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SoftBrands à l'Institut Fourth Shift pour SAP Business One Manufacturing Plan de travail Cinquième partie: Défis et recommandations des utilisateurs

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

Que SoftBrands apporte dans l'image?

A    National Manufacturing Week ( salaire minimum ) Événement,   tenu Février 23-26 2004 à Chicago, Illinois (États-Unis), SAP AG   (NYSE: SAP), le premier fournisseur d'applications d'entreprise, a annoncé l'   disponibilité de nouvelles solutions spécifiques à l'industrie pour les petites et moyennes fabrication   entreprises, dans le but d'étendre sa position de leader en tant que fournisseur de solutions   pour une gamme encore plus large de sociétés, des petites entreprises via mid-market   entreprises aux leaders de l'industrie dans le monde.

partie   Un et partie   Deux de cette note détaille les annonces. Partie   Trois ont commencé une discussion sur l'impact de marché en regardant la réponse de SAP   pour les petites et moyennes entreprises (PME) et se concentrer sur la pénétration du marché SMB États-Unis.

défis   

Pourtant,   le trajet vers SMB succès de SAP ne va pas sans heurts que, étant donné que la gestion   trois lignes de produits différents peuvent aller à l'extérieur du fort du fournisseur jusqu'ici. Aussi,   dans de nombreux aspects dans le segment de marché, comme la reconnaissance de la marque, installer   la base et la taille des canaux et ainsi de suite, SAP est en cours de mise jour de l'arrière, qui   est tout à fait contraire un état d'esprit et la position sur le marché autrement incontesté   leader. SAP n'a pas d'autre choix que de continuer laborieusement à faire prendre conscience au marché   de sa présence continue et d'un succès croissant lentement dans le marché des PME   segment.

L'   défi de recruter de nouveaux partenaires et de les amener jusqu'à la vitesse avec le nouveau,   encore relativement inconnu, quoique simple produit, il reste aussi à cause de la   wait and see attitude de certains revendeurs sur un véritable engagement de SAP sur le canal.   En outre, dans quelle mesure le produit à l'échelle vers le haut comme l'activité d'un utilisateur pousse aussi   reste incertaine. En l'absence de solution intermédiaire à grandir dans, mySAP Business   Suite reste la seule alternative, qui pourrait souvent être une entreprise trop raide.   Le chemin de migration entre mySAP All-in-One et mySAP Business Suite peut pas   être beaucoup plus claire dans certains cas non plus, malgré architectural des produits   compatibilité, étant donné tant de changements aura été fait par les partenaires pour répondre   les conditions de micro-verticales. Ce n'est pas tout à fait clair comment transférable   et celles-ci seront nécessaires dans le cas d'une migration vers un mySAP à part entière   instance de Business Suite. Pour être juste, en général, l'ajout de fonctionnalités de mySAP   Business Suite (comme mySAP Enterprise Portal , mySAP   CRM , etc) à un mySAP All-in-One n'est pas très différent que d'ajouter   ces capacités à n'importe quelle autre application mySAP Business Suite configuré.   En fait, beaucoup de mySAP All-in-One Partners packager déjà des capacités supplémentaires   comme CRM ou d'un portail pour les phases ultérieures avec un mySAP All-in-One client, tout en   les capacités livrées dans mySAP All-in-One séjour avec le système supplémentaire   ou des composants Business Suite nouveaux mySAP sont mises en œuvre.

Pourtant,   donné une similitude technologique moindre entre SAP Business One et ses deux   grands frères, nous croyons que la solution SAP Business One initiatives vont encore prendre   quelques années à se matérialiser pour de bon. La meilleure opportunité à court terme pour   SAP est toujours à vendre aux grands clients existants pour le déploiement dans les petites filiales   et divisions, étant donné que ces produits offrent des options viables pour rester avec   un seul fournisseur échelle de l'entreprise. Il ya des vendeurs mid-market avec impressionnant   portée mondiale, les produits localisés, focus vertical immaculée et bien informés   canaux qui offrent un produit très moderne et flexible. Ils sont bien à l'écoute   pour les exigences réglementaires locales de plusieurs dizaines de pays et de soutenir ainsi   plus de trente langues, comme Scala (voir Scala   Montre bien plus qu'un peu d'un Backbone ) et Union Systems / SunSystems ,   via son récent partenariat avec MAPICS (voir Analyse   MAPICS 'autres étapes Après Frontstep ) ont longtemps imaginé prédateur   stratégies au grand marché de filiale de l'entreprise, et SAP devront passer   rapidement pour consolider sa propre base installée.

