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Giants Software Faire la cour à une petite Guy Leur «Une entreprise« Priorité

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

résumé des événements

Sur   27 mars SAP AG (NYSE: SAP), le premier fournisseur de l'entreprise   applications, a annoncé le lancement de la version américaine de SAP Business   One , une nouvelle solution qui devrait favoriser la capacité de la société à   un nouveau segment de la petite et moyenne entreprise marché (SMB). Dans le même temps,   dans un appariement majeur de deux des noms les plus réputés dans leur technologie respective   et les champs des services aux entreprises, SAP a également annoncé que la taxe sur les et affaires   Services Unité (SCT) American Express distribuerait   et fournir des services de soutien pour SAP Business One. Ensemble, les deux sociétés   aurait également développer éditions secteurs verticaux spécialisés de SAP Business   Un et établir un nouveau modèle de distribution et de services de soutien pour répondre aux besoins   des petites et moyennes entreprises.

Non   attendre que l'herbe pousse sous ses pieds, et affiner ses   proposant, le 14 Avril, après la construction de plus de six années de son le mid-market   exploits, PeopleSoft Inc. (NASDAQ: PSFT), l'une des entreprises leader   fournisseurs d'applications, livrés 13 nouveaux Mid-market Solutions conçus spécialement   pour les entreprises de $ 50 à $ 500 millions en revenus annuels. Préconfiguré pour   automatiser les processus d'affaires mid-market, PeopleSoft Mid-market Solutions   inclure une licence illimitée de l'utilisateur pour les applications PeopleSoft, la formation et   services de mise en œuvre - le tout pour un prix fixe. Les solutions répondent à un soi-disant   la demande croissante d'entreprises de taille moyenne à intégrer les processus critiques de l'entreprise,   et offrir la souplesse nécessaire pour mettre en œuvre un module à la fois.

Cette   est une partie d'une note en quatre parties.

Pièces   Deux et Trois discuteront de l'impact sur le marché.

partie   Quatre abordera les défis et faire des recommandations d'utilisateurs.

SAP Business One

SAP prétend que, alors que de nombreuses petites et moyennes entreprises ont investi dans plusieurs applications logicielles, dont plusieurs indiquent qu'ils n'ont pas la possibilité d'accéder à l'information dont ils ont besoin, quand ils en ont besoin pour prendre des décisions cruciales, et ils signaler un besoin pressant pour un accès facile à l'information en temps réel. SAP Business One a donc été conçu pour répondre à ces problèmes dans un, facile à mettre en œuvre solution abordable. La solution vise à aider les petites et moyennes entreprises à rationaliser leurs processus opérationnels et de gestion en fournissant forte et les capacités de gestion financière et de vente entièrement intégrés. SAP Business One soutient les entreprises avec aussi peu que dix et autant que plusieurs centaines d'employés, et peut également été mis en œuvre en aussi peu qu'une semaine.

L'   primé Drag & Relate solution système de navigation des données permet aux utilisateurs   l'accès aux données intuitive simplement en mettant en évidence et en faisant glisser des éléments d'information   sur l'écran. En plus de la vanté une interface facile à utiliser, intuitive avec   Drag & Relate capacités, le produit dispose d'une forte intégration avec le bureau   applications, puisque les utilisateurs peuvent faire glisser des informations entre différentes sources de données   et de les relier sur le bureau. Le produit dispose également force de vente intégrée   système d'automatisation (SFA) pour le suivi du pipeline, la gestion des opportunités, stratégique   la vente et la gestion des contacts. Fonctionnalités clés incluent aussi complet   gestion financière, avec multi-devises, la budgétisation et le rapprochement bancaire;   un système de gestion des stocks bien équilibrée, avec des prix en lots et multi-niveau   listes, et un module de reporting complet qui permet un accès facile à toutes les données.   La solution prend en charge le Microsoft SQL Server Base de données et    Microsoft Windows système d'exploitation. Son architecture ouverte   aurait permis l'intégration avec le phare mySAP Business   Suite en donnant aux entreprises la capacité d'adaptation à l'échelle de leurs applications   avec la croissance de leur entreprise.

