Symix Sytems: Shifting Focus de PME à leurs clients




vendeur   Résumé

Symix   Systems, Inc., basée à Columbus, OH, est un fournisseur mondial de premier plan de   logiciel de gestion d'entreprise pour les entreprises de taille moyenne de la fabrication discrète   avec des recettes fiscales de 129,1 millions de dollars en 1999. Fondée en 1979, était le Symix   première société à développer des solutions logicielles Matériaux Requirement Planning (MRP)   pour PC, appelé MCS-2, et suivi avec Manufacturing Resource Planning UNIX   Logiciel (MRP II) en 1986. Symix est devenue publique en 1991 et au début des années 1990,   l'entreprise a abandonné la vente de matériel pour se concentrer uniquement sur les logiciels et les services de soutien.   A-client-serveur produit ERP appelé Symix V4 a été introduit en 1992. En   1994, la Société a conclu une joint venture avec le développeur de logiciels belge   Soft Cell à des produits de Symix sur mesure aux entreprises européennes. En 1996, Symix introduit   SyteLine, un produit ERP graphique de nouvelle génération, suivie par la CSRP de SyteLine   (Customer synchronisée Resource Planning) produits d'extension. En 1997, Symix   acheté service sur le terrain spécialiste des applications Visual Software, et Pritsker Corp,   un fabricant de planification et d'ordonnancement logiciel. En conséquence, Symix est devenu en 1998   l'un des premiers fournisseurs de systèmes ERP pour ajouter Advanced Planning and Scheduling à son   portefeuille de produits. Symix est l'un des rares éditeurs d'ERP du marché de milieu avec un   ensemble de la planification globale des solutions de gestion des clients / ERP /, y compris son noyau   ERP SyteLine produit, et le logiciel complémentaire suivante: SyteAPS (avancé   système de planification et ordonnancement), SyteSelect (logiciel de configuration du produit),   SytePower (analyse des données), SyteGuide (logiciel de modélisation de processus métier), SyteEDI   et SyteWeb (e-commerce), et SyteService (logiciel de gestion du service client).   En 1999, Symix acquis distribution Architects International, un développeur de   fournir des applications de gestion de la chaîne pour les fabricants de taille moyenne, et dans le   La même année, Symix lancé SyteCentre, une application ERP ciblées pour le consommateur   des biens, des ordinateurs et de l'électronique, l'industrie et SyteDistribution, une chaîne d'approvisionnement   suite de gestion pour les distributeurs de taille moyenne. La société compte plus de 3600   les sites des clients, qu'elle soutient à travers un réseau mondial de plus de 75 directe   bureaux de vente et distributeurs dans plus de 32 pays (environ 21% du chiffre d'affaires   provient du marché international en dehors de l'Amérique du Nord).

Fig. 1

vendeur   Points forts

  • Symix occupe une position mondiale forte dans la Petite-à-Medium       Entreprises (PME) du marché dans le segment de la fabrication discrète de l'       ERP du marché, avec une vaste gamme de produits, une forte force de vente directe (26%       de l'effectif total) et un canal indirect en pleine expansion. Une industrie solide       mise au point et la gestion efficace ont produit une croissance forte et soutenue dans       dernières années (voir la figure 1 -. Symix Systems, Inc. annuel Tableau des résultats).

  • Symix est considéré comme l'auteur de l'ERP étendu       Concept (CSRP), qui s'est avéré être si attrayant pour les entreprises du mid-market       que deux autres fournisseurs mid-market leaders (MAPICS et JBA International)       conclu des accords de R & D et de licence spécifiques avec Symix pour accéder       à son produit de SyteAPS.

  • investissement lourd en continu en R & D (environ 34% du total       main-d'œuvre, l'un des plus élevés de l'industrie, un peu moins de MAPICS)       soutenue par des acquisitions judicieuses (voir le résumé du vendeur) et le produit stratégique       alliances (Trilogy Software, Keyfile Corp, MCI WorldCom) ont conduit à une       très large portefeuille de produits pour Symix.

Fig. 2

vendeur   Défis

  •     faible capitalisation boursière de

    Symix d'env. 80 millions de dollars       rend l'entreprise une cible d'acquisition très attractif, tandis que son faible disponible       ressources de trésorerie (5 millions de dollars) ne prévoient pas de véritable expansion et / ou       initiatives entreprises défensives.