SAP   SoftBrands et ont encore beaucoup de travail exceptionnel à faire avant de SAP Business   Une partenaires de distribution et les organisations sur le terrain deux vendeurs de peuvent être efficaces   avec ce produit à venir. En plus de la formation sur les produits, de nombreux sans équivoque   décisions concernant le positionnement, la tarification, les contrats et le soutien sont pas encore pleinement   résolu. Alors que nous avons tendance à croire en véritables intentions de SAP au sujet de cette alliance,   SAP a néanmoins une piste de partenariat contaminé, en utilisant souvent concurrentes   ISV C'est comme une solution transitoire, tandis que ses capacités natives ont été développés,    i2 Technologies et Commerce One être certains   exemples (voir Gosh,   Ils tuent des partenariats, non? ).

Sur   D'autre part, tandis que l'ancien Fourth Shift avait saisi longtemps son marché de cible   exigences des prix compétitifs produits dont les fonctions adéquates, la facilité d'   utilisation et la modification, les implémentations de courte durée, et l'excellence du service et de soutien,   à la fin des années 1990, cependant, elle, un peu comme douloureusement nombre de ses pairs,   s'est rendu compte que son marché cible a besoin de plus qu'un peu coûteux et facile à utiliser   système de back-office. À cette fin, la société a introduit ou incorporé peu à peu,   dans une "approche intégrée" OEM mode, une ligne de intégrée e-business, CRM,   et avancé composants de planification et d'ordonnancement (APS) dans son noyau   Solutions ERP. Le vendeur a été connu pour le mélange adroit de tiers   produits avec sa propre et en offrant la combinaison comme étroitement intégré   unité, transparente pour l'utilisateur, ce qui a probablement été un facteur important dans la décision de SAP   de s'associer avec.

En conséquence,   La quatrième version originale du produit Shift exploite APS, configuration de produits,   et la fonctionnalité financier étendu grâce à des partenariats stratégiques autour de la   monde. SoftBrands Compte tenu de l'intention de continuer à promouvoir sa propre version de la quatrième   Shift, la possibilité ironique de celui-ci en concurrence avec son SAP Business One "mutant"   N'est-ce pas exagéré. C'est du moins susceptible de se produire en Chine, où SoftBrands   dispose d'une infrastructure solide, tandis que SAP s'appuie sur des partenaires comme Han conseil ,    Enterprise Solutions main , Sparkice , et Youngsoft ,   dont certaines ont leur propre produit ERP, juste pour pimenter davantage la concurrence.

A   moins dans le haut de gamme du mid-market, SAP peut rivaliser avec un autre SoftBrands '   produit prolongée ERP (enterprise resource planning) nommé évolution (anciennement    Aremis Enterprise ), qui est un ERP hautement configurable et   solution business-to-business (B2B), construit sur Windows NT et le serveur Unix   et les plates-formes de bases de données Oracle, et donc plus propice à une plus grande taille moyenne   fabricants. Sa fonctionnalité profond embrasse applications pour l'Internet,   publication de l'information, la connectivité et les opérations multisites, avec les applications de base   production étant, la planification, les ventes, les stocks, les achats, la finance et les   un grand nombre de composants faiblement couplés, configurables. Le produit est particulièrement   forte dans les environnements de fabrication dimensions et le convertisseur comme le textile,   vêtements, de la nourriture et des métaux, en présentant les fonctionnalités de dimensions refendage,   couper et rouler, suivi des lots, la configuration, la maintenance des installations de produits,   contrôle des changements d'ingénierie (ECC), gestion de la qualité, de la distribution   planification et contrôle de projet et multi-sites.

Pourtant,   pour le moment, l'engagement de l'alliance reste ferme, en particulier   donné Avril 26 annonce de la création d'une nouvelle entreprise du SoftBrand   unité de saisir les occasions sur les marchés mondiaux qui a entraîné fromits annonce récente   de son intention de conclure un partenariat avec SAP. Ainsi, le vendeur établi   la quatrième Fabrication unité d'affaires stratégiques Shift pour SAP Business One   et a annoncé la nomination de cadres de l'industrie depuis longtemps, Phil Moen, à   conduire l'unité en tant que vice-président et directeur général. Moen sera responsable   pour les opérations à travers le monde Quatrième de décalage pour la quatrième Shift Edition pour SAP   Business One, y compris le lancement du produit, les ventes, les services et la relation d'alliance    SAP America et son réseau mondial de partenaires de distribution   pour SAP Business One.

