les plus durement touchés         par les attentats terroristes, ont même contribué à la croissance au 3ème trimestre         2001 à ligne supérieure de SAP, ce qui signifie que les conséquences des événements         ne se feront sentir dans les trimestres à venir. En revanche, la crise dans le secteur manufacturier         secteurs a longtemps été remarqué, et la gestion de SAP devraient avoir les résultats         en considération et fait marche arrière à partir de la optimistes indiqué précédemment         projections, avant d'énoncer les résultats préliminaires.

de PeopleSoft         résultats positifs peuvent indiquer que, malgré le contexte économique difficile, les entreprises         continuer à investir dans des solutions rentables les plus s'aperçut que         offrir apparemment des rendements élevés sur investissement rapide (ROI), une large fonctionnalité         et la facilité d'intégration. SAP s'est engagé à rendre sa lourde R / 3 produit         plus précis, il a livré attractifs composants longue ERP, et         il est devenu plus saavy partenariat amical et de commercialisation (par exemple, le parrainage         Formule 1 Grand Prix à Indianapolis).

Pourtant,         Son nouvel air «cool» n'a apparemment pas encore été en résonance avec la décision         décideurs. Il est encore persistante confusion marchande sur la valeur de l 'mySAP.com         proposition aux clients existants et potentiels, et la proverbiale         perception de la complexité. SAP continue d'évoluer de manière fonctionnelle large         Processus ERP-centric et l'architecture monolithique fermée, à des processus         qui englobe la chaîne de valeur, avec une architecture ouverte et vertical         mise au point et la largeur. Bien incontestablement une proposition convaincante, le rapport coût / bénéfice         d'une transition vers le toujours «cible mobile» de nouvelles offres est vague         clients. Cela peut probablement causer des clients hésitent sur une mise à niveau jusqu'à ce que         les avantages sont clairs et / ou le climat économique s'améliore.

de SAP         solutions logicielles en dehors du système ERP central R / 3, à savoir l'Accord SMC et de SAP         logiciel de CRM, semblent être en train de rattraper les fonctionnalités de spécialistes de niche.         Ces nouvelles solutions pourraient attirer les clients, même au-delà grande installation de SAP         de base sur une base autonome, mais SAP n'a pas réussi à les utiliser pour alimenter importante         croissance en ne lui offrant une proposition de valeur radicalement différente. Ils         sont encore probablement considéré que les applications qui doivent être mises en œuvre         d'une manière tranquille pendant des temps meilleurs, plutôt que d'un rappel rapide des résultats         pendant les périodes difficiles.

Défis

        Sur une note plus bas, suite licence chiffre d'affaires baisse de SAP dans le Nord         Amérique et une baisse récente du marché de l'Asie-Pacifique, pourraient indiquer une         perte de parts de marché dans le contexte de la croissance des concurrents dans ces         marchés (par exemple, PeopleSoft, IFS , Intentia , Navision ,         etc). Ces fournisseurs ont également montré de bons résultats dans le fief de SAP,         le marché européen, ce qui peut couper en première ligne de SAP dans l'avenir.         Une certaine prudence est également du fait que le service et le soutien des revenus de SAP         continuer à croître beaucoup plus vite que les ventes de licences. Cela indique une         ralentissement de la création de nouveaux comptes activité, ce qui devrait probablement mal         plus un peu de temps sur la piste.

Plus         que d'être un léger embarras, l'avertissement de fin de profit aura coûté         SAP en provoquant le marché à se sentir SAP a fait preuve de négligence dans la prise de l'organisation         changements qui ont été mises en œuvre plus tôt par de nombreux concurrents. En révisant         les niveaux de la gestion et de la force de vente, et des partenariats avec des systèmes         intégrateurs, SAP peut être vise à relancer les ventes, mais il souffre encore         de longues et complexes des cycles de vente. La restructuration imminente magnifie aussi         le défi pour SAP pour obtenir suffisamment de personnes expérimentées qui peuvent vendre le point         solutions pour le CRM, SCM, PLM, etc, à la fois dans le domaine de mySAP.com et         comme composants autonomes qui peuvent être intégrés à d'autres produits.         Depuis plus long terme SAP les vendeurs ont l'habitude de vendre le monolithique         Contrats de produits ERP R / 3 et / ou mises à jour de manière «toute l'enchilada"         plutôt que fragmentaire, il faudra du temps pour eux de se reconvertir à vendre         les nouveaux composants.

de SAP         énigme est aussi la situation avec difficulté partenaire Commerce One, comme SAP         a été si profondément impliqué dans le développement conjoint d'une plateforme e-commerce         avec ce que cela pourrait être un point de non retour. Alors que SAP encore avec véhémence         nie ses intentions de reprendre Commerce One, ce qui serait une lourde         investissement lors pas exactement les moments les plus heureux, quelque chose d'important         doit arriver à la One partenariat SAP-Commerce. Certains changements importants         de l'alliance sont susceptibles, comme SAP pourraient être tentés de consolider certains         de ses opérations, comme SAPMarkets, SAP Portals (et potentiellement acquis         Commerce One), dans un seul secteur d'activité.