  •     stratégie produit deux volets

    Symix (SyteLine et SyteCentre),       Bien que la création de plus d'opportunités dans un court terme, crée inévitablement       certains duplication des ressources. Sales & Marketing et généraux et administratifs       coûts en pourcentage du chiffre d'affaires est de 46%, alors que la moyenne du secteur       est de 37%.

  • Symix produits peuvent être déployés à un ensemble très restreint de       serveurs et bases de données. SyteLine peut s'exécuter sur des serveurs Windows NT ou UNIX et       sur la base de données PROGRESS, alors que SyteCentre ne peut fonctionner que sur un serveur Windows NT       et SQL Server.

  • Symix se limite à la fabrication discrète, et ne       soutenir l'industrie de process. Cela ne donne pas beaucoup de maniabilité Symix       au sein d'un marché de l'ERP avec un taux de croissance en baisse. De plus, certains modules       offrir uniquement les fonctionnalités de base de sa fabrication discrète "native"       domaine (par exemple la personnalisation de masse et de la fabrication répétitive, de la gestion de la qualité,       la maintenance des installations et des ressources humaines).

Fig. 3

vendeur   Prédictions

  • Malgré un environnement très concurrentiel, nous prévoyons que       Symix systèmes atteindront 250 millions de dollars de recettes au cours des 3 prochaines années       (Probabilité de 70%), basée sur l'attractivité de ses produits pour la fabrication discrète       et la distribution au sein des entreprises petites à moyennes (PME).

  • Nous croyons qu'il ya une possibilité que Symix sera acquis       par un prédateur du marché, plutôt qu'un concurrent ERP directe, les acquéreurs potentiels       pourrait inclure Computer Associates (pour laquelle il fournirait un établi       source de revenus de service) ou Siebel Systems (pour laquelle il fournirait back-end       ERP capacité), dans les 18 prochains mois (30% de probabilité); La plus probable       scénario (40% de probabilité) que Symix va chercher des alliances plus stratégiques       ou fusions avec des concurrents qui ont un accent similaire, mais offre gratuite       produits, les avantages verticaux et de nouvelles plates-formes (par exemple MAPICS ou Intentia       International).

  • SyteLine et SyteCentre vont converger en un seul produit       et Symix assumera une stratégie de marketing intégrée dans les prochaines 24       mois (75% de probabilité).

vendeur   Recommandations

Depuis   sa création, Symix Systems a mis l'accent sur la fabrication discrète, et a   pas développé une expertise interne du processus de fabrication. Les ressources actuelles Symix   et la culture d'entreprise ne font pas de diversification comme une option viable à ce stade.   Par conséquent, nous recommandons ce qui suit:

  • Symix doit pénétrer davantage les entreprises de petite à moyenne       (PME) segment de marché de la manière suivante:

    • étendre ses activités dans sa base de clientèle existante, en mettant à niveau           les anciennes versions de logiciel et en proposant de nouveaux modules ERP étendus           et les applications d'entreprise.

    • développer sur le marché des PME en mettant à profit et en appliquant           deux ses ventes directes et son réseau de distribution indirecte. Livrer plus           de nouvelles solutions verticales ciblés et pré-configuré, et offre demande           l'externalisation de faire Symix attrayant pour les plus petits, une ressource limitée           les petites entreprises.

  • explorer d'autres possibilités d'investissement pour les deux       renforcer financièrement la Société et d'élargir son réseau de distribution.       Un bon exemple est le Symix d'arrangement a fait avec Mitsui & Co., qui       détient actuellement une participation de 13% dans l'opération de distribution en Asie Symix ».

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utilisateur   Recommandations

  • nous recommandons généralement compris Symix Systems dans une longue       liste d'une sélection d'applications d'entreprise pour les entreprises du mid-market (avec       500M $ 30M-$ en chiffre d'affaires), en fonction de son vaste portefeuille de produits et de compréhension       des besoins de ses marchés cibles.

  • Symix doit être inscrit sur une liste de toutes les sélections       dans le marché des PME où la fabrication discrète, l'assemblage et la distribution       modules sont les principaux piliers d'une application d'entreprise. Les industries       qui serait très probablement avantage d'utiliser des produits Symix sont l'électronique,       équipements industriels, produits de consommation, produits métalliques et les meubles.     

  • Si Symix est sélectionnée, les futurs clients sont priés de demander       Écrit l'engagement de Symix à la fonctionnalité promis, la durée de mise en œuvre,       et futures mises à jour sans soudure, en particulier pour les produits récemment libérés.

 
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