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Stabilité et la fonctionnalité des processus et des fabricants discrets

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

analyse situationnelle

exigences des clients pour l'entreprise des capacités d'applications ont radicalement changé. La demande d'accès à distance disponibilité des applications grâce à différentes interfaces et périphériques a augmenté. Pour activer l'accès via des services Web, les navigateurs Web, les portails, les applications bureautiques courantes, téléphones mobiles, et assistants numériques personnels (PDA), la présentation (client) et back-end (serveur) logique d'entreprise doit séparer. Pour plus d'informations, voir vendeurs Harness Excel (et Office) pour gagner la partie inférieure de Business Intelligence du marché ).

Par exemple, un nombre important de existant IBM iSeries planification des ressources d'entreprise basée utilisateurs (ERP) envisagent de faire défection à d'autres plates-formes qui sont perçus comme plus moderne. Les jours de l'engagement unique prolongée à une plate-forme mène à la disparition de nombreux éditeurs d'ERP indépendants. JBA , MAPICS , Infinium , interBiz , JD Edwards , Marcam , et ainsi de suite et ont ramassé et leurs spécialisations de plate-forme ont été incorporées dans les entreprises disposées à offrir des plates-formes plus larges.

Cela ne veut pas dire, cependant, que ces sociétés ont été regroupées en grands conglomérats, en raison de leur incapacité à se diversifier en dehors du marché iSeries. Pourtant, la majorité des fournisseurs restants et traditionnellement iSeries à base sont soit l'intention ou ont déjà commencé à mettre l'accent sur d'autres plates-formes sur le produit iSeries et développement des affaires. SAP et Oracle (qui comprend maintenant JD Edwards et PeopleSoft ) sont approcher la plate-forme recherche de nouvelles opportunités, plutôt qu'à des fins stratégiques.

Infor , un fournisseur mondial de solutions de gestion d'entreprise à choisir, les industries de fabrication et de distribution distincts et processus, a eu récemment un des analystes de l'industrie et des événements de point de presse à Aventura (en dehors de Fort Lauderdale ), en Floride (États-Unis), lorsque le vendeur a partagé sa stratégie sur la façon dont il entend se différencier de ses concurrents par les pairs.

Infor avait 360 millions de dollars (USD) Chiffre d'affaires de l'exercice 2005, qui s'est terminée le 31 mai 2005, et les revenus projetés pour l'exercice 2006 (non compris toute acquisition possible) sont presque 600 millions de dollars (USD). La stratégie d'Infor, qui est le long des lignes similaires à Lawson (voir le peut Java systèmes de planification des ressources d'entreprise Legacy Perk de la série ), a été un environnement de développement évolutif pour de nouveaux produits et l'intégration des applications et des technologies existantes.

Pour dire le moins, Infor est une société avide d'acquérir seize entreprises depuis mai 2002, y compris quelques-uns à la fois les entreprises ERP de renommée mondiale et régionale. Ils comprennent (par ordre chronologique), SCT processus (voir iProcess.sct Entre Golden Gate occasion ), Brain AG (voir Combien sagesse BRAIN Porter à Agilisys? ), et l'avenir Trois Software (voir exemples de la façon dont certains fournisseurs à mi-marché pourrait rester dans les trois futures (Dozen)? ). infor AG, daly.commerce, Varial Software AG, NxTrend, Aperum Inc., Incodev Software, Lilly Software Associates (voir Lilly Améliorations Software-produit demeurent sa Commandez Du Jour '), et Mercia, MAPICS (voir Est MAPICS S'y la magie du PLM? ) ont également été acquis. Paragon Technologies (partenaire développeur un ancien MAPICS », pour les droits de la technologique cruciale du produit XA ERP), Intuita Holdings (un fournisseur britannique de solutions pour les industries de distribution), et plus récemment les systèmes de formation (un fournisseur de cycle de vie produit gestion [PLM] solutions pour les industries de process) ont également été les cibles d'acquisition succès.

Peut-être la raison pour Infor, autrefois connue comme Agilisys, est resté à l'écart de la communauté des analystes et observateurs du marché pendant un certain temps, c'est que la société a figure dehors et la formulation d'une stratégie solide et cohérente. Initialement, sa stratégie au début semblait être une série de impulsives, acquisitions opportunistes, apparemment avec l'idée de se contenter de traire la base installée.

Cependant, après les explications exhaustives de la haute direction de Infor, il semble y avoir une méthode à la folie chaque acquisition individuelle (au moins ces derniers temps) a apparemment venu après une enquête approfondie, rigoureuse et métrique basée processus d'évaluation et de diligence. Il peut même y avoir une division logique entre les acquisitions axées sur la valeur et les acquisitions axée sur la croissance. Six premières acquisitions d'Infor ont été principalement réalisées pour leurs infrastructures technologiques. Les dernières acquisitions ont été effectuées pour susceptibles d'augmenter la part de marché d'Infor.