Néanmoins,   sur SAP Business One côté, des travaux en cours est encore en suspens telles que   un client mobile a longtemps pas été disponible aux États-Unis prévenir vendeurs itinérants   d'accéder à distance du logiciel. SAP revendique un client mobile est en cours d'élaboration   par les partenaires pour couvrir les tâches à distance courantes comme la gestion des contacts, de l'entrepôt   gestion et CRM capacités, avec des premiers appareils à distance disponibles à l'   fin de 2003, tandis que la synchronisation à distance est prévue pour début 2004. En fait,   SAP Business One partenaire Sybase a déjà démontré cette capacité à   événements de l'industrie, comme le CeBIT, en Février 2004. Le produit ne comprend pas   une application de paie native non plus, et son module de ressources humaines (RH) est utilisé   comme un point de collecte pour les données globales des employés. Le module RH offre ainsi une   nombre d'interfaces aux systèmes locaux populaires de tiers de paie, tels que Best de    Abra , ADP ou Quickpay de Intuit.   Enfin, alors que SAP Business One comprend un serveur e-mail intégré, il n'avait pas   initialement intégré avec de grands produits d'e-mail comme Microsoft Exchange / Outlook   et Lotus Notes . SAP est bien conscient de la nécessité de ces améliorations,   et intégrée e-mail vient de devenir disponible dès Avril 2004.

Malgré les difficultés, avec son accent toujours aiguiser SAP a relevé la barre en matière de solutions pour les petites entreprises, et niveaux 2 et 3 des fournisseurs devrait être dans une rude bataille pour défendre leur territoire, en particulier car ils sont en même temps essayant d'élargir et de moderniser leurs produits avec des ressources de plus en diminution et les perspectives déconcertés. SAP a déclaré qu'il a l'intention de développer ses petites et moyennes entreprises de l'actuel (environ) 7 pour cent des revenus de licence à 15 pour cent d'ici à 2005, et qui implique de trouver et de fermer des milliers de nouveaux clients. SAP a reconnu sa situation concurrentielle dans le segment de marché, et il n'est généralement pas surestimer ses attentes. Malgré le licenciement probable de Microsoft et Sage de la menace imminente, ils vont regarder attentivement et devront faire des gestes appropriés (et des concessions à leurs partenaires et utilisateurs), même en mettant leurs braves visages.

Cette   est la cinquième partie d'une note de cinq parties.

Pièces   Un et Deux ont présenté le résumé de l'événement.

Pièces   Trois et quatre ont discuté de l'impact sur le marché.

Recommandations de l'utilisateur

Il s'agit d'une annonce positive tant pour les utilisateurs potentiels et existants de SAP et Fourth Shift. Grâce aux architectures compatibles de produits et le fait que le développement conjoint entre Fourth Shift et Business One a commencé en Décembre, nous nous attendons à l'intégration de matérialiser rapidement, car il ya des plans pour une sortie mi-année, ce qui donnera Quatrième fabrication d'un SAP Business Maj Un look and feel, alors qu'à la fin de l'année, la solution combinée permettra également utiliser la fonctionnalité de gestion des commandes SAP Business One et CRM.

Compte tenu de ce délai de livraison imminente et les changements minimes aux produits existants, les petites entreprises de moins de quelques centaines de salariés et moins de 200 millions de dollars (USD) de recettes, et en particulier les divisions de sociétés utilisant SAP, qui chercher noyau back-office, et la fonctionnalité de CRM avec de fortes caractéristiques de fabrication discrets peut bénéficier de l'évaluation des offres à venir. Filiales et divisions de grandes entreprises qui ont longtemps formé un partenariat avec SAP et ont été nostalgie d'une solution SAP centrée américains devraient considérer le produit Business One SAP. Independent petites et moyennes entreprises avec la fabrication de base, la distribution, l'achat, la gestion des opportunités, la banque et les exigences de gestion financière, et avec processus assez standardisé de commande client, devraient évaluer SAP Business One en tenant compte des caractéristiques des autres offres de PME établies mentionné précédemment. Alternativement, les petites entreprises manufacturières et les entreprises du mid-market avec des processus d'affaires plus complexes devraient évaluer mySAP All-in-One et d'autres produits équivalents pour le haut de gamme du mid-market.