En   Outre les Etats-Unis, SAP Business One est actuellement disponible dans douze pays   et quatorze langues. Une partie de SAP Solutions pour les petites et moyennes   Entreprises (anciennement SAP Smart Solutions d'affaires ),   SAP Business One a plus de 1300 clients à travers le monde. Le nouveau produit   les États-Unis pendant un certain temps été vendu avec succès dans la partie inférieure de l'Union européenne   SMB marché, car elle offre aux petites et moyennes entreprises avec une approche intégrée   famille d'applications d'entreprise adaptée aux besoins spécifiques de ventes axée sur   entreprises. Comme mentionné précédemment, il répond aux besoins opérationnels de base de   PME, comme la comptabilité et de la banque, de la finance, de l'automatisation des forces de vente (SFA),   l'achat et la vente, la logistique et les arbres de produits, ainsi que des rapports et   analyse.

Il   fournit également des outils d'analyse pour mieux comprendre les activités d'une organisation,   alertes en ligne pour le suivi des cas de collaboration et de résolution de problèmes, et personnalisable   rapports qui donnent aux entreprises les renseignements dont ils ont besoin dans un format qui permet   à la marque de leur entreprise. La solution n'est pas une reconfiguration ou dumbed-down '   version de son grand frère mySAP Business Suite, mais est plutôt basé sur TopManage ,   un produit développé et commercialisé par l'ancien logiciel société israélienne TopManage   Solutions Financial LTD, qui SAP acquise en Mars 2002 et intégrée   dans son unité d'affaires pour le marché des PME, qui a été formé à la même   time.and qui soutient le développement des affaires Smart Solutions   à partir de SAP et ses partenaires et aider les partenaires SAP dans la prestation personnalisée,   solutions spécifiques à l'industrie.

Depuis   Les solutions de SAP pour les petites et moyennes division Entreprises a pour objectif de fournir à l'   ensemble des PME avec un prix abordable, facile à mettre en œuvre et des solutions évolutives   pour répondre à leurs besoins commerciaux et techniques, en plus de SAP Business One,   conçu pour les petites entreprises avec des processus d'affaires moins complexes, SAP a également   offre à ses partenaires mySAP All-in-One , des solutions clés en main   pour répondre aux besoins spécifiques à l'industrie des sociétés plus sophistiquées. Pour «sophistiqué»   ou la partie supérieure échelon PME avec un fort besoin de personnalisation et spécifiques à l'industrie   fonctionnalité, SAP est globalement étend sa stratégie actuelle d'offrir spécifiques à l'industrie   Solutions SMB. Elles sont basées sur phare mySAP Business Suite (récemment supplanté    mySAP.com ) produit et sont adaptés, configuré et complété   par SAP partenaires de distribution, et sont disponibles sur une mise en œuvre fixe à prix fixe   base de temps.

relation avec American Express

SAP   s'engage à soutenir ses partenaires de distribution en proposant des formations et en facilitant   le transfert de la personnalisation et des connaissances pertinentes de développement, visant à   créer des synergies et l'efficacité dans le monde entier. En outre, le SAP existant indirect   organisation des ventes permettra également de renforcer son soutien aux partenaires de distribution avec   leurs activités de marketing et de génération de prospects internationaux dans ce marché   segment. À cette fin, la relation entre SAP et American Express implique   deux composantes principales. Tout d'abord, American Express aurait servir en tant qu'individu   revendeur de SAP Business One et est la construction de son propre réseau national de très   réseau de partenaires qualifiés. En outre, American Express travaille avec SAP   de développer des versions spécialisées de SAP Business One, qui seront offerts exclusivement   par American Express et son réseau de partenaires de canal sous la marque SAP   Business One - The American Express Edition . American Express impôt et   Business Services Inc. est une firme de services professionnels qui propose des solutions   pour les besoins de conseil financier et d'affaires de petites et moyennes organisations.   L'entreprise compte 54 bureaux et plus de 3000 employés dans 16 États américains.

La direction de

American Express estime que, compte tenu de l'entreprise a été impliqué dans l'aide aux petites et moyennes entreprises à prendre des décisions et mettre en œuvre des solutions informatiques pour les plus de 15 ans, il possède une connaissance approfondie de leurs besoins. La société a un effectif de 150 consultants et professionnels de l'informatique dans les grandes régions métropolitaines du pays et se sont engagés à construire un réseau encore plus multi-niveaux de consultants qualifiés pour offrir le genre de service que les entreprises de taille moyenne peuvent généralement pas trouver. Pourtant, bien que American Express TBS emploie comptables publics certifiés / agréé (CPA), il n'est pas un cabinet CPA licence.

En tout cas, American Express s'engage à fournir aux partenaires commerciaux qualifiés qui rejoignent le plus grand réseau national de soutien au jour le jour sur la gestion du compte, ainsi que l'assistance dans tous les aspects de la commercialisation, les ventes, la mise en œuvre et le soutien. En collaboration avec SAP, American Express est déjà construit une édition spécialisée de SAP Business One qui devrait répondre aux besoins particuliers des entreprises de distribution et de gros. S'appuyant sur son expertise en tant que consultant en gestion pour les entreprises de distribution en gros, la première version de SAP Business One - The American Express Edition sera censé fournir aux distributeurs avec des capacités pré-intégrées telles que la gestion d'entrepôt, l'expédition manifeste, la fiscalité multi-compétence, les données électroniques (EDI), l'autorisation de carte de crédit et de gestion de document. L'édition spéciale sera ajouter d'autres services et répondre industries verticales supplémentaires au fil du temps ainsi que incorporer les services actuellement fournis par d'autres unités d'affaires American Express. Les clients qui utilisent SAP Business One The American Express Edition pourront obtenir un soutien pour l'ensemble de ces capacités et de services avec un seul coup de téléphone de n'importe où aux États-Unis.

PeopleSoft

Non   attendre que l'herbe pousse sous ses pieds, et affiner ses   proposant, le 14 Avril, après la construction de plus de six années de son le mid-market   exploits, PeopleSoft Inc. (NASDAQ: PSFT), l'une des entreprises leader   fournisseurs d'applications, livrés 13 nouveaux Mid-market Solutions conçus spécialement   pour les entreprises de $ 50 à $ 500 millions en revenus annuels. Préconfiguré pour   automatiser les processus d'affaires mid-market, PeopleSoft Mid-market Solutions   inclure une licence illimitée de l'utilisateur pour les applications PeopleSoft, la formation et   services de mise en œuvre - le tout pour un prix fixe. Les solutions répondent à un soi-disant   la demande croissante d'entreprises de taille moyenne à intégrer les processus critiques de l'entreprise,   et offrir la souplesse nécessaire pour mettre en œuvre un module à la fois.

PeopleSoft a livré 13 nouveaux Mid-market Solutions conçues pour automatiser les processus clés de l'entreprise tels que la source au s'établir et de recruter à embaucher. Généralement, les éditeurs de logiciels paquet solutions mid-market en ce qui oblige les clients à acheter et à mettre en œuvre plusieurs applications en même temps. Au contraire, PeopleSoft vise à fournir aux organisations mid-market avec la possibilité d'acheter uniquement les solutions dont ils ont besoin pour traiter les processus métier de base. En conséquence, les entreprises du mid-market devraient être en mesure de mettre en œuvre une application à la fois et déployer des applications supplémentaires pour étendre les processus d'affaires selon les besoins. En outre, PeopleSoft Mid-market Solutions peut censément être mises en œuvre en aussi peu que 70 jours.

Basé sur les meilleures pratiques tirées de ses clients du mid-market existants, PeopleSoft prétend avoir préconfigurés les bonnes solutions nécessaires pour automatiser les processus critiques de l'entreprise qui se traduira par un retour accéléré sur investissement (ROI). PeopleSoft Mid-market Solutions sont généralement disponibles uniquement aux Etats-Unis. Les prix commencent à 50.000 $ par module mis en œuvre. Les forfaits à prix fixe, qui s'adressent aux entreprises ayant un revenu annuel compris entre 50 millions de dollars et 500 millions de dollars, portent sur la formation et la mise en œuvre et de façon plus intéressante, licences d'utilisation illimitées. Les solutions sont principalement un exercice de conditionnement mais ils abordent les questions clés telles que le coût de l'intégration, les coûts cachés des exigences de licence utilisateur imprévisibles, et les coûts de formation, ainsi que de fournir aux utilisateurs potentiels un moyen de diffuser le coût de leurs achats.

Une nouvelle initiative du lancement des solutions suivantes 13, entreprise préconfigurée processus spécifiques n'apporte aucune nouvelle fonctionnalité à la table, mais il est conçu pour résoudre les problèmes récurrents de coût et de complexité que fournisseurs haut de gamme sont confrontés quand ils tentent de vendre dans les entreprises du mid-market:

  1.     PeopleSoft Mid-Market gestion financière
  2. 2.     PeopleSoft Resource Mid-Market et gestion de projet
  3.     PeopleSoft Mid-Market ventes et du marketing
  4.     PeopleSoft Mid-Market Services
  5.     PeopleSoft Mid-Market Sourcing
  6.     PeopleSoft Mid-Market marchés
  7.     PeopleSoft Fulfillment Mid-Market
  8.     Fabrication Mid-Market PeopleSoft
  9.     PeopleSoft Mid-Market Recruter effectifs
  10.     PeopleSoft Mid-Market Optimiser la main-d'œuvre - Paie
  11.     PeopleSoft Mid-Market Optimiser la main-d'œuvre - Interface de paie
  12.     PeopleSoft Mid-Market récompense effectifs
  13.     PeopleSoft Mid-Market AppConnect
de nouvelles solutions

PeopleSoft visent à répondre à des processus d'affaires spécifiques comme la source au règlement ou recruter à embaucher et à offrir l'application de base et les processus d'affaires préconfigurés nécessaires pour y remédier. Ce qui différencie ces offrandes des solutions packagées précédentes, c'est qu'ils sont construits autour d'une seule et unique demande un processus métier spécifique plutôt que d'exiger de multiples modules d'application à mettre en œuvre en même temps. Une fois en place les clients potentiels peuvent ajouter d'autres applications et processus d'affaires sur une base modulaire.

En   1997 PeopleSoft vocalement lancé un effort orchestré pour cibler les petites entreprises   en formant une division Mid-Market séparée . A ce stade, l'   société a livré PeopleSoft Sélectionnez , qui comprenait une approche globale   solution logicielle et des services de ressources humaines (RH) et les services financiers. Au cours de   2000, PeopleSoft a annoncé Accelerated Solutions pour les RH et Finance    une solution complète qui comprenait applications, techniques et utilisateur final   services de formation et de mise en œuvre. , En 2001, PeopleSoft a lancé accéléré   SCM, CRM accéléré et accéléré ESA (Enterprise Service   Automation) , qui visent toutes à des clients avec 500 millions de dollars ou moins annuelle   revenus. Toujours en 2001, PeopleSoft a annoncé le lancement de son accéléré   Alliance Program , un groupe restreint d'intégrateurs de systèmes qui fournissent   clients de haute qualité, les implémentations à faible coût. . En 2002, PeopleSoft   Accelerated Solutions fournie aux pays dont la France, le Royaume-Uni,   Aux Pays-Bas, l'Australie, la Nouvelle-Zélande et au Canada. .

Cette   conclut la première partie d'une note en quatre parties.

Pièces   Deux et Trois discuteront de l'impact sur le marché.

partie   Quatre abordera les défis et faire des recommandations d'utilisateurs.

 
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