Navision calé + Mixed Bag Damgaard = NavisionDamgaard Satisfaisant




enlisement Navision + Mixed Bag Damgaard = NavisionDamgaard Satisfaisant P.J.         Jakovljevic          - Mars         27 2001

événement         Résumé

        En Février, NavisionDamgaard a / c (CSE: NAVI), un fournisseur danois         des solutions d'affaires de l'entreprise pour les entreprises de taille moyenne, a publié son         rapport semi-annuel pour l'exercice 2001 clos le 31 Décembre 2000. Le         fusion de Navision Software et Damgaard (pour plus d'informations, reportez-Est         NavisionDamgaard Fusion Mark poursuite de la consolidation Mid-Market? ) N'est         aurait procéder plus rapidement que prévu. NavisionDamgard atteint         une croissance du chiffre d'affaires annuel combiné de 7% à 713,9 millions DKK (~ 84,5 millions de dollars)         par rapport aux résultats des sociétés distinctes, puis de le combiné l'an dernier.         Alors que les revenus provenant Navision Finance a montré un piètre         augmenter de seulement 2%, les revenus provenant Damgaard Axapta phare         produit a montré une énorme augmentation de 227%. Cependant, l'autre produit d'Damgaard         lignes, Damgaard C4 / C5 (commercialisé uniquement au Danemark)         et Damgaard XAL a 18% et les recettes de 22% diminue respectivement.         Revenu net combiné était de 58,3 millions DKK (~ 6,9 millions de dollars), qui est de 30%         baisse par rapport à ses résultats d'alors séparé de l'an dernier combiné         entreprises.

NavisionDamgaard de         solutions sont vendues exclusivement par l'entremise d'un réseau mondial de près de         2100 partenaires, bien que moins de 5% de leur offrir toute la NavisionDamgaard         gamme de produits. La société compte actuellement plus de 121.000 installations         dans le monde entier, et en tire 74% de son chiffre d'affaires sur le marché international         en dehors du Danemark.

En         la première moitié de l'année, NavisionDamgaard a publié un certain nombre de nouvelles versions         et produits spécifiquement destinés aux besoins des clients pour l'e-business         et la fonctionnalité de CRM. Il introduit de nouvelles versions de Damgaard Axapta (2,5)         et Damgaard XAL (3.1), à la fois avec des améliorations notables. Pour Navision Financials,         le portail personnalisable par l'utilisateur basée sur le navigateur a été lancé. Également un accès sans fil         Applications Protocol (WAP) Kit de ressources a été introduit, ce qui rend l'information         dans les services financiers Navision disponibles via des appareils mobiles. La société prévoit         d'introduire dans la seconde moitié de l'exercice 2001, le combiné Navision Financials / Siebel         eBusiness Edition PME, les applications de commerce électronique Commerce Gateway         pour Navision Financials et Damgaard Axapta, et la nouvelle version de Navision         Solutions (3.0).

marché         Incidence

L'         mariage de convenance a été en train de devenir une synergie. La dot de Navision         a une forte présence, l'exécution éprouvée internationale et une rentabilité         modèle d'affaires, bien que la société avait commencé à s'essouffler juste         avant la fusion (pour plus d'informations, voir Navision         Exécute un rythme plus lent). Damgaard, d'autre part, ont contribué         avec un produit plus évolutive pour le haut de gamme du marché, Axapta,         qui a également comporté une empreinte fonctionnalité nettement plus large et         accent vertical (industrie lourde, contrôle de projet, gestion d'entrepôt,         RH, etc), est compatible Web et bien adapté pour le multi-sites et multi-national         entreprises.

deux         lignes de produits sont technologiquement compatible ( Microsoft -centric)         et seront maintenues simultanément. Cela devrait permettre à la recherche et         (R & D) équipe de développement de réaliser des économies d'échelle par l'application du bâtiment         composants qui peuvent être déployées au sein du portefeuille de produits. Pour         que les initiatives fin, plus e-business et e-collaboration devrait         prévoir. La société a mis au point le concept de portails Commerce,         Passerelles de commerce et axée sur l'entreprise Portails des utilisateurs en fonction de rôles pour permettre         les utilisateurs à interagir avec les communautés commerciales. Il a également été poursuivi         ASP partenariats comme un modèle d'affaires important pour son marché cible,         Bien que la Société reconnaît que les recettes symbolique de celui-ci à jour.