Nous recommandons fortement l'identification de votre stratégie e-business claire et la réalisation complète de comparaison shopping, au moins pour le bien de tirer parti de l'information. Envisager toutes les options, en particulier peser vigoureusement la fonctionnalité et l'intégration actuelle et prévue des offres d'. Le plus important d'identifier quels sont les besoins sont "must have" des besoins et un calendrier pour les composants supplémentaires. Une fois identifié, la comparaison-shop et utiliser les informations relatives à négocier le meilleur prix pour la solution. Il convient de noter que l'expérience de SAP sur le marché SMB américain reste très limité à ce stade. En outre, les PME doivent se méfier d'être en avance sur la courbe d'adoption, parce que les problèmes de qualité des produits et défauts de mise en œuvre imprévues viennent généralement avec de nouveaux produits.

D'autre part, les entreprises qui envahissent les produits bas de gamme pourrait avoir à décider à l'avenir de migrer vers des solutions à prix élevé, supérieur-end ou passer à un autre fournisseur. Lors de l'évaluation d'une application logicielle, les entreprises sont souvent d'une interface utilisateur élégante ou la puissance à coup de chiffres bruts. Cependant, un système flexible devrait également offrir des fonctionnalités telles que des outils et des modèles, des chèques de références croisées, et de nombreux autres utilitaires de paramétrage qui fournissent des modifications importantes au système sans modifier le code source. Assurez-vous que ce que vous sélectionnez maintenant se tenir au courant des changements technologiques dans l'avenir. Il peut parfois être plus avantageux de mettre en œuvre la bonne solution que de se précipiter lentement le mauvais en place.

Comme   pour les entreprises du marché, de fabrication et de distribution cible de SoftBrands dans le   10 $ - 200 $ Gamme de revenus millions par année (USD), qui comprend également régional   filiales de sociétés multinationales, devraient certainement considérer l'entreprise de   dernière proposition de valeur, mais en étant conscient d'autres produits équivalents. Nous généralement   recommande notamment Fourth Shift dans une longue liste d'une application d'entreprise   sélection d'abaisser la fin de l', processus mid-market répétitif lot, le MTO, discret   et les entreprises de fabrication en mode mixte, qui ont limité le budget informatique et conservateur   Stratégie informatique, mais avoir étape de production, CRM, supply chain et de collaboration   Exigences de commerce électronique B2B. Bien aborder le marché horizontalement, l'   produit a une forte proportion de ses clients dans les secteurs suivants où   la traçabilité et la gestion des modifications techniques (ECM) sont des exigences clés:   l'automobile, de l'électronique, des ordinateurs, des machines, des produits fabriqués, la consommation   produits, les industries de traitement par lots, et les dispositifs médicaux.

Pendant ce temps, le produit de l'évolution est plus favorable pour le haut de gamme du marché ci-dessus, au service des entreprises qui nécessitent une bonne dose de conversion, de multiples dimensions (dimensions), et en trois dimensions (3D) / attribut basés sur des nomenclatures, tels que les textiles, les aliments, le papier, l'exploitation minière et l'industrie pharmaceutique. Il couvre MTO, sur une base contractuelle, et des environnements de fabrication CTO.

existants   SoftBrands clients doivent examiner les améliorations mentionnées ci-dessus avec l'   représentant local avec un oeil vers l'extension de la valeur des applications existantes.   Les nouveaux clients évaluent SoftBrands devraient tenir compte des nouveaux modules un élément essentiel   partie de l'offre de produits de la société et d'insister sur leur examen dans le cadre   de leur évaluation. Comme Demandstream est destiné aux fabricants maigres flexibles,   impliquant la manipulation d'opérations en mode mixte, kanbans électroniques et juste-à-temps   (JIT) au niveau de l'usine, et peut s'interfacer agnostically à la plupart des systèmes ERP;   Les utilisateurs non-SoftBrands peuvent bénéficier d'une évaluation sur une base autonome.   

utilisateurs existants de versions antérieures de produits que la stabilisation du visage devrait réagir positivement aux activités de Société a renouvelé, car ils peuvent bénéficier d'interrogation produit futur chemin de migration, le service et le soutien de la société, et de la stratégie de montée en charge, et comme ils peuvent être en mesure de négocier des contrats de re-réintégration entretien favorables. Quant à la nouvelle fonctionnalité ajoutée au moyen de partenariats et d'acquisitions potentiels dans l'avenir, les utilisateurs sont invités à demander des assurances fermes sur la disponibilité et les futurs délais de mises à niveau et la portée plus détaillée des fonctionnalités du produit combiné.

 
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