Néanmoins,         SAP est en bien meilleure position pour amortir tout pincement par rapport à la plupart des         de ses concurrents. Il est beaucoup plus probable que SAP va remplir tout réel         ou écart de transition du produit et de la technologie perçu que ses concurrents         va combler l'écart de part de marché. Aucun autre fournisseur ne peut se vanter d'être leader         part dans de nombreuses industries, qui couvrent la fabrication aux services.         Pas beaucoup de vendeurs peuvent démontrer le soutien de tant de plates-formes et         normes d'intégration et l'évolutivité des produits tels que SAP.

Avec         le partenariat OEM récente avec Crystal Decisions pour regrouper cristal         Rapports et Crystal Enterprise avec SAP Business Information         Entrepôt (BW), SAP résister à l'occasion d'aborder de nombreux rapports et         BW lacunes qui ont longtemps tourmenté l'offre de SAP et l'acceptation par les utilisateurs.         Comme le succès actuel du marché tourne souvent autour de la perception, hype et / ou         mythes, les concurrents de SAP ne devraient pas se laisser bercer dans la complaisance, depuis         "Fortune est faite de verre" a eu lieu à plusieurs reprises dans le passé. En outre, SAP         a prouvé sa ténacité nombreuses fois auparavant.

utilisateur         Recommandations

        Le leadership du marché des applications d'entreprise de SAP reste indemne bien         nombreux sont ceux qui apparemment vigoureusement contester. Par conséquent, le potentiel et         Les clients SAP actuelles ne doivent pas s'écarter de leurs stratégies d'investissement en TI.         Les utilisateurs devraient considérer les mythes potentiels sur la complexité et le déploiement de SAP         questions seulement comme un facteur important parmi beaucoup d'autres (par exemple, la fonctionnalité,         la viabilité des fournisseurs de la technologie) lors de la sélection des produits, au lieu d'utiliser         comme le principal facteur de décision. Plus importante sera de savoir comment bien         la société va exécuter sa vision impressionnante mais très ambitieux. Le         marché a souvent dans le passé, été témoin combien de temps la route est entre le         vision et d'exécution, d'énormes ressources de SAP dérogatoire. Il ne faut         également garder un œil attentif sur la relation entre SAP et Commerce One,         que la nature dynamique de celui-ci peut imposer des changements dans un avenir prévisible         avenir.

Néanmoins,         on aurait bien du mal à trouver un cas où SAP ne devrait pas être inclus         sur au moins une longue liste initiale des vendeurs dans un logiciel d'application mondiale         sélection, même s'il ne faut s'interroger sur les capacités verticales de SAP par         région, en utilisant des références pour valider les capacités de localisation.

L'         profondeur et l'étendue de l'offre de mySAP.com devraient être attrayant pour un large         éventail d'entreprises, à la fois de l'industrie et de la taille d'une montre. Toutefois, les utilisateurs doivent         s'interroger sur la livraison l'accomplissement de sa stratégie de l'entreprise et d'apprécier         que la migration des instances âgées de SAP R / 3 pour mySAP.com et / ou l'intégration         composantes mySAP.com vers d'autres logiciels resteront laborieux pour certains         temps à venir, malgré louable initiative de SAP à atténuer cela.

potentiel         et les utilisateurs de SAP existantes ne devraient pas compter d'avoir tous les éléments de         mySAP.com déployé avant 2004. Les utilisateurs SAP existants devraient évaluer maturation         Fonctionnalité SAP SCM contre leurs investissements best-of-breed SAP CRM et         nonobstant. Les entreprises doivent procéder à un examen minutieux dans le calcul         la valeur d'un composant de mySAP ou licence complète mySAP.com en fonction du potentiel         utilisation de chaque module SAP par les utilisateurs finaux dans chaque partie de leur organisation.         

Plus         des recommandations détaillées pour les utilisateurs SAP actuels et potentiels         peut être trouvé dans SAP         - Un géant Humble de la réalité terrestre? Partie 5: Défis et recommandations des utilisateurs         et «Collaborative         Commerce »: ERP, CRM, e-Proc, et SCM Unite! Une étude de la série:. SAP AG

 
comments powered by Disqus