Ceci est la première partie d'une note en deux parties.

deuxième partie analysera le modèle Infor.

stratégie Infor

Le vendeur a compris depuis longtemps le conflit entre la dynamique du marché et la dynamique inexorable du client. De nombreuses applications d'entreprise sont âgés et fonctionnellement statique, alors que les budgets informatiques des entreprises restent limitées, donc même jusqu'à 80 pour cent des fournisseurs de logiciels d'entreprise ne sont pas rentables, et par conséquent la consolidation rampante de fournisseurs réduit les choix des clients. Les clients, d'autre part préfèrent standardiser l'infrastructure afin de réduire les coûts de maintenance des systèmes disparates. Une nouvelle fonctionnalité est nécessaire pour rester compétitif. Toutefois, si les clients se sentent incertains, de la confusion et des retards dans les décisions d'achat peuvent se produire. Historiquement, cela oblige les clients à faire des décisions d'achat "compromis".

Survivre petits fournisseurs de niche peut facilement satisfaire les exigences d'un client'S OF, la fonctionnalité d'un produit spécifique industrie et expertise dans le domaine de l'industrie, mais ils auront du mal à satisfaire les besoins d'un client à embaucher des vendeurs financièrement stable et single-source/one -stop-shop fournisseurs d'envergure mondiale. Infor s'est efforcé de couvrir ces deux extrémités du spectre, avec le bonus d'adopter des normes ouvertes, la prestation continue de produits à venir pour répondre à la demande du marché, et de réaliser des implémentations plus en plus courts, et en garantissant la clientèle IT protection des investissements ou des améliorations . À savoir, les grands fournisseurs comme SAP et Oracle , ont déclaré leur attachement à un réseau de partenaires autour de leurs plates-formes propriétaires privilégiés. Pourtant, ils sont confrontés à un certain nombre de défis dans l'exécution d'une telle vision, depuis l'ouverture de leur logiciel pour les autres à construire des produits potentiellement concurrentiels auront besoin d'un ajustement culturel majeur.

Infor a récemment investi beaucoup d'effort mental et physique exécution de distinguer sa stratégie "assembleur" d'une stratégie de «consolidateur». En d'autres termes, sa stratégie d'acquisitions ont été motivées par la nécessité d'exigences verticales spécifiques pour la solution, et n'a pas été un grappin pour la base installée des entreprises en difficulté. Infor a été stimulée par la stratégie de fournir le "meilleur des deux mondes" fonctionnalité d'une expérience de domaine.

Le Infor modèle

Le modèle Infor s'articule autour de trois thèmes: "Mise au point, Assembler et innover». Le thème de la mise au point d'Infor signifie qu'il va cibler les enjeux essentiels de ses clients existants et potentiels sont confrontés dans la fabrication discrète et processus et segments de la distribution. En conséquence, il choisit de ne pas diffuser lui-même mince et par conséquent céder à des compromis sur de multiples marchés verticaux allant des services professionnels, des télécommunications, de l'assurance bancaire, soins de santé, aux services publics, et les médias, qui est ce que les méga-vendeurs ont tendance à faire. Par exemple, SAP mentionne fièrement solutions pour plus de vingt secteurs d'activité.

Son thème de "Assemble" tourne autour de l'idée de fournir des solutions spécifiques à l'industrie, au niveau mondial, par des professionnels ayant une expérience approfondie de l'industrie. Infor cite plus de 700 développeurs de produits avec, en moyenne 8 ans d'ancienneté avec Infor. Il dispose également de 500 ressources de services professionnels avec, en moyenne, 7 ans à Infor. Le modèle de l'assembleur commence avec les clients existants et aux exigences futures du marché, et les acquisitions sont ensuite logiquement entraînés par la stratégie de fournir des solutions améliorées spécifiques à l'industrie pour combler un vide et d'étendre les fonctionnalités et les avantages de ces clients.

dernier thème

Infor, «innover», souligne la conviction que le vainqueur final dans le marché devra fournir les informations suivantes sur le marché:

  • solutions spécifiques à l'industrie qui résolvent les problèmes essentiels que les autres ne peuvent pas;       

  • expérience approfondie du domaine associée à la fonctionnalité des produits spécifiques à l'industrie, qui assure implémentations réussies;       

  • une suite assez intégré de l'industrie des produits spécifiques qui répondent aux exigences des clients actuels et       

  • une feuille de route améliorée pour les besoins potentiels à long terme et probablement des clients (pour plus d'informations, voir Si le Logiciel est une denrée-Pouvez-vous encore gagner un avantage concurrentiel? ).

