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Les avantages de se concentrer sur une niche et servir bien: EcFood - A Dot-com Making It

Écrit par : Olin Thompson
Date de publication : juillet 18 2013

résumé des événements

l'alimentation et l'industrie des boissons fournisseur de sourcing stratégique ecFood , a récemment annoncé des résultats exceptionnels pour 2001 avec une augmentation spectaculaire de revenus, la marge brute, le volume de transaction, l'acquisition de clients et de services. Cette société privée a terminé l'année avec des performances record, y compris une augmentation de 815% de la marge brute de 2000 et des revenus de 37,6 millions de dollars. ecFood a également acquis une industrie laitière importante achat association, retenu deux dix premiers comptes de la société de produits alimentaires, et a élargi sa liste de produits et services.

impact sur le marché

ecFood ( www.ecFood.com ) était un pionnier dans le logiciel de sourcing web-enabled outils et services pour le secteur de l'alimentation industrielle. Fondée en 1998 et basée à Santa Clara, en Californie, ecFood combine nourriture substantielle et boissons connaissance de l'industrie avec la technologie e-commerce. Selon Dave Laukat, PDG de ecFood, «Nous fournissons des méthodes en ligne qui reflètent monde réel pratiques d'achat dans l'industrie alimentaire industrielle. EcSourcing, notre suite de sourcing et offrir des solutions, prend les« meilleures pratiques »du système d'achats industriels et les fond avec les gains d'efficacité et des économies inhérentes de la nouvelle économie. "

Alors que la bulle dot-com et de la technologie éclaté au début de 2001, ecFood suivi le rythme comme l'un des meilleurs basés Web des fournisseurs de services d'approvisionnement pour l'industrie alimentaire et des boissons. ecFood augmenté alliances avec divers acheteurs et les fournisseurs en 2001, y compris de nouvelles relations clients avec deux dix plus grandes sociétés alimentaires internationales. Avec l'acquisition du Groupe Master (anciennement maîtrise Dairies) en Septembre, le volume de chiffre d'affaires annualisé de ecFood a augmenté à plus de 250 millions de dollars. L'achat a aussi renforcé considérablement la stratégie d'agrégation de la demande de ecFood. Dans son premier trimestre complet depuis son acquisition par ecFood, le groupement d'achat laitière Masters Group a réalisé d'importantes économies et des économies d'échelle sur les ingrédients laitiers et des matériaux comme la résine, les gants en vinyle, et le sucre liquide.

services offerts par ecFood comprennent agrégation de la demande, gestion des spécifications, ventes aux enchères, RFP et RFQ. Des services supplémentaires ajoutés en 2001 étaient des programmes de paiement, ce qui a accéléré le processus de chaîne d'approvisionnement pour les deux parties impliquées dans le processus de la chaîne d'approvisionnement et de facturation. De plus, ecFood programmes élargis de produits agrégés dans l'emballage, la logistique et les ingrédients. ecFood fournit actuellement des transactions en ligne et des services d'achats de groupe des adhérents de plus de 40 leaders de l'industrie de plusieurs segments de l'industrie alimentaire. Segments comprennent les principaux fabricants de consommation de marque, les fabricants de traitement, les boulangeries, les produits laitiers, de la restauration, des détaillants, des coopératives et des groupes d'achat.

Mais la preuve est dans les économies pour la clientèle de ecFood, des économies de l'échantillon à travers différents types d'achats de l'industrie alimentaire sont les suivants:

Ingrédients Packaging fournitures
jus d'orange 3,0% étiquettes 15,0% 12,0%
huile d'olive 10,0% Fermetures 15,0% 25,0%
9,7% Bubble Wrap 32,5% carburant en vrac 3,5%
acide citrique 20,0% film étirable 30,0% Transport 8,1%
6,0% 11,2% 11,2%

clients prouvent encore le modèle d'affaires de ecFood par l'utilisation répétée des services ecFood. clients ecFood Voici des exemples de internationales Multifoods , JR Simplot, Pillsbury , Wawa, Inc. , Shamrock Foods et Furman Foods .

Recommandations de l'utilisateur

devraient enquêter sur les services d'approvisionnement stratégique comme ecFood pour accroître l'efficacité de leurs opérations d'approvisionnement. Ces services s'appuient sur les capacités d'acheteurs existants pour accroître l'efficacité et la baisse des prix. EcFood doit être placé sur la liste restreinte des services d'approvisionnement stratégique pour toute entreprise alimentaire.

tout en prouvant son modèle d'affaires grâce à une croissance et une liste croissante de clients, ecFood devrait étendre sa présence sur le marché au sein de l'industrie alimentaire par l'augmentation des efforts de marketing.


propos de l'auteur

Olin Thompson est un principal de processus ERP Partners. Il possède plus de 25 années d'expérience en tant que cadre dans l'industrie du logiciel avec le dernier 17 dans l'industrie des processus liés ERP, SCP, et les segments connexes e-business. Olin a été appelé «le Père des processus ERP." Il est un auteur et un conférencier fréquemment primé sur des sujets d'acquisition d'une valeur de l'ERP, SCP, e-commerce et de l'impact de la technologie sur l'industrie.

Il peut être contacté à Olin@ProcessERP.com .

 
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