NavisionDamgaard         a jusqu'ici réalisé des économies de coûts importantes en raison de l'élimination         d'unités qui se chevauchent, tels que l'infrastructure physique et champ dupliqué         organisations du monde entier qui ont abouti à 95 suppressions d'emplois, mais a promis de         garder R & D intact pour l'instant. Une augmentation significative de l'investissement en R & D qui constituait         environ 20% du chiffre d'affaires au premier semestre 2001 témoigne de l'engagement.

Cependant,         la fusion a encore quelques obstacles à surmonter. Malgré la complémentarité         nature et différents marchés cibles pour les principaux produits, la croissance         douleurs dans le positionnement approprié des produits multiples continuent. La société         devra revoir sa stratégie visant à optimiser la vente de trois principaux produits         lignes avec un peu de chevauchement de fonctionnalité. Il aura également pour éviter         la concurrence interne, sans parler de la nécessité de montrer «un visage» à         clients et la reconnaissance / confusion de la marque probable. Compte tenu du fait que         l'opportunité de marché pour Axapta, il est à première vue plus grande que pour         XAL ou Navision Financials, et en raison de la forte avec le Web de Microsoft Axapta,         attention et les capacités d'évolutivité de fabrication, nous devrions imaginer         pour devenir tacitement l'offre principale de l'entreprise dans le long terme. Qui         ne va pas arriver de si tôt depuis Navision Financials a beaucoup         forte notoriété et la fonctionnalité de niche solide.

L'         défi de la poursuite de l'expansion internationale et sa notoriété reste.         Alors que NavisionDamgaard a fait un travail respectable d'établir son         Réseau nord-américain, il a été confronté à un défi féroce de la part d'une flopée         des concurrents en place.

ailleurs,         NavisionDamgaard peut s'attendre à une crise de croissance (et les coûts ajoutés) dans la fusion         lignes de produits disparates, ainsi que dans la formation polyvalente et spécialisée verticalement         le canal d'affiliation nouvellement étendu, qui est toujours étroitement axé sur         déjà exécuté séparément lignes de produits. Il sera difficile à soutenir         clients et produits existants existants, tout en mélangeant un peu ceux         lignes de produits compétitifs.

Enfin,         le grand défi sera de défendre le territoire contre les Grandes Plaines »         aspirait assaut sur la-to-mid-market petit globale portée par sa récente         acquisition par Microsoft (pour plus d'informations, voir Microsoft         Et Great Plains - Une amitié qui s'est transformé en un mariage), mais aussi         par Tier 1 fournisseurs qui sont à la recherche de recettes supplémentaires et des parts de marché         croissance (pour plus d'informations, voir SAP         Revendications des gains importants dans le champ de bataille bas de gamme et PeopleSoft         Se joint à la chasse pour les PME).

L'         augmenté activité M & A dans le mid-market continue (la fusion de AremisSoft         et Quatrième Maj en étant l'exemple le plus récent) et, par conséquent,         nous considérons cette fusion comme prometteur, bien que difficile indiscutablement         venture. La tendance actuelle du marché est à des fournisseurs qui peuvent fournir         solutions complètes pour l'ensemble du spectre des entreprises de taille moyenne.         NavisionDamgaard semble avoir une chance équitable de fournir cela.

utilisateur         Recommandations

        Les clients potentiels et existants NavisionDamgaard devraient certainement considérer         la nouvelle offre, compte tenu de ce que les autres fournisseurs ont à offrir.         Nous vous recommandons d'identifier vos besoins uniques et faire des achats de comparaison,         au moins pour le plaisir de pouvoir de négociation. Comme pour toutes les nouvelles versions,         les utilisateurs doivent utiliser une approche critique dans leur évaluation de NavisionDamgaard,         et exigent que tous les fournisseurs impliqués dans un processus de sélection afin de démontrer         capacités technologiques et fonctionnelles spécifiques.

Plus         des recommandations détaillées pour NavisionDamgaard actuels et potentiels         les utilisateurs peuvent être trouvés dans t         NavisionDamgaard Fusion Mark poursuite de la consolidation Mid-Market? et          Navision         Software a / s:. Invasion de la mi-marché

 
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