Solomon Software: rompre avec la perception que vendeur "Best-of-Breed-comptable"




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vendeur         Genesis

Salomon         Software, Inc. est un fournisseur mondial de premier plan de l'entreprise mid-market         applications optimisées exclusivement pour Microsoft SQL Server sur Windows         NT/2000 et plates-formes de BackOffice.         

Fondée         en 1980, dont le siège est à Findlay, Ohio, Solomon Software a été         connaît une croissance régulière au cours des dernières années. Il s'agit d'un secteur privé         société tenue, avec des revenus estimés à 60 millions de dollars pour l'exercice 1999. Cela         emploie actuellement plus de 400 personnes, et a connu moins de 10% employé         chiffre d'affaires au cours des dernières années. D'un fondateur de l'entreprise axée sur il ya 20 ans,         avec un accent traditionnel sur un logiciel de comptabilité, le logiciel Salomon         d'aujourd'hui est géré par une gestion professionnelle des entreprises et offre une grande         portefeuille plus large et plus profond produit.

Salomon         conçoit, commercialise et soutient son produit phare Solomon IV, un financier         et le système de gestion d'entreprise pour les petites et moyennes entreprises (PME).         Solomon IV est une suite de plus de 50 modules standard, fonctionnant uniquement sur Microsoft         SQL Server et Windows NT/2000/XP. Il comprend les séries suivantes         de produits: finances, les projets, la gestion des services, de la distribution, de la fabrication,         et e-business. Depuis 1997, Salomon a acquis sélectionné indépendante         les développeurs et les partenariats lancés qui ont considérablement élargi         sa gamme de produits. En 1998 et 1999, la société a publié sa distribution,         fabrication, service, gestion de projet, et e-business produits.

        En 1998, Salomon a ouvert quatre centres régionaux technologie Salomon (STC)         en Amérique du Nord pour soutenir ses distributeurs. Ces centres fournissent des applications         et l'installation de soutien pour son canal indirect afin de fournir         service efficace et support pour les clients et des économies d'échelle         des distributeurs dans le même temps.

vendeur         Stratégie et Trajectoire

Focalisé         sur le bas du mid-market (2 millions de dollars - 250 millions en chiffre d'affaires),         Salomon sert sa base mondiale de plus de 12.000 clients dans 400         différentes industries dans plus de 100 pays exclusivement par l'intermédiaire de son         vaste réseau de vente indépendants et les organisations de soutien. Le         Elle compte plus de 20 bureaux affiliés dans le monde entier et tire environ         25% de son chiffre d'affaires sur le marché international.

A         Actuellement, la compagnie semble satisfaite de continuer dans les marchés des PME, en se concentrant         le maintien et l'amélioration des fonctionnalités existantes de son Solomon IV         solution. Au cours des deux dernières années, Salomon a accéléré la libération         de nouvelles fonctionnalités et a tenté de créer une nouvelle perception du marché de         ne pas être seulement un fournisseur de logiciels de comptabilité, avec un seul objectif sur ce produit         flexibilité. Nous nous attendons à la société de continuer à élargir le déploiement de l'Internet         et les capacités de CRM. Salomon prévoit également d'investir dans des alliances avec ASP         de favoriser sa pénétration dans ce marché de plus en plus populaire.         

Salomon         poursuivra son accent aigu uniquement sur la technologie Microsoft, inventé en         "La puissance d'une" devise (une plate-forme - Windows NT/2000, une base de données         - MS SQL Server, un environnement de développement - MS Visual Basic, etc.)         La société n'a pas développé une industrie verticale attention cependant. Nous nous attendons à         Salomon de continuer à fournir l'étendue des fonctionnalités horizontale dans un         application de gestion intégrée livré par un canal indirect fort.         Nous nous attendons aussi le nombre de STC à croître à la fois aux États-Unis et dans le monde.         La spécialisation verticale continuera à dépendre du distributeur de particulier         concentrer.

vendeur         Points forts

Salomon         a établi une forte notoriété et de pénétration dans le bas de gamme         des Entreprises (PME) segment des petites à moyennes du marché ERP. Son         produit un seul code, avec le même look & feel pour les petites et moyennes         clients, différencie l'entreprise de ses concurrents (par exemple, la Grande-         Plains, Epicor, Sage Software, Navision, etc) qui offrent actuellement séparé         Produits pour les extrémités inférieure et supérieure de la mi-marché. Par ailleurs,         sa mise au point nette uniquement sur la technologie Microsoft, inventé dans «la puissance de         une «devise (Voir Trajectoire du vendeur et Stratégie), présente un attrayant,         l'option sans risque pour les clients du mid-market frugal.

Bien         ses concurrents, notamment Great Plains, peuvent avoir une plus vaste         réseau de partenaires au sein de l'industrie, le canal indirect de Salomon est plus         agile et précis. Cela est dû à son portefeuille de produits unique code         réduit les exigences en matière de déploiement et de soutien pour l'ensemble de son marché         segment. En outre, Salomon suppléments ses distributeurs à travers son         Solomon Technology Center (STC) réseau. Ceux-ci fournissent un service global         cohérence et de levier supplémentaire pour le canal.

Salomon         IV est très concurrentiel de la vitesse de mise en œuvre (à partir de seulement deux semaines         pour une durée de quatre mois), possibilité de personnalisation, le coût total de         possession (TCO), et le rapport prix / performance. L'architecture du produit         a été conçu à partir de zéro dans le contexte Microsoft, qui         fournit la flexibilité et l'agilité en cours.

Bien         nous ne pouvons pas divulguer des données financières plus détaillées, car l'entreprise est         une société privée, nous pouvons affirmer que Solomon Software est une entreprise viable         et a exposé un bilan financier solide à long terme et à faible personnel         chiffre d'affaires.

vendeur         Défis

raison         à la fin de son expansion dans le monde ERP, l'entreprise a été traîné         par sa réputation d'un fournisseur de logiciels de comptabilité best-of-breed. Pendant que         Salomon a accéléré son calendrier de livraison d'une nouvelle fonctionnalité, il         aura du mal à fortes contraintes "time-to-market". Ce qui suit         calendrier de livraison de la fonctionnalité proposée serait pas une mince affaire, même pour         concurrents beaucoup plus abondantes de ressources:

  1. modules répétitifs construire et MRP de la suite de la fabrication (prévu           pour une sortie en Q2 2000)

  2.         de remplissage de
  3. , les commissions, et les expéditions modules de la distribution           suite (prévu pour une sortie en Q3 2000)

  4.         l'utilisation de l'employé
  5. et le temps et la facturation de la suite du projet (prévu           pour une sortie en Q3 2000)

  6. fonctionnalités e-business complémentaires (prévu pour une sortie en Q2 2000)

  7. modèle d'objet du système suite d'outils (prévu pour une sortie en Q3           2000)

L'         situation est encore aggravée par le manque de ressources humaines (RH),         et Planning & Scheduling (APS) suites de pointe.

En         Outre l'écart de la fonctionnalité du produit, Solomon IV ne présente pas         beaucoup d'un foyer vertical. Salomon distributeurs proposent des solutions verticales         sur une base occasion par occasion seulement, ce qui nous paraît insuffisant         pour satisfaire aux exigences rigoureuses d'un marché hautement concurrentiel.         

Bien         Solomon a établi sa présence dans le monde entier, notamment en Amérique latine         Amérique et dans le Pacifique, il va être contestée avec la combinaison         ses variantes propres à chaque pays d'applications dans un produit unique et global         afin d'être sélectionné comme partenaire stratégique global. Double-et multi-octets         jeux de caractères (DBCS et MBCS) ne sont actuellement pas pris en charge, alors que le plein         Support de triangulation de l'euro est prévu pour une sortie en Q3 2000.         Nous croyons que ce sont au moins deux ans de retard sur le marché.

restante         privée prive l'entreprise de la capitalisation importante         pour le marketing, la R & D et par acquisitions, et la visibilité qui est inhérent         à être cotée en bourse. Cela est particulièrement vrai à la lumière de son ambitieux         nouveau calendrier de sortie du produit. En outre, les directeurs financiers les plus conservateurs peuvent         jeter un oeil sur l'immunité de Salomon de la divulgation des états financiers,         étant donné que la viabilité d'entreprise gagne de plus en plus en importance pour les logiciels         les procédures de sélection.         

vendeur         Prédictions

Malgré         un environnement hautement concurrentiel, nous prévoyons que Salomon a le potentiel         pour atteindre 100 millions de dollars en revenus au cours des 3 prochaines années (60% de probabilité).         Elle est basée sur la prédiction qui a, dans la même période de temps, plus         de 60% de son chiffre d'affaires proviendra de clients existants, qui         voudrez soit remplacer un vieux produit Pervasive basé avec MS SQL Server-based         Solomon IV ou ajouter de nouveaux modules pour une installation Salomon actuel (75% de probabilité).         

raison         à la concurrence croissante et la visibilité de ses concurrents cotés en bourse         avec des moyens importants, nous croyons que l'entreprise devra décider         de le rendre public dans les 18 prochains mois (60% de probabilité). Ne pas le faire         afin mettra Salomon dans une position très désavantagée par rapport à ses concurrents         dans le contexte de ses besoins de capital de RD susmentionnées.         

Nous         croire que, dans les 12 prochains mois, l'entreprise devra soit         acquérir (35% de probabilité) ou en partenariat avec (65% de probabilité) fournisseurs dont         produits devraient améliorer considérablement ses ressources humaines et complexe         fabrication d'ordonnancement et les capacités. Les candidats potentiels de l'Alliance         pour la fonctionnalité complexe de fabrication sont ShopPro Logiciels et systèmes AMI,         tout et logiciels de Mangrove est un candidat pour les RH alliance.

Bien         nous croyons que dans les 3 prochaines années, aucun fournisseur d'ERP atteindra         plus de 20 parts de marché% dans le segment de marché des PME (80% de probabilité),         Salomon face au danger de perdre sa position de fournisseur Top 10 dans le         Marché des PME si elle ne fournit pas de nouvelles fonctionnalités dans les délais ci-dessus.         Ceci est basé sur l'hypothèse selon laquelle une flopée d'autres fournisseurs émule         L'accent mis par Salomon sur la technologie Microsoft dans les 12 prochains mois (70%         probabilité) et de le priver de son avantage fort courant.          

vendeur         Recommandations

Salomon         devrait mettre les roues en mouvement pour devenir une société cotée en bourse         sans beaucoup de retard. La société est l'un des plus privée ERP         vendeurs, et nous croyons que l'indépendance de la volatilité de Wall Street         porte beaucoup plus faible poids spécifique que la nécessité de R & D supplémentaires         capital et la visibilité du marché. Cependant, Salomon devrait avoir une approche prudente         approche de présenter son cas d'introduction en bourse, par exemple, en tant que fournisseur d'e-commerce plutôt         d'un fournisseur de la comptabilité traditionnelle.

Salomon         devrait encore renforcer sa position de force au sein de la petite à moyenne         Entreprises (PME) segment de marché de la manière suivante:

  • étendre ses activités dans sa base de clientèle existante, en améliorant plus           versions du logiciel et en proposant de nouveaux modules ERP étendus et des entreprises           applications.

  • Effectuer un examen détaillé de la couverture géographique actuelle afin           d'identifier toute possibilité d'expansion mondiale, en tenant compte de sa           capacités mondiales / multi-nationales existantes produit.

  • offrir plus de nouvelles, concentré, et préconfigurée solutions verticales           (Par exemple, Clubs, Communication, Construction, Dépanneurs, Cross-Industry,           Service électrique et de réparation, spectacles, location de matériel, etc),           et offre outsourcing applicatif tout en s'efforçant de ne pas s'aliéner           ses revendeurs à valeur ajoutée par cannibaliser leur profit.

Remain         engagé à de nouvelles fonctionnalités produit et d'accélérer l'introduction de plus         améliorations (voir les défis de fournisseur), éventuellement par produit stratégique         alliances avec d'autres fournisseurs. Nous encourageons également la société d'envisager         entreprendre une concurrente de la campagne de marketing plus agressif avec ces         développements. Sa visibilité est éclipsée par une vague de ronflante         appuyez annonces par ses principaux concurrents.          

utilisateur         Recommandations

Nous         recommander généralement compris Solomon dans une longue liste d'une entreprise         sélection de l'application de la partie inférieure des entreprises du mid-market (avec         250 M $ 2M de dollars de recettes), qui sont des utilisateurs fervents de la technologie Microsoft         et avoir d'importantes comptable et financière, gestion de projet, la distribution,         et les exigences de service, tout en ne nécessitant pas actuellement fabrication complexe         fonctionnalité. Les entreprises à la recherche d'une approche holistique, la fonctionnalité élargie         et un accent particulier de l'industrie à partir d'un seul fournisseur peut bénéficier d'         l'évaluation d'autres produits à ce stade.

Tout         organisation évaluer Solomon Software devrait envisager la fonctionnalité existante         seule, et, dans le cas de la sélection finale, doit négocier incorporation         de nouveaux composants applicatifs maintenant au frais de licence négociés, dans l'attente         de futurs lancements de produits de Salomon. Les clients potentiels doivent également         mener une recherche préliminaire sur l'expertise de l'industrie et des sites de référence         d'une valeur régionale Salomon Added Reseller (VAR) quand Salomon est inclus         dans le processus de sélection.

 
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