En conséquence de cette stratégie, Infor a pu intégrer la fonctionnalité spécifique à l'industrie des produits de son acquis et s'appuient sur le bon sens des gens de son assemblée. Ils seront présentés dans le prochain Infor. NET "centre d'excellence" , où l'équipe d'Infor va rejoindre les forces de l'ancien Lilly VISUAL et MAPICS SyteLine équipes de développement de produits. En outre, la connaissance du domaine collectif et certains de ses produits acquis "best-of-breed» seront (ou ont déjà été) mobilisé dans les produits "Super Race" évolutifs dits qui seront exploitées par de multiples divisions.

Quelques exemples incluent le SupplyWEB produit de reconstitution approvisionnement pour les équipementiers automobiles, qui a déjà intégré les meilleures fonctionnalités de Future Three and Brain (voir The Pain and Gain de Integrated . EDI Deuxième partie: Fournisseurs Automobile Gain ). bizLinx , un produit e-storefront/catalog est un engagement similaire en provenance de la Infor distribution division. VISUAL WMS , un produit de stockage entraînera également de tirer parti Infor les actifs de l'ancienne Lilly. Le nouvellement formé Infor SCP division, steming du Processus SCT et Mercia acquisitions, est un autre exemple.

Étant donné que la fusion de en cours et l'acquisition (M & A) stratégie devrait permettre stratégie d'assembleur large du lecteur Infor, il ya des considérations stratégiques clés de la société doit prendre:

expansion verticale . Chaque acquisition doit ajouter à l'histoire "vertical", et ajouter de la profondeur du produit à un point particulier de l'industrie, tels que la technologie "crossover" et des opportunités de cross-selling, et ajouter échelle verticaux actuels ou permettre la pénétration des marchés adjacents. Acquisitions doivent s'aligner avec l'accent vertical existante de fabrication de processus (par exemple, aliments et boissons, les produits pharmaceutiques, les produits chimiques, etc), la fabrication discrète (par exemple, de l'automobile, de l'aérospatiale et de la défense [A & D], etc), et la distribution en gros (par exemple, bâtiment approvisionnement des matériaux, fourniture industrielle, etc)

l'expansion géographique . Les acquisitions devraient améliorer la distribution mondiale et ouvrir de nouveaux marchés directs ou canaux indirects, d'améliorer la position concurrentielle de la géographie actuelle, et tirer parti des relations de partenariat établies. Comme peut-être le meilleur exemple, MAPICS a augmenté la capacité du fournisseur à vendre dans la région Asie-Pacifique, où il n'avait pas de présence antérieure (par conséquent maintenant avec quarante sept bureaux directs dans soixante-dix pays). En outre, dans le marché automobile, les besoins des clients sont encore quelque peu différente en Amérique du Nord et en Europe, ce qui explique pourquoi Infor a acquis trois futures pour le marché nord-américain et le cerveau pour l'Europe. En conséquence, le Infor Automotive Essentials gamme de produits a depuis été développé spécifiquement pour profiter aux fabricants de l'industrie automobile mondiale. Aujourd'hui, dix-sept des vingt-cinq premiers équipementiers dans le monde utilisent apparemment les parties de Infor Automotive Essentials. Ainsi, l'industrie discrète automobile est un exemple de la stratégie d'Infor à combiner "best of breed" composants dans une suite "super-race". La même chose pourrait détenir à l'avenir pour l'optimisation et la combinaison du processus SCT (maintenant connu sous le nom Agilisys) et les acquisitions de Incodev pour les marchés disparates dans la fabrication de processus dans le processus Infor division.

l'expansion d'évaluation . Les acquisitions devraient également améliorer entreprise valorisation profil d'Infor en termes d'échelle supplémentaires (tels que l'amélioration des économies d'échelle), la croissance rentable (par exemple, la croissance du chiffre d'affaires doit être renforcée tandis que les marges de profit de 20 pour cent ou plus devraient être maintenus), soit une augmentation de trésorerie écoulement. Dans certains cas, Infor va également sortir un concurrent direct pour améliorer sa position concurrentielle. Last but not least, comme pour la compatibilité technologique, les acquisitions de solutions basées sur Java,. NET, ou plates-formes iSeries sont préférés.

Ainsi, le processus d'acquisition d'Infor semble être bien défini, discipliné et éprouvée. Infor reste avant tout intéressé par la valeur, et ne sera pas surpayer. Par exemple, les acquisitions typiques jusqu'ici ont été trois à cinq fois des flux de trésorerie projetés, que la société acquise contribuera. Tous ces principes de diligence raisonnable et acquisitions les antécédents d'Infor Infor ont permis de gagner de nouvelles ventes aux enchères à maintes reprises, même s'il n'est pas le plus gros enchérisseur. Tous les vendeurs précédents sont apparemment prêts à fournir des références élogieuses pour les perspectives d'avenir.

Ceci conclut la première partie d'une note en deux parties.

deuxième partie sera l'analyse du modèle Infor.